張華，《贏在中國》全國五強，藍態(tài)公益創(chuàng)始人

15年前，央視出了一檔節(jié)目，名叫《贏在中國》。

這是中國第一檔商戰(zhàn)真人秀節(jié)目，應(yīng)該也是迄今為止最成功的一檔。參賽者都是創(chuàng)業(yè)精英，評委都是馬云、柳傳志、張瑞敏、牛根生、俞敏洪、史玉柱、寧高寧、徐新、熊曉鴿這樣的業(yè)界大腕。

當(dāng)年《贏在中國》的紅火程度，比今天的什么脫口秀大會、喜劇大會、奔跑吧、浪姐、歌手，都還要熱烈得多。

這檔節(jié)目總共做了三季，每季都評出全國五強，總共15人。

這15人，有的已經(jīng)是相當(dāng)成功的企業(yè)家，也有的沉浮商海，逐漸寂寂無名。

而在我看來，《贏在中國》真正最強者，也是現(xiàn)在影響力最大者，甚至有可能是生命最充盈，內(nèi)心最喜悅者，當(dāng)屬第二季的全國五強，西安交通大學(xué)畢業(yè)的山東人張華。

張華究竟是何許人也？他有什么特別之處？他究竟做了啥事？

別急，且聽我慢慢道來。

1

1972年，張華出生在陜西西安，在這座古城度過了學(xué)前班時光。后來，隨著父母工作調(diào)動，先是在漢中勉縣待了一段時間，又在漢中市北郊某軍工單位子弟學(xué)校讀到初中。

張華的父親從小生活在農(nóng)村，兄妹共六個。在那困難年代，爺爺奶奶光是養(yǎng)活這些孩子，都已十分不易，但他們還收養(yǎng)孤兒，捐建村小。

小時候的張華無法理解，為什么爺爺奶奶連自家孩子都喂不飽，卻還要擠出本已不多的食物，去撫養(yǎng)孤兒。長大后，他才知道爺爺奶奶有多么偉大。

盡管家境貧寒，但張華的父親學(xué)習(xí)非?？炭啵詢?yōu)異成績考入西北工業(yè)大學(xué)。畢業(yè)后，他被分配到航空工業(yè)部012基地。這是國家“三線建設(shè)”時設(shè)立的軍工單位，當(dāng)時連單位名稱對外都是保密的，只叫“九號信箱”。他從普通工程師做起，一步一步做到了廠領(lǐng)導(dǎo)。

張華媽媽是西安人，畢業(yè)于西安醫(yī)科大學(xué)，先是分配到勉縣某公社衛(wèi)生院當(dāng)醫(yī)生，后隨愛人遷到九號信箱。

在那個偏僻的地方，她的學(xué)歷和資歷都是少有的，加上醫(yī)術(shù)高、工作敬業(yè)，很快就被提拔為廠衛(wèi)生所所長，后來衛(wèi)生所改為衛(wèi)生院，她又成為衛(wèi)生院院長。

小時候的張華溫和老實，一般出格的事都沒有他，但是性格又比較執(zhí)拗，只要是他自己想干的事情，無論如何都要想方設(shè)法干成。大人們有時很無奈，說他“蔫壞蔫壞的”。

媽媽非常慈愛，是典型的醫(yī)者仁心。她對待患者關(guān)懷備至，并不因自己是院長就擺架子，反而經(jīng)常主動加班，忙活在一線。

為了搶救病人，她常常來不及回家做飯、吃飯，所以張華很小的時候，就擔(dān)負(fù)起了做飯和照顧妹妹的職責(zé)。雖然他常常為此鬧情緒，但是媽媽讓他懂得，人活在世上，不能只顧自個兒，還需要關(guān)注和照顧他人。

八十年代中期，張華十一二歲，正是愛玩、愛看電視的時候，那時候的春節(jié)晚會具有無窮的吸引力，但媽媽每到大年三十，總是會主動安排自己值班。張華就不得不離開心愛的電視，去給媽媽送年夜飯。本來他心里急著回去看陳佩斯的小品、聽馬季的相聲，但媽媽總會拉著他幫忙。

春節(jié)晚上，因為放鞭炮、喝大酒、趕夜路，受傷來醫(yī)院的人多，媽媽對一波又一波的病人應(yīng)接不暇，張華就得在旁幫著遞個鑷子，拿個紗布啥的，然后看著媽媽給病人清洗傷口、縫針。

在家里，媽媽也對張華施加著潛移默化的影響。他家住在三樓，每次媽媽都會特意交代他，掃地的時候，不要只掃自己家門口的樓道，要順便把幾層樓的樓梯全部都掃了。

張華的父親有強烈的家國情懷，這點完全遺傳給了張華，讓長大后的張華對身為中國人深深自豪，對中國文化高度熱愛。不過，父親也是一個對孩子要求非常嚴(yán)格的人，尤其是對一些原則性的事情，絕不縱容，所以張華又有些畏懼父親。

有一次，他考試沒考好，害怕被批評，就偷偷改了成績，結(jié)果不巧碰到老師去家訪而穿幫。老師走后，父親把張華吊打了一頓，說道：你沒考好，我不怪你，但改成績就是撒謊騙人，我必須得讓你記住這個教訓(xùn)。

這次懲罰深深地印在張華的心里，讓他此后再也不敢撒謊騙人。

盡管小時候敬畏父親，但是長大后，張華感受到了父親對他深沉的愛。他35歲那年參加《贏在中國》，其中有拉票的環(huán)節(jié)，別的選手都是幾萬票，張華沒留意這事，心里想，自己肯定是0票，沒想到去看了才知道，他也有八十多票了。

媽媽告訴他，這是爸爸找熟人，一臺一臺地借用電腦，一張一張給他投出來的。

那一瞬間，張華感受到了一個典型的中國式父親的愛，雖然無言，卻是如此滂沱。當(dāng)晚，他流著淚寫了一篇博文：《母愛似水，父愛如?！?。那時的他還不知道，若干年后的自己，將把自己如此多的精力，放在勸誡世人感恩父母、愛父母上面。

張華小時候?qū)W習(xí)成績一般，從來就沒有考上大學(xué)的奢望，更別談什么名校了。當(dāng)時九號信箱的子弟學(xué)校，教學(xué)質(zhì)量很差，學(xué)生們都以不愛學(xué)習(xí)為榮，誰在課堂好好聽課，反而要被笑話。他們一個兩千多人的廠，要四五年才有一個子弟能考上大學(xué)，其他的孩子基本上都是在廠里的技工學(xué)?；煲换臁?/p>

如果日子就這樣過下去，張華的命運軌跡，應(yīng)該就是到了初中畢業(yè)，在技校再混幾年，畢業(yè)后留廠做個工人，娶妻生子過個十來年，然后在九十年代末夫妻雙雙下崗，自謀生路去。

但1986年，父母做了一件事，徹底改變了全家的命運。張華的人生，也從此走上了完全不同的軌道。

那年，國家在山東淄博建設(shè)一個30萬噸乙烯工程項目，急缺建設(shè)人才，九號信箱也收到了請求支援的函件。

張華的父母都已經(jīng)四十多歲，而且都是領(lǐng)導(dǎo)干部，本可以在這里安安穩(wěn)穩(wěn)地生活一輩子。但他們毅然決定，離開這個已經(jīng)生活了十多年的地方，遷到一千三百公里外的山東淄博去，成為了齊魯石化的職工。

搬家時，張華十四歲，剛從初二進初三，正是青春叛逆的時期。他對父母這個決定很不滿意。因為子弟學(xué)校的日子太開心了，每天就是和小伙伴們瘋玩，上山掏鳥，下河摸蝦，快樂得飛起。

而到了山東淄博，進了當(dāng)?shù)氐某踔?，他不僅要面臨一個完全陌生的人際環(huán)境，而且還要適應(yīng)當(dāng)?shù)貒?yán)格的教學(xué)紀(jì)律。

原來在子弟學(xué)校，同學(xué)們上課時打打鬧鬧、說說笑笑，老師也不會管，而到了山東，就得規(guī)規(guī)矩矩坐著聽老師講。關(guān)鍵是，他的成績在子弟學(xué)校和大家都差不多，到了山東這邊才發(fā)現(xiàn)，他幾乎是班里墊底的。

而且山東人骨子里對成績的重視，讓老師、同學(xué)都毫不掩飾對好學(xué)生的欣賞和對差學(xué)生的鄙視，他當(dāng)時覺得心情糟糕透了。

不過，度過初三艱難的適應(yīng)期，進入高中后，張華終于收了心，開始認(rèn)真學(xué)習(xí)、奮起直追，終于考入了理想的大學(xué)——西安交通大學(xué)。

日后，張華總結(jié)道：孩子的人生道路，很大程度是由父母影響的。父母就是孩子命運的“第一控股人”。

那時的人們還比較看重數(shù)理化，大學(xué)生畢業(yè)也還是國家分配為主，還沒有什么“生化環(huán)材，四大天坑”之類的說法。張華喜歡化學(xué)，就選了化學(xué)專業(yè)。

不過，等他1995年畢業(yè)時，國家政策悄悄發(fā)生了變化，除了還有10%的學(xué)生由國家分配之外，其余的畢業(yè)生都是在人才市場雙向選擇。

張華參加了陜西省人才交流會，投了幾份簡歷，最后得到了四個機會：廣東某石化企業(yè)，山東濟南某化纖企業(yè)，山東淄博某化工企業(yè)，山東威海某機關(guān)單位。

張華問了父母的意見，父母都說，尊重他自己的選擇，讓他自己決定。張華遲遲不知該如何選擇，最終在猶豫之中被分配回了原籍，山東淄博的化工廠。

不過，他并沒有去化工廠上班。因為他了解到，他被分配的那個崗位，每天的工作就是盯著不斷閃爍的屏幕，一盯就是一天。這種無聊、單調(diào)，哪里是他這種才二十出頭的年輕人受得了的。

他試著聯(lián)系威海那邊的機關(guān)單位，正好報到時間還沒截止，于是他就離開化工廠，去到離家400公里外的威海，成為機關(guān)單位的一員。

2

張華本以為，到了威海，進了機關(guān)，應(yīng)該就是在這里工作和生活一輩子了吧。

他之所以進到這個機關(guān)，是因為單位原本規(guī)劃要搞一個化工項目，所以需要化工專業(yè)的人才，他覺得自己能學(xué)有所用。但來了之后，他發(fā)現(xiàn)這個項目并未啟動。不僅如此，過了幾個月，由于國家政策變化，這個原本規(guī)劃中的項目不符合新的規(guī)定，徹底擱置了。

張華本是抱著利用自己所學(xué)，干一番轟轟烈烈事業(yè)的雄心而來的，結(jié)果來了之后，不僅一身武藝毫無用武之地，自己也成了每天只能喝茶看報的無所事事的閑人。雖然每個月有345塊錢工資，但是一個才23歲的年輕人，就過上這種半退休的生活，他實在是不甘心啊。

這樣混了幾個月，張華內(nèi)心每天都有想要離職的強烈沖動。他心中理想的事業(yè)，是能夠為他人創(chuàng)造價值，給社會做出貢獻。他認(rèn)為，人只有為社會創(chuàng)造價值，才能實現(xiàn)自己的價值。

而現(xiàn)在，每次領(lǐng)工資，張華總覺得內(nèi)心有愧，因為他自認(rèn)為還沒有給社會做任何貢獻，卻白拿了這么些錢，他覺得自己就像一只“寄生蟲”。

前途一片迷茫，但是又不知道自己能干什么，張華心中的痛苦，與日俱增。

唯一的慰藉，來自于他生命中出現(xiàn)的那一束光。

在張華進入單位的同一年，樓里也來了一位漂亮的姑娘。雖然他倆不是同一個單位，但是由于那時候威海市機關(guān)單位辦公樓不寬裕，兩個單位共用一棟大樓。

張華每天都看到這個漂亮又活潑的姑娘蹦蹦跳跳著來上班，心里早就被吸引住了。一來二去，他終于有機會和姑娘搭上了話，并知道了她的名字：蔡麗。

蔡麗祖籍也是山東，但在東北長大，畢業(yè)于哈爾濱工程大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟專業(yè)，與張華同一年分配到威海市另一個機關(guān)單位。她也早已注意到成熟穩(wěn)重、斯文儒雅的張華。隨著兩人交往的加深，一種甜蜜的情愫漸漸在二人心中滋長。

第一年春節(jié)，各自回家之前，蔡麗和張華聊起家人，說道，過年要送給奶奶一千元的大紅包。

張華深為震動，那時他們一個月的工資才三百出頭，一千元幾乎就是能存下來的全部。而他看見，蔡麗身上的棉襖已經(jīng)有些破舊了，都沒舍得買件新的，卻把錢都給了家里老人。

張華想起自己的父母，從參加工作起，就每個月都給雙方老人寄錢，所以雖然是雙職工家庭，而且長期擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職位，家里卻幾乎沒有任何積蓄。

蔡麗的孝心，讓張華倍感敬佩和親切，他心里對她的欣賞、愛慕，又深了一層。

那段時間，能夠見到蔡麗，成了張華每天還能堅持上班的重要動力。至于工作內(nèi)容，張華除了偶爾參與一下單位的接待，好讓領(lǐng)導(dǎo)能跟客人夸耀“這是我們新招的大學(xué)生，西安交通大學(xué)畢業(yè)的高材生”之外，幾乎沒有其他的事情可干。

某天，單位有一位知名的媒體人唐老師來訪，張華照例被領(lǐng)導(dǎo)叫去參與接待。在張華給唐老師倒水時，唐老師說：“我不喝你的水，我自己有水”。然后拿出自己隨身帶的一個大水壺倒水泡茶。

也許是覺得自己的話有點生硬，看到張華詫異的表情，唐老師解釋道：“我這個是專門的電解水，是從韓國買的一個機子處理過的，水質(zhì)更好一些?！?/p>

這是張華機關(guān)生涯中為數(shù)不多的在平靜中激起一點浪花的小插曲。本來就是學(xué)化學(xué)專業(yè)的張華，對唐老師的水產(chǎn)生了濃厚的興趣，他發(fā)現(xiàn)，這種水不需要燒開，涼水沖茶都能沖出茶的顏色和味道。

后來和唐老師熟了，他便到唐老師家里去看了制水的機子，7千多元的售價讓張華連連咋舌，按他當(dāng)時的工資，要不吃不喝一年半才買得起一臺。

張華查了一些資料，發(fā)現(xiàn)電解水機在日本和韓國已經(jīng)是成熟行業(yè)，尤其是日本，是把這種機器當(dāng)成醫(yī)療器械使用的，被醫(yī)院、工廠、學(xué)校、家庭等大量采購，幾乎成為飲水的標(biāo)配。

但在中國大陸，電解水機還沒怎么被大眾知曉。張華找來找去，只找到了沈陽有一家工廠在仿造日本的電解水機，但是知名度和銷量都很有限。

在單位左右是無事，張華抱著試試看的心態(tài)，聯(lián)系到了這家工廠，想辦法弄來一臺舊機器，自己拆裝后，了解了一下原理，然后利用他大學(xué)學(xué)過的化學(xué)知識，試驗了一下經(jīng)機器處理過的水和普通水的區(qū)別。

他發(fā)現(xiàn)，這種水確實比普通水干凈衛(wèi)生，而且經(jīng)電解處理后，水呈現(xiàn)弱堿性，對身體健康更有益。

當(dāng)時中國正處于重化工業(yè)快速發(fā)展的時期，各種污染問題高發(fā)，尤其是水污染，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人們的健康；人們吃的食物雖然比以往更豐盛，但是又迎來了尿酸、乳酸、脂肪酸、胃酸等偏高而引起的一系列健康問題。

張華心想：既然這種機器能把水處理得更干凈、更健康，讓老百姓通過喝水就能提高身體素質(zhì)，這不就是我一直想要做的“對他人有價值、對社會有貢獻”的事情嗎？

想到這一點，他的雄心開始燃燒：對！我就去推廣健康飲水的理念，去賣電解制水的機器！

他和沈陽那家工廠談了一下，說可以在威海代理銷售他們的機器，對方本來也沒什么銷量，對這種自主找上門來的渠道當(dāng)然求之不得。于是，張華在威海開始推銷電解水機。

3000多元一臺的機器，他每賣一臺，可以賺588元。每個月只要能賣掉一臺，收入就比在機關(guān)單位工作高多了，而且現(xiàn)在是憑一分錢一分貨，實打?qū)嵉乜繛轭櫩蛣?chuàng)造價值而賺錢，不像在單位喝茶看報白拿工資，還可以擺脫“寄生蟲”的心理負(fù)擔(dān)。

