上周，AI 語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品 Speak 又融資了，完成了 2000 萬(wàn)美金 B-3 輪融資，由 Buckley Ventures 領(lǐng)投，之前領(lǐng)投了 2700 萬(wàn)美金輪次的 OpenAI Startup Fund 這次也跟投了。完成本輪融資之后，Speak 的總?cè)谫Y額達(dá)到 8400 萬(wàn)美金，光 2023 年就融了兩輪，現(xiàn)在估值達(dá)到 5 億美金，相比去年估值翻倍。

全球收入排名前4位的語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，注：僅包含應(yīng)用商店的收入，沒(méi)有核算 web 端收入｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

在產(chǎn)品成績(jī)方面，Speak 近 30 天全球雙端收入為 94.7 萬(wàn)美金，排名全球同類產(chǎn)品的第三位，與排名第四的 Lingokids 差距僅為 2 萬(wàn)美金，與今年一月份相比，領(lǐng)先幅度有所縮小，但仍保住了第三名的位置。

在去年的選題《卷起來(lái)了，網(wǎng)易和谷歌都想搶 Duolingo 的生意》中，我們對(duì) Speak 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能進(jìn)行了解析，探究了它如何通過(guò) AI+課程打出差異化。在 Speak 經(jīng)歷了一段市場(chǎng)的探索之后，數(shù)據(jù)則給到了 AI 語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品關(guān)于市場(chǎng)布局上的一些反饋。

作為一家美國(guó)公司，Speak 從 2017 年上線開始，就選擇深耕韓國(guó)市場(chǎng)，在 2023 年之前，韓國(guó)市場(chǎng)的收入占比均超過(guò) 90%。

根據(jù)與 Speak 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的對(duì)話來(lái)看，他們是經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，才選擇了韓國(guó)市場(chǎng)，并在本地建立了團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)。在分享中，有一個(gè)數(shù)據(jù)給了筆者不小的震撼，曾經(jīng)有一段時(shí)間韓國(guó)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了國(guó)家 GDP 的 1%，可見(jiàn)韓國(guó)人對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情。

而在 2022 年底拿到 2700 萬(wàn)美金 B1 輪融資之后，Speak 開始進(jìn)入了日本市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，去年 12 月 Speak 在日本市場(chǎng)的月流水為 21 萬(wàn)美金。

Speak 在日本市場(chǎng)近一年雙端月流水，注：Speak 最近推出了西班牙語(yǔ)課程，也進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注，適時(shí)推出選題｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而到了今年年初，Speak 在日本的收入開始快速增長(zhǎng)，到了今年 3 月已經(jīng)達(dá)到了 42 萬(wàn)美金，而且在 4 月和 5 月，Speak 的收入都沒(méi)有出現(xiàn)下滑，收入的延續(xù)性也不錯(cuò)。目前，日本市場(chǎng)收入在 Speak 全球營(yíng)收的占比已經(jīng)達(dá)到了 35% 左右。

Speak 靠扎根韓國(guó)，緩慢推進(jìn)日本市場(chǎng)的策略，在這一年里做到了全球語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品 Top3 收入的水平，也實(shí)現(xiàn)了 5 億美金的公司估值。

為此，我們也將日韓的語(yǔ)言學(xué)習(xí)市場(chǎng)列為了研究對(duì)象。

日韓市場(chǎng)共性觀察：AI 含量均不低，本土產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼

從上榜產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，我們能看到日韓市場(chǎng)的幾個(gè)共性特點(diǎn)：

（1）語(yǔ)言學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)。分別有 8 款和 6 款語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，登上日本和韓國(guó)的教育暢銷榜 Top10，相比其他類型的教育類產(chǎn)品，日本、韓國(guó)用戶對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品的付費(fèi)意愿非常高。

（2）語(yǔ)言類學(xué)習(xí)產(chǎn)品“吃”時(shí)間。從上線時(shí)間來(lái)看，所有應(yīng)用均在 2019 年或之前上線，上線時(shí)間最短的產(chǎn)品是韓國(guó)市場(chǎng) e-Pop，但也有 5 年了。

