*本文為「溫度紀(jì)」原創(chuàng)內(nèi)容

第一次見(jiàn)到張永杰，不是在山東威海的魚(yú)竿生產(chǎn)工廠里，而是在山東濟(jì)南一場(chǎng)抖音電商的活動(dòng)上。他作為分享嘉賓，在臺(tái)上進(jìn)行了一場(chǎng)簡(jiǎn)單的對(duì)話，大方地講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。他從頒獎(jiǎng)人手上，領(lǐng)取了人生中第一份電商平臺(tái)頒發(fā)的榮譽(yù)證書(shū)，在臺(tái)下端詳了許久。

活動(dòng)結(jié)束的第三天，我在山東威海的一個(gè)飯局上見(jiàn)到他。由于他患有痛風(fēng)病，不能喝酒，也不能吃太多海鮮，只能盯著桌上的白開(kāi)水、紅薯和大餅狼吞虎咽。這反而迎合了他的安徽渦陽(yáng)胃口。

濟(jì)南的活動(dòng)結(jié)束，他立馬前往河北廊坊市一家碳素原料工廠洽談合作，第二天乘坐四五個(gè)小時(shí)的高鐵，匆匆回到威海，繼續(xù)見(jiàn)客。

張永杰是山東威海巧漁夫釣具公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)，他都得事事上心。但企業(yè)往往是一個(gè)創(chuàng)始人的意識(shí)形態(tài)的外化產(chǎn)物，巧漁夫向來(lái)是一家產(chǎn)品導(dǎo)向型公司，張永杰的注意力也總是放在產(chǎn)品研發(fā)上，故而，原材料一直是他關(guān)注的重點(diǎn)。

5 月 7 日上午，我們終于在山東威海環(huán)翠區(qū)初村鎮(zhèn)的巧漁夫漁具生產(chǎn)工廠見(jiàn)面。工廠坐落之地不同凡響，世界漁具看中國(guó)，中國(guó)漁具看威海，而威海漁具得看環(huán)翠。

根據(jù)威海新聞網(wǎng)顯示，截至 2024 年 4 月，環(huán)翠區(qū)共有釣具生產(chǎn)及配套企業(yè) 260 余家，年產(chǎn)魚(yú)竿 2000 萬(wàn)支以上，年產(chǎn)值達(dá) 23 億元以上；釣具產(chǎn)業(yè)鏈中，已培育省級(jí)以上專(zhuān)精特新企業(yè) 17 家、“一企一技術(shù)”研發(fā)中心 6 家。

巧漁夫有兩處辦公地，工廠生產(chǎn)在初村鎮(zhèn)，品牌銷(xiāo)售在 15 分鐘車(chē)程之外的張村鎮(zhèn)，前者遠(yuǎn)離市區(qū)，后者靠近市區(qū)。這兩個(gè)辦公場(chǎng)地也象征著張永杰應(yīng)對(duì)時(shí)代變化，設(shè)置的不同作戰(zhàn)辦公區(qū)。

漁具工廠是張永杰從傳統(tǒng)制造業(yè)角度，為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)而組建；品牌銷(xiāo)售廠區(qū)則是他面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮，搭建起來(lái)的品牌運(yùn)營(yíng)中心。在張永杰的故事之中，你能看到一個(gè)從安徽農(nóng)村走出來(lái)的毛頭小子，是如何變成一民營(yíng)企業(yè)家，并把自己一手創(chuàng)辦起來(lái)的企業(yè)、跟隨自己十年的老部下，帶到轟轟烈烈的直播電商浪潮之中。

在這個(gè)過(guò)程中，他是如此野蠻，又格外理性；無(wú)數(shù)次遇到瓶頸，又無(wú)數(shù)次絕處逢生，“這市場(chǎng)很殘酷，要么被別人超越，要么自己朝前發(fā)展�！�

但是，他十多年前就明白了一個(gè)道理：“終究還是自我競(jìng)賽，堅(jiān)持自己的路線，堅(jiān)持自己的性格，堅(jiān)持自己的為人處世，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品以質(zhì)量為導(dǎo)向，我們只要奔跑就可以了�！�

