作者:歐廷君 ｜來(lái)源：《國(guó)研網(wǎng)》｜2014-07-21｜后被中國(guó)酒業(yè)雜志及諸多財(cái)經(jīng)媒體轉(zhuǎn)載

摘要：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在三十多年來(lái)的實(shí)踐與探索中逐步走上規(guī)范，社會(huì)大眾理性消費(fèi)已基本形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由“粗放型”的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以品牌營(yíng)銷(xiāo)為核心將成為當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的重要機(jī)制。雖然，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)“品牌營(yíng)銷(xiāo)”的概念并不陌生，也有不少企業(yè)自認(rèn)為一直在為企業(yè)品牌營(yíng)造而努力。但我并不否認(rèn)眾多企業(yè)受困于競(jìng)爭(zhēng)壓力，無(wú)奈以促銷(xiāo)降價(jià)策略來(lái)解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。這種降價(jià)、贈(zèng)買(mǎi)的經(jīng)營(yíng)方式，無(wú)形中造成消費(fèi)者以價(jià)格來(lái)衡量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，降低品牌的忠誠(chéng)度，品牌的價(jià)值在企業(yè)循環(huán)的市場(chǎng)促銷(xiāo)中漸漸消失，值得我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士的深思！探求企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的軌跡，加強(qiáng)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新戰(zhàn)略現(xiàn)將成為當(dāng)今中國(guó)企業(yè)界的主要課題。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理 品牌營(yíng)銷(xiāo) 時(shí)代 準(zhǔn)備好

何謂品牌營(yíng)銷(xiāo)？對(duì)于這個(gè)概念，在經(jīng)濟(jì)界、學(xué)術(shù)界、企業(yè)界目前爭(zhēng)論不休，認(rèn)識(shí)較為膚淺，這樣的關(guān)鍵概念卻處于探討之中，沒(méi)有一個(gè)科學(xué)清晰的界定。但筆者認(rèn)者，品牌營(yíng)銷(xiāo)是緊緊圍繞自身商標(biāo)永不貶值地通過(guò)研究、謀略、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)籌、拓展與整合形成的價(jià)值鏈。其主要包含商標(biāo)名稱(chēng)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)整合推廣與服務(wù)等內(nèi)涵?！斑\(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外”。便是品牌營(yíng)銷(xiāo)的“神功”和創(chuàng)意策劃運(yùn)作的最高境界。自1988年以來(lái)，從“太陽(yáng)神”導(dǎo)入“企業(yè)形象”開(kāi)始，到國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)相繼導(dǎo)入自身“理念、行為與視覺(jué)”識(shí)別系統(tǒng)，中國(guó)企業(yè)從外在形象開(kāi)始告別傳統(tǒng)“企業(yè)無(wú)形象時(shí)代”，初步踏上探求自身品牌營(yíng)銷(xiāo)的征程。

回望三十年來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，我清楚記得，它大致分為三個(gè)階段。第一階段為“廣告制勝”階段，90年代，依靠廣告開(kāi)路、渠道鋪貨，正所謂“天上打廣告，地上走渠道”;第二階段為“渠道為王”階段?！扒乐苿伲瑥V告引路”;第三階段為“決勝終端”階段。進(jìn)入新世紀(jì)，生產(chǎn)過(guò)剩，單純靠廣告對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用不太明顯，終端作用凸顯，深度分銷(xiāo)、終端買(mǎi)斷、終端攔截、終端生動(dòng)化此起彼伏。從這三個(gè)階段的演變定律中充分告訴我們，廣告只能創(chuàng)造一時(shí)“名牌”，并非創(chuàng)造品牌。渠道與終端，是中國(guó)企業(yè)謀求生存與發(fā)展壯大的重要手段，是品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)建與提升的基本條件。“銷(xiāo)量為王”只是創(chuàng)建與樹(shù)立企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和方法，并非品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本。用全國(guó)人大代表、中國(guó)企業(yè)界的女強(qiáng)人、格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠的話說(shuō)：“品牌營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)量與質(zhì)量的積累結(jié)果”。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)的角度來(lái)講，品牌營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)一筆無(wú)形的財(cái)富。是從品牌認(rèn)知、認(rèn)同、知名度、忠誠(chéng)度與美譽(yù)度來(lái)體現(xiàn)其品質(zhì)與品牌的聯(lián)想等等，這都是品牌營(yíng)銷(xiāo)的“名稱(chēng)、標(biāo)識(shí)”與價(jià)值鏈的具體體現(xiàn)。也就是說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一種超越生產(chǎn)、商品等有形資產(chǎn)的外在價(jià)值！

隨著經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。雖然，在中國(guó)新型城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)一體化的有力推進(jìn)與民生改善的大環(huán)境下，能有利拉動(dòng)內(nèi)需。但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新一代主流消費(fèi)群體的崛起，社會(huì)消費(fèi)觀念將由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，這時(shí)中國(guó)的企業(yè)已真正進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。在此，為適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，國(guó)內(nèi)企業(yè)很有必要完善與抓好兩大方面的工作。

一、練好企業(yè)內(nèi)功，為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供有力支撐。

自今年3月以來(lái)，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在多個(gè)場(chǎng)合提到 “打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版”，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀調(diào)控指出了明確方向，對(duì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式與可持續(xù)發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。不難看出，這對(duì)中國(guó)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)已作了清晰的界定。因此，我們企業(yè)自身內(nèi)部必須加快科技、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌、組織、人才、管理與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上的轉(zhuǎn)型升級(jí)。也就是說(shuō)，國(guó)之經(jīng)濟(jì)，主要源于企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)是“打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版”的關(guān)鍵，也是企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與健康發(fā)展之根本。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的視角來(lái)看，企業(yè)內(nèi)部因素是企業(yè)從事品牌營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎(chǔ)。中國(guó)曾有許多企業(yè)為什么總是紅極一時(shí)，曇花一現(xiàn)，就是因?yàn)槠髽I(yè)自身內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)能力較弱，眾多企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化普遍，品質(zhì)管理意識(shí)不強(qiáng)，企業(yè)品牌營(yíng)運(yùn)欠科學(xué)，盲目擴(kuò)張，品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和服務(wù)存在缺失，造成企業(yè)短命的個(gè)案在國(guó)內(nèi)枚不勝舉。在此，筆者認(rèn)為，我國(guó)企業(yè)很有必要在科技創(chuàng)新與產(chǎn)品品質(zhì)管理上煉好企業(yè)以下內(nèi)功。

1、推動(dòng)科技、產(chǎn)品與品牌營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，形成互動(dòng)機(jī)制。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與企業(yè)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，狠抓企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。積極發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)技術(shù)研發(fā)、方向、路線、選擇與各類(lèi)創(chuàng)新要素配置等方面的主導(dǎo)作用。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前的關(guān)鍵共性中的核心技術(shù)研發(fā)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新決策、研發(fā)投入，發(fā)揮科研組織與成果轉(zhuǎn)化的主體作用。通過(guò)建立定位明確、分工合作、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增強(qiáng)的動(dòng)力，使企業(yè)形成強(qiáng)大的創(chuàng)新合力。

同時(shí)，企業(yè)(特別是國(guó)有)還必須建立與營(yíng)造一個(gè)良好的人才機(jī)制（并非停留在口頭上）和鼓勵(lì)創(chuàng)新、支持創(chuàng)新、保護(hù)創(chuàng)新的良好環(huán)境。上世紀(jì)80年代，美國(guó)涌現(xiàn)出一批像比爾·蓋茨、喬布斯這樣成功的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新者，如分析他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)美國(guó)社會(huì)良好的創(chuàng)新條件和環(huán)境起到非常重要的作用。我們要從企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面去長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，科學(xué)布局，建立和完善公平競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)內(nèi)部管理體系。完善中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，提高企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，尊重和保護(hù)創(chuàng)新者的貢獻(xiàn)與權(quán)益。這樣，才能使企業(yè)吸引與留住更多的創(chuàng)新型人才。否則，企業(yè)的發(fā)展與品牌營(yíng)銷(xiāo)就無(wú)從談起！

2、生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，榮耀一個(gè)企業(yè)，為品牌營(yíng)銷(xiāo)打牢基礎(chǔ)。企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按國(guó)際、國(guó)內(nèi)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立自身企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，強(qiáng)化質(zhì)量締造基礎(chǔ)。在日常生產(chǎn)管理過(guò)程中，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)進(jìn)行跟蹤與監(jiān)督，確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和把標(biāo)準(zhǔn)化工作落到實(shí)處。制定和實(shí)施企業(yè)內(nèi)部管理措施，完善與實(shí)施崗位操作規(guī)程，編制各種管理標(biāo)準(zhǔn)文本和作業(yè)規(guī)程，確保企業(yè)在質(zhì)量管理上做到有章可循，有標(biāo)可依，有本可查，使質(zhì)量提升工程與技術(shù)創(chuàng)新成為企業(yè)生存的立足點(diǎn)。

在細(xì)分量化上，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)和實(shí)際，按標(biāo)準(zhǔn)化工作要求做好工藝流程和關(guān)鍵性控制工作，在質(zhì)量管理上實(shí)行定人定崗，把質(zhì)量目標(biāo)任務(wù)和具體要求逐級(jí)從上到下落實(shí)到位，嚴(yán)格按照制度標(biāo)準(zhǔn)化要求，形成工作流程標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，制定和建立員工的工作行為標(biāo)準(zhǔn)體系，只要員工的工作行為標(biāo)準(zhǔn)了，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才能從根本上得到保障。另外，規(guī)范健全管理機(jī)制，注入質(zhì)量提升動(dòng)力，把原材料購(gòu)進(jìn)、生產(chǎn)過(guò)程、成品化驗(yàn)、檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠等一系列的日常監(jiān)督工作與各項(xiàng)質(zhì)量檢查工作緊密結(jié)合起來(lái)。真正使中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)管理精細(xì)化、日常化、科學(xué)化和制度化，質(zhì)量目標(biāo)明確化。形成“橫向到邊、縱向到底”的質(zhì)量監(jiān)督管理格局。有力促進(jìn)企業(yè)品質(zhì)管理貫穿于整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程之中，讓生產(chǎn)管理更規(guī)范、更科學(xué)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的合格產(chǎn)品，為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)提供有力支撐。

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 品牌營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵

現(xiàn)代的“商戰(zhàn)”是一場(chǎng)持久戰(zhàn)、全局戰(zhàn)。據(jù)有關(guān)資料表明，在世界各國(guó)的產(chǎn)品之中，用于出口約有25%，70%以上的產(chǎn)品面臨國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。由此可見(jiàn)，“商戰(zhàn)”不僅是國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的“內(nèi)戰(zhàn)”，也是國(guó)際企業(yè)之間的“全球大戰(zhàn)”，任何國(guó)內(nèi)企業(yè)均無(wú)法避免，也無(wú)法躲過(guò)。在此，誰(shuí)的謀略高超，誰(shuí)的謀略勝人一籌，誰(shuí)就能出奇制勝，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。由此可見(jiàn)，當(dāng)代企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)在創(chuàng)新上做好文章，下足功夫。

而今，中國(guó)企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新核心是戰(zhàn)略、策略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面上。戰(zhàn)略是關(guān)企業(yè)為之實(shí)現(xiàn)總體部署的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；策略是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、渠道、宣傳推廣、人才爭(zhēng)奪與服務(wù)創(chuàng)新上的具體謀劃；戰(zhàn)術(shù)實(shí)施是根據(jù)戰(zhàn)略部署，把策略細(xì)分量化到每個(gè)崗位、每個(gè)市場(chǎng)并落實(shí)到位而達(dá)成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體工作。所以，品牌營(yíng)銷(xiāo)它講究的是全方位且持久性的，不是只靠某一方面的策略才能完成的。因此，企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中，應(yīng)注重以下兩個(gè)方面。

1、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新 品牌營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)指南

品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新是以未來(lái)為主導(dǎo)，以環(huán)境與市場(chǎng)相適應(yīng)，以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，它研究的是企業(yè)的明天。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)家的做法是專(zhuān)注企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，提高企業(yè)在市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。美國(guó)比爾.蓋茨在新世紀(jì)伊始為什么將微軟首席執(zhí)行官的帥印移交給現(xiàn)任總裁史蒂夫.巴爾默，其目的是讓自己更能集中精力關(guān)注微軟核心戰(zhàn)略創(chuàng)新。我國(guó)三一重工的梁穩(wěn)根、格力空調(diào)的董明珠、娃哈哈的宗慶后等成功企業(yè)家，他們的主要精力均放在企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制的“靈魂”創(chuàng)新上，使企業(yè)不斷壯大而催生裂變。

因?yàn)槠放平?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)的不竭之力。中國(guó)企業(yè)家要善于突出領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)，把主要精力放到事關(guān)未來(lái)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的核心戰(zhàn)略創(chuàng)新上，放到企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制“靈魂”創(chuàng)新上，要把創(chuàng)新視為當(dāng)代企業(yè)的生命之中。在此，我們國(guó)內(nèi)眾多的實(shí)業(yè)家們應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新思維，抓住品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略核心，突出經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的“靈魂”創(chuàng)新。才能牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，不斷超越同行、超越自我、超越時(shí)空、超越歷史與今天，才會(huì)永立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不敗之地。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)一些優(yōu)秀企業(yè)家學(xué)習(xí)與運(yùn)用西方企業(yè)戰(zhàn)略管理科學(xué)與管理藝術(shù)，為本土企業(yè)制定了正確的發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造了一批名優(yōu)產(chǎn)品和名牌企業(yè)。海爾集團(tuán)能夠沖出國(guó)門(mén)，走向世界，根源在于張瑞敏為海爾制定的“品牌戰(zhàn)略”和“三個(gè)1／3戰(zhàn)略”；燕京啤酒之所以能奪得全國(guó)啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量第一，同樣取決于李福成正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策；華為、聯(lián)想等企業(yè)之所以能成為我國(guó)手機(jī)、電腦業(yè)的龍頭老大，得益于任正非、柳傳志的“大處著眼，小處入手，科技興企，步步逼近”的發(fā)展戰(zhàn)略。這些企業(yè)之所以能取得卓越的成就，原因雖多方面的，但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策是最重要、最關(guān)鍵的，更是企業(yè)當(dāng)今品牌營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)指南。相反，原來(lái)國(guó)內(nèi)有不少企業(yè)，包括一些原經(jīng)營(yíng)較好的大企業(yè)，卻由興盛走向衰敗，甚至破產(chǎn)兼并。用美國(guó)蘭德公司專(zhuān)家的話說(shuō)：“85％是因?yàn)槠髽I(yè)管理者決策不慎造成的”。由此可見(jiàn)，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新是決定企業(yè)的興衰成敗。

2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)新 品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶

從企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要課題。西方發(fā)達(dá)國(guó)家之所以能在國(guó)際市場(chǎng)橫掃千軍而迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以求達(dá)到壟斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。除他們應(yīng)有良好的技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品之外，更重要是他們的經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新組合的品牌營(yíng)銷(xiāo)。他們以品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維成功搶占中國(guó)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，某些行業(yè)已被海外品牌所壟斷(高檔汽車(chē)、碳酸飲料、高檔食用油、麥當(dāng)勞、肯德雞等就是一個(gè)典型個(gè)案) 。這對(duì)目前中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如果不能迅速樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)這面旗幟，民族工業(yè)的振興就可能要走彎路，很值得我們相關(guān)部門(mén)與工商界人士研究與深思!

我們中國(guó)企業(yè)要想抗衡并致力于振興民族工業(yè)與打造世界品牌，力求在全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，除抓好產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新外，必須狠抓企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)新，才能獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。堅(jiān)持“以做好一方服務(wù)，締造一個(gè)品牌”為企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為原則。對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，因此，在企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新上，筆者認(rèn)為，我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面去全盤(pán)規(guī)劃。

(1)、市場(chǎng)定位策略。依據(jù)市場(chǎng)定位理論進(jìn)行科學(xué)謀劃，做好企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、功能、人群與品質(zhì)定位。根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，可按企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求選擇適應(yīng)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略，這樣做的目的是有針對(duì)性的，有利于企業(yè)把握市場(chǎng)與消費(fèi)人群;

（2）、產(chǎn)品分銷(xiāo)與服務(wù)策略。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身綜合實(shí)力、產(chǎn)品與市場(chǎng)特性，選擇符合市場(chǎng)客觀要求的經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)行分銷(xiāo)，迅速拓展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)分銷(xiāo)商的指導(dǎo)、監(jiān)督、管理與服務(wù)工作，深入持久地與商家一道，全新打造自身企業(yè)產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)新格局。

（3）、產(chǎn)品價(jià)格策略。既要考慮企業(yè)自身要求（成本、利潤(rùn)等），又要考慮買(mǎi)方市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的理解和接受能力。價(jià)格的重要性是決定買(mǎi)賣(mài)雙方的特征，定價(jià)策略要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等影響因素，運(yùn)用科學(xué)的方法，靈活的策略，去制定目標(biāo)人群均能夠接受的價(jià)格方為上策。

（4）、 產(chǎn)品組合策略。要求企業(yè)制定靈活多樣的多產(chǎn)品組合策略，以適應(yīng)和滿足消費(fèi)者多樣化需求和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其好處既能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，降低與分散營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，保證利潤(rùn)總額不會(huì)減少甚至增加，又能擴(kuò)大市場(chǎng)，特別是把多產(chǎn)品組成因素放在差異上，從而能達(dá)到占領(lǐng)更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

(5)、廣告策略(筆者再次提醒大家，企業(yè)自身必須建立具有較高專(zhuān)業(yè)水平的職能部門(mén)來(lái)主抓這一創(chuàng)新組合工作)。就廣告策略創(chuàng)新而言，它分創(chuàng)意策略與傳播策略二大類(lèi)：

一是我們企業(yè)在廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式上。必須突出本企業(yè)、本產(chǎn)品內(nèi)涵個(gè)性，去創(chuàng)意富有強(qiáng)烈震撼力、感召力與親和力的廣告創(chuàng)新作品，才能贏得大眾的認(rèn)同。引發(fā)社會(huì)反響，使目標(biāo)人群從認(rèn)知產(chǎn)生認(rèn)同，提升品牌形象而達(dá)到形成購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo)。然而，目前眾多企業(yè)的廣告創(chuàng)意有多少能達(dá)到這種境界呢？

二是傳播策略。面對(duì)當(dāng)今信息時(shí)代，如何有效整合企業(yè)與市場(chǎng)傳播資源，真正讓廣告宣傳起到良好的效果。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品傳播時(shí)，必須做到電視、戶外廣告有影，終端宣傳有聲，報(bào)刊、網(wǎng)站、微信、微博、小視頻有形有色，方能提升知名度與美譽(yù)度，形成產(chǎn)品旺銷(xiāo)，才有可能使自身企業(yè)真正成為國(guó)內(nèi)外馳名品牌。

縱觀當(dāng)今的中國(guó)，我們就像一條穿越時(shí)空隧道的巨龍，龍頭已經(jīng)與全球一體化信息時(shí)代的最前沿接軌，龍身正在工業(yè)化的浪潮之中翻騰，而龍尾(指欠發(fā)達(dá)地區(qū))還深深根植于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文明的泥土之中。我們的企業(yè)在面對(duì)全球品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中，應(yīng)迅速覺(jué)醒與行動(dòng)起來(lái)，采取科學(xué)、全面和有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略去面對(duì)挑戰(zhàn)，勇于拼搏，才有贏得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。因此，筆者在此斷言，未來(lái)那些能夠率先進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新與成功創(chuàng)建品牌營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)；那些能夠完美地滿足市場(chǎng)需求與服務(wù)的企業(yè)。必將在當(dāng)今與未來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中永立潮頭，稱(chēng)霸世界!

作者系全球品牌、創(chuàng)新、人才、企業(yè)家概念科學(xué)闡述第一人。國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)、品牌、管理實(shí)戰(zhàn)著名專(zhuān)家、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略顧問(wèn)、亞洲經(jīng)營(yíng)智庫(kù)首席研究員、湖南安邦農(nóng)業(yè)研究院(與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)共同創(chuàng)建)專(zhuān)家顧問(wèn)、研究員、中經(jīng)專(zhuān)家智庫(kù)特約專(zhuān)家、首席研究員。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：城鄉(xiāng)區(qū)域規(guī)劃、定位與品牌塑造、品牌科學(xué)發(fā)展研究、鄉(xiāng)村振興潛在人文、產(chǎn)業(yè)特色開(kāi)發(fā)與匠心錘煉、民族產(chǎn)業(yè)、企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)意管理與運(yùn)作指導(dǎo)工作。國(guó)內(nèi)多家權(quán)威媒體專(zhuān)欄作家，通過(guò)調(diào)查研究與實(shí)踐總結(jié)所發(fā)表的許多文章觀點(diǎn)與建議，得到黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人及眾多著名權(quán)威專(zhuān)家的贊評(píng)。