（3）中美占據(jù)席位，但本土開發(fā)者也很強(qiáng)勢(shì)。有四款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入了日韓 Top10 榜單中，分別是總部位于美國(guó)的 Duolingo、Speak 和 Praktika 以及來(lái)自國(guó)內(nèi)的出海產(chǎn)品 HelloTalk。Speak 和 Praktika 則是兩款主打 AI 的語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

而 HelloTalk 是真人語(yǔ)言學(xué)習(xí)社區(qū)，除了練外語(yǔ)之外，也可以滿足用戶跨文化交流的需求，根據(jù)我們的觀察，日本用戶對(duì)社交化語(yǔ)言學(xué)習(xí)的關(guān)注度也非常高，近期我們會(huì)發(fā)布“邊社交，邊學(xué)習(xí)”選題，其中，我們會(huì)詳細(xì)討論以 HelloTalk 為代表的社交語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品，這篇就不再展開討論了。

本土方面，來(lái)自韓日本土開發(fā)者的 e-Pop 和 SpeakBUDDY，分別排在各自市場(chǎng)暢銷榜的第 1 和第 2 位，成績(jī)相當(dāng)亮眼，而上榜的幾款本土產(chǎn)品都專注本土化，基本只支持以日語(yǔ)和韓語(yǔ)為母語(yǔ)的學(xué)習(xí)者。

除了這些趨勢(shì)性觀察，我們也從這些上榜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與功能入手，分別探究日韓市場(chǎng)到底在為什么使用這些語(yǔ)言學(xué)習(xí)產(chǎn)品。由于篇幅過(guò)長(zhǎng)，我們會(huì)在明天為日本市場(chǎng)單獨(dú)發(fā)布一篇文章，下面是韓國(guó)市場(chǎng)的情況。

韓國(guó)：借鑒 Duolingo，超越 Duolingo？

根據(jù) 2023 Duolingo 語(yǔ)言報(bào)告，韓國(guó)市場(chǎng)用戶學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)語(yǔ)言是英語(yǔ)

在韓國(guó)的榜單中，最令人矚目的是，Duolingo 不再是第一名了，它的收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于 e-Pop 和 Speak。不過(guò)，用戶方面，Duolingo 保持了它超高的用戶粘性，MAU 仍是第一，DAU 的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)則更為明顯，但韓國(guó)用戶的付費(fèi)點(diǎn)在變化了。

Duolingo 在日本和韓國(guó)市場(chǎng)的ARPDAU 數(shù)據(jù)｜圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

從數(shù)據(jù)上看，Duolingo 在韓國(guó)的 ARPU 數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本，有用戶但付費(fèi)弱，這可能也體現(xiàn)了 Duolingo 在韓國(guó)提供的價(jià)值沒(méi)有那么精準(zhǔn)對(duì)齊需求。筆者將在下文中以排名第一的 e-Pop 為例去探究一下，韓國(guó)用戶的付費(fèi)傾向。

Speak、e-Pop、Duolingo 的韓國(guó)市場(chǎng) RPD 數(shù)據(jù)（上），近一年雙端 DAU 數(shù)據(jù)（下），注：RPD 是指單次下載產(chǎn)生的收入 | 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

首先，從 RPD 來(lái)看，e-pop 和 Speak 都在 7 美元左右，而 Duolingo 只有 1.51 美元，這種差距會(huì)反過(guò)來(lái)會(huì)影響 Duolingo 的推廣投入，給了 AI 產(chǎn)品們繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)的可能。進(jìn)入2024 年，e-Pop 和 Speak 都出現(xiàn)了一波用戶增長(zhǎng)，但是由于 Duolingo 的用戶也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，且產(chǎn)品粘性更強(qiáng)，DAU 差距并沒(méi)有減小。

e-Pop 主頁(yè)（圖 1），課程頁(yè)面（圖 2），排行榜（圖 3），提示系統(tǒng)（圖 4）

而從產(chǎn)品來(lái)看，也很有意思。乍一看 e-Pop 和 Duolingo 有點(diǎn)像，它借鑒了 Duolingo 不少游戲化的設(shè)計(jì)，包括完成課程獲得獎(jiǎng)勵(lì)、排行榜等。甚至 Duolingo 拿捏人性的推送系統(tǒng)也有一定的體現(xiàn)，當(dāng)筆者沒(méi)有完成課程就退出時(shí)，卡通小魚也會(huì)眼淚汪汪的讓我不要離開。

