最近《打爆口碑》新書(shū)上市，身邊很多朋友，甚至是有也想出書(shū)的作者跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，你是怎么讓40多位高校教授、品牌專家、企業(yè)創(chuàng)始人給你寫(xiě)推薦語(yǔ)，然后又發(fā)朋友圈，錄制視頻自發(fā)地幫你推薦書(shū)的？

我開(kāi)玩笑說(shuō)，我上輩子大概是拯救了整個(gè)銀河系吧，才會(huì)讓我一直遇見(jiàn)的都是些貴人哈哈。

回歸正傳，其實(shí)，這個(gè)答案在我的新書(shū)《打爆口碑》第五章里可以找到。

在這個(gè)章節(jié)里，我提到在引流推廣上，有一個(gè)叫做POE的概念。

其中的E指的是Earned Media，就是“贏得媒體”，即不需要營(yíng)銷者直接付費(fèi)或控制，但因?yàn)橛^眾、讀者或用戶感興趣而不斷裂變的內(nèi)容主動(dòng)分發(fā)傳播媒體，即別人自發(fā)的傳播，這是傳播的最高境界。

那“贏得媒體”怎么最大化為我們所有呢？

一種是，如果你與電視臺(tái)、報(bào)紙、刊物的關(guān)系比較好，你可以邀請(qǐng)這些媒體記者、編輯幫忙宣傳品牌，這是“贏得媒體”的其中一種方式。

以我自己的案例跟大家分享一下。

在《打爆口碑：0到150億的品牌方法論》第一本書(shū)這本書(shū)還沒(méi)上市之前，《商業(yè)評(píng)論》主編在看了前幾章樣章后向我發(fā)起了邀約，希望在他們2021年4月刊總第211期摘錄這本書(shū)的第二個(gè)章節(jié)，結(jié)果在拿到雜志的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)上了封面和給了13P的篇幅，商業(yè)評(píng)論的公眾號(hào)也進(jìn)行了頭條首發(fā)；接下來(lái)《銷售與市場(chǎng)》雜志、《品牌觀察網(wǎng)》雜志也進(jìn)行了內(nèi)容摘錄。

《商業(yè)評(píng)論》2024年6月刊摘錄

而第二本書(shū)《打爆口碑：內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)方法論》，同樣得到了《商業(yè)評(píng)論》雜志編輯的主動(dòng)邀約，在今年的6月刊中做了首發(fā)。這就相當(dāng)于，我沒(méi)有花一分錢，但是卻得到了主流媒體雜志的自發(fā)宣傳。

更進(jìn)一步的是，把自己身邊有影響力的人脈資源開(kāi)發(fā)成品牌的贏得媒體，這也是一種資源稟賦。

那么，木蘭姐的個(gè)人IP有什么資源？行業(yè)資源、影響力的資源，而在受眾群體里，這個(gè)認(rèn)知能否轉(zhuǎn)化成跨界的影響力？

比如說(shuō)，我累積的行業(yè)影響力是否能夠跨界使用？每個(gè)人都有自己的商業(yè)杠桿力，就看你分析后如何精準(zhǔn)使用。

我的書(shū)《打爆口碑》在創(chuàng)作過(guò)程中，梳理了圈子的人脈關(guān)系后，我當(dāng)時(shí)聯(lián)系了行業(yè)內(nèi)的多個(gè)知名營(yíng)銷專家、媒體朋友、高校教授、作者朋友，將新書(shū)的幾個(gè)章節(jié)，提前發(fā)給他們?cè)囎x，并邀請(qǐng)他們?yōu)槲覀兊男聲?shū)寫(xiě)推薦語(yǔ)。

讓我很感動(dòng)的事，很多人試讀完書(shū)的內(nèi)容后，寫(xiě)的推薦語(yǔ)像小作文一樣，真是太太太太……給力了，非常的用心。

而在新書(shū)上市之后，我做了幾個(gè)動(dòng)作：

1、為每一個(gè)推薦人定制了專屬腰封。

2、提前了設(shè)計(jì)了一系列推薦人海報(bào)，摘錄了他們的推薦語(yǔ)，發(fā)給這些老師們，收到書(shū)后每一位老師都非常熱情地發(fā)了朋友圈給我做推廣。

3、有些推薦人甚至在看了書(shū)后，非常細(xì)致地做了很多學(xué)習(xí)筆記，于是我會(huì)再邀請(qǐng)這些推薦人為我錄制一小段推書(shū)視頻。

（部分推薦人海報(bào)）

而這些朋友的背書(shū)，帶來(lái)的流量是非常精準(zhǔn)的，且轉(zhuǎn)化率很高。

所以你看，我又一次把身邊的資源盤活并為我賦能傳播了。

（部分朋友圈推薦）

可以說(shuō)，凡是可以免費(fèi)幫你的品牌做傳播的渠道，都可整合成為你所用，這種資源整合能力，可以說(shuō)是品牌的一個(gè)天賦，也是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。

應(yīng)用到打造品牌上，如果品牌能讓相當(dāng)比例的人主動(dòng)給你做推薦，根據(jù)人際六度空間理論，你的免費(fèi)流量就會(huì)和雪球一樣越滾越大。

