“非洲手機(jī)之王”竺兆江，陷入多事之秋。

其創(chuàng)立的公司三個(gè)月蒸發(fā)了485億。

在大洋彼岸的非洲大陸上，一家來自中國(guó)生產(chǎn)的手機(jī)品牌成為了當(dāng)?shù)厝说氖走x。

這家手機(jī)品牌在2023年度銷售了近2億部手機(jī)，獲得了超過600億元的收入。

特別是在非洲地區(qū)，市場(chǎng)占有率超過了40%，一舉成為全球第五大手機(jī)廠商。

它就是被稱為“非洲手機(jī)之王”的傳音，它旗下?lián)碛蠺ECNO、itel和Infinix三大手機(jī)品牌。

然而，就是這么一家手機(jī)品牌，在國(guó)內(nèi)卻鮮有人知。

傳音不僅公司低調(diào)，創(chuàng)始人也很低調(diào)。

傳音的創(chuàng)始人、CEO竺兆江，鮮少出席公開活動(dòng)，許多行業(yè)大會(huì)也很少能看到他的身影。竺兆江也被不少圈內(nèi)人認(rèn)為是“悶聲發(fā)大財(cái)”的典范。

在去年的“胡潤(rùn)全球富豪榜”上，竺兆江以170億元的身家，排名第1347位。

不過，這位非常低調(diào)的”非洲手機(jī)之王”，最近卻陷入多事之秋。

進(jìn)入2024年，竺兆江就開始麻煩不斷，先后陷入逃稅（已澄清，報(bào)道失實(shí)）、侵權(quán)風(fēng)波，公司的股價(jià)也在三個(gè)月的時(shí)間跌幅達(dá)30%，累計(jì)市值蒸發(fā)超過了485億元。

更重要的是，其深耕腹地即將面對(duì)其他友商掠奪市場(chǎng)份額的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，傳音在非洲的市場(chǎng)占有率已從52%降至40%左右。

竺兆江帶領(lǐng)的傳音，該走向何方？

01

和國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商比起來，竺兆江和創(chuàng)立的傳音名聲并不大，但是1973年出生的竺兆江，卻是一位十足的行業(yè)老兵。

竺兆江是浙江奉化人，在大多數(shù)同行的印象中，他既“低調(diào)”又沒有架子。

這或許與他的出身息息相關(guān)。

竺兆江出身于農(nóng)村，家境并不優(yōu)越。

憑借著自己的努力，他高考考進(jìn)了南昌航空大學(xué)機(jī)械電子工程專業(yè)。

上世紀(jì)九十年代，大學(xué)剛畢業(yè)的竺兆江就加入波導(dǎo)傳呼機(jī)公司，專門銷售BP機(jī)。

在這里，竺兆江充分展現(xiàn)出過人的銷售能力，很快就在公司里脫穎而出，銷售業(yè)績(jī)屢次創(chuàng)下新高，并多次榮獲波導(dǎo)華北地區(qū)的銷售冠軍。

僅三年時(shí)間，竺兆江就被提拔為波導(dǎo)華北區(qū)的首席銷售代表。

1998年，尋呼機(jī)市場(chǎng)開始向手機(jī)市場(chǎng)過渡。

彼時(shí)，波導(dǎo)公司也拿到了手機(jī)生產(chǎn)牌照，開始進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。

公司手機(jī)業(yè)務(wù)部門剛成立，竺兆江便向公司申請(qǐng)轉(zhuǎn)調(diào)部門，加入手機(jī)部。

為了迅速占據(jù)手機(jī)銷售市場(chǎng)，波導(dǎo)準(zhǔn)備4000萬元在央視投放電視廣告。

當(dāng)年那句耳熟能詳?shù)摹笆謾C(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”廣告，便是出自竺兆江之口。

也正是這一條“逆天“的廣告詞，讓波導(dǎo)手機(jī)成為了當(dāng)時(shí)大火的品牌，第二年銷量便突破了70萬臺(tái)，創(chuàng)造了市場(chǎng)奇跡。

2003年，波導(dǎo)公司決定拓展海外市場(chǎng)。竺兆江再次抓住機(jī)遇，主動(dòng)請(qǐng)纓，勇扛波導(dǎo)手機(jī)海外市場(chǎng)的銷售重任。

竺兆江在海外市場(chǎng)再次展現(xiàn)出超凡的銷售能力，僅兩年時(shí)間，波導(dǎo)手機(jī)海外銷售即突破600萬臺(tái)，這一成就震驚了整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)。