歡迎點(diǎn)擊視頻觀看、轉(zhuǎn)發(fā)張永杰 的故事。

01

爆品與流水線

2024 年 3 月 7 日晚間，巧漁夫工廠廠長(zhǎng)徐興會(huì)，終于迎來(lái)她 40 多年人生中最亢奮的時(shí)刻。

“今晚我失眠，你們信嗎？”徐興會(huì)在微信朋友圈發(fā)動(dòng)態(tài)。

許多好友發(fā)來(lái)代表好奇心的問(wèn)號(hào)，她溢于言表的激動(dòng)正在工廠車(chē)間里流動(dòng)著。

3 月 7 日晚 8 點(diǎn)，距離工廠 15 分鐘車(chē)程外，運(yùn)營(yíng)工作人員在巧漁夫抖音直播間準(zhǔn)時(shí)上線一款叫“龍戰(zhàn)極超輕二代”的魚(yú)竿，“一下子就爆了，賣(mài)了 5000 多根，線下銷(xiāo)售不知道得多久才能達(dá)到這個(gè)數(shù)字�！�

平時(shí)，工廠在下午 5 點(diǎn)就下班了，那天，工廠所有員工都在等待 13 公里外的消息。

徐興會(huì)在手機(jī)上盯著直播間銷(xiāo)量，“我們的庫(kù)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，超預(yù)期了�！�

她走進(jìn)工廠車(chē)間入口處，穿上靜電工作服，穿過(guò)除塵通道，把身上的塵土清除一遍，使工廠車(chē)間足夠潔凈，保證魚(yú)竿的生產(chǎn)質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。她立馬召集工廠里將近一百名工人啟動(dòng)機(jī)器，轟隆隆的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)聲在各個(gè)車(chē)間響起來(lái)。

把一根魚(yú)竿制作出來(lái)，第一步是讓碳纖維絲經(jīng)過(guò)展紗后，經(jīng)過(guò)復(fù)合輪加熱，把離型紙上的樹(shù)脂，均勻地滲透到碳維絲里，變成一張完美的碳布。

碳布被卷成一個(gè)個(gè)圓形的黑棒，運(yùn)送到第一車(chē)間進(jìn)行基礎(chǔ)的素材加工。人按照技術(shù)圖紙要求，裁成不同大小尺寸，卷在一根根鐵制的圓形模具上，在第一車(chē)間完成燙芯、卷管、纏帶、固化、脫芯等工作。

工人在流水線上測(cè)試魚(yú)竿的硬度、韌性和柔性 圖源溫度紀(jì)

張永杰告訴我：“卷完管后，通過(guò)傳送帶，把它使勁勒緊，讓整個(gè)樹(shù)脂在里面慢慢滲透，碳纖維和樹(shù)脂之間就會(huì)緊緊地在一塊兒了�！�

魚(yú)竿被工人推進(jìn)入第二車(chē)間，精細(xì)化打磨的工藝程序在此完成，經(jīng)過(guò)切斷、扒帶、精磨等工序，質(zhì)檢人員每天要抽檢出 1000 根不同尺寸大小、長(zhǎng)短不同的魚(yú)竿檢測(cè)。每節(jié)魚(yú)竿的重量都有嚴(yán)格要求，上下誤差幅度為 2~3 克，不合格的產(chǎn)品，就被淘汰掉。

質(zhì)檢人員已經(jīng)在日復(fù)一日的崗位上磨煉出精準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)能力，把一根魚(yú)竿組件拿在手里，就能判斷出大約的克重。只有通過(guò)質(zhì)檢人員的魚(yú)竿，才能進(jìn)入第三車(chē)間。

第三車(chē)間的工藝為魚(yú)竿表面涂裝，工藝環(huán)節(jié)最為繁瑣，得有 40~50 道程序，經(jīng)過(guò)工人反反復(fù)復(fù)地打磨。

在這里，工人數(shù)量也最多，大家把手機(jī)放在統(tǒng)一收納袋里，渴了就去飲水機(jī)旁拿起自己的水杯接水喝，上班期間，沒(méi)有人玩手機(jī)。一旦發(fā)現(xiàn)有人翹班外出做其他事情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就會(huì)被監(jiān)管人員罰款、警告等處理，工廠管理非常嚴(yán)，容不得半點(diǎn)馬虎。

夜里，威海的天空一片漆黑，海風(fēng)不斷吹響這座工廠，室外氣溫變得很低，工業(yè)區(qū)附近的工廠也早已經(jīng)關(guān)燈，只有巧漁夫的工廠還在燈火通明，所有人忙得不可開(kāi)交。

