?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對｜大道格

01

創(chuàng)下紀(jì)錄

8月20日，上午10點(diǎn)，國產(chǎn)3A游戲《黑神話：悟空》全球解鎖。上線首日，即創(chuàng)下全球游戲行業(yè)多項新紀(jì)錄。

統(tǒng)計顯示，晚上10點(diǎn)，Steam同時在線人數(shù)已經(jīng)超過222萬，創(chuàng)單機(jī)游戲在線人數(shù)紀(jì)錄。全渠道總銷量超過了450萬份，總銷售額也超過了15億元。

此前，市場預(yù)估，《黑神話：悟空》需要售出300萬份以上才能回本。沒想到，正式發(fā)布當(dāng)日，就已經(jīng)盈利。

《黑神話：悟空》的成功，還形成了“破圈”效應(yīng)，所有人都在談?wù)撍?，都想?yún)⑴c這場狂歡。

華誼兄弟當(dāng)日股價漲幅超19%——華誼是英雄互娛的股東，英雄互娛曾投資過游戲科學(xué)但已經(jīng)賣掉了，但還是《黑神話：悟空》的聯(lián)合出品方。

在發(fā)售前一天，《黑神話：悟空》和瑞幸咖啡聯(lián)名營銷，上午11點(diǎn)就全網(wǎng)售罄。讓瑞幸CGO感慨：大大低估了男性用戶和泛玩家群體的購買力和熱度。

《黑神話：悟空》為何能夠取得如此成功？《商業(yè)與生活》認(rèn)為，它的幾個“操作”，正好遇上了天時、地利、人和。

02

反向營銷，拉滿期待

2023年8月，《黑神話：悟空》進(jìn)行了首次線下試玩活動，作品的高完成度，以及場景、玩法都得到了眾多玩家的認(rèn)可。但試玩結(jié)束三個月后，游戲媒體IGN突然發(fā)布了一篇文章，指責(zé)該游戲“性別歧視”。

IGN的指責(zé)理由非常離譜：孫悟空遇上麻煩只會找觀音幫忙，這是在暗示“女性就是要主動幫男性解決困難”。

稍微讀過《西游記》或者了解一點(diǎn)兒中國神話的人，都知道，這種指責(zé)是多么可笑。因此，這件事很快就平息了。

這原本是一個無關(guān)緊要的插曲。但是，今年初，游戲圈內(nèi)掀起的一場反Sweet Baby的浪潮，給了《黑神話：悟空》反向營銷的機(jī)會。

Sweet Baby，是一個在游戲圈內(nèi)備受爭議的公司。它打著LGBT的理念，為游戲研發(fā)團(tuán)隊提供敘事咨詢，以增進(jìn)游戲敘事和團(tuán)隊的多樣性、公平性和包容性。它介入的很多角色，早就引起了游戲玩家的不滿，比如《戰(zhàn)神：諸神黃昏 》中的黑人女性角色安格博達(dá)，《蜘蛛俠2》雙性戀的黑貓等。

巴西一位玩家Kabrutusrambo為了反對Sweet Baby，創(chuàng)建了一個鑒賞家頁面，羅列出了該公司介入創(chuàng)作的游戲，并把它們標(biāo)記為“不推薦”。這引起了Sweet Baby的反擊，其員工在X（推特）上發(fā)文稱要讓這位玩家的Steam賬號消失。結(jié)果引來了更多玩家對Sweet Baby的攻擊。

就連埃隆·馬斯克，也在X上表示：Sweet Baby就是游戲行業(yè)的一大禍害，他們所做的工作不過只是讓游戲變得更糟糕，希望他們趕緊破產(chǎn)。

看起來，這是一件與國內(nèi)游戲廠商沒有多大關(guān)系的事情。但就在此時，有人爆料，曾經(jīng)批判《黑神話：悟空》性別歧視的那位IGN編輯，是Sweet Baby公司的支持者。這就給了人們想象的空間。

接著，又有博主爆料，《黑神話：悟空》開發(fā)團(tuán)隊曾遭到Sweet Baby 勒索700萬美元的巨額指導(dǎo)費(fèi)用，未果后才對其進(jìn)行抹黑。

這一消息的真實(shí)性，一直沒有被證實(shí)，如今回頭看看，可信度也不高。但在反對Sweet Baby的浪潮中，這一消息被翻譯成英文后傳到X上，很快就引發(fā)了海外網(wǎng)友的熱議。

與之相關(guān)的物料，也獲得了更高的曝光度，比如孫悟空太帥，蜘蛛精太美。這所有的一切，也把玩家們的期待值，拉到了頂峰。

03

反爆款方法論，用心做游戲

“《黑神話：悟空》的開發(fā)過程中，我做過的決策，大多可以簡化為兩個字——‘試試吧’?！?/p>

6月8日預(yù)售當(dāng)天，馮驥在微博寫道：試試別人十年前就做得無懈可擊，我們卻始終不得要領(lǐng)的特性。試試與大家聊得昏天黑地激動萬分，實(shí)機(jī)品質(zhì)卻尬出天際的創(chuàng)意。試試在宣傳片里用demo吹過牛逼，真做起來性能拉垮或者相當(dāng)無趣的玩法。試試因?yàn)檫^于自信或者一時興起，投入大量時間試錯卻屢撞南墻頭破血流的，一切看起來很美的東西。

這一段“試試”，也道出了國產(chǎn)ARPG（動作角色扮演）單機(jī)游戲的尷尬處境。

就在兩個月前，已經(jīng)研發(fā)了3年半的國產(chǎn)ARPG單機(jī)動作游戲《風(fēng)起洛陽》宣布停止開發(fā)。項目被“砍”的直接原因，團(tuán)隊低估了開發(fā)過程中出現(xiàn)的困難，策劃和程序的人手不足，無法支撐游戲的功能迭代和體驗(yàn)優(yōu)化。

而究其根本，是當(dāng)下的投資環(huán)境不再樂觀，以及多數(shù)投資人急功近利的態(tài)度。他們寧愿投幾個小成本游戲，也不愿意投一個風(fēng)險高、回報周期長的中等體量項目。《風(fēng)起洛陽》Demo上線后，質(zhì)量，沒有達(dá)到預(yù)期，也進(jìn)一步動搖了背后資本的信心，最終提前止損。

早在2007年，馮驥就寫過一篇6000多字的長文《誰謀殺了我們的游戲？》。他在文中指出，急功近利的投資商，團(tuán)隊的決策和管理失誤，市場口味變換，團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)缺乏等多種原因，造成了國內(nèi)眾多游戲項目，投入研發(fā)僅一年，還沒與玩家見面前，就被砍掉。

更重要的是，國內(nèi)的游戲市場太大，太容易賺錢，因此研發(fā)并不用心。市面上的爆款，大都是遵循一套方法論，抄襲國外模板，只想著如何從玩家手里撈錢。

馮驥曾在騰訊的量子工作室，與楊奇一起參與過《斗戰(zhàn)神》項目?！抖窇?zhàn)神》上線初期，也曾產(chǎn)生過巨大的影響力，但最終轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢钜蕾囍囟入唇鸬挠螒?。這也成了馮驥等人的遺憾。

為了追求制作高品質(zhì)的游戲，2014年，馮驥、楊奇與幾位同事一起離開了騰訊公司，在深圳成立了游戲科學(xué)公司。

初期，為了生存，他們也制作了一些迎合市場的手游項目，如《百將行》和《戰(zhàn)爭藝術(shù)：赤潮》。到2018年，游戲科學(xué)公司估值已經(jīng)達(dá)到了3億元，生存不再是問題。于是，在一個深夜，他們做了一個重要的決定：全身心投入開發(fā)一款單機(jī)動作游戲，項目代號“B1”——“Black Myth One”，也就是現(xiàn)在的《黑神話：悟空》。

2019年底的年會上，馮驥跟同事們說，要成為“世界第一ARPG游戲開發(fā)商”。

而《黑神話：悟空》的研發(fā)過程，可以說是對其早年那篇文章的一次解答。在畫面上力求精美，