因此品牌自身要建立流量主權(quán)，從品牌的誕生，它的每一個(gè)毛孔都流著流量的血液，產(chǎn)品從取名字到包裝設(shè)計(jì)、招牌、店面、每一個(gè)物料，都是流量轉(zhuǎn)換的戰(zhàn)略工具，轉(zhuǎn)化的全部原理就是流量轉(zhuǎn)換漏斗。

所以，要學(xué)會(huì)找到擁有你目標(biāo)群體的魚(yú)塘，整合別人的資源，最低成本變成自己品牌傳播的渠道。

今天也做個(gè)福利小活動(dòng)，買了書(shū)的朋友，歡迎你們?cè)谫?gòu)買平臺(tái)，寫(xiě)一小段書(shū)評(píng)+曬照，可以聯(lián)系我們領(lǐng)取價(jià)值169元的《木蘭姐說(shuō)品牌》欄目哦。

在這里，感謝每一位看完書(shū)后真誠(chéng)為我寫(xiě)下新書(shū)推薦語(yǔ)的老師們：

隨著社交時(shí)代、AI時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷領(lǐng)域的內(nèi)容生產(chǎn)方式變得前所未有地多元和豐富。如何在飽受信息轟炸的消費(fèi)者中以獨(dú)樹(shù)一幟的內(nèi)容脫穎而出，是每個(gè)營(yíng)銷主管、每位高層領(lǐng)導(dǎo)需要思考的一道問(wèn)題。在本書(shū)中，木蘭姐以她十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為我們呈現(xiàn)了大量新品牌在新消費(fèi)時(shí)代“以內(nèi)容制勝”的新奇打法，并提煉出具體的實(shí)戰(zhàn)原則。相信營(yíng)銷從業(yè)人員和企業(yè)高管能從中得到很大啟發(fā)。

如何在飽受信息轟炸的消費(fèi)者中以獨(dú)樹(shù)一幟的內(nèi)容脫穎而出，是每個(gè)營(yíng)銷主管、每位高層領(lǐng)導(dǎo)需要思考的一道問(wèn)題。

——顏杰華 《商業(yè)評(píng)論》主編

木蘭姐是香港大學(xué)中國(guó)商業(yè)學(xué)院（港大ICB）高管課程的學(xué)生，但她在營(yíng)銷領(lǐng)域的造詣讓老師們刮目相看。她在很短的時(shí)間里相續(xù)推出兩本營(yíng)銷專著，筆耕不輟，從中可以看到她的觀察與洞見(jiàn)。雖然營(yíng)銷的工具千變?nèi)f化，但她總能快速抓住核心，并加以歸納、分析、形成實(shí)操的方法論。

看到木蘭姐在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了她個(gè)人的超級(jí)成長(zhǎng)，青出于藍(lán)，成為實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，可喜可賀，也為有這樣杰出的學(xué)生倍感驕傲。我誠(chéng)意推薦這本書(shū)，相信一定會(huì)對(duì)大家做好內(nèi)容有非常大的啟發(fā)！

——?jiǎng)帢s教授，香港大學(xué)協(xié)理副校長(zhǎng)、香港大學(xué)中國(guó)商業(yè)學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)

本書(shū)重新定位產(chǎn)品的營(yíng)銷思維，提出以內(nèi)容為核心的營(yíng)銷方法論，闡述層層遞進(jìn)、條理分明，輔以豐富案例解析，提供一套可以實(shí)用操作的流程，幫助企業(yè)發(fā)展有情/情感共鳴，有趣/魅力靈魂，有用/利他價(jià)值，有品/品味質(zhì)感的內(nèi)容。

——陳威如 中歐國(guó)際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授

內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域，實(shí)踐更勝于理論。木蘭姐的職業(yè)生涯，連接了內(nèi)容和流量的兩座巔峰，她根據(jù)自己十余年的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷整合完善內(nèi)容營(yíng)銷體系及方法論，沉淀出這本極具實(shí)戰(zhàn)參考價(jià)值的書(shū)。翻閱完整本書(shū)，你能看到她是如何帶著內(nèi)容思維從產(chǎn)品、品牌、用戶到整合傳播，層層遞進(jìn)講透內(nèi)容營(yíng)銷的底層戰(zhàn)略邏輯。書(shū)中對(duì)于內(nèi)容戰(zhàn)略洞見(jiàn)，非常受用。

——潘天佑博士 前微軟亞洲研究院副院長(zhǎng)、香港大學(xué)中國(guó)商業(yè)學(xué)院客席副教授

木蘭姐是一位勤奮刻苦又非常有天份的女性創(chuàng)業(yè)者，短短幾年成就頗豐。當(dāng)然，還有一個(gè)重要原因是，她親歷了名創(chuàng)優(yōu)品品牌的迅速崛起，并在其中起到了至關(guān)重要的作用，有豐富的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

這本《打爆口碑》可謂木蘭姐實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與理論的總結(jié)，其內(nèi)容重塑營(yíng)銷革命的觀點(diǎn)非常深刻。相信這本書(shū)可以讓你讓人耳目一新。