當(dāng)魚(yú)竿進(jìn)入第四車(chē)間后，已經(jīng)被組裝成完整的魚(yú)竿，常�？吹焦と藢�(duì)每支魚(yú)竿的測(cè)試場(chǎng)面，有人開(kāi)玩笑說(shuō)，他們這是“旱地釣魚(yú)”。實(shí)際上，他們用相應(yīng)克數(shù)重量的重物掛在魚(yú)竿上，對(duì)韌性、硬度、強(qiáng)度進(jìn)行最后測(cè)試檢驗(yàn)，在這個(gè)環(huán)節(jié)，有瑕疵或者運(yùn)輸周轉(zhuǎn)過(guò)程中的碰撞損傷，通過(guò)人工 360 度頂釣測(cè)試出廠，有問(wèn)題的就淘汰掉，保證所有魚(yú)竿的質(zhì)量不能有任何問(wèn)題到釣友手中。

工人在流水線上給魚(yú)竿的細(xì)節(jié)做勾勒 圖源溫度紀(jì)

工廠共有四個(gè)車(chē)間，一根魚(yú)竿能順利出廠，已經(jīng)經(jīng)歷了至少 70 個(gè)關(guān)卡，可謂層層篩選、嚴(yán)格把控。巧漁夫的魚(yú)竿能在當(dāng)晚抖音頂流產(chǎn)品，果然有過(guò)硬的技術(shù)研發(fā)能力、層層質(zhì)檢嚴(yán)格把關(guān)的質(zhì)量意識(shí)、強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。

購(gòu)買(mǎi)魚(yú)竿的用戶以湖北省最為矚目。1300 多個(gè)百畝以上的天然湖泊、5800 多座人工水庫(kù)、遍布各地的人工魚(yú)塘，水域面積高達(dá) 2500 萬(wàn)畝——湖北的基礎(chǔ)條件，讓釣魚(yú)佬們?cè)谌A中大地?fù)碛兄袊?guó)最繁茂的釣魚(yú)氛圍。而釣魚(yú)圈的第一頂流網(wǎng)紅鄧剛，更是把湖北的釣魚(yú)氛圍帶向全國(guó)，甚至全球，無(wú)不成為中年男人的偶像。

釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特氣質(zhì)，讓湖北男人有了一種獨(dú)特的購(gòu)買(mǎi)力。當(dāng)他們的購(gòu)買(mǎi)行為注入巧漁夫的直播間后，就會(huì)轉(zhuǎn)化為具體的數(shù)字、流水線上的產(chǎn)品、張永杰立志做漁具品牌的決心。

不過(guò)，徐興會(huì)沒(méi)有考慮這么多，她的重要任務(wù)是保證工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，把魚(yú)竿生產(chǎn)出來(lái)。3 月 7 日晚上 11 點(diǎn)，最后一批工人終于走出車(chē)間，騎上自己的電動(dòng)車(chē)，消失在工業(yè)園區(qū)的黑色之中，回家休息了。

“那晚上，我真沒(méi)睡覺(jué)，你知道吧？”徐興會(huì)激動(dòng)地對(duì)我說(shuō)。

02

第一個(gè)100萬(wàn)

3 月 7 日晚，工廠的另一邊，整個(gè)直播電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王少媛忙得不可開(kāi)交。

2023 年接手巧漁夫直播電商業(yè)務(wù)后，王少媛從店鋪著手，“巧漁夫有一定的貨盤(pán)基礎(chǔ)，之時(shí)這個(gè)基礎(chǔ)沒(méi)有被放大。”

從抖音電商的角度看，她的做法是正確的，興趣場(chǎng)與貨架場(chǎng)合二為一，但店鋪是擊穿抖音電商的關(guān)鍵點(diǎn)，以店鋪為核心，施展周邊的動(dòng)作，用內(nèi)容補(bǔ)足賬號(hào)粉絲，用 24 小時(shí)直播機(jī)制拉滿賬號(hào)曝光量，向店鋪?zhàn)⑷敫嘭洷P(pán)產(chǎn)品。

