01、報價普遍1萬5

高考在即，今年全國將有1353萬名學(xué)子在幾天后奔赴考場，刷新了歷史新高。不過，這并不是這場沖刺的終點。報考路上，還有許多等著和他們做生意的人。

一位家有考生的北京家長，對報考志愿費用感到咋舌。她對「市界」表示：報價普遍在1萬5到1萬8，“這還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在2萬5基礎(chǔ)上打了折的?！碑?dāng)她問對方為什么要這么貴時，回答是：“考得好不如報得好啊。”

集升學(xué)規(guī)劃專家、考研名師、網(wǎng)絡(luò)紅人等頭銜于一身的張雪峰，也借機(jī)又狠狠賺了一把。

近日，張雪峰志愿填報服務(wù)搶購一空的話題沖上了熱搜。其旗下志愿填報公司App“峰學(xué)蔚來”針對2024年應(yīng)屆考生售賣的價值11999元的夢想卡、17999元的圓夢卡，上線后很快便銷售一空。有家長表示，名額需要不斷刷App，甚至加老師的粉絲群才能搶到。但也有人表示，張雪峰此舉有“饑餓營銷”的嫌疑。

面對質(zhì)疑，張雪峰團(tuán)隊在5月31日回應(yīng)稱：由于師資力量的限制，他們只能匹配有限的名額，因此出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

▲（含夢想卡、圓夢卡的高報服務(wù)已售罄。圖源/峰學(xué)蔚來App）

最近兩年，張雪峰屢屢靠驚人之語出圈，儼然“住”在了熱搜榜上。被張雪峰帶火的既有“計算機(jī)、電子信息、電力工程”等十大熱門專業(yè)，也有被他無情踩踏的“生化環(huán)材”四大天坑，更有被他嗤之以鼻的“文科就是跪舔服務(wù)”，“打死不報新聞業(yè)”。

這些極具傳播性的言論，無疑在潛移默化中，影響了不少家長和考生的填報決定，甚至成為了不少學(xué)校錄取分?jǐn)?shù)線的干擾項。但它們也吸引了更多家長，等待被張雪峰指點迷津，幫他賺得了潑天富貴。

僅在抖音上，張雪峰名下的“張雪峰老師”和“張雪峰講升學(xué)規(guī)劃”兩個賬號，便共計擁有超過3000萬粉絲。每逢張雪峰直播，彈幕中便涌動著無數(shù)要求額外上線購買機(jī)會的評論。他在直播中直言：“不要指望用一個免費的連麥，獲取上萬元的志愿填報服務(wù)。”

▲（圖源/網(wǎng)絡(luò)）

近日，「市界」打開了“峰學(xué)蔚來”App，開屏slogan便是：人生成功路，志愿第一步。瞬間，報考的焦慮就被拉滿。

在首頁的中心位置，「市界」看到在多數(shù)省份，“2024屆志愿填報服務(wù)”價值11999元的“夢想卡”已經(jīng)售罄。而從課程和服務(wù)事項來看，為考生提供服務(wù)的教師只是隨機(jī)分配，還并非是張雪峰本人提供服務(wù)——而且，該課程購買后，不接受7天無理由退款。

除了高端填報服務(wù)，峰學(xué)蔚來App上還有張雪峰本人錄制的視頻課，包含填報技巧、專業(yè)介紹、院校規(guī)劃三方面內(nèi)容，以及由峰學(xué)蔚來合伙人武亮主講的熱門大類專業(yè)講解視頻，價格分別為599元、99元。

面向2025、2026屆畢業(yè)生，張雪峰也定制了一些“期貨”——價值8999元的“峰行萬里青春研學(xué)季”活動，項目包括與張雪峰交流，以及探訪985名校，探訪蘇州園林等旅游項目。

▲（圖源/峰學(xué)蔚來App）

這樣的價格，比許多大學(xué)一年的學(xué)費還要昂貴，卻并不能阻止家長們的報名熱情。一位高三學(xué)生家長告訴「市界」：“十年寒窗就為了這一刻，這是把錢花在刀刃上?！?/p>

抱此想法的家長不在少數(shù)，佐證便是，高考填報志愿服務(wù)企業(yè)和財富數(shù)值，都在急速增長。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示：2023年，中國高考志愿填報市場付費規(guī)模達(dá)到9.5億元，而2016年僅為1.3億元。另據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，八成相關(guān)企業(yè)成立于近五年內(nèi)，僅2.8%成立了10年以上。

幾年之前，百度、阿里、騰訊、網(wǎng)易等大廠更齊齊下場，掘金AI填報志愿市場。近期，也有不少在大模型賽道上卷得如火如荼的大廠，緊鑼密鼓地探索起了大模型與填報志愿的結(jié)合點。