——程?hào)|升《華為商業(yè)哲學(xué)》5卷本總策劃、聯(lián)合主編

木蘭姐的《打爆口碑》案例新、方法全、金句多。通過(guò)對(duì)好望水、空刻意面、聞獻(xiàn) DOCUMENTS等知名新消費(fèi)品案例的研究揭示了營(yíng)銷前沿新動(dòng)向；

通過(guò)原創(chuàng)的產(chǎn)品可視方法論、產(chǎn)品可知 9 宮格模型、產(chǎn)品可感方法論等帶來(lái)了新?tīng)I(yíng)銷的具體開(kāi)展步驟；“當(dāng)你的產(chǎn)品/品牌成為消費(fèi)者自我展現(xiàn)的對(duì)象，大多數(shù)品牌傳播工作都由消費(fèi)者自發(fā)完成”“產(chǎn)品是你唯一可免費(fèi)使用的傳播渠道”等金句讀起來(lái)酣暢淋漓、振聾發(fā)聵。開(kāi)展新?tīng)I(yíng)銷，從學(xué)習(xí)木蘭姐《打爆口碑》開(kāi)始。

——龔鉑洋 廣告學(xué)博士、鈦鉑新媒體董事長(zhǎng)

無(wú)內(nèi)容，不增長(zhǎng)。內(nèi)容首先是一種意識(shí)，然后是一種能力，最后是一系列打法。木蘭姐從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，有自己操盤百億企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，又到實(shí)操中去，給多家名企提供營(yíng)銷咨詢。有高度，可落地，強(qiáng)推薦！

——李云龍《增長(zhǎng)思維》、《增長(zhǎng)戰(zhàn)略》、《增長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力》作者

把內(nèi)容上升到戰(zhàn)略位置，是木蘭姐作為一名女性品牌管理者的獨(dú)特洞察，包括她本人和業(yè)界有大量的實(shí)踐案例。內(nèi)容能夠成為戰(zhàn)略，源于價(jià)值觀共鳴是消費(fèi)者為產(chǎn)品買單最有效的品牌效益。能成為戰(zhàn)略的內(nèi)容只有一條標(biāo)準(zhǔn)：“動(dòng)之以情，曉之以理”，即讓人“熱淚盈眶或堅(jiān)信不疑”，它的底層邏輯是價(jià)值觀，只有價(jià)值觀共鳴才能讓人流淚或握拳，產(chǎn)生力量，產(chǎn)生購(gòu)買，產(chǎn)生企業(yè)戰(zhàn)略回報(bào)。

——鄭學(xué)勤《品牌觀察》雜志社社長(zhǎng)兼總編輯

這個(gè)時(shí)代滋潤(rùn)了越來(lái)越多“有趣”的靈魂，他們游蕩在數(shù)字世界里，無(wú)視那些自賣自夸的產(chǎn)品，只青睞同樣“有趣”，讓他們共鳴而有認(rèn)同感的“內(nèi)容”。木蘭姐這本書(shū)，就是告訴你如何讓營(yíng)銷點(diǎn)石成金“內(nèi)容化”，讓你的商業(yè)架構(gòu)在引人入勝故事的世界里。

——?dú)湓?CEO、《數(shù)字化執(zhí)行力》作者唐文

木蘭姐是我所見(jiàn)到的真正既有前線實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)、又有全局理論總結(jié)能力的難得高手，站在當(dāng)代中國(guó)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)角度，深入淺出地講解如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化，有道也有術(shù)。從品牌初創(chuàng)期到發(fā)展成熟，從利用好外部?jī)?nèi)容營(yíng)銷渠道到自建內(nèi)容池、全員內(nèi)容矩陣，這是一本可以幫助快速實(shí)際落地的企業(yè)內(nèi)容資產(chǎn)使用說(shuō)明書(shū)。講好中國(guó)企業(yè)品牌故事，構(gòu)筑企業(yè)數(shù)字化內(nèi)容資產(chǎn)，勢(shì)在必行。

——新榜CEO 徐達(dá)內(nèi)

產(chǎn)品是內(nèi)容，傳播靠?jī)?nèi)容，品牌即內(nèi)容。

一個(gè)品牌，本質(zhì)就是各種虛實(shí)內(nèi)容的有序結(jié)合。

在當(dāng)今同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，

內(nèi)容的生產(chǎn)能力，內(nèi)容的傳播能力就成了營(yíng)銷的關(guān)鍵能力。

木蘭姐的新書(shū)《打爆口碑》非常有內(nèi)容，

對(duì)內(nèi)容的認(rèn)知，內(nèi)容的創(chuàng)作，內(nèi)容的傳播，都有非常詳實(shí)生動(dòng)的案例解讀，

是各位營(yíng)銷從業(yè)者不可錯(cuò)過(guò)的好書(shū)。

——梅江 小罐茶副總裁

木蘭姐的第二本書(shū)，打爆口碑，是一本適合當(dāng)下各個(gè)階段的企業(yè)的書(shū)，品牌戰(zhàn)略關(guān)注的是我認(rèn)識(shí)中的我，內(nèi)容戰(zhàn)略關(guān)注的是別人眼中的我，在今天信息傳播高度分散的時(shí)代，每個(gè)客戶都被困在信息孤島中，沖破孤島一定要企業(yè)圍繞品牌搭建的內(nèi)容有足夠的力量，同時(shí)要在底層一致的基礎(chǔ)上適應(yīng)不同的渠道，沒(méi)有戰(zhàn)略思考已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下的形勢(shì)和發(fā)展了。

書(shū)中大量的案例匹配不同階段的實(shí)操方案，值得企業(yè)品牌操盤手作為實(shí)戰(zhàn)的手邊書(shū)，讀后一定會(huì)受益良多。

——陳曉昕 元?dú)馍至闶壑行目偨?jīng)理

企業(yè)如何逆勢(shì)起飛？核心的關(guān)鍵就是要找到最低成本的杠桿，我想，內(nèi)容就是這個(gè)杠桿。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，產(chǎn)品決定下限，而內(nèi)容能力決定上限。內(nèi)容的影響力邊界，正在從營(yíng)銷擴(kuò)張到企業(yè)的方方面面，成為企業(yè)未來(lái)最重要的戰(zhàn)略能力。木蘭姐的新書(shū)《打爆口碑》適逢其時(shí)，先睹為快。

——胡軍波 汽車服務(wù)世界創(chuàng)始人&CEO

內(nèi)容為王！很多人一定對(duì)這句話耳熟能詳。但什么是“內(nèi)容”、為什么“內(nèi)容”為王、以及怎樣做“內(nèi)容”，這些問(wèn)題也常常困擾著大家。

在如今的商業(yè)社會(huì)，信息爆炸式增長(zhǎng)。品牌成功不僅僅取決于產(chǎn)品本身，如何打造引人入勝的內(nèi)容，也是成功的關(guān)鍵要義。作為名創(chuàng)優(yōu)品從0到150億的品牌操盤手，木蘭姐對(duì)品牌和企業(yè)的內(nèi)容戰(zhàn)略有著多年深入實(shí)踐和思考，《打爆口碑》即為她多年研究和實(shí)踐的結(jié)晶。

這是一本全面系統(tǒng)的內(nèi)容戰(zhàn)略指南，不僅可以帶您深入了解品牌在不同環(huán)境的內(nèi)容策略，為企業(yè)提供內(nèi)容戰(zhàn)略的全新思路，還為創(chuàng)業(yè)者、品牌管理者以及市場(chǎng)人員提供了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略思考，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

——杜偉 化妝品報(bào)社社長(zhǎng)

好的內(nèi)容就像一顆大石頭，投進(jìn)大眾的湖心就能掀起大水波。那何為內(nèi)容？?jī)?nèi)容可以是一段文字，也可以是遍布全身的毛細(xì)血管。

在木蘭姐的《打爆口碑》一書(shū)中我們可以看見(jiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道、生產(chǎn)方方面的內(nèi)容化，理論與實(shí)操案例相結(jié)合，推薦大家閱讀。

——Suki YAYA鴨鴨品牌總監(jiān)

《打爆口碑》這本書(shū)，不僅僅是一本教你如何做營(yíng)銷的書(shū)，更是一本引領(lǐng)你思考品牌與消費(fèi)者關(guān)系的哲學(xué)指南。木蘭姐以她豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入淺出地解析了內(nèi)容營(yíng)銷的核心理念，并給出了切實(shí)可行的操作方法。

作為首批閱讀者，我強(qiáng)烈推薦這本書(shū)給所有從事?tīng)I(yíng)銷工作的人，無(wú)論你是營(yíng)銷新手，還是資深從業(yè)者，都能從中獲得啟發(fā)和靈感。

——班麗嬋 CMO Club 創(chuàng)始人&CEO

很榮幸可以提前一睹木蘭姐的新書(shū)《打爆口碑》，這不僅是一本循循善誘的內(nèi)容營(yíng)銷著作，更是一枚幫助品牌企業(yè)重新思考品牌戰(zhàn)略的引信。

多年來(lái)知乎一直在倡導(dǎo)：對(duì)于期待長(zhǎng)期健康增長(zhǎng)的企業(yè)而言，內(nèi)容不僅是營(yíng)銷手段，更是企業(yè)戰(zhàn)略；更早地深耕品牌內(nèi)容池，就可以更早地收獲長(zhǎng)期的生意增長(zhǎng)。從木蘭姐的《打爆口碑》這本書(shū)中，我欣喜地看到了同樣的觀點(diǎn)，以及進(jìn)一步建立內(nèi)容戰(zhàn)略的方法論。

最后引用新書(shū)中的一段話共勉：“要知道幾乎沒(méi)有品牌可以一步踏上金字塔頂端，我們大多數(shù)時(shí)候看到的，往往就是一步一個(gè)臺(tái)階爬上來(lái)的?！逼诖吹皆絹?lái)越多的中國(guó)品牌踏上塔頂。

——張炎 知乎商業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理

消費(fèi)者對(duì)于品牌的感知更多來(lái)源于產(chǎn)品，在現(xiàn)在這樣的媒體環(huán)境下，把產(chǎn)品內(nèi)容化，內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該變成企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

很榮幸有機(jī)會(huì)品讀木蘭姐的《打爆口碑》，給企業(yè)構(gòu)建內(nèi)容營(yíng)銷能力，有了教科書(shū)式的說(shuō)明，每個(gè)模塊更有很多案例幫助大家能理解。推薦給大家，值得反復(fù)品讀！

——亓豐偉 半畝花田合伙人&總經(jīng)理

木蘭姐的第二本新書(shū)《打爆口碑》是品牌領(lǐng)域又一次引領(lǐng)性的思想凝結(jié)。在這本書(shū)中，木蘭姐以獨(dú)到的見(jiàn)解和深刻的洞察力，揭示了內(nèi)容在品牌賦能中的無(wú)限可能。

同時(shí)，木蘭姐進(jìn)一步拓展了內(nèi)容的維度，不僅探討了品牌如何在不同階段做好內(nèi)容營(yíng)銷，還深入研究了產(chǎn)品內(nèi)容化的策略。她以豐富的案例和實(shí)用的方法論，引導(dǎo)品牌走向自傳播的道路，實(shí)現(xiàn)品牌自身的傳播價(jià)值。

作為品牌咨詢領(lǐng)域年輕有為的開(kāi)拓者，木蘭姐的《打爆口碑》不僅是對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，更是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的洞察。她在書(shū)中透露出的創(chuàng)新精神和深度思考，為品牌創(chuàng)造者提供了獨(dú)特的品牌發(fā)展路徑?！洞虮诒凡粌H僅是一本書(shū)，更是品牌策劃的靈感源泉，為所有渴望品牌更進(jìn)一步的人們打開(kāi)了一扇思考之窗。

——?jiǎng)V飛 第24屆IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)執(zhí)行主席

未來(lái)，展現(xiàn)在企業(yè)面前有兩條清晰可辨的道路：走內(nèi)容之路還是走渠道之路？我們認(rèn)為，在全渠道、多觸點(diǎn)、泛媒體時(shí)代，渠道的價(jià)值在縮水，因?yàn)橐恍┗ヂ?lián)網(wǎng)公司已經(jīng)鋪設(shè)好了渠道的基礎(chǔ)建設(shè)，企業(yè)無(wú)需在這上面重復(fù)投入。

因此，深耕內(nèi)容將成為企業(yè)未來(lái)的重點(diǎn)方向。本書(shū)首次將經(jīng)營(yíng)內(nèi)容提升到了戰(zhàn)略高度，并且給出了具體實(shí)施的方法論，值得一讀。

——趙向陽(yáng) 《第三只眼看零售》創(chuàng)始人

新時(shí)代的品牌不再只是一種遠(yuǎn)距離的印象或認(rèn)知，而變成走心里的靈魂交融，它擁有了生命與個(gè)性，擁有了生動(dòng)的肉體與模樣。

《打爆口碑》這本書(shū)向我們提示出，內(nèi)容營(yíng)銷是一種由內(nèi)而外、跨越時(shí)空、穿越人心的品牌戰(zhàn)略，又是一種直達(dá)用戶與銷售的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

——知名財(cái)經(jīng)作家，高端品牌實(shí)驗(yàn)室主任 段傳敏

在品牌營(yíng)銷日益激烈的今天，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌傳播的核心策略。然而，僅僅生產(chǎn)內(nèi)容已經(jīng)不再足夠，成功的內(nèi)容營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的迭代與更新。內(nèi)容迭代不僅指內(nèi)容的創(chuàng)新，更是對(duì)目標(biāo)受眾需求的敏銳洞察，對(duì)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的不斷分析和應(yīng)用。甚至是對(duì)于內(nèi)容本身的角色變化的思考。

作為一位經(jīng)驗(yàn)豐富的女性營(yíng)銷人，木蘭姐的第二本作品《打爆口碑》的觀點(diǎn)也正是基于這種現(xiàn)實(shí)。本書(shū)不僅分享了成功品牌的優(yōu)秀內(nèi)容營(yíng)銷案例，更著重總結(jié)了這些成功案例背后的內(nèi)容迭代與優(yōu)化策略的邏輯，深入解析了這些品牌在內(nèi)容營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)與方法。

就像未卡品牌所實(shí)踐的那樣，打造內(nèi)容化的產(chǎn)品，也是書(shū)中強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容營(yíng)銷核心理念之一。

本書(shū)的分享的關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷的思考，無(wú)疑是幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功的利器。對(duì)于渴望突破的企業(yè)家和市場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，這本書(shū)絕對(duì)是一本不可多得的營(yíng)銷指南。

——— Donald Kng 未卡品牌聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO

內(nèi)容不是一時(shí)的紅利，是品牌發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。所謂的流量捷徑都是短時(shí)間爽感假象，一定不要迷失短暫不良流量快感中，忘記核心價(jià)值。

那些全球最大的快消品集團(tuán)公司正是不斷地積累自己品牌的內(nèi)容價(jià)值，他們有血脈，有傳承。用幾十上百年的經(jīng)營(yíng)，把故事變成了一種社會(huì)記憶，這就是它們的價(jià)值。

——曉樣 消費(fèi)紀(jì)創(chuàng)始人

木蘭姐一位近10多年實(shí)戰(zhàn)在一線的品牌專家。在AI宏大敘事的大轉(zhuǎn)型時(shí)代，木蘭姐開(kāi)創(chuàng)性地指明了從「內(nèi)容」到「內(nèi)容營(yíng)銷」再到「內(nèi)容戰(zhàn)略」品牌化路徑。

決勝下一個(gè)十年，相信本書(shū)必定會(huì)給包括飛象同學(xué)在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)家以極大的啟迪，輔導(dǎo)出100+名創(chuàng)優(yōu)品這樣的全球知名企業(yè)。

——胡興華博士 飛象新零售俱樂(lè)部聯(lián)合創(chuàng)始人

我從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)行業(yè)的超過(guò)10年，在我最需要去系統(tǒng)了解品牌的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)時(shí)，通過(guò)《打爆口碑：0到150億的品牌方法論》認(rèn)識(shí)并且連接到木蘭姐，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得她很實(shí)在，把自己的在名創(chuàng)優(yōu)品的內(nèi)容營(yíng)銷和打造爆品的經(jīng)驗(yàn)都非常出來(lái)了，后來(lái)運(yùn)營(yíng)研究社邀請(qǐng)木蘭姐做了連麥對(duì)話，發(fā)現(xiàn)她很有理論研究，有理論又有實(shí)踐，又愿意毫無(wú)保留的分享，真的太難得了。

所以木蘭姐說(shuō)要出《打爆口碑：內(nèi)容低成本驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)方法論》這本書(shū)，我說(shuō)想第一時(shí)間能夠看到，也同時(shí)想推薦給品牌和商家的運(yùn)營(yíng)伙伴們，相信這本書(shū)是為數(shù)不多，站在你們的視角，把怎么做內(nèi)容聊清楚的。

最后分享一句，木蘭姐讓我印象深刻的一句話：消費(fèi)者在購(gòu)買你的產(chǎn)品之前實(shí)際都是在為內(nèi)容買單。

——陳維賢 運(yùn)營(yíng)研究社創(chuàng)始人

內(nèi)容，是這個(gè)時(shí)代最大的杠桿！木蘭姐的第二本書(shū)《打爆口碑》就是這樣一門從底層邏輯到具象形態(tài)，都能讓你更好的去理解和捕捉好的內(nèi)容。

在算法和分發(fā)的時(shí)代，一個(gè)好的內(nèi)容無(wú)比重要，是營(yíng)銷中最大的杠桿，到底什么是內(nèi)容？一切都是內(nèi)容。

但是如何才能好內(nèi)容？木蘭姐過(guò)往親身陪伴一個(gè)零售企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)的方式完成了0到100億的規(guī)模增長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)容有了如何深度又富有顆粒度的理解。這本書(shū)，一定可以幫助你更好的理解，去中心化的內(nèi)容戰(zhàn)略。

——高海波 藍(lán)鯨私域CEO

過(guò)往我們理解的營(yíng)銷人，往往是指品牌內(nèi)部負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣的專業(yè)人。而現(xiàn)在每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須是營(yíng)銷人。

但并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有機(jī)會(huì)從操盤數(shù)億的營(yíng)銷訓(xùn)練中獲得總結(jié)和手感，所以往往走彎路：比如產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)才開(kāi)始想如何推廣？或者隨便交給文案去提煉賣點(diǎn)、“編”故事等。

這本書(shū)告訴我們品牌傳播事半功倍之道，是從產(chǎn)品誕生期就應(yīng)該注入內(nèi)容，故事，形成可視化，場(chǎng)景化，再到整個(gè)鏈路如何做?？梢哉f(shuō)是品牌從0-10打造的教科書(shū)和指導(dǎo)手冊(cè)，并且書(shū)里40多個(gè)案例非常新穎，符合當(dāng)下的社交媒體傳播語(yǔ)境。

推薦創(chuàng)業(yè)者和品牌營(yíng)銷人人手一本。

——Happy Hello再會(huì)營(yíng)銷大學(xué)創(chuàng)始人

木蘭姐是位出色的營(yíng)銷人，在《打爆口碑》這本新書(shū)中生動(dòng)闡述了品牌在不同階段的內(nèi)容營(yíng)銷極度的重要性，尤其對(duì)品牌的勢(shì)能、高度及厚度的影響極具殺傷力，在這個(gè)烏卡時(shí)代，內(nèi)容已成為企業(yè)和品牌不可或缺的一部分。

品牌從0-1、從1-10、從10-N各階段不斷發(fā)展升級(jí)過(guò)程中，內(nèi)容營(yíng)銷也在不斷迭代與進(jìn)化。

品牌初始期，做好產(chǎn)品宣言，產(chǎn)品即內(nèi)容；品牌發(fā)展期，協(xié)同用戶證言，共創(chuàng)即內(nèi)容；品牌成熟期，實(shí)現(xiàn)明星代言，價(jià)值即內(nèi)容。期待早日拜讀《打爆口碑》，讓我們共同擁抱內(nèi)容為王的新時(shí)代。

——倪偉 分眾傳媒合伙人

我們進(jìn)入AI時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，注意力越來(lái)越被分散。沒(méi)有好內(nèi)容，存量就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，增值就沒(méi)有來(lái)源。

木蘭姐是終身成長(zhǎng)的典范，不斷迭代和創(chuàng)造價(jià)值。木蘭姐提煉自己做成和已經(jīng)發(fā)生的實(shí)戰(zhàn)案例，告訴大家應(yīng)該如何應(yīng)戰(zhàn)不確定的未來(lái)，跑贏新的時(shí)代。

——呂寧寧 混沌學(xué)園大灣區(qū)執(zhí)行社長(zhǎng)

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速變化的自媒體時(shí)代，流量成本不斷提升，各行業(yè)無(wú)比內(nèi)卷，個(gè)性化升級(jí)與大眾化降級(jí)并存，一個(gè)品牌如何打造內(nèi)容營(yíng)銷？?jī)?nèi)容營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵是什么？

木蘭姐用她多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了內(nèi)容營(yíng)銷的策略與運(yùn)作，詳細(xì)說(shuō)明了一個(gè)品牌在不同階段如何做好內(nèi)容營(yíng)銷，讓我看到了一個(gè)品牌從千萬(wàn)到十億規(guī)模的秘密！

就像我們投資的王小鹵、N12陳皮水等也是典型代表。內(nèi)容營(yíng)銷也將成為我們投資消費(fèi)品牌考察的關(guān)鍵，未來(lái)創(chuàng)投資本+內(nèi)容營(yíng)銷一定會(huì)大大提高品牌投資的成功率！希望有更多的品牌從此書(shū)中獲益，也希望中國(guó)能夠出現(xiàn)更多品牌從IP的成功走到IPO的成功！

——俞文輝 雷雨資本&FT創(chuàng)業(yè)孵化器創(chuàng)始人、粵港澳大灣區(qū)天使投資俱樂(lè)部主席

環(huán)境越艱難，話題就越直接。如果把品牌營(yíng)銷打比方是一顆洋蔥，那么剝到最內(nèi)核就是內(nèi)容。這就像我們看那些在歌壇常青的歌唱家，比到最后還是得看基本唱功。

木蘭姐是我的老朋友，從事品牌營(yíng)銷領(lǐng)域工作多年，這本新書(shū)一針見(jiàn)血抓住“內(nèi)容”這個(gè)根本，并用喜茶、簡(jiǎn)愛(ài)、ROSEONLY等鮮活的案例進(jìn)行解析，讓我們意識(shí)到內(nèi)容好案例原來(lái)就在我們身邊，值得中國(guó)企業(yè)管理者研讀。

——鄧斌，財(cái)經(jīng)作家、華為公司原中國(guó)區(qū)規(guī)劃咨詢總監(jiān)

在存量博弈時(shí)代，好的內(nèi)容營(yíng)銷是破局之道。木蘭姐的這本書(shū)提供了品牌從0-1初創(chuàng)階段、1-10發(fā)展階段、10到100成熟階段的內(nèi)容營(yíng)銷模型，為品牌發(fā)展的不同階段進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷提供策略指引。

祝你在看完這本書(shū)并實(shí)踐書(shū)中的方法之后找到適合自己公司的內(nèi)容營(yíng)銷方法，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷取流量和提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步提升品牌聲量和銷量。

——陳勇 轉(zhuǎn)化率特種兵、加印20次的暢銷書(shū)《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》作者

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是企業(yè)的戰(zhàn)略性投資。好產(chǎn)品，都具有元媒體的屬性。正如木蘭姐提到的，未來(lái)的企業(yè)，都將進(jìn)化成內(nèi)容型組織。本書(shū)為內(nèi)容營(yíng)銷如何助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)提供了耳目一新的思考和探索！真心推薦各位企業(yè)老板要帶著團(tuán)隊(duì)好好研讀一遍，相信會(huì)讓你受益匪淺！

——紅餐網(wǎng)創(chuàng)始人 陳洪波

傳統(tǒng)營(yíng)銷中重要的4P原則告訴我們：“做好產(chǎn)品、定好價(jià)格、廣鋪渠道、全面宣傳”是關(guān)鍵，但在新媒體快速發(fā)展的當(dāng)下，我們還可以用短視頻、中視頻、直播、音頻播客等新形式新方法，講好自己的品牌理念、產(chǎn)品特色并將溫暖的品牌故事傳播給千千萬(wàn)萬(wàn)人。

在信息極度碎片化的當(dāng)下，用戶獲取信息的渠道發(fā)生改變，消費(fèi)內(nèi)容的形式發(fā)生改變，你不得不變。木蘭姐的新書(shū)《打爆口碑》是一本有價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，幫我們優(yōu)化品牌、產(chǎn)品與用戶交互的每一個(gè)觸點(diǎn)，通過(guò)生產(chǎn)源源不斷的好內(nèi)容，夯實(shí)自己的品牌力。同時(shí)，讓用戶參與共創(chuàng)，讓產(chǎn)品內(nèi)容化，讓場(chǎng)景生動(dòng)化，讓品牌故事化，從而贏得更多人的關(guān)注和信任。

——子豪（創(chuàng)業(yè)酵母前首席品牌官、副總裁）

木蘭姐一開(kāi)始把本書(shū)定義為《內(nèi)容戰(zhàn)略》，說(shuō)明內(nèi)容營(yíng)銷至今已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷內(nèi)容，內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)具備了長(zhǎng)遠(yuǎn)的、方向性的和重大的屬性。也旗幟鮮明地告訴讀者，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)進(jìn)入AIGC的內(nèi)容創(chuàng)造時(shí)代，企業(yè)高管和老板一定要重視企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷，首席內(nèi)容官（CCO）呼之欲出。

未來(lái)掌控世界的企業(yè)一定具備以下幾個(gè)特征：她們是媒體型企業(yè)、IP型企業(yè)、娛樂(lè)型企業(yè)和生態(tài)型企業(yè)。而這些企業(yè)，都離不開(kāi)一個(gè)共同的特征：她們都是內(nèi)容型企業(yè)！

—— 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院 雷鳴教授

我認(rèn)識(shí)木蘭姐時(shí)間不短。幾次在課堂上和講座上聆聽(tīng)她分享感悟提煉，于是對(duì)這本書(shū)成稿后的影響充滿期待：

會(huì)是一本“教科書(shū)”？按圖索驥者或許不難在此破解迷津。

會(huì)是一本“啟示錄”？當(dāng)局迷惑者或許可以在此得到點(diǎn)撥。

會(huì)是一本“指導(dǎo)冊(cè)”？需要引領(lǐng)者或許更能在此辨析前瞻。

這些在書(shū)里看到的，在閱讀體驗(yàn)中獲取的，是一部分；那些在書(shū)外思考的，在親身實(shí)踐中感受的，是更重要的一部分。

因此，看見(jiàn)木蘭姐的實(shí)踐成就，以及參與到更多人的實(shí)踐與創(chuàng)造和成就的過(guò)程，也會(huì)是人生成長(zhǎng)和成就的一部分，而且我認(rèn)為是是最珍貴的部分。

——香港大學(xué)中國(guó)商業(yè)學(xué)院高級(jí)課程主任 吳岸老師

創(chuàng)業(yè)12年，我始終堅(jiān)信：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終有市場(chǎng)！

2009年，我曾經(jīng)把一瓶原價(jià)38元的南非葡萄酒賣到2980的價(jià)格，我的營(yíng)銷手法就是內(nèi)容故事化。

南非屬于葡萄酒的新世界，我參考了茅臺(tái)在1915年巴拿馬一摔成名的故事，虛構(gòu)了南非某酋長(zhǎng)極度珍愛(ài)某款葡萄酒，終獲金獎(jiǎng)的故事，借助酋長(zhǎng)類似我們中國(guó)消費(fèi)者心智里面“土皇帝”的觀念，通過(guò)大規(guī)模贊助婚戀活動(dòng)傳播品牌故事，達(dá)到營(yíng)銷的目的，最終也確實(shí)取得不錯(cuò)的成績(jī)。

不實(shí)戰(zhàn)，無(wú)價(jià)值！金蘭十?dāng)?shù)年商業(yè)淬煉，亦經(jīng)歷過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品這種百億級(jí)企業(yè)從零起步，一步步締造品牌的過(guò)程，她的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與思考，一定值得我們了解與學(xué)習(xí)，誠(chéng)摯向大家推薦她的這本新書(shū)！

——鯊魚(yú)蔡老板

消費(fèi)品企業(yè)主要靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，而傳播又是營(yíng)銷的核心。從傳播角度來(lái)看，公司即媒體，產(chǎn)品即內(nèi)容。要讓你的公司和產(chǎn)品具備可傳播性，就要想打磨內(nèi)容一樣打磨你的產(chǎn)品，像做媒體一樣做公司。木蘭姐的這本書(shū)詳細(xì)解讀了如何做好內(nèi)容的方法論，并有大量案例，值得借鑒。

——陳雪頻 智慧云創(chuàng)始合伙人

品牌戰(zhàn)略的核心是追求長(zhǎng)期發(fā)展和價(jià)值成長(zhǎng)，在大量顛覆性營(yíng)銷邏輯層出不窮的當(dāng)下，本書(shū)從內(nèi)容重塑營(yíng)銷的獨(dú)特視角切入，以“圈層”聚攏忠實(shí)用戶，幫助品牌找到確定的“增長(zhǎng)飛輪”，是業(yè)內(nèi)不可多得的品牌營(yíng)銷寶典。

—— 零售商業(yè)財(cái)經(jīng) 創(chuàng)始人兼總編輯 劉鶴翔

最近618，《打爆口碑》 上了京東618經(jīng)管勵(lì)志最受歡迎TOP1，當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)營(yíng)銷新書(shū)熱賣榜第3，感謝大家的支持。

現(xiàn)在是新書(shū)上市期間，買書(shū)有75折的優(yōu)惠！上京東、當(dāng)當(dāng)下單還有我的親筆簽名。

接下來(lái)，我將陸續(xù)在廣州、長(zhǎng)沙、杭州、成都、上海、深圳……等城市舉辦新書(shū)發(fā)布會(huì)。

7月2日，歡迎廣東的讀者朋友來(lái)線下和我面基呀，可以掃描下方二維碼免費(fèi)報(bào)名！

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