由此，王少媛也確立下巧漁夫的電商邏輯為“物化”角度，而非“人設(shè)”立場(chǎng)。直播間時(shí)長(zhǎng)、主播人數(shù)、短視頻內(nèi)容、貨品數(shù)量等等生產(chǎn)要素的第一步，均是為了滿足和提升“巧漁夫”店鋪在銷(xiāo)售額上的需求；第二步才是品牌打造。

王少媛在直播中 圖源溫度紀(jì)

對(duì)于一家謀求轉(zhuǎn)型的生產(chǎn)型企業(yè)而言，這是“誰(shuí)為因、誰(shuí)為果”的關(guān)鍵問(wèn)題。它也符合事物發(fā)展的基本規(guī)律，先有銷(xiāo)售額上的突破，順勢(shì)帶來(lái)品牌上的立足，緊接著用更多運(yùn)營(yíng)方法把品牌效應(yīng)穩(wěn)定下來(lái)。

王少媛是黑龍江人，大學(xué)畢業(yè)后在北京工作六年，長(zhǎng)期浸染在漁具傳媒行業(yè)中，對(duì)內(nèi)容的敏銳度很強(qiáng)；作為外景主持人，她長(zhǎng)期在全國(guó)各地的釣魚(yú)場(chǎng)，既熟悉內(nèi)容行業(yè)中的頂層發(fā)展方向，也知道釣魚(yú)行業(yè)里的一線釣魚(yú)喜好。

從北京輾轉(zhuǎn)到上海，再?gòu)纳虾５缴綎|威海，王少媛曾經(jīng)組建了一支 7、8 人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，孵化獨(dú)立 IP，做得也不錯(cuò)。2023 年初，張永杰找到王少媛，邀請(qǐng)她加入巧漁夫帶領(lǐng)直播電商業(yè)務(wù)。

王少媛有過(guò)猶疑，但最終還是接受張永杰的邀請(qǐng)，2023 年 5 月，開(kāi)始帶領(lǐng)巧漁夫直播電商業(yè)務(wù)。

中國(guó)人有一個(gè)做事的習(xí)慣：三個(gè)月看成效。王少媛從一個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)加入集團(tuán)化運(yùn)作的公司，多少需要一些適應(yīng)的時(shí)間，只是，戰(zhàn)事不等人，她需要迅速進(jìn)入狀態(tài)。

第一個(gè)月的第一場(chǎng)直播銷(xiāo)售額為 12 萬(wàn)，張永杰驚了：“哎喲，還可以，我們一上來(lái)還能賣(mài)那么多�！�

春江水暖鴨先知，距離戰(zhàn)火最近的人先知道硝煙的味道。王少媛是空降而來(lái)，要磨合的地方很多，“現(xiàn)在回頭看是一路繁花，但那個(gè)時(shí)候也挺迷茫，人不對(duì)、貨不對(duì)、事不對(duì)，方方面面都要調(diào)整，還要承受銷(xiāo)售壓力，人真的會(huì)遲鈍。”

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在 2023 年 9 月，“我熬了好久才熬到了第一個(gè)月單場(chǎng)銷(xiāo)售額賣(mài)到 100 萬(wàn)�！�

王少媛似乎找到了巧漁夫做抖音電商的命門(mén)，2023 年 11 月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)突破 200 萬(wàn)，2024 年 3 月的銷(xiāo)售額突破 600 萬(wàn)，“這么算下來(lái)，我們付出的時(shí)間也不算長(zhǎng)，而且團(tuán)隊(duì)越來(lái)越健康，截至現(xiàn)在 (2024 年 6 月），我們的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有完成最終調(diào)試，還有許多機(jī)會(huì)需要抓住，還有許多問(wèn)題慢慢解決�！�

在我和張永杰見(jiàn)面的那個(gè)飯局上，大家聊起公司的人才隊(duì)伍，其他公司的負(fù)責(zé)人向張永杰投來(lái)羨慕的眼光。巧漁夫的電商團(tuán)隊(duì)成員很年輕，以 95 后為主，能接受新時(shí)代最新鮮的事物，直播電商行業(yè)需要年輕人。

他們羨慕的另一個(gè)原因在于，一家公司內(nèi)部的員工年齡復(fù)雜程度，意味著一家公司的包容度、發(fā)展豐富度、業(yè)務(wù)復(fù)雜程度和發(fā)展動(dòng)力的韌性。巧漁夫的人員年齡結(jié)構(gòu)足夠豐富，從 20 世紀(jì) 70 年代到 21 世紀(jì) 00 年代誕生的人，均能找到自己的一席之地勤勤懇懇工作。