也正是在海外取得的成就，讓竺兆江看到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外巨大潛力。

02

2006年，竺兆江從波導(dǎo)離職，選擇自立門戶，并在香港創(chuàng)立了傳音公司。

竺兆江目標(biāo)明確，他避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，選擇布局未經(jīng)開拓的非洲地區(qū)。

除此之外，他非?？春梅侵薜囊粋€(gè)重要原因是這里人口眾多，在他看來非洲市場(chǎng)潛力巨大。

當(dāng)然，為了能在這里站穩(wěn)腳跟并迅速奪下第一的桂冠，竺兆江下足了功夫。

通過調(diào)查，竺兆江發(fā)現(xiàn)非洲當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商眾多，每個(gè)通信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積很小，而且互不兼容。這樣造成很多人需要多部手機(jī)以及配合不同運(yùn)營(yíng)商的電話卡。

這也無形中增加了用戶的購(gòu)機(jī)成本，又影響使用體驗(yàn)。

竺兆江抓住這一痛點(diǎn)，特意推出了雙卡雙待以及四卡四待的手機(jī)。

幾款手機(jī)迭代下來，傳音在非洲大陸大受追捧，迅速搶占了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額。

2008年，在傳音在站穩(wěn)了腳跟后，竺兆江選擇在非洲人口第一大國(guó)尼日利亞設(shè)廠，繼而向周邊國(guó)家拓展業(yè)務(wù)，并完善了本土化的售后服務(wù)。

此后幾年，傳音又根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠酶牧剂撕芏喙δ埽热玑槍?duì)深色皮膚人群更改了拍攝美顏參數(shù)，以及為了解決當(dāng)?shù)爻潆姴环奖阃瞥龅?0天超長(zhǎng)待機(jī)。

尤其是迭代的傳音手機(jī)，拍攝出來的照片真實(shí)、自然、有質(zhì)感，贏得了非洲兄弟們的大大好評(píng)。

同時(shí)，也因?yàn)闃O致的本地化和極高的性價(jià)比，才贏得當(dāng)?shù)厝说南矚g和追捧。

2017年，傳音手機(jī)銷量超越了三星，次年，傳音在非洲市場(chǎng)的占有率高達(dá)48.71%。成為了名副其實(shí)的 “非洲手機(jī)之王”。

03

隨著傳音手機(jī)用戶體量不斷增大，傳音業(yè)務(wù)版圖也是越鋪越大。

傳音旗下除了電子硬件品牌，還有非洲音樂流媒體平臺(tái)Boomplay、新聞內(nèi)容平臺(tái)Scooper、Phoenix等等。除了智能機(jī)品牌“TECNO”之外，傳音控股旗下還有Itel和Infinix等消費(fèi)電子品牌，Syinix、Oraimo等家用電器和數(shù)碼配件品牌、Carlcare作為售后服務(wù)品牌，主要覆蓋市場(chǎng)也都在非洲。

在非洲市場(chǎng)取得巨大成功后，竺兆江又把目光轉(zhuǎn)向了南亞、南美等新興市場(chǎng)，試圖復(fù)制他在非洲的開拓路線。

然而，傳音在非洲并非毫無競(jìng)爭(zhēng)壓力，一路躺平。

近幾年隨著小米、OPPO等國(guó)貨手機(jī)品牌在非洲布局，開始搶占非洲市場(chǎng)，傳音也急須轉(zhuǎn)型。

人怕出名豬怕壯，傳音在取得“非洲手機(jī)之王”稱號(hào)時(shí)，各種負(fù)面也是接踵而至。

特別是進(jìn)入2024年，竺兆江和他的傳音就麻煩不斷。

今年4月25日，傳音發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)后，股價(jià)開始出現(xiàn)波動(dòng)。第一季度傳音業(yè)績(jī)出現(xiàn)環(huán)比下滑，其中營(yíng)收較去年四季度下降9.49%；凈利、扣非后凈利環(huán)比下滑1.6%和16.68%。

面對(duì)不太亮眼的財(cái)報(bào)，資本市場(chǎng)反應(yīng)迅速，當(dāng)天公司股價(jià)就跌超了10%，市值蒸發(fā)了140多億元。

就在不久前，傳音還被國(guó)外科技博客GizmoChina爆料正受到肯尼亞稅務(wù)局的嚴(yán)格審查，面臨一系列逃稅指控，涉及金額高達(dá)30億美元。

雖然傳音隨即發(fā)布官方聲明，表示該報(bào)道嚴(yán)重失實(shí)，正與相關(guān)媒體溝通，但依舊沒有阻擋股價(jià)持續(xù)下探。

7月15日開盤，傳音股價(jià)再次出現(xiàn)大幅下滑，盤中一度下滑超10%，市值一天蒸發(fā)超44億元。

此次股價(jià)的波動(dòng)源于傳音涉嫌侵犯高通專利的消息。

有消息稱，高通正在印度德里高等法院起訴傳音控股侵犯四項(xiàng)非標(biāo)準(zhǔn)基本專利。

面對(duì)此消息，傳音控股回應(yīng)稱，已與高通簽署了5G標(biāo)準(zhǔn)專利許可協(xié)議并正在履行。

但傳音認(rèn)為高通訴求許可費(fèi)過高，且并未考慮不同銷售地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平、特定區(qū)域市場(chǎng)專利數(shù)量不同的因素，不符合公平、合理和非歧視原則。

傳音控股還表示，在手機(jī)行業(yè)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟頻發(fā)。國(guó)內(nèi)外手機(jī)各品牌廠商在經(jīng)營(yíng)過程中，都已經(jīng)或正在面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。這種做法未完全符合公平、合理和非歧視原則，傳音將繼續(xù)與第三方展開專利談判。

眾所周知，市場(chǎng)上出售的智能手機(jī)，幾乎都要向高通繳費(fèi)，除了買高通芯片費(fèi)用之外，還有一項(xiàng)繞不開的就是專利使用費(fèi)。

高通此前曾公開表示，對(duì)于使用高通標(biāo)準(zhǔn)必要專利的3G、?4G、?5G多模手機(jī)，按手機(jī)價(jià)格收取3.25%的專利費(fèi)；對(duì)于使用高通移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)核心專利、?非核心專利的5G手機(jī)，按手機(jī)價(jià)格收取5%的專利費(fèi)。

這也就是被業(yè)內(nèi)稱為的“高通稅”。

據(jù)了解，目前傳音手機(jī)銷售機(jī)型以3G、4G功能機(jī)為主，以每臺(tái)110-120美元的均價(jià)，傳音每臺(tái)手機(jī)專利費(fèi)需要向高通為3.57美元—3.9美元。

據(jù)2023年發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，傳音控股全年手機(jī)整體出貨量約1.94億部，同比增長(zhǎng)24.23%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)收622.95億元，同比增長(zhǎng)33.69%；凈利潤(rùn)55.37億元，同比增長(zhǎng)122.93%。

按照1.94億臺(tái)手機(jī)的出貨量計(jì)算，每臺(tái)利潤(rùn)僅28.5元。也就是說，按照高通收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，傳音控股的凈利潤(rùn)將會(huì)大幅度下滑。

事實(shí)上，手機(jī)行業(yè)的相關(guān)專利訴訟并不罕見。高通曾先后魅族、小米、oppo等智能手機(jī)品牌也發(fā)生過類似的專利糾紛。

其中在2016年，高通稱魅族使用3G、4G標(biāo)準(zhǔn)必要專利時(shí)，拒付專利費(fèi)用。魅族不甘示弱，認(rèn)為高通違反了公平、合理、無歧視的原則。

除了國(guó)產(chǎn)品牌，高通也曾與蘋果發(fā)生過 “專利大戰(zhàn)”。

2017年1月，蘋果起訴高通涉嫌壟斷，拒絕退還承諾的10億美元專利授權(quán)費(fèi)，同年二季度開始拒絕支付向高通支付專利使用費(fèi)，且要求供應(yīng)商跟隨。而后高通開展反擊，兩者在全球多地展開交鋒。直至2019年，雙方達(dá)成和解，簽訂為期六年的全球?qū)＠S可協(xié)議。

目前，傳音想穩(wěn)定非洲市場(chǎng)并開拓新市場(chǎng)，向智能機(jī)轉(zhuǎn)型成為了必經(jīng)之路。也就是說，竺兆江與高通有一場(chǎng)不可避免的 “商討大戰(zhàn)“。

但對(duì)竺兆江來說，更麻煩的是專利訴訟并不止高通，還有諾基亞、飛利浦等公司指控其專利侵權(quán)。

竺兆江能否帶領(lǐng)傳音化險(xiǎn)為夷？從目前的形勢(shì)看，并不樂觀。