接班人還是不夠用了

三年前，還是我們面試家長(zhǎng)?，F(xiàn)在，是家長(zhǎng)面試我們了。

朱麗是昆明一家民辦幼教集團(tuán)的高管，旗下幾家幼兒園都由她負(fù)責(zé)。2024年春節(jié)剛過(guò)，她就擔(dān)心秋季的招生計(jì)劃能否完成。往年可能7月才啟動(dòng)的招生工作，今年整整往前提了：

3個(gè)月。

數(shù)字她也沒(méi)把握，往年9月通常能招200多個(gè)，今年到5月份，情況看著還行，但后面就不知道了。

一胎和二胎都不多。相比之下，二胎更少，每所幼兒園，最多的時(shí)候也就十來(lái)個(gè):

通常兩三個(gè)。

大家都很焦慮。寒意最早從2021年就開(kāi)始侵入，不少私立幼兒園就開(kāi)始直面招生難的問(wèn)題。

與老師所能感受到的漸涼不同，數(shù)據(jù)更為冰冷。

據(jù)昆明最新的統(tǒng)計(jì)公報(bào)，截至今年3月，昆明共有幼兒園1646所，在園幼兒減少5.55%。其中，民辦幼兒園1036所，與去年相差不大。但在園幼兒人數(shù)減少了約2.17萬(wàn)人：

首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

從全省來(lái)看，就更直觀了。2023年，云南共有幼兒園13804所，比上年減少115所。其中，民辦幼兒園5903所，比上年減少164所；在園幼兒86.71萬(wàn)人，比上年減少12.34萬(wàn)人。

換句話說(shuō)，去年云南，差不多平均每2天就有一家民辦幼兒園消失。而在全國(guó)，這個(gè)數(shù)字是：

每天關(guān)閉40家。

1

差不多20年前，第一批民辦幼兒園剛興起，進(jìn)不了公立園的孩子紛紛涌入私立園，有些家長(zhǎng)整晚排隊(duì)報(bào)名。而最近幾年，就有點(diǎn)不一樣了。

按朱麗的說(shuō)法，前兩年私立園招生，掂掂腳還能勉強(qiáng)完成任務(wù)?，F(xiàn)在哪怕使盡渾身解數(shù)，也只能完成個(gè)百分之七八十，能完成90%的已是鳳毛麟角，而這在昆明已屬于非常不錯(cuò)的成績(jī)。

在生源嚴(yán)重不足的當(dāng)下，別說(shuō)內(nèi)卷：

花卷也沒(méi)用了。

朱麗告訴財(cái)哥，去年業(yè)內(nèi)有人做了一個(gè)官渡區(qū)幼兒園情況的調(diào)研，結(jié)果顯示，公辦幼兒園變化不大，但招生不滿額的民辦幼兒園達(dá)到了95%以上。

最明顯的是最近三年。所有幼兒園在人數(shù)分布上，大班、中班、小班基本上都呈現(xiàn)出一個(gè)倒三角的模式：

越往后人越少。

在生源不足的情況下，家長(zhǎng)變成了買方市場(chǎng)。

為了拼過(guò)其他民辦幼兒園，朱麗和同事會(huì)在周末開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)入園體驗(yàn)一條龍服務(wù)，安排品餐、考察園區(qū)環(huán)境、送小禮物等。

此外，周邊的小區(qū)、公園、廣場(chǎng)，也成了不少幼兒園的必爭(zhēng)之地。不少老師除了教學(xué)，還要出去做地推。在廣場(chǎng)上，一邊喊著游泳健身了解一下；另一邊，幼兒園招生了，前50名鉅惠800元。財(cái)哥一位做地產(chǎn)的朋友說(shuō)：

這些活兒很熟悉。

朱麗自己也專門開(kāi)了視頻號(hào)，不定期分享育兒心得，做一些知識(shí)類科普。流量似乎還不錯(cuò)，但引流效果更像是：

沒(méi)有辦法的辦法。

2

公辦幼兒園情緒穩(wěn)定得多。

李梅是玉溪某縣機(jī)關(guān)幼兒園的老師，雖然這兩年網(wǎng)上關(guān)于幼兒園關(guān)停潮的言論風(fēng)聲鶴唳，但她沒(méi)多大感覺(jué)。