這家公司身上充滿著一股積極的創(chuàng)業(yè)氛圍，不論是工廠生產(chǎn)車(chē)間，還是直播電商和線下門(mén)店銷(xiāo)售，都能看到他們一心創(chuàng)業(yè)的積極狀態(tài)。

“張總有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，他愿意相信人，愿意用人�！蓖跎冁陆佑|過(guò)許多老板，自己也做過(guò)老板，她深知定力對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的重要性，“對(duì)于一些老板而言，他們今天虧了，明天賺了，后天就不做了。”

03

進(jìn)入時(shí)代，跨越時(shí)代

張永杰有些發(fā)福了。如今，他已經(jīng)年過(guò)四十；二十多年前結(jié)婚那會(huì)兒，特別清瘦。

他是安徽人，青少年時(shí)期在亳州渦陽(yáng)長(zhǎng)大，家里生活困難，玩具是自己做的，葷菜大多是從溪流間抓到的魚(yú)和蝦。家里有四兄妹，他是老二，從小照顧弟弟妹妹，“一個(gè)小家長(zhǎng)的角色”。

在家里度過(guò)了十八年的農(nóng)村時(shí)光，1996 年，18 歲的張永杰像燕子一樣南飛到深圳龍崗。他在一個(gè)雨傘廠停下來(lái)，在流水線上學(xué)習(xí)技術(shù)、研發(fā)、管理，搭建起自己的窩。

金融危機(jī)在 1998 年波及雨傘廠，深圳靠外貿(mào)訂單存活，時(shí)代浪潮之下，張永杰的窩被狂風(fēng)暴雨掀翻。聽(tīng)說(shuō)山東威海有老鄉(xiāng)，他提起行李，沿著海岸線向北飛行，找到老鄉(xiāng)。

老鄉(xiāng)的工作地點(diǎn)不在地面，也不在空中，而是在海上。他們?cè)诤Ｉ喜遏~(yú)，晨曦出海，日落而歸。

張永杰偶爾和朋友外出釣魚(yú) 圖源溫度紀(jì)

張永杰從沒(méi)出過(guò)海，害怕。但回頭一想，自己出門(mén)前，父母教導(dǎo)自己在外要聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話，好好工作，踏踏實(shí)實(shí)掙錢(qián)，多掙錢(qián)。只是，他們忘了告訴張永杰，也要照顧好自己的身體，別感冒了，別餓著了。

“1999 年我到威海后，到海上試了一次，暈船，吐得厲害，黃疸水都吐出來(lái)了�！睆堄澜苷f(shuō)，他一站起來(lái)就摔倒，一站起來(lái)就暈船，只想躺下。

回到陸地后，他從此與下海打魚(yú)，一別兩寬。只是，那時(shí)的他并沒(méi)有意識(shí)到，他已經(jīng)踏上了另外一個(gè)片海的一艘大船。

釣具產(chǎn)業(yè)起源于美國(guó)，是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，20 世紀(jì) 50 年代，美國(guó)第一次把漁具產(chǎn)業(yè)面向全球轉(zhuǎn)移，落戶地為日本。之后，日本用同樣的方法把漁具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到韓國(guó)，到了 20 世紀(jì) 80 年代，中國(guó)山東威海被無(wú)意中選中，承接來(lái)自兩個(gè)國(guó)家的漁具產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。

1981 年，國(guó)內(nèi)第一根酚醛樹(shù)脂玻璃鋼釣魚(yú)竿在山東環(huán)球漁具公司的工作車(chē)間誕生。這是一個(gè)無(wú)比重要的時(shí)刻，它意味著中國(guó)本土企業(yè)有能力生產(chǎn)漁具。公司高層順勢(shì)而為，從日本引進(jìn)第一條現(xiàn)代化魚(yú)竿生產(chǎn)線，逐步培育和發(fā)展山東威海的漁具產(chǎn)業(yè)。

背靠產(chǎn)業(yè)集群，1999 年下半年，張永杰進(jìn)入山東威海一家魚(yú)竿生產(chǎn)企業(yè)，一直工作到 2010 年。離職后，他做了兩年漁具行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