在課程上，e-Pop 專注于單詞學(xué)習(xí)，基本課程形態(tài)有翻譯、聽(tīng)寫等，但是用戶可以選擇用語(yǔ)音或打字輸入，可以在背單詞的同時(shí)練點(diǎn)口語(yǔ)。此外，與 Duolingo“單線闖關(guān)，經(jīng)過(guò)測(cè)試才能跳級(jí)”的設(shè)計(jì)不同，e-Pop 采取了動(dòng)態(tài)調(diào)整的模式。

初入 App 時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為用戶分配 20 道題，起初會(huì)比較簡(jiǎn)單，然后慢慢增加難度，完成這20道題后，系統(tǒng)會(huì)對(duì)用戶的詞匯量進(jìn)行評(píng)估，并為用戶推薦符合用戶能力的題目，而后續(xù)學(xué)習(xí)中題目的難度也會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整。根據(jù)官網(wǎng)上的信息，這個(gè)過(guò)程是由 AI 完成的。

這么看來(lái) e-Pop 的差異點(diǎn)就在于“游戲化+個(gè)性化課程”，這同時(shí)借鑒了傳統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)習(xí) No.1 和 AI 時(shí)代動(dòng)態(tài)調(diào)整課程難度的兩大優(yōu)點(diǎn)。

e-Pop 中學(xué)習(xí)所獲得的鉆石可以去購(gòu)買新的卡通角色或者為現(xiàn)有的角色購(gòu)買衣服、配飾等道具（左），另一款上榜產(chǎn)品 Cake 擁有和 Duolingo 相似的游戲化闖關(guān)界面（右）

而測(cè)試了上榜的另一款產(chǎn)品后，我們發(fā)現(xiàn)，游戲化的設(shè)計(jì)似乎是韓國(guó)用戶比較喜歡的一點(diǎn)。根據(jù)對(duì)韓國(guó)用戶學(xué)習(xí)英語(yǔ)的調(diào)查顯示，驅(qū)動(dòng)力排名前三的分別是“旅行”“保持英語(yǔ)技能”“出于興趣學(xué)習(xí)”，這些其實(shí)都是非剛需的學(xué)習(xí)目的，而且調(diào)查還表明，韓國(guó)英語(yǔ) App 的用戶以“上班族，碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)”為主，游戲化帶來(lái)的“趣味性”和“容易堅(jiān)持”，確實(shí)是他們更需要的。

但是從數(shù)據(jù)上看，e-Pop 在韓國(guó)的 DAU/MAU 只有 14.5%，相比 Duolingo 的 32%，差得非常遠(yuǎn)。看來(lái)，Duolingo 的游戲化設(shè)計(jì)與用戶留存，確實(shí)不是凡人可以學(xué)得來(lái)的。

2023 年英孚教育全球英語(yǔ)水平排名，韓國(guó)英語(yǔ)水平遠(yuǎn)超中國(guó)和日本｜圖片來(lái)源：英孚教育

而筆者認(rèn)為 e-Pop 做得比 Duolingo 好的一點(diǎn)，就是設(shè)計(jì)了更符合韓國(guó)用戶需求的動(dòng)態(tài)課程體系。根據(jù)英孚教育給出的數(shù)據(jù)，韓國(guó)人的整體英語(yǔ)水平達(dá)到了全球非英語(yǔ)母語(yǔ)國(guó)家的第 49 位，達(dá)到了“中等熟練度”，遠(yuǎn)超中國(guó)和日本。所以與 Duolingo 這種注重基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)、跳級(jí)較難的產(chǎn)品相比，韓國(guó)用戶可能更需要按照自己的現(xiàn)有水平去學(xué)習(xí)課程，并能靈活調(diào)整。

其實(shí) Speak 中也有根據(jù)用戶的選擇定制課程的功能，除此之外，相比背單詞和翻譯，用 AI 練口語(yǔ)還會(huì)更偏能力的培養(yǎng)，趣味性也更高一些。找到了“培養(yǎng)能力+有趣”的價(jià)值點(diǎn)，可能也是 Speak 在韓國(guó)能做得不錯(cuò)的原因。