招生季報(bào)名依然火熱，還有一部分人要抽簽。園里的學(xué)生有700多號(hào)人，總的18個(gè)班，小班人數(shù)30左右，中班38上下，大班能到43人。

今年也有些變化，不過(guò)不是生源減少，而是學(xué)校為了升等：

嚴(yán)格限制了招生人數(shù)。

師資力量也同樣穩(wěn)定，每年最多進(jìn)一兩個(gè)新人甚至不招，并且還馳援當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)公辦幼兒園，交流一年再回到縣里。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的公辦幼兒園數(shù)量也不增不減，每個(gè)班平均28個(gè)人左右。

呈貢某公立幼兒園的張曉面對(duì)的情況類似。園里大中小班，每個(gè)級(jí)別都有9個(gè)班左右，每個(gè)班人數(shù)在37到40人左右。只有些微的變化，去年小班從9個(gè)減少到8個(gè)，每班人數(shù)也在39人左右。

她不太完全清楚減少的具體原因，只是覺(jué)得自己很忙。

相比于條件參差不齊的民辦幼兒園，公立幼兒園通常會(huì)由各地區(qū)的教育行政部門進(jìn)行明確的分級(jí)分類，幼兒園的硬件和軟件都要達(dá)標(biāo)。

在家長(zhǎng)眼中，一所知名的公立幼兒園，就相當(dāng)于環(huán)境、設(shè)備、師資、食品安全等各方面都有了保障。因此，離家近的公立幼兒園是多數(shù)家長(zhǎng)的首選。

張曉說(shuō)，相比于一些民辦幼兒園一個(gè)班只能配2~3位老師，自己所在幼兒園每個(gè)班，加保育員在內(nèi)，都有4~5個(gè)老師：

師資力量肯定更有保障。

以她所在幼兒園為例，基本所有老師都是在編的。這就意味著除了穩(wěn)定，福利待遇也比較完善，有五險(xiǎn)一金、寒暑假工資、年終獎(jiǎng)等。

大家都想往體制內(nèi)走。不少媒體都報(bào)道過(guò)，在某些一線城市，許多985高校的畢業(yè)生，都會(huì)選擇進(jìn)入公立幼兒園當(dāng)老師，其中甚至不乏一些博士。

但沒(méi)有財(cái)政撥款的民辦幼兒園，就得完全靠自己了。優(yōu)勝劣汰，完全市場(chǎng)說(shuō)了算。家長(zhǎng)認(rèn)同：

你才能活下去。

硬件設(shè)施和師資力量，都得砸錢，房租水電各類成本加起來(lái)，就決定了學(xué)費(fèi)更貴。按朱麗所說(shuō)，民辦幼兒園的收費(fèi)高出公辦幼兒園：

一半不止。

在他們的工資構(gòu)成中，“班級(jí)定額”這一項(xiàng)就與招生人數(shù)息息相關(guān)。

大潮之下，人人都在審時(shí)度勢(shì)，大多數(shù)人不會(huì)選擇去賭未來(lái)。從全國(guó)來(lái)看，已有不少幼教老師轉(zhuǎn)行謀出路。

財(cái)哥一位朋友的妹妹，目前學(xué)前教育大二在讀，最近也在為轉(zhuǎn)專業(yè)的事情忙得焦頭爛額。除了社會(huì)輿論的壓力，最主要的是自己認(rèn)識(shí)的不少學(xué)姐，這兩年都經(jīng)歷了：

畢業(yè)即失業(yè)。

幾年前，還是幾年后，站在時(shí)間的兩端，每個(gè)人的想法，在當(dāng)時(shí)都不可動(dòng)搖。

李娟在《阿勒泰的角落》里寫(xiě)過(guò)她曾居住過(guò)的喀吾圖，在那里，一個(gè)淺淺寫(xiě)在薄紙上的名字就能緊緊縛住一個(gè)人。她還寫(xiě)了很多當(dāng)?shù)氐娜撕蜕?，以及巴拉爾茨村的月亮和白晝?/p>