實(shí)踐出真知，創(chuàng)業(yè)靈感往往來(lái)自生活。他在線下門(mén)店發(fā)現(xiàn)，漁具行業(yè)尚未飽和，還有許多機(jī)會(huì)。

2012 年 5 月，他租了一個(gè)小型工廠從事漁具生產(chǎn)。但是，原先的市場(chǎng)已經(jīng)被傳統(tǒng)大工廠蠶食殆盡，就在他的工廠奄奄一息時(shí)，一位在臨沂做電商的老板找到他，要了一筆十多萬(wàn)的訂單，這才存活下來(lái)。

傳統(tǒng)漁具制造商已經(jīng)在既有賽道中穩(wěn)坐頭部位置，新的需求來(lái)自線上電商領(lǐng)域，舊勢(shì)力看不上電商訂單，加上舊勢(shì)力的生產(chǎn)車(chē)間爆滿，代表新勢(shì)力的電商需求只能尋找小型生產(chǎn)商。這才是張永杰拿到第一桶金背后的結(jié)構(gòu)性力量。

張永杰在工廠車(chē)間里巡視工作 圖源溫度紀(jì)

從此，張永杰于 2012 年到 2018 年，完全從事代工廠業(yè)務(wù)，“工人已經(jīng)有一百多人了，我身上的壓力很大，每天都有成本開(kāi)支；另一個(gè)壓力來(lái)自代工生產(chǎn)的利潤(rùn)越來(lái)越低，已經(jīng)進(jìn)入薄利時(shí)代了�！�

張永杰在 2017 年思緒萬(wàn)千，格外迷茫：“身后一百多人怎么辦？企業(yè)何去何從？第一次的幸運(yùn)還能延續(xù)下去嗎？原先一直給人作嫁衣，我能培育一個(gè)自己的品牌嗎？”

2018 年，他走上市場(chǎng)調(diào)研實(shí)際的情況，反饋積極。他下定決心組建團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備做線下品牌——巧漁夫，釣魚(yú)是一門(mén)有技術(shù)、有反應(yīng)能力、有智慧的巧活兒，真正釣魚(yú)的人一定有自己的智慧。

張永杰由于長(zhǎng)期沉浸在魚(yú)竿生產(chǎn)的環(huán)境之中，對(duì)魚(yú)竿擁有很強(qiáng)的研發(fā)能力。2019 年，張永杰帶著第一批自主研發(fā)的釣魚(yú)竿，在天津碧海春季漁具展上一經(jīng)展出，就引起轟動(dòng)。

“我們邀請(qǐng)了 110 家經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)場(chǎng)成交 108 家�！睆堄澜苷f(shuō)，“大放異彩，成功了！”

2019 年，張永杰帶著巧漁夫繼續(xù)參加天津漁具展，加大品牌宣傳，參與多個(gè)城市的賽事贊助。但是，正當(dāng)品牌的氣勢(shì)往上走時(shí)，2020 年遇到疫情，整個(gè)行業(yè)的線下活動(dòng)都暫停了。

“當(dāng)時(shí)大家線上展會(huì)，線下展會(huì)做不了了，那線上展會(huì)是不是可以做呢？”張永杰聯(lián)合 4 家漁具品牌，邀請(qǐng) 2500 家經(jīng)銷(xiāo)商，在線上開(kāi)了一場(chǎng)別具一格的新品發(fā)布會(huì)，“我們現(xiàn)場(chǎng)成交了 300 多家經(jīng)銷(xiāo)商。”

這次活動(dòng)帶給張永杰巨大的沖擊和思考，“我們參加天津展，一次能成交 50 家新客戶已經(jīng)很厲害了，但線上能成交這么多，可以說(shuō)，我們開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的經(jīng)銷(xiāo)商模式。”

2020 年秋天，張永杰如法炮制此前的模式，再次獲得成功，“我們?cè)谡麄�(gè) 2020 年完成了一次完美的彎道超車(chē)，這奠定了巧漁夫的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基礎(chǔ)。”

兩年后，張永杰再次遇到瓶頸。線下經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)達(dá)到 1500 多家，每家線下經(jīng)銷(xiāo)商之間都嚴(yán)格執(zhí)行“20 公里保護(hù)政策”，線下規(guī)模的擴(kuò)張變得很被動(dòng)；線下渠道打造品牌的弊端逐步凸顯，品牌的爆發(fā)性紅利難以在線下得到釋放，要通過(guò)純線下途徑建立一個(gè)品牌的高度和規(guī)模，更是難上加難。