本來，他完全可以業(yè)余時間干，等銷售穩(wěn)定下來，收入有了保障之后，再決定要不要離職。但張華認(rèn)為，既然決定了干這件事，再在單位掛著名，白拿一份工資，這不符合他的性格。他要干，就直接裸辭下海，鐵飯碗不要了。

他和蔡麗商量了一下，蔡麗完全支持他的決定。雖然兩人現(xiàn)在還沒有結(jié)婚，但張華知道，自己的一生已經(jīng)和蔡麗緊密相連，這么重大的決定，肯定是要和她商量的。

但他反而沒敢跟父母說實話，山東父母對體制內(nèi)身份的重視，是深入骨髓的，要是知道張華貿(mào)然辭去公職，出來當(dāng)銷售，那還不得被他氣死。所以張華只是跟父母說，單位新成立了一個部門，他被派到新部門去了。

3

任何一個創(chuàng)業(yè)，剛開始都是艱難的。所有的光鮮靚麗，都是遍體鱗傷后的結(jié)果。

雖然張華選擇的是輕創(chuàng)業(yè)，做銷售，除去租門面花了一些錢之外，其他的投入倒不高，但是要如何打開電解制水機的銷路，對一個憨厚老實、不善言談的山東小伙子來說，也確實不是一件容易的事。

沒有別的辦法，他只能每天在家制好一些電解水之后，背著大水壺，去公園、去街邊看老大爺們鍛煉、下棋，然后免費給他們倒水喝，還設(shè)計了一些簡易實驗，例如涼水泡茶、水的酸堿度測試對照等等，講解電解水和普通水有什么不同，并且歡迎大家免費接水試用。

剛開始，沒人相信，還把他當(dāng)成騙子去防備。但漸漸地，看到他這么輕聲細語，一臉忠厚，說的話又似乎有些道理，而且他每天都來，每天都給大家免費倒水，大爺們也都有些不好意思了。

再加上有的大爺發(fā)現(xiàn)，喝了他的水一兩個月之后，原來身上某些癥狀如胃痛反酸、長期便秘等減輕了不少，便開始相信他，買了他的機器。

有了頭幾單生意，有了客戶的現(xiàn)身說法，后來的局面就漸漸打開了。雖然沒有賺到大錢，但是支付房租水電、養(yǎng)活自身已經(jīng)沒有了問題。張華就這樣堅持了下來。

與普通的銷售不同，張華懂科學(xué)，又愛琢磨，把電解制水機的原理和技術(shù)研究得比較透。但威海地方比較小，張華在銷售上又一直沒找到比較好的辦法，所以生意只能說是勉強維持，看不到大的進展。

他做了兩三年之后，市場上同類型的機器多了起來，廣東有家企業(yè)為了經(jīng)銷某知名家電廠生產(chǎn)的電解制水機，需要招一名技術(shù)顧問。當(dāng)時張華在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一定的知名度，廣東這家企業(yè)力邀他過來廣東這邊發(fā)展。

張華到廣東看了看，發(fā)現(xiàn)珠三角這邊制造業(yè)十分發(fā)達，水污染更嚴(yán)重，人們因為飲食而出現(xiàn)的身體問題更多。而且這邊天氣炎熱，一年四季都可以喝涼水，不像山東，一到冷天大家就都不喝涼水，機子就不好賣了。

張華心想，做這個事業(yè)，只有到南方才有前途，才能服務(wù)更多的人。

于是，他果斷離開威海，只身來到了廣州。

從威海來廣州，別的沒有什么可掛念的，但是他和蔡麗的關(guān)系，就面臨一個重大選擇。

那時候，蔡麗也已經(jīng)離開了原單位，進入當(dāng)?shù)仉娨暸_擔(dān)任主持人，事業(yè)紅紅火火。張華要來廣州，她在威海，相隔兩千多公里，倆人的未來怎么辦？

但蔡麗二話沒說，全力支持張華來廣州，并在張華最后離開威海之前，和張華趕到民政局，領(lǐng)了結(jié)婚證。他們連婚禮都沒有辦，上午領(lǐng)證，下午張華就上了南下的火車。直到后來蔡麗也離職來了廣州，他們才終于團聚。

張華的主要工作，是給銷售人員做培訓(xùn)，講解有關(guān)的技術(shù)知識，也負(fù)責(zé)在用戶使用碰到問題時，提供技術(shù)支持。

在工作過程中，他發(fā)現(xiàn)這家公司的產(chǎn)品存在很多質(zhì)量問題。雖然他作為技術(shù)顧問，主要是做好技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)支持，質(zhì)量改進本來不是他的工作范疇。但一方面，張華認(rèn)為機子有問題就是對顧客不負(fù)責(zé)，看到產(chǎn)品有問題，他就要向總部反映；另一方面，質(zhì)量問題導(dǎo)致售后咨詢和投訴的量很大，而他在面對客戶時，雖然盡職盡責(zé)地幫助他們解決問題，但是很多屬于產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)層面的缺陷，他也無能為力，心里十分慚愧。

總部對張華提的意見，剛開始還反饋說“研究研究”，但提得多了，就不勝其煩，甚至主管技術(shù)生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人還直接斥責(zé)張華說：就你毛病多。

張華既受不了面對客戶時的內(nèi)心愧疚，也忍受不了公司總部這種粗糙的生產(chǎn)和野蠻的管理作風(fēng)，只待了幾個月就辭職了。

但他并沒有回山東。在廣州的幾個月，他已經(jīng)確信，如果要在這個行業(yè)深耕，廣東是最好的。

此后，張華又輾轉(zhuǎn)了幾家公司，還是以代理銷售為主。他成為整個行業(yè)的銷售明星，巔峰期，一年經(jīng)他的手銷出去的機子，就有幾千臺。他也因此積累了財富的第一桶金。

但質(zhì)量問題始終是業(yè)內(nèi)各個公司都面臨的一個重大問題，他最后待的公司，雖然老板承諾，對他提出的技術(shù)問題，一定會重視，會想辦法解決，但最終還是因為種種原因，而沒法完全解決。

張華經(jīng)過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)最主要的原因在于：這些工廠基本上都是仿造日本的技術(shù)，但日本機器在日本處理的是日本的水，作為后工業(yè)化的發(fā)達國家，日本本土的水整體上水質(zhì)較好，機器故障率低。

而中國正處于快速工業(yè)化時期，水質(zhì)污染較嚴(yán)重，且中國地域跨度大，各地的水，礦物質(zhì)含量差異非常大。在南方用得好好的機子，到北方來，就有可能會因為水導(dǎo)電率不同，而燒毀機器。

要解決這個問題，除了要有很強的技術(shù)研發(fā)能力之外，還需要大量投入到材料、管理、工藝等方面，成本高、難度大。所以一般的企業(yè)要么因為技術(shù)原因做不了，要么因為資金上沒有實力，或者想降低成本維持高利潤率，而沒有動力來做。

最后張華發(fā)現(xiàn)，幫別人賣機器，他永遠沒法解決質(zhì)量問題，唯一的解決辦法，就是自己來生產(chǎn)。

他決定成立自己的工廠。

4

任何一個有過商業(yè)經(jīng)驗的人都知道，當(dāng)銷售代理，和自己做一個品牌甚至要自己生產(chǎn)，完全是兩回事，后者的難度和風(fēng)險，都是前者的無數(shù)倍。

如果說張華此前做銷售，只不過是做點生意，那么現(xiàn)在，他就是要投入全部生命，來真正創(chuàng)業(yè)了。

2004年，在進入行業(yè)八年后，張華終于開起了自己的工廠。他在廣州某城中村租了一千多平米的廠房，找了一位臺灣的工程師負(fù)責(zé)技術(shù)，招了三十多個工人，開始研發(fā)、生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品。

張華把公司和產(chǎn)品取名為“藍態(tài)”：藍色的天空、藍色的海洋代表著美好的自然，他希望每個人都享有自然的生態(tài)、健康的身態(tài)、平和的心態(tài)。

當(dāng)時的張華絕對想不到，這個名字未來會傳遍全國，會如此深入人心，如此影響巨大，但卻并不是以公司和產(chǎn)品的方式，而是以公益的方式。

2004年的張華，還看不到這么遠，他被一大堆焦頭爛額的事情所淹沒了。

辦一個工廠這么艱難，是他此前完全沒有想到的。不僅和工商稅務(wù)還有城中村里的方方面面，都要搞好關(guān)系，還要跟上游的上百家配件供應(yīng)商和下游上百家經(jīng)銷商打交道，而對幾十名工人的管理，也是讓張華頭痛得不行。