02、1400多家公司，8成在河北

“選擇比努力重要啊，朋友們！”近日，張雪峰在播放了一段女研究生畢業(yè)后哭訴找不到工作的視頻后，如是評論。

直播間里，萬千家長紛紛發(fā)出彈幕附和，將“選擇比努力”重要的信念根植于心——這五個字，正是催生出填報志愿生意的心理基石。更重要的是，現(xiàn)在動輒要填報100多個志愿的復(fù)雜度，越來越讓家長和學(xué)生感到難以招架，不得不向外尋求幫助。

一切還要從10年前的“新高考”改革說起。

2014年，上海和浙江成為了“新高考”改革的首批試點。上海要求除語文、數(shù)學(xué)、外語為3門全國統(tǒng)考科目外，允許考生在“物化生史地政”當(dāng)中任選三門作為高考科目。浙江更為復(fù)雜，又加進(jìn)了一門全新的“技術(shù)”課備選，變成了“7選3”，選科組合也高達(dá)35種。

經(jīng)過10年發(fā)展，填報志愿難度再上臺階。隨著吉林、黑龍江、安徽、江西、廣西、貴州、甘肅第四批高考綜合改革省份上線，備考科目除了“3必考”，又增加了“1首選”，即從物理、歷史中自主選擇1門；“2再選”，即從思想政治、地理、化學(xué)、生物學(xué)4門科目中自主選擇2門。

報考難度激增的同時，三年前教育部再發(fā)新規(guī)：從2024年高考開始，要求大學(xué)在理工科專業(yè)招生時，必選“物理+化學(xué)”，簡稱“物化雙選”。分?jǐn)?shù)則按平行志愿投檔，核心原則是“分?jǐn)?shù)優(yōu)先，遵循志愿”。

選科的靈活組合，本就讓考生的志愿劇增到了數(shù)十、上百個。疊加上“物化雙選”的新指導(dǎo)意見，專業(yè)分?jǐn)?shù)線較去年又發(fā)生了變化，學(xué)生的報考標(biāo)準(zhǔn)偏差的可能性也在加大。

復(fù)雜的條件，催生出了劇增的焦慮，也讓張雪峰們的利益空間被成倍放大。

有一位北京家長對「市界」表示，最近幾年，高考志愿填報已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在她身邊，多數(shù)家長都或多或少地使用或購買過填報志愿服務(wù)，少則數(shù)千元，多則數(shù)萬元。她沒有考慮張雪峰的原因，不是被價格勸退，而是對他的意見專業(yè)性表示懷疑——她更信任一對一的私人咨詢服務(wù)。

另一位家長則試用過不少院校推薦軟件作為信息輔助。比如最近同事推給了她一款名為“優(yōu)志愿”的App，“買個360元的會員卡，把分?jǐn)?shù)信息錄進(jìn)去，自動會推薦一些合適的學(xué)校，還包括學(xué)費價格。不買卡的話，推薦的院校只會顯示一部分?！?/p>

對最不吝為教育投資的東亞家長們來說，如此數(shù)百元的消費只是點點手指般的輕松決策?！爱吘刮腋呷荒杲o孩子補課，就花了差不多30萬”，這位家長說。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)在已有1462家高考志愿相關(guān)企業(yè)——有趣的是，其中有1051家都集中于高考“最卷”的省份之一河北，占全國總存量的比重達(dá)72%，而石家莊內(nèi)，便有888家企業(yè)現(xiàn)存。

03、AI填志愿，割韭菜還是真生意？

志愿填報賽道里，已經(jīng)擠滿了張雪峰這樣的個人IP，以及多年玩家。除此之外，借著大模型的東風(fēng)，也有不少大廠紛紛下場，試圖分一杯羹，拉些存在感。

4月28日，網(wǎng)易有道宣布，正在探索大模型與升學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品的結(jié)合，已有4個核心規(guī)劃的場景已經(jīng)在“有道領(lǐng)世升學(xué)規(guī)劃”的整體產(chǎn)品中落地。在5月末的“萬象大會”上，百度官宣將上線智能體“AI志愿助手”，將大模型技術(shù)引入志愿服務(wù)市場。

▲（有道領(lǐng)世升學(xué)規(guī)劃。圖源/網(wǎng)易有道）

5月29日，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊“靠譜AI”召開發(fā)布會，其多模型聚合APP內(nèi)置了志愿填報AI大模型“高大”，號稱囊括了超3000家院校近3年的招考數(shù)據(jù)，向用戶免費提供服務(wù)。

此外，還有多家企業(yè)告訴「市界」，計劃在六七月的高考季上線或迭代相關(guān)服務(wù)。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)：2024年僅前五個月，國內(nèi)便已注冊21家高考志愿相關(guān)企業(yè)，已超2023年全年注冊量的一半。

不過，當(dāng)試圖取代張雪峰們的AI批量下場后，帶來的更大疑問便是：AI提供的建議真的靠譜嗎？答案恐怕很難界定。

備考之余，應(yīng)屆畢業(yè)生沙莉注冊了不少AI工具?！拔蚁雽W(xué)建筑相關(guān)的專業(yè)，考慮到自己的實力，想報二三線省會城市的院校?！?/p>

但在實際使用過程中，沙莉發(fā)現(xiàn)AI搜羅的信息并不夠細(xì)?！氨热缟钲谝患夜鹃_發(fā)的AI工具給我推薦了武漢的幾所大學(xué)，但幾所大學(xué)的差異講得不是很清楚，我問建筑系的規(guī)模，優(yōu)秀老師有哪些？問了半天說的都是規(guī)模適中、師資優(yōu)秀的套話，越問越焦慮?！?/p>

在黑貓投訴平臺上，也有不少消費者反饋購買了AI報志愿服務(wù)后，無法達(dá)到預(yù)期中的效果。比如有消費者反饋“蝶變志愿”App信息不全，存在網(wǎng)站無法登陸等問題；“杭州綠皮書教育科技有限公司”提供的志愿錄取概率測算服務(wù)，存在目標(biāo)學(xué)校有遺漏、數(shù)據(jù)經(jīng)常變化等問題。

▲（圖源/黑貓投訴）

而采用AI工具報考志愿，萬一因為預(yù)測錯誤，而導(dǎo)致報考滑檔，考生的損失更是難以估量。

一位AI志愿信息服務(wù)從業(yè)者告訴「市界」，在其看來，市面上的AI填報志愿相關(guān)服務(wù)可以分為兩種：“一種是信息聚合服務(wù)，基于院校分?jǐn)?shù)線、過往的錄取率等大量數(shù)據(jù)，更精準(zhǔn)地分析考生處在哪個分?jǐn)?shù)梯隊。把沖、穩(wěn)、保的各種可能性都呈現(xiàn)在用戶面前，這是完全公益、不收費的。它不是咨詢服務(wù)，本質(zhì)還是一種信息服務(wù)。”

另一種就是類似于張雪峰、以及收費App提供的服務(wù)，會給出具體的報考建議。他認(rèn)為：“后面這一種顯然是需要對結(jié)果負(fù)責(zé)的。在我看來，如果考生滑檔了、沒有上成心儀院校，有權(quán)向咨詢服務(wù)方追責(zé)?！?/p>

而各家服務(wù)商又能否保證填報志愿的準(zhǔn)確性，對結(jié)果進(jìn)行兜底呢？各家答案也并不一致。

前述資深從業(yè)者講道：“我們公司提供的是一種信息服務(wù)，只會根據(jù)大數(shù)據(jù)等技術(shù)，算出不同選擇的成功率，但真正的決定權(quán)在于用戶自己。所以與咨詢服務(wù)的底層邏輯不一樣，也不涉及到如果用戶掉檔了的賠償問題?！?/p>

“靠譜AI”相關(guān)人士則告訴「市界」，其認(rèn)為公司的AI產(chǎn)品已完全可以替代真人規(guī)劃師?！安簧僬嫒艘?guī)劃師已經(jīng)在使用類似的AI產(chǎn)品了，但是溢出的價格不少。而且真人規(guī)劃師可能弊大于利，因為他們的觀點需要考生用自己的人生去印證，而AI的每句話，都有事實依據(jù)。”

同時其強調(diào)：“幾乎不可能出現(xiàn)（用戶報考掉檔）這種現(xiàn)象。因為一般的志愿報考軟件給出的是沖、穩(wěn)、保三檔，我們是沖、穩(wěn)、保、墊四檔，會讓志愿報考更安全?！?/p>

不過需要真實承擔(dān)后果的家長與學(xué)子們，無疑還需擺正對AI工具的正確認(rèn)知。

就像在河北省一所高中擔(dān)任教師、任教高三畢業(yè)班的任麗麗所說的：“無論是AI，還是花錢找機(jī)構(gòu)咨詢，都是一種工具輔助。考生、家長們一定要心里有數(shù)，絕不能把選擇權(quán)全部讓渡給機(jī)構(gòu)或者工具。要和官方‘陽光高考’這種教育部的指定機(jī)構(gòu)比對著來看，兼聽則明。”

（沙莉、任麗麗為化名）

作者 | 董溫淑

編輯 | 李 原

運營 | 劉 珊