后來(lái)，這個(gè)小鎮(zhèn)后來(lái)在新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程中“消失”了。

文章里面有不少金句，讓我比較觸動(dòng)的一句話是，惡劣的氣候和沉重的生活：

過(guò)濾了柔軟的，留下了堅(jiān)硬的。

人生不正是如此嗎？

3

大家都在想路子，比如把空出來(lái)的教師用來(lái)辦托育班。

同樣是昆明公布的數(shù)據(jù)，到去年3月31日，昆明市提供3歲以下嬰幼兒照護(hù)服務(wù)的機(jī)構(gòu)已有782家，總托位18878個(gè)。其中，提供插班的幼兒園：

有549家。

在這549家里，能滿足提供托育服務(wù)條件的，往往大多是優(yōu)質(zhì)的公辦幼兒園，和實(shí)力較強(qiáng)的民辦幼兒園。

朱麗所負(fù)責(zé)的幼兒園也嘗試過(guò)，但一段時(shí)間下來(lái)，發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。一個(gè)托育班只能帶十多個(gè)小孩，且對(duì)老師的人數(shù)配置要求比幼兒園階段還要高。

這就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)悖論：收費(fèi)越高，服務(wù)就越好，人數(shù)越多，成本就越低；但反過(guò)來(lái)收費(fèi)越高，招生難度也越大，人數(shù)也就更少。

所以，朱麗在試水了一段時(shí)間后：

就放棄了。

另一方面，由于托育收費(fèi)不受政府指導(dǎo)價(jià)限制，所以在不少幼兒園的托班費(fèi)用確實(shí)都不低，也讓不少家長(zhǎng)卻步。昆明媒體報(bào)道過(guò)，昆明市托育機(jī)構(gòu)收費(fèi)普遍在：

每月3000元以上。

托育時(shí)間大多為9時(shí)前到17時(shí)后，超過(guò)規(guī)定時(shí)間的另外收費(fèi)，既有計(jì)次收費(fèi)，也按小時(shí)收費(fèi)。

另外一條路子是幼兒園變養(yǎng)老院，先驅(qū)是生育率倒數(shù)第一的韓國(guó)。

中國(guó)也有幼兒園開(kāi)始嘗試。在山東濟(jì)寧，已有多家幼兒園在面臨關(guān)閉前選擇了老幼融合，開(kāi)始向“人生的另一頭”謀求生路，開(kāi)設(shè)養(yǎng)老中心。

無(wú)論是公立的李梅、張曉，還是私立的朱麗，他們都認(rèn)同一點(diǎn)，不少幼兒園關(guān)閉最直接的原因都是：

新生人口的減少。

在之前的一篇文章里，財(cái)哥寫(xiě)過(guò)云南的現(xiàn)狀，雖未達(dá)極端，但凜冬已至。

朱麗已做好了未來(lái)幾年可能會(huì)裁員的準(zhǔn)備，今年管理層也基本都降了薪。

不過(guò)在這個(gè)行當(dāng)做了20年的她，心態(tài)算是平穩(wěn)的。她認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)無(wú)論怎么折騰，最終活下來(lái)的都會(huì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，頭部企業(yè)活得好，腰部會(huì)淘汰一部分，底部就會(huì)消失。

未來(lái)民辦幼兒園市場(chǎng)份額最多只能占到20%。她自嘲地說(shuō)：

希望被關(guān)門的不是我們。

這是一個(gè)可能的結(jié)局。面對(duì)越來(lái)越少的孩子，要想突圍，唯一的出路是面向市場(chǎng)，提供更特色和更加個(gè)性化的課程和服務(wù)。朱麗說(shuō)，最重要的是保持那份熱愛(ài)。

也對(duì)，再顛簸的生活，也要閃亮地過(guò)。

（朱麗、李梅、張曉等均為化名）

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