半年多下來，原來攢了多年的積蓄，基本上都快花光了，廠子也只是勉勉強強能活下來。前面還有太多的問題，需要他來解決。

突然，又來了一個更大的災(zāi)難。

當(dāng)時，整個電解水機行業(yè)魚龍混雜，不僅生產(chǎn)單位偷工減料、以次充好成為行業(yè)慣例，銷售端的很多經(jīng)銷商，很多都是原來做保健品的，各種夸張宣傳、無證經(jīng)營等現(xiàn)象層出不窮。

這種種亂象愈演愈烈，最終引起了公憤，也招來了有關(guān)部門的強力監(jiān)管。

2005年，衛(wèi)生部牽頭出臺了針對電解水機行業(yè)的監(jiān)管文件，這對規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)來說，本來是好事，但是在媒體宣傳時，不知怎么就傳成了“國家封殺電解制水行業(yè)”。

鋪天蓋地的宣傳，以及對此前亂象的揭露，一時之間，讓電解水機行業(yè)的從業(yè)者幾乎都成為人人喊打的“騙子”。以前買了機器的紛紛退貨，觀望的顧客不再下單，而新的業(yè)務(wù)幾乎沒法再開展。

這種影響不僅牽涉到生意，還牽涉到了生活之中。父母妻兒的擔(dān)憂且不必說，一些很好的朋友都對張華產(chǎn)生了誤解，有一個發(fā)小打電話跟他說：張華，你一個濃眉大眼的山東漢子，干點啥不好，為啥要干這個？

突如其來的打擊之下，藍態(tài)公司成立還沒到一年，就快維持不下去了。

銷售經(jīng)理在外面跑了兩個月，一個單子都沒拿下，打電話回來只能哭訴；有兩位張華特別看好的骨干員工，認(rèn)為行業(yè)都垮了，公司肯定沒前途，也離職不干了；經(jīng)銷商有的直接退出了，沒有退出的也打電話來抱怨，怪張總讓他們做這個，“坑”了他們。

張華的創(chuàng)業(yè)生涯，進入了最艱難的時刻。

整整一個多月的時間，他都在彷徨，在迷茫，不知所措。但后來，他想明白一個問題：

大環(huán)境我無法改變，但自己內(nèi)心和周邊的小環(huán)境，我是可以改變的。

他問自己：我做這個事業(yè)，到底有沒有錯？我的產(chǎn)品，到底是不是對消費者有用、對社會有價值？我到底是不是如媒體所說的那樣，是騙子？

他想來想去，答案是：我做的事并沒有錯?？茖W(xué)實驗和客戶體驗的實際效果，已經(jīng)表明了經(jīng)過凈化、電解之后的水，確實比未經(jīng)處理的水更有利于人的健康。

而在中國水污染嚴(yán)重，而人民群眾對健康越來越重視，對生活品質(zhì)要求越來越高的情況下，我做的事業(yè)是符合時代需要，是有益于人民的。

至于當(dāng)前面臨的問題，他認(rèn)為，只不過是行業(yè)亂象長期積累之后的一種反噬。

有關(guān)部門的整頓、媒體的報道、用戶的質(zhì)疑，盡管從短期來看對業(yè)務(wù)有影響，但長期來看，對于守法經(jīng)營，把用戶利益放在首位的企業(yè)，反而是有好處的。撐過這段艱難時光，等那些亂來的企業(yè)被淘汰之后，行業(yè)發(fā)展的環(huán)境會比以前更好。

而他唯一要做，也是唯一能做的就是：沉下心來，把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致，把服務(wù)水平做到極致，咬緊牙關(guān)熬著，等待轉(zhuǎn)機的到來。

就這樣，張華說服著自己，也說服著身邊的人。

轉(zhuǎn)機很快到來。

國家有關(guān)部門也注意到媒體過度渲染后的負(fù)面影響，開始著手清除影響。首先是在重要媒體單位發(fā)聲，發(fā)揮正面引導(dǎo)作用。

8月，《消費日報》發(fā)表了《中國保健協(xié)會功能水分會的聲明——致全國媒體的公開信》，澄清了此前媒體報道中的諸多誤解。值得一提的是，這篇如此重要的文章，張華就是共同作者。

另一個重大舉措，就是制定電解制水機的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。由于藍態(tài)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)耕耘多年，已經(jīng)有一定的行業(yè)地位和影響力，便受到有關(guān)部門邀請，成為《電解制水機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的起草單位。

在工廠這邊，張華也集中精力攻破了幾個技術(shù)難關(guān)，拿下了很多專利。尤其是解決了機器在不同地區(qū)的通用性問題，首次創(chuàng)造出可以適應(yīng)于中國不同地區(qū)水質(zhì)的電解水機。

在張華的種種舉措之下，藍態(tài)穩(wěn)住了腳跟，迎來了持續(xù)的發(fā)展。等行業(yè)環(huán)境好轉(zhuǎn)之后，藍態(tài)的機器一下子就暢銷到全國，甚至出口到很多國家。

若干年后回看，張華當(dāng)時的心態(tài)和行為，可以總結(jié)為四個字，那就是：反求諸己。

不管遇到怎樣的問題，不抱怨命運，不推責(zé)環(huán)境，不諉過他人，只問自己有沒有做錯，自己創(chuàng)造了什么價值，以及當(dāng)下還能做什么。這就是反求諸己。

它也是張華一生為人處世的信條。

這種特質(zhì)，后來還將幫助他度過無數(shù)的難關(guān)。

5

創(chuàng)業(yè)，就是不斷地過難關(guān)。當(dāng)你以為度過一個難關(guān)時，下一個難關(guān)又會出現(xiàn)在眼前。關(guān)關(guān)都難過，但關(guān)關(guān)都要過。哪一關(guān)沒過得去，事業(yè)就垮了。

藍態(tài)雖然憑著張華的堅忍暫時撐了下來，但是經(jīng)營和管理上面臨的各種問題，又一個個冒了出來。

張華在大學(xué)學(xué)的是化學(xué)，對于企業(yè)經(jīng)營管理都只能是靠著自己去摸索。原來做銷售還好一點，現(xiàn)在開廠了，才知道管理那么多員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商有多艱難。

他感覺自己就像個救火隊長，每天公司不是這里“著火”就是那里“著火”，他疲于奔命，覺得力不從心。

尤其令他寢食難安的，有兩件事：

其一是，供應(yīng)商提供的東西，總是不能滿足張華嚴(yán)格的質(zhì)量要求。例如機器中要用到的某一種過濾材料，他試驗了市面上能找到的所有廠家的樣品，發(fā)現(xiàn)就沒有幾家能符合標(biāo)準(zhǔn)的。而這些廠家的產(chǎn)品，在市場上又賣得紅紅火火。

張華不禁懷疑，這些東西流通到市場上，對消費者的健康究竟是幫助還是損害？我如果用這些不合格的產(chǎn)品，如何對得起良心？如果不用，我又上哪里才能找到合格產(chǎn)品？

其二是，賣電解水機的經(jīng)銷商，有很多都是原來賣保健品的，其中有一些人毫無底線，為了多銷貨，把機子吹成了包治百病的神機，而且胡亂作出各種服務(wù)承諾，等消費者真正需要的時候又不兌現(xiàn)。張華無論怎樣對營銷商進行勸說、管理甚至懲罰，都沒有辦法解決這個問題。

理工科出身的人往往有一種強烈的觀念：不管遇到任何問題，總有辦法可以解決；而自己之所以沒能解決，是因為還沒有學(xué)會那個辦法。

張華認(rèn)為，自己做企業(yè)經(jīng)營管理搞得那么累，對供應(yīng)商、經(jīng)銷商和員工管理不好，就是因為沒掌握方法，而解決之道就是去學(xué)。

于是，他先后報了清華大學(xué)的MBA總裁班和中歐國際工商學(xué)院EMBA班。

在清華和中歐上了一些課，也和老師同學(xué)有很多交流，倒是學(xué)了一些方法和理念，但大多都是現(xiàn)場聽得心潮澎湃，到企業(yè)一應(yīng)用，就發(fā)現(xiàn)并不能從根本上解決問題。

商學(xué)院教的主要是管理的方法與工具，重在傳授“術(shù)”和解決“事”，而張華需要的是解決管理的根本、解決“人”的思想問題。

后來，他看到中央電視臺在舉行《贏在中國》全國創(chuàng)業(yè)大賽，評委都是柳傳志、張瑞敏、馬云、史玉柱這樣的知名企業(yè)家。他心想，他們站位高、經(jīng)驗足、眼光厲害，說不定我冥思苦想而不能解決的問題，他們隨便點撥一句，就撥云見日了呢？而且，我要是上了電視，不就可以通過央視的宣傳，讓更多人重視飲水健康問題，了解電解水機嗎？

于是，張華立馬就報名參加了《贏在中國》第二賽季的比賽。很快，他從廣東賽區(qū)脫穎而出，進入全國總決賽，最終闖進了全國五強，并贏得了500萬元的創(chuàng)業(yè)獎金。

隨著他在電視上與評委答辯時的精彩表現(xiàn)，通過央視的傳播，的確有更多的人關(guān)注到了這個行業(yè)，甚至主持人王利芬聽完之后，自己就下單買了五臺機子，而且馬云等評委，也確實給張華提了很多建議。

但最終他發(fā)現(xiàn)，這些評委們，每一個人從事的行業(yè)、成功的路徑、看問題的角度、思維和價值觀都很不相同。甚至有的是互相矛盾的，他根本就不知道聽誰的好。

最終，他放棄了500萬元的獎金（實際上是一種創(chuàng)投基金，不是直接獎勵的，張華覺得他并不需要），也放棄了從這些企業(yè)導(dǎo)師們尋找答案的想法，還是自己再去摸索、實踐、思考解決吧。

就這樣，張華一邊繼續(xù)學(xué)習(xí)，一邊自己在迷茫中摸索。

盡管企業(yè)在發(fā)展，員工從幾十人增加到上百人，廠房從一千多平擴展為一萬多平，但他心頭的不安和焦慮，始終都沒能緩解。

6

2010年秋的一天，張華照常在辦公室苦苦思索這些問題，有一位員工進來，吞吞吐吐地說：張總，我想辭職。

張華吃了一驚，這位員工畢業(yè)于挺好的大學(xué)，工作一直敬業(yè)、出色，張華也一直很重用她，沒想到她會提出辭職。

張華忙問為什么。員工說：我想要回老家去照顧爸爸。爸爸腿腳殘障幾年了，之前我一直在外面打工，忙著賺錢，都沒能好好服侍過爸爸。前幾天，我聽了一堂講傳統(tǒng)文化的課，里面有講到“百善孝為先”，我才意識到，我太不孝了，我想辭職回去照顧爸爸。

張華說：想照顧爸爸是好事，不一定要辭職。我可以給你放個長假，保留職位，等你照顧爸爸一段時間，再回來上班?；蛘吣阋部梢园寻职纸舆^來，在廣州一起生活。

后來，員工留了下來，但是張華引起了警惕。他心想，這個課聽了一次，就把員工弄成這樣子，不會是什么精神控制、洗腦之類的吧？不行，我要親自去看看，防止員工被人誘騙上當(dāng)。

于是，下一次又有這個課程的時候，張華專程從番禺開了近一個小時車，跑到天河區(qū)某茶館去聽。

去之前，他還特地在網(wǎng)上查了一下講課的老師，看到好像還挺有名的，本來還以為到現(xiàn)場可以交流一下，但是到了之后，才發(fā)現(xiàn)原來就是一群人聚在一起看老師講課的視頻。

他當(dāng)時就覺得來這一趟不值，只不過出于禮貌，馬上走又不大好，想著等聽個十幾分鐘，借口溜掉吧。

沒想到，這一聽，還聽進去了。視頻主要講的是如何用傳統(tǒng)文化做好子女教育。老師的主要觀點是：

中國傳統(tǒng)文化的教育，是讓孩子心中有他人，有責(zé)任心，有感恩之心；現(xiàn)在社會的社會環(huán)境、家庭教育、文化氛圍等，都把這個優(yōu)秀傳統(tǒng)給消解了，都是讓孩子以自我為中心，凡事都只想著自己。社會的很多問題，源頭就在這里。

張華聽著聽著，心想，家庭教育是這樣，那企業(yè)的老板和員工、生產(chǎn)的供貨商、產(chǎn)品的經(jīng)銷商，是不是也都有這個問題呢？是不是因為大家只顧自己謀私利，而忽略了給他人創(chuàng)造價值，才出現(xiàn)了種種問題呢？這個課程，能不能引入企業(yè)，讓大家都來聽一聽？

聽完講座后，張華去和組織者聯(lián)系，問能不能在藍態(tài)廠里辦一次講座。組織者當(dāng)時正好也發(fā)愁想辦講座沒有地方，現(xiàn)在有現(xiàn)成的地方，有現(xiàn)成的學(xué)員，那自然是求之不得。于是，雙方一拍即合，很快就在廠里安排了一次課程。

這次就不是一個普通的講座，而是一個完整的五天五夜課程，名稱為“幸福文化課堂”。學(xué)員們吃大食堂、住集體宿舍，一起學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)如何把傳統(tǒng)文化應(yīng)用在家庭、工作、個人生活的方方面面。

所有課程和食宿都不收錢，全部以公益的方式進行。

張華在廠里發(fā)了通知，鼓勵員工們都來聽，但他沒有采用強制規(guī)定的手段，而是啟發(fā)大家自愿報名。

第一場，他廠里的員工只來了17人，這讓張華很失望。他心想，這么好的課程，免費上，還免費吃住，為什么大家還不愿意來？

不過沒失望多久，隨著這17名員工身上的變化被同事們親眼目睹，加上他們的口碑相傳，第二場就又報了20多人；幾場辦下來，大多數(shù)員工陸續(xù)都來過了。

張華自己也完完整整從頭到尾體驗了一遍，跟大家一起吃食堂、住集體宿舍、當(dāng)志愿者為大家服務(wù)。

經(jīng)過自己的親身體驗，以及看到員工身上發(fā)生的變化，張華深受觸動。想從根本上、從人心上解決問題，這不就是自己一直在追求的答案嗎？哪還要去上什么商學(xué)院，參加什么創(chuàng)業(yè)比賽?。W(xué)習(xí)和踐行優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，從根本上改變?nèi)说男撵`，才是最有效的方式啊。

隨著全廠大多員工學(xué)完，張華面臨著一個選擇：幸福文化課堂，還要不要再繼續(xù)辦下去？

當(dāng)時，每一期課程，需要花費幾萬塊錢，實際上他自己的員工只占學(xué)員的少部分，更多還是從社會其他渠道報名來的學(xué)員。原來為了自己的員工學(xué)，他作為老板出點錢也心甘情愿，現(xiàn)在員工都已經(jīng)學(xué)過了，還有辦下去的必要嗎？

張華沒有太多猶豫，最終還是決定繼續(xù)辦下去。因為他看到學(xué)完課程的學(xué)員身上發(fā)生的變化，證明這件事情有巨大的社會價值，是值得辦的。每個月一期，一年幾十萬塊錢，他暫時還負(fù)擔(dān)得起。

就這樣，幸福文化課堂就在張華的廠里一期一期地辦起來，報名的人數(shù)越來越多。到了2012年，甚至一期就是上千人報名，而班上能容納的也就是60人。所以很多人連續(xù)報名幾期，都排不上。

為了讓每個報名者都能擁有同等的學(xué)習(xí)機會，張華決定，把班級擴大到120人，期數(shù)增加到每月兩期，后來又增加到每月四期。不僅如此，有很多機關(guān)單位和企業(yè)，甚至外市的單位，都請他們過去“送課上門”。

但新的問題又來了：隨著期數(shù)增加，人數(shù)增多，不僅吃飯和住宿的成本數(shù)倍增加，而且組織工作也極度繁重，每個月變得跟打仗一樣。

張華連企業(yè)的管理都顧不上了，全部精力都投入到這上面都不夠，參與組織和協(xié)助工作的志愿者，也都一個個累得夠嗆。

幸福文化課堂幾乎走到了崩潰的邊緣。

雖然很多學(xué)員都說，“張總，你一定要把這個課繼續(xù)辦下去，我們大家一起捐錢支持”。

但是張華不敢要這個錢。不管是企業(yè)接收還是個人接收，在財務(wù)上怎么定義？法律上是否違規(guī)？他不能不明不白地收。

課堂還能夠維持多久，連張華自己都沒有了底氣，但要就此放棄，他又很不甘心。

就在這時，更危急的事情發(fā)生了。

當(dāng)時因國際上發(fā)生了一些動蕩，為防止被波及，我國加強了意識形態(tài)領(lǐng)域的防范力度。而藍態(tài)大院里經(jīng)常有眾多社會人士前來學(xué)習(xí)，又不要錢，還包食宿，這個現(xiàn)象引起了一些猜疑：這究竟是搞傳銷，還是非法聚會活動......這背后有沒有什么不良企圖？

雖然沒有任何證據(jù)證明課堂有問題，但是你一個搞工廠、做生意的老板，又不賺一分錢，花錢費力來干這些事，究竟是什么目的？

如果僅僅是社會上出現(xiàn)一些說法，倒也罷了，張華自問無愧于心，不去理會就行。但隨著這些猜疑越來越多，已經(jīng)影響到了正常開課，也影響到了張華和有關(guān)單位的正常合作、交流。

聽到種種傳言，看到原來合作很好的一些人士和單位疏遠而去，張華心里感到十分委屈和憤懣：我只不過想做點好事，怎么就這么難呢？

最后壓垮他心理的一根稻草是：爸爸媽媽也打電話來勸他放棄。

成長于特殊年代，經(jīng)歷過某些動蕩的父母，擔(dān)心孩子會不會出什么事情。雖然他們堅決支持孩子做公益、行善，但如果是存在這樣的風(fēng)險，做父母的又怎么能放心呢？

本來如果僅僅是經(jīng)濟的壓力，張華還是想要咬牙堅持的。但是輿論的壓力和父母的擔(dān)心，讓他頂不住了。

先賢教導(dǎo)我們說，孝順的一種解讀是“父母唯其疾之憂”，也就是說，孩子除去生病了自己沒辦法控制，可能讓父母擔(dān)心以外，其他方面都應(yīng)該做好，做到都能讓父母放心?，F(xiàn)在讓爸媽這樣擔(dān)心自己，張華覺得自己太不孝了。

關(guān)了吧，我就好好做企業(yè)，公益就不碰了。

這是張華當(dāng)時最強烈的感受，也是最無奈的決定。

7

張華懷著沉重的心情，走進課堂，想要最后體驗一次。

正好趕上學(xué)員分享學(xué)習(xí)心得的環(huán)節(jié)，一個不到二十歲的小伙子，看上去有些瘦弱，頭發(fā)遮住了眼睛，主動跑到臺上，有些激動地說：

我家是農(nóng)村的，小時候生活無憂無慮，直到爸爸媽媽離了婚，爸爸娶了后媽，后媽自己帶的有孩子。我一直認(rèn)為后媽對我不好，破壞了我的家。因此我14歲就離家出走，一直在外面混......

這么多年，我從沒主動給家里打過一個電話；他們打電話，我也很少接。我也不告訴他們我在什么地方，因為我心里一直充滿怨恨。這一次，要不是來這里上課，我本來打算回老家去殺掉后媽的……

在藍態(tài)上完課之后，我發(fā)現(xiàn)，其實我后媽對我并不是我想象的那樣壞，只是我一心裝滿仇恨、活在自己的世界里，忘記了感恩，是我自己太不孝了......

這次課程結(jié)束后，我一定要回去看望他們，不能再讓他們?yōu)槲覔?dān)心了。

說著說著，小伙子淚流滿面。臺下的很多聽眾，也都跟著抹眼淚。

張華心里深深震撼！

心改變，一切都將改變，傳統(tǒng)文化的力量實在是超乎想象！

這樣的課堂，真的要關(guān)掉嗎？當(dāng)今社會存在這么多的問題，不都是人心出了問題嗎？最究竟的慈善，莫過于拯救心靈??！我有機會做這樣的慈善，難道就因為遇到眼前這些問題，我就要放棄掉嗎？

張華在那一刻下定了決心：不行，我一定要堅持把藍態(tài)幸福文化課堂辦下去，無論多困難，都不放棄。

他想起幾年前事業(yè)遭遇最大危機時的做法：反求諸己。

當(dāng)時還有這個境界，怎么現(xiàn)在一生起委屈心、埋怨心，就把這個給忘了呢？

當(dāng)張華開始從自己身上找問題，他的心馬上就安定下來，瞬間覺得天寬地闊。

在自己的反思下，也在關(guān)心藍態(tài)發(fā)展的熱心人士建議和幫助下，張華做了這么幾件事情：

第一件事，是放棄了以藍態(tài)企業(yè)單獨辦公益的想法，決定成立專門的公益基金會，把幸福文化課堂正規(guī)化。

這樣做的好處是，基金會可以接受捐款，持續(xù)運行就有了源頭活水，而且組織課程和公益活動更加名正言順，并且能納入政府監(jiān)管體系。

但問題是，成立公益基金會，有很高的門檻。

從資金上來講，基金會的成立跟企業(yè)很不一樣，企業(yè)的注冊資金可以延遲繳納，而且企業(yè)賬上沒用完的錢，不辦企業(yè)了還可以拿回來；而基金會最少需要200萬元的注冊資金，必須實繳，即使以后不辦了，剩余資金也只能轉(zhuǎn)入其他同類型的公益基金會，而不能拿回去。

雖然張華打拼多年，也攢了一些積蓄，但這些年為了舉辦公益課程，基本上已經(jīng)用得七七八八了，200萬幾乎是家庭存款剩下的全部。

他和妻子蔡麗商量，要不要把這些錢全部拿出來做公益。

蔡麗說：你難得找到一件這么有價值的事情，也許它就是你一生追求的志向，我全力支持！

于是，他們就義無反顧地把存款全部拿出來，用在了基金會上面。

但資金只是解決了問題的一小半，更大的問題，是政策門檻。

公益基金會需要有具體的公益活動，要么是扶危濟困，要么是鄉(xiāng)村教育、大病救治、環(huán)境保護等等。而“弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”，該怎么定義？它究竟算不算公益項目呢？

當(dāng)時整個廣東省還沒有一家專門做弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基金會。張華把申請?zhí)峤簧先?，也給有關(guān)部門出了一道難題。由于政策上沒有明文規(guī)定，之前也沒有先例，有關(guān)部門研究來研究去，也沒法決定，只能先擱置，容后再議。

幸運的是，當(dāng)你真正下定決心做一件好事，并且全身心地投入進去時，世界總會給你創(chuàng)造各種機會，讓你能夠去完成它。

隨著中央提出要“建設(shè)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承體系，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”，各級黨和政府迅速落實，春風(fēng)也吹到了公益領(lǐng)域。

張華的申請終于獲得了批準(zhǔn)，藍態(tài)幸福文化公益基金會成立了，它成為廣東省第一家“專門以弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為己任”的慈善組織。

張華做的第二件事，是加強黨建引領(lǐng)。

他認(rèn)識到，中國共產(chǎn)黨的共產(chǎn)主義理想和全心全意為人民服務(wù)的理念，與中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化所追求的“大道之行也，天下為公”精神內(nèi)核，是完全一致的。

而中國作為共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的社會主義國家，公益組織也必須在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，才能始終保持正確的方向，發(fā)揮最大的作用。

基于這個認(rèn)識，張華在建立基金會時，就把基金會定位為：黨建引領(lǐng)下具有中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化特色的公益慈善組織。

基金會成立的同時，也在上級黨組織的指導(dǎo)下成立了黨支部，每周開展支部黨課，集體學(xué)習(xí)。在基金會內(nèi)部工作中，以及在參加重大活動時，張華都會隆重地帶上黨徽，時刻提醒自己的黨員身份，以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

張華做的第三件事，是放棄了“我是做好事，我問心無愧，誤解我是因為你們不理解”的心態(tài)，主動加強和社會各界的溝通。

在后續(xù)的課堂開辦時，藍態(tài)主動把課程安排、教案資料、報名名冊等提前向有關(guān)部門報備，并請求政府部門上門監(jiān)督指導(dǎo)。

為了防止報名人員中混入不法分子，防范課堂上發(fā)生突發(fā)情況，除了規(guī)定報名者要填報實名身份資料之外，還向派出所主動申請安裝天眼系統(tǒng)，安裝在基金會和學(xué)員宿舍大門，并將影像數(shù)據(jù)與有關(guān)部門實時連通。

