文：董指導(dǎo)

出海，已經(jīng)成為當(dāng)下的顯學(xué)。甚至資本市場(chǎng)會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)“出海主題”、出海50板塊等。天下熙熙皆由利驅(qū)，出海能成為主題，無(wú)疑是因?yàn)槌龊I(yè)務(wù)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。

回顧來(lái)看，我國(guó)企業(yè)的出海，目前也可以分為六個(gè)模式：

產(chǎn)品出海，把東西賣(mài)到海外，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也這可以算作出口。這個(gè)階段多數(shù)為白牌產(chǎn)品，或者說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心是一錘子式的賣(mài)貨。突出價(jià)格、或依靠渠道代理。

品牌出海，這時(shí)候商品還是商品，但有了品牌，以及圍繞品牌展開(kāi)了較多的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，包括廣告、專(zhuān)賣(mài)店等等。

資本出海，簡(jiǎn)單說(shuō)就是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，到海外購(gòu)買(mǎi)技術(shù)、品牌、產(chǎn)線(xiàn)，或者整個(gè)公司。資本出海中，有一些是錢(qián)多亂花；但也有不少經(jīng)典案例，發(fā)揮“海外品牌/渠道+海外技術(shù)的中國(guó)再消化+中國(guó)供應(yīng)鏈”的完美結(jié)合，從而形成更受海外消費(fèi)者歡迎的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。比如，九號(hào)公司就是一個(gè)案例。

工廠(chǎng)出海，也就是在海外建立本地化工廠(chǎng)。這也是國(guó)內(nèi)不少公司正在進(jìn)行的階段。工廠(chǎng)出海的緣由包括利用海外廉價(jià)的勞動(dòng)力、資源，以及關(guān)稅優(yōu)勢(shì)等。

自然伴隨著工廠(chǎng)出海，也有“管理干部出海”，將中國(guó)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)輸出到海外。尤其是制造領(lǐng)域。

然而，本地化建設(shè)，并不簡(jiǎn)單。

我聽(tīng)過(guò)一個(gè)小故事，一個(gè)在越南建立紡織工廠(chǎng)的老板說(shuō)，他們給員工的工資不是一月一結(jié)，而是一周一結(jié)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐墓と?，如果拿到一個(gè)月的工資后，有些人就會(huì)覺(jué)得有錢(qián)了，要放松休息半個(gè)月或一個(gè)月。

這聽(tīng)起來(lái)就很不可思議。但也可以理解。畢竟，他們的制造業(yè)致富之路才剛開(kāi)始，卷的文化還沒(méi)沉淀起來(lái)。

再比如，本地化中的也有一個(gè)最大的負(fù)面因素：被當(dāng)?shù)乜印Ｔ谟《劝l(fā)生的類(lèi)似故事就太多了。

總之，在出海的本地化建設(shè)過(guò)程中，如果按照國(guó)內(nèi)方式，則會(huì)是事倍功半。因此，出海過(guò)程中，有哪些本地化“奧秘”需要探索，就很值得聊一聊。

出海的另一個(gè)方式，是文化出海。文化出海也通常伴隨著產(chǎn)品出海，目前多發(fā)生在游戲、短視頻領(lǐng)域。還沒(méi)有形成氣候。而文化出海，也并不是單向輸出，也需要有一些本地化的考量結(jié)合。

一句話(huà)總結(jié)就是，來(lái)到上海的四川火鍋，和本地的四川火鍋，肯定不一樣。哪些不一樣，需要怎么改？這是餐飲老板開(kāi)店之前就必須搞清楚的。

同樣的，出海雖然是顯學(xué)，但依然有許多問(wèn)題要搞清楚。于是，就有了這場(chǎng)“出海主題”的直播。

我約上了：長(zhǎng)期關(guān)注海內(nèi)外制造業(yè)的覓途咨詢(xún)創(chuàng)始人修總，以及具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)及汽車(chē)制造海外管理經(jīng)驗(yàn)的Bree。

一起來(lái)聊一聊出海。也歡迎隨時(shí)連麥。

-全文完

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