“我不知道怎么去打破這個(gè)瓶頸了�！睆堄澜軣o(wú)奈地說(shuō)。

04

自我競(jìng)賽

山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村，他的一個(gè)小習(xí)慣救了他。

他看到身邊的人總在刷抖音購(gòu)物，他也逐步刷上抖音，“我都愿意到抖音上去下單，那我為什么不把我的品牌做到抖音上去呢？”

張永杰做抖音直播電商的判斷基于三點(diǎn)：

一是產(chǎn)業(yè)帶自信。巧漁夫所在地山東威海擁有強(qiáng)大且發(fā)達(dá)的漁具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)形成地方產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，足以影響和帶動(dòng)線下產(chǎn)業(yè)向線上產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型；而當(dāng)?shù)卣舶阎圃鞓I(yè)企業(yè)向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型作為宏觀謀劃，一方面是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，另一方面就是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，巧漁夫身處其中。

二是趨勢(shì)自信。產(chǎn)業(yè)自信不只在山東威海，整個(gè)山東的產(chǎn)業(yè)帶都在抖音上被放大，實(shí)體產(chǎn)業(yè)與數(shù)字化產(chǎn)業(yè)相互融合帶來(lái)巨大的聯(lián)動(dòng)勢(shì)能，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)都得到集中體現(xiàn)。

一份報(bào)告披露，過(guò)去一年，超 20 億單山東商品在抖音電商售出，同比增長(zhǎng) 42%。其中，直播銷(xiāo)量占比 53%，累計(jì)有 1317 萬(wàn)場(chǎng)帶貨直播促成交易。貨架銷(xiāo)量占比 33%，同比增長(zhǎng) 98%。

三是自我自信。巧漁夫從 2012 年成立至今，走過(guò)了代理加工的艱難處境，終于走上品牌創(chuàng)新的道路，“終究還是自我競(jìng)賽，堅(jiān)持自己的路線，堅(jiān)持自己的性格，堅(jiān)持自己的為人處世，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品以質(zhì)量為導(dǎo)向，我們只要奔跑就可以了。”

巧漁夫品牌銷(xiāo)售辦公區(qū)的魚(yú)竿展示墻 圖源溫度紀(jì)

2023 年初，他開(kāi)始打造電商團(tuán)隊(duì)，從員工中選拔人才、招聘外部人才，制定發(fā)展方向，終于在 2023 年 5 月把電商團(tuán)隊(duì)搭建完成。

3 月 7 日晚上 8 點(diǎn)，巧漁夫開(kāi)始在直播間上新品。它叫龍戰(zhàn)極超輕量二代，采用 46T 高碳素解決剛性問(wèn)題，用 T1000 碳纖維布增強(qiáng)它的拉伸強(qiáng)度，6.3 米的一根魚(yú)竿，僅 131 克重。

“我們把這根魚(yú)竿的使用場(chǎng)景擴(kuò)大化了，釣小魚(yú)手感舒適，釣大魚(yú)也游刃有余�！睆堄澜苷f(shuō)，每個(gè)釣魚(yú)人都需要一根超輕量的桿子。

5 個(gè)小時(shí)，準(zhǔn)備的幾千支魚(yú)竿全部售罄�！翱吹竭@個(gè)結(jié)果，我無(wú)比激動(dòng)，路選對(duì)了�！�

巧漁夫的公司文化很奇妙。公司一把手來(lái)自安徽，公司管理層也不是威海當(dāng)?shù)厝�，一線員工也大多是外來(lái)移民務(wù)工人員，天南海北的人生經(jīng)歷匯聚于此，張永杰一手打造出不甘于此的創(chuàng)業(yè)氛圍，實(shí)在令人感到驚訝。

一家公司要在競(jìng)爭(zhēng)激烈、險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)中生存下來(lái)，一定少不了一位性格鮮明、執(zhí)行力極強(qiáng)、野心勃勃、內(nèi)心篤定的一號(hào)位。張永杰總能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗，員工對(duì)他也很信服。

跟了張永杰十年的老部下徐興會(huì)說(shuō)：“張總就是個(gè)天才！”

撰寫(xiě) I 石燦

*文章版權(quán)歸「溫度紀(jì)」所有

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