此前張華總是秉持“做好事不留名”的做法，很少有對外宣傳，但現(xiàn)在，對于前來采訪的電視臺和報紙，他不再婉拒，而是主動向公眾闡述藍態(tài)的理念和做法，并歡迎社會的監(jiān)督和見證。

信任來自于透明。當(dāng)他主動去和各界溝通，去把藍態(tài)做的事情和做事的方式明明白白都展示出來后，質(zhì)疑和阻礙少了很多，信任和幫助卻多了很多。

張華做的第四件事，是落地了很多實打?qū)嵉墓骓椖俊?/strong>

藍態(tài)公益最初的主要形式，是通過優(yōu)秀傳統(tǒng)文化課程改變?nèi)诵模髞韽埲A認(rèn)識到，光是上課還不行，需要有一些公益項目作為載體，方便大家去實地踐行這些理念。

于是，藍態(tài)逐漸引入了太極拳、書法、花藝、禮儀培訓(xùn)、親子課堂、長者餐廳、慈善超市、公益合唱團、文以化企、文以化校、鄉(xiāng)村振興、AED急救等多個公益項目。

值得一提的是，所有這些項目，基本上都是以志愿者組織和運作為主。而志愿者都是此前參加過各類傳統(tǒng)文化課堂的學(xué)員。他們把課堂上學(xué)到的理念用在公益實踐上，又用公益實踐來鞏固所學(xué)，學(xué)而時習(xí)之，形成了良好的循環(huán)。

用張華的話說：所有的這些項目，本質(zhì)上其實是一個項目，就是通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，增強文化自信，實現(xiàn)“文以化人”。不同的項目內(nèi)容，都只不過是這個本質(zhì)項目的表現(xiàn)形式和實踐方式而已。

當(dāng)然，上面這些事情，并非一日之功，而是以那次危機為觸發(fā)契機，經(jīng)過很長時間的建設(shè)，才慢慢形成的。

由于張華“反求諸己”，從自己身上找問題，通過自己的努力找解決方法，他率領(lǐng)藍態(tài)公益，不僅從瀕臨關(guān)閉的重大困難中走了出來，而且迎來更加穩(wěn)健、更加長足的發(fā)展。

隨著藍態(tài)公益走上正軌，它的社會價值日益發(fā)揮出來。

有的家庭夫妻關(guān)系或親子關(guān)系不好，整天總是吵吵鬧鬧，甚至夫妻、父子已經(jīng)反目成仇，瀕臨破裂的，在藍態(tài)經(jīng)過優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的洗禮之后，學(xué)會了“反求諸己”和“無條件、不期待”地為他人付出之后，家庭關(guān)系得到了改善，變得和諧而幸福。

甚至有的夫妻已經(jīng)離婚了，來上過課之后，痛省自己的過錯，然后回去認(rèn)錯，抱頭痛哭，重歸于好。十幾年下來，這樣挽救的婚姻，竟然達到了2100對之多。

有一個案例特別震撼人心：

有一位來自南方某省的學(xué)員，曾經(jīng)是當(dāng)?shù)氐摹昂诶洗蟆?，多次犯事，兩度進監(jiān)獄，還有一次勞教，染上毒癮23年，在戒毒所七進七出，總是戒不掉。

后來他姐姐拉著他來藍態(tài)聽課，他聽得淚流滿面，對自己的過往人生幡然悔悟，于是就留在藍態(tài)，成了一名長期的志愿者，在課堂上服務(wù)，在食堂里幫廚，去醫(yī)院照顧病人。

由于覺得生活有了價值，且一直身處于周邊都是善人的環(huán)境中，他得到了尊重，遠離了毒品的誘惑，收獲了內(nèi)心的平靜，找到了生命的意義，神奇般地完全戒斷了毒癮。

五年后，他已經(jīng)由原來的一臉兇相變?yōu)榇让忌颇康臉幼?。由于志愿工作出色，還被有關(guān)部門評選為“廣東十佳志愿者”，經(jīng)常被邀請到看守所、監(jiān)獄、戒毒所等機構(gòu)，以自己的親身經(jīng)歷現(xiàn)身說法，鼓勵那些失足人員走上自新之路。

他的故事后來被某市電視臺聽說，特地過來拍了一部以他為主角、名為《重生》的微電影，成了很多看守所、監(jiān)獄、戒毒所的學(xué)習(xí)教材。

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藍態(tài)公益運行了幾年之后，出現(xiàn)了一個新的情況：由于上過幸福文化課堂的學(xué)員里面，有不少是企業(yè)家，他們的家庭因為導(dǎo)入了優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，而變得更幸福，由此不免想到，如果把優(yōu)秀傳統(tǒng)文化導(dǎo)入企業(yè)，會發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢？

這個問題，本來就是張華最初開始在藍態(tài)公司引入傳統(tǒng)文化課程的初衷，但是這些課程主要是針對家庭、家教、家風(fēng)（后來“幸福文化課堂”就改名為“家庭家教家風(fēng)課堂”），雖然對企業(yè)管理也有用，但畢竟針對性不夠強。

在企業(yè)家學(xué)員的強烈呼吁下，藍態(tài)后來又開辦了“企業(yè)基業(yè)長青班”，圍繞“文以化企”這個目標(biāo)，把優(yōu)秀傳統(tǒng)文化融入到企業(yè)的經(jīng)營管理之中。

這個并非原計劃之中的無心之舉，后來卻成為藍態(tài)公益發(fā)展史上的一個重大飛躍。

這些企業(yè)家學(xué)員發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化不僅適用于齊家，也完全適用于企業(yè)管理。當(dāng)他們把這些理念和方法引入企業(yè)之后，整個企業(yè)的氣質(zhì)都發(fā)生了變化，不僅經(jīng)營的目標(biāo)感更清晰，價值感更強烈，創(chuàng)業(yè)奮斗的積極性也更高。

同時，由于他們在企業(yè)引入了“家文化”，把員工當(dāng)家人看待，更注重關(guān)心員工成長、提升員工的福利，員工的凝聚力、戰(zhàn)斗力都大大加強，離職率大大降低。

例如，佛山法薩建材、廣州德生智能、廣東鑫風(fēng)風(fēng)機、廣東統(tǒng)力電源等公司，都是老板在藍態(tài)學(xué)習(xí)過后，覺得非常好，就把高管和員工也一批一批地送過來學(xué)習(xí)，企業(yè)氣質(zhì)和風(fēng)貌都發(fā)生了很大的變化。

后來，藍態(tài)專門開發(fā)出“文以化企”項目，一方面帶領(lǐng)這些企業(yè)家們到寧波方太、蘇州固锝、山西天元等踐行優(yōu)秀傳統(tǒng)文化做得非常好的企業(yè)去學(xué)習(xí)交流；另一方面也組織學(xué)員企業(yè)之間互相走訪交流，讓藍態(tài)的老師和文化與業(yè)務(wù)都非常出色的企業(yè)家們，到學(xué)員企業(yè)去傳經(jīng)送寶、答疑解惑。

很多企業(yè)家受益于藍態(tài)的課程，從此成為藍態(tài)事業(yè)積極的志愿者和長期捐助者。這些身家?guī)浊f甚至幾億、幾十億的企業(yè)家們，不僅經(jīng)常回到藍態(tài)志愿服務(wù)，端盤子、掃地、協(xié)助課程開辦等等，而且還每年幾萬、幾十萬地捐款。

有了這些企業(yè)家的強力支持，藍態(tài)不管是從經(jīng)濟上、人力上還是組織管理上，都踏上了一個全新的臺階。而這些企業(yè)中的很多，也在藍態(tài)的陪伴和幫助下，走上了穩(wěn)健而快速發(fā)展的道路。通過藍態(tài)引入優(yōu)秀傳統(tǒng)文化后，企業(yè)營收、利潤和人員規(guī)模翻了好幾番的企業(yè)比比皆是。

在這個過程中，張華和藍態(tài)同仁們逐漸總結(jié)出一個“教富濟貧”的理念：

要彌合貧富差距，不能靠“劫富濟貧”，而需要靠“教富濟貧”。要通過優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的教育引導(dǎo)，讓富有者能夠自覺、自愿地幫助貧窮者共同富裕。

特別值得注意的是：這里面的“富”和“貧”，既是指物質(zhì)財富，更是指精神財富。

張華早在上清華和中歐的商學(xué)院課程時，就已經(jīng)注意到，他的企業(yè)家同學(xué)們，雖然每一個都非常有錢，但是其中很多過得并不幸福。有的每天無比焦慮，有的找不到人生的意義，有的夫妻關(guān)系出了大問題，有的子女教育和親子關(guān)系一塌糊涂……

