文丨張蕾

如果在近期點開凡客誠品的抖音官方直播間，你會發(fā)現(xiàn)：

主播身后的屏幕滾動播放陳年和雷軍的照片，商品鏈接寫著“雷總原版”“雷布斯”，直播間偶爾還會響起“雷軍成名曲”《Are You Ok》。而在晚上，陳年也會出現(xiàn)在直播間，他準(zhǔn)備的福袋抽獎，是紅米Turbo 3。

凡客直播間，含“雷”量太高了。

截至目前，雷軍在抖音上開了兩場直播，都將流量分給了凡客和其創(chuàng)始人陳年。

在4月18日抖音直播中，雷軍在辟謠著裝模仿馬斯克傳言時稱：“我穿的其實就是一個工程師平時穿的凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋，因為那幾年陳年創(chuàng)業(yè)，我支持他，成了他沒拿工資的形象代言人?！?/p>

當(dāng)晚，18萬人涌入凡客直播間，多個商品鏈接直接賣斷貨。

在5月18日第二次抖音直播時，雷軍直播間打開了禮物。而陳年一邊在自己的“陳年”直播間直播，一邊低頭刷禮物，他帶著凡客直播間和“嘉年華”，把自己刷成雷軍直播間的榜一和榜二。

“刷了三位數(shù)的W（萬）哦?！敝鞑ピ谥辈ラg透露。

在雷軍第二場直播后，除了凡客官方直播間，“陳年”這個賬號也開啟每日直播。

陳年在努力接住這波流量：直播間每晚在線人數(shù)多次超過1萬人；凡客銷量暴增，拿下抖音服飾男裝店Top1。

而近30天，凡客官方旗艦店漲粉近45萬，陳年直播間漲粉近4萬。

“潑天的流量”撞上“幾萬家”凡客誠品店

前幾年，媒體稱“一批失意中年人涌入抖音”，失意企業(yè)家涌去做直播帶貨：有錘子失敗欠了400億的羅永浩，有培訓(xùn)行業(yè)被叫停的俞敏洪，有經(jīng)歷離婚大戰(zhàn)被“逐出”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶，也有“欠了小40億”的陳年。

但在雷軍的“潑天的流量”前，凡客直播間一直不溫不火。

稍微有些行業(yè)水花的，是陳年和李國慶在2022年合體直播，但因銷量不好，李國慶被陳年“逐”出直播間。

如今，流量來了，凡客銷量暴增的同時，陳年也遇到了新的挑戰(zhàn)。

最直接的，是抖音上有很多名字帶“凡客誠品”的直播間，他們用著“凡客誠品”的logo做頭像，視頻內(nèi)容是陳年或雷軍的直播貼片，也在銷售“雷總同款”。

“因為最近凡客太熱了?！标惸暝诨貞?yīng)為什么最近有這么多凡客直播間時表示，“我只為我在的直播間100%負責(zé)?！?/p>

目前，凡客官方直營店鋪包括：凡客誠品VANVL官方旗艦店、凡客vancl總店，凡客誠品運動鞋服旗艦店 ，還有陳年直播間。

但已經(jīng)有不少網(wǎng)友表示，自己認(rèn)錯了官方直播間，甚至已經(jīng)在其他直播間購買了“雷軍同款”。

有的網(wǎng)友表示自己買到了假貨，“沒有凡客誠品的標(biāo)志和logo，客服也不能提供證明”。

但也有網(wǎng)友表示，當(dāng)自己想退款時，店家拿出了凡客的授權(quán)書，“這些店鋪不是假貨，而是已經(jīng)拿到凡客的貼牌或授權(quán)店”。

事實上，凡客在2021年底曾推出開放平臺，“所有通過相關(guān)授權(quán)應(yīng)用接入凡客誠品開放平臺的開發(fā)者，都將通過自己的應(yīng)用所產(chǎn)生的銷售額獲得相應(yīng)比例的傭金”。

而在網(wǎng)上也能搜尋到凡客誠品授權(quán)的第三方推廣。

科技浮世繪觀察發(fā)現(xiàn)，那些打著“凡客誠品”名字的抖音直播間，有些是近期剛開播的新賬號，但有些已經(jīng)運營了一段時間，比如凡客誠品/VANCL服飾店，凡客誠品文心、凡客誠品服裝店等賬號，粉絲量已經(jīng)超過10萬。

“現(xiàn)在有幾萬家店，我們真的看不過來?！标惸瓯硎荆安还芎头部瓦^去是什么關(guān)系，我現(xiàn)在宣布，一概和凡客沒有關(guān)系，這種店是我們要打的對象。”

有網(wǎng)友質(zhì)疑，“火了”之后就宣布和授權(quán)店切割，有過河拆橋的嫌疑?！爸百u吊牌、賣授權(quán)，現(xiàn)在給退嗎？”有不少網(wǎng)友留言問。

更關(guān)鍵的是，這些打著“凡客誠品”旗號的直播間數(shù)量繁多，質(zhì)量也良莠不齊，如果置之不理，必然會影響凡客本身的口碑，尤其是傷害凡客一直主打的“性價比”標(biāo)簽。

事實上，凡客直播間就有不少消費者因衣服質(zhì)量問題而給了差評。

陳年變了嗎？

年輕人沒有經(jīng)歷“凡客體”的火爆，也不理解凡客曾距納斯達克一步之遙的遺憾。

凡客當(dāng)年失敗的原因，總結(jié)起來就是“步子邁得太大”，盲目擴張又恰好撞上服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩時期。

“11年定下了100億的銷售目標(biāo)，但是只賣了60億，做多了貨，有20億的庫存缺口，就被這20億拖垮了?！标惸攴Q。

但年輕人會認(rèn)為，壓死凡客的最后一根稻草，是陳年的口無遮攔。

2016年，陳年做客《惡毒梁歡秀》，說出了那幾句引起軒然大波的話：

“穆旦甩周杰倫幾十萬條街?！?/p>

“100年后，大家肯定都還記得穆旦，周杰倫肯定就是垃圾了?！?/p>

“他（周杰倫）怎么可以和穆旦比呢。”

陳年這幾句話可能是出于“老編輯”的真誠感受，但卻給觀眾留下了無理和刻薄的印象。直到如今，依然有網(wǎng)友在陳年視頻下留言：“給周杰倫道歉了嗎？”

如今，凡客和陳年又站在聚光燈下，一舉一動都將受到網(wǎng)友的檢驗。

目前來看，陳年在直播間的風(fēng)格是謙遜和感性的。

陳年會談凡客最難的時候，不是負債30多億的時候，而是2018年，陳年想淡出凡客退居二線，雷軍和他喝著酒，說“我還在戰(zhàn)斗呢”。

“就是因為雷總這句話，所以我們沒有放棄?！标惸攴Q，這也是他15年來最難過的場景。

陳年也會在直播間感謝雷軍：“我兄弟給了我這個機會，給了凡客這個轉(zhuǎn)機，我愿意借這個機會，能夠跟更多的用戶認(rèn)識。”

陳不安稱“要發(fā)狠”把凡客做得更好，因為“雷總做夢都希望陳年成功” 。

雷軍，成了凡客最大的底牌和王牌。

“1998年認(rèn)識的，26年革命的愛情，分外浪漫”，陳年這樣總結(jié)和雷軍的關(guān)系。

但短暫的狂歡后，凡客直播間能否一直配得上雷軍的流量，還需要產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗。