現(xiàn)在國(guó)際站整體流量偏向于C端，詢(xún)盤(pán)減少，RFQ倒成了談客戶的主要渠道，但是報(bào)RFQ很多都是已讀不回，這種情況該如何提高RFQ的回復(fù)率呢？

客戶為什么會(huì)對(duì)RFQ已讀不回？

1：發(fā)布RFQ的是馬甲賬號(hào)，平臺(tái)偽造出來(lái)的垃圾信息；

2：發(fā)布RFQ是國(guó)內(nèi)同行套取價(jià)格等信息的；

3：真實(shí)的RFQ，但是你報(bào)的信息不符合客戶的采購(gòu)要求；

4：你的MOQ遠(yuǎn)超過(guò)客戶的采購(gòu)量；

5：客戶發(fā)布完RFQ后，就再也沒(méi)登錄過(guò)。

RFQ產(chǎn)生的原因是客戶發(fā)布詢(xún)盤(pán)的時(shí)候，可以在底部勾選同步發(fā)布的RFQ市場(chǎng)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多RFQ有明確的名字稱(chēng)謂，比如：hi,Mary,I am interested in your products.RFQ本身是客戶有明確的詢(xún)盤(pán)目標(biāo)，同步發(fā)布過(guò)來(lái)的，因此你報(bào)RFQ的時(shí)候，盡量避免使用模板回復(fù)，要選擇從我發(fā)布的產(chǎn)品導(dǎo)入，導(dǎo)入精準(zhǔn)匹配客戶需求的產(chǎn)品，可以提高客戶的回復(fù)率。

如何盡最大可能的提高客戶的RFQ回復(fù)率呢？

1：全網(wǎng)商機(jī)訂閱，填寫(xiě)你的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣系統(tǒng)匹配的RFQ質(zhì)量要比寬泛的關(guān)鍵詞高；

2：有限選擇金牌RFQ商機(jī)，同時(shí)對(duì)銀牌和銅牌商機(jī)做進(jìn)一步的篩選，篩選的維度包括客戶的來(lái)源國(guó)家、RFQ的詳細(xì)描述是否具體、最近90天買(mǎi)家行為分析、最近90天買(mǎi)家詢(xún)價(jià)過(guò)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度分析、所在行業(yè)、商業(yè)類(lèi)型、最常采購(gòu)類(lèi)目和公司信息（個(gè)體還是公司）等，多維度分析去篩選匹配出意向度和質(zhì)量較高的客戶群體后，再報(bào)RFQ。

3：如上所述，盡量選擇匹配度高的產(chǎn)品，而不是泛泛的選擇模板報(bào)價(jià)；

4：報(bào)完RFQ后，要同步發(fā)一封郵件給客戶，同時(shí)制定出明確的跟進(jìn)方式，比如3天、5天、7天、15天、30天跟進(jìn)這樣的頻率，逐漸激活客戶的潛在需求。

同時(shí)，要根據(jù)客戶的信息，去聯(lián)想匹配搜索他的社媒渠道，去挖掘更多的信息，只有做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。