他們在物質(zhì)財富上是非常富有的，但是精神財富卻非常缺乏。

所以張華在思考“教富濟貧”的理念和做法的時候，就特別強調(diào)要幫助企業(yè)家們充盈精神財富。他希望企業(yè)家們不僅能“濟貧窮者物質(zhì)財富之貧”，更能“濟自身的精神財富之貧”。其中后者可能更重要，更根本。

這樣長期做下來，藍態(tài)聚集了一大批優(yōu)秀的企業(yè)家，他們受益于藍態(tài)，也回報于藍態(tài)，更是把藍態(tài)的理念不斷傳播到更廣的地方。當(dāng)他們看到身邊朋友在企業(yè)經(jīng)營管理或者家庭關(guān)系中遇到什么問題時，第一個就會建議，“你應(yīng)該到藍態(tài)去學(xué)習(xí)一下”。

經(jīng)過14年的發(fā)展，廣東省藍態(tài)幸福文化公益基金會已經(jīng)成為在廣東乃至全國都有一定影響力的慈善組織，連續(xù)8年被國內(nèi)最權(quán)威的慈善組織透明度評價指數(shù)“中基透明指數(shù)FTI”評為100分，連續(xù)被廣東省民政廳評定為5A級慈善組織，并于2024年被批準(zhǔn)為具有公募資格的基金會。

藍態(tài)公益的各類公益講座、公益課堂，已經(jīng)開展了5500多場，直接受惠人數(shù)高達40多萬人。其中學(xué)習(xí)五天五夜的“家庭家教家風(fēng)課堂”（即原“幸福文化課堂”），已經(jīng)開展了300多期，深度影響5萬多個家庭，2千多個瀕臨破裂的家庭重歸于好。

整體學(xué)習(xí)時間長達3個月，集中線下學(xué)習(xí)不少于20天的企業(yè)基業(yè)長青班，已經(jīng)開辦到第11屆，一千多名企業(yè)家在此找到了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之道。

藍態(tài)的愛心環(huán)保餐廳，免費為60歲及以上的老人、殘障人士、失能人士等提供午餐，為行動不便的老人送餐，至今已經(jīng)提供了超過30萬份餐食。同時餐廳還通過才藝表演、傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)等活動形式，為老人提供精神食糧，很多老人已經(jīng)把藍態(tài)餐廳當(dāng)成每日固定要去的社交和文娛場所。

《人民日報》客戶端對藍態(tài)愛心餐廳的報道

藍態(tài)的AED急救項目，自2021年啟動，三年時間里已經(jīng)捐贈AED急救設(shè)備915臺，組織培訓(xùn)700多場，受訓(xùn)人數(shù)3萬多人，已經(jīng)成功挽救了21位患者的生命。值得一提的是，這么大的一個項目，藍態(tài)公益投入的專職工作人員只有3位，其余工作都是由志愿者共同完成的。

各方媒體對藍態(tài)AED項目的報道

目前，藍態(tài)的志愿者人數(shù)已經(jīng)超過2萬，志愿服務(wù)時長已經(jīng)超過150萬小時。如果你在藍態(tài)上課，在門口迎接的、幫你拿行李的、在餐廳擦桌子的、在后廚洗碗的，可能就是一個個管理著幾百人、上千人企業(yè)，營收達到幾億甚至幾十億的企業(yè)老板。

更重要的是，藍態(tài)提倡把志愿者精神帶入家庭、帶入企業(yè)、帶入社會。每一個藍態(tài)志愿者，不僅僅是在藍態(tài)的時候充當(dāng)志愿者，而且是在生活、工作、社交的方方面面，都懷著謙卑、利他、奉獻的志愿服務(wù)精神，無條件付出，不期待回報，讓每一天、每一件事、每一次交往，都成為修習(xí)和踐行傳統(tǒng)文化的機會。

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可能很多人看了上面的內(nèi)容，內(nèi)心都會有一個疑問：張華開始搞公益，那他的公司怎么樣了呢？

原來的藍態(tài)公司，今天還依然是業(yè)內(nèi)有一定知名度和影響力的存在，依然在生產(chǎn)和銷售電解制水機，為提升中國人民的飲水健康做著貢獻。但是張華為了讓公益更純粹，主動把公司和產(chǎn)品都改了名，現(xiàn)在說起藍態(tài)，就是純粹的“藍態(tài)公益”。

同時，張華也早已不再擔(dān)任公司的法人代表，并且辭去了管理職位，全心全意地投入公益。

由于他在公益領(lǐng)域的投入和貢獻，張華本人也陸續(xù)獲評“番禺好人”“廣州好人”等稱號。

2021年，張華家庭獲廣州市民政局、廣州市精神文明建設(shè)委員會辦公室、廣州市婦女聯(lián)合會授予2021年廣州市“十大最美慈善家庭”；同年獲得中共廣州市委宣傳部、廣州市精神文明建設(shè)委員會辦公室授予2021年“廣州榜樣”、年度“最美先進典型”稱號。

2022年，張華被廣東省精神文明辦評選為“廣東好人”。

張華當(dāng)選“廣東好人”，南方網(wǎng)的報道

縱觀張華的過往人生，我們可以清晰地看到一個人如何“活明白”的過程。

小時候，在父母的影響下，張華心里埋下了“我要為他人服務(wù)，為社會創(chuàng)造價值”的志向。

長大后，張華從事的第一份工作不能滿足這個志向，他一度陷入迷茫；后來在電解水機這個行業(yè)，他一度認(rèn)為，這就是自己要走的人生道路。

再后來，他認(rèn)識到對他自己而言，幫助人們身體健康固然重要，但是拯救人的心靈更加重要。于是，他開始把“拯救人的心靈”，當(dāng)成自己后半生的天命，開始了弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的公益慈善之路。

張華認(rèn)為：最究竟的慈善，莫過于拯救心靈。而拯救心靈的最好方法，早已由中國古代圣賢們總結(jié)出來，著在典籍里，傳承在優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中。

藍態(tài)的課程和公益項目，之所以有效，最主要的就是以優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為指引，引導(dǎo)大家摒棄私心雜念，尋回人人心中本來就有的良知善念，去關(guān)心他人，服務(wù)他人。遇到任何問題，不抱怨環(huán)境，不怪罪他人，而是反求諸己，從自己身上找原因和求解決方法。

在“無我利他”、“反求諸己”、“無條件、不期待”、“能付出是幸福，越付出越幸?！钡壤砟詈妥龇ǖ难战櫹?，人心得以改變，物境也因此而改變，原本困擾個人、家庭、企業(yè)的很多問題，也就迎刃而解。

但對張華而言說，慈善對他的意義，更準(zhǔn)確地說，是“最究竟的慈善，莫過于拯救自己的心靈”。

他做公益慈善，倡導(dǎo)大家學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，不是為自己謀取聲名利祿，首先還是為拯救自己的心靈。因為只有做好這些事，他才安心，才喜悅，才覺得自己真活明白了。

我多次在不同的文章里說過，現(xiàn)代社會最大的危機，是人們的精神危機。

在這個浮華、激蕩的世界里，太多人找不到活著的意義，感受不到生活的幸福。

焦慮、無聊、怨憤、恐懼充斥了大多數(shù)人的心靈。算計、防范、斗爭、嫉妒、埋怨，成了很多人與他人關(guān)系的主基調(diào)。

有幾個人能夠真正活得發(fā)自內(nèi)心地開心、幸福、安寧、知足？

從這個角度講，藍態(tài)公益最大的價值，是讓每一個參與者和旁觀者，都能意識到：

心中有他人，懷著仁善與愛，為世界奉獻，為他人創(chuàng)造價值，就是我們活著的目標(biāo)和意義，是每一個真正活明白了的人的最終歸宿，是拯救當(dāng)代人痛苦心靈的最好法門。

也許關(guān)于成功，關(guān)于強大，每個人都有自己的定義。但是我認(rèn)為，人一輩子，能活明白，就是成功；能幫到別人，就是強大。

當(dāng)你的成功與強大，和外在的財富、地位、名聲都已經(jīng)沒有關(guān)系，而純粹來自于你內(nèi)心的滿足，那你就已經(jīng)獲得了生命最高的獎賞：

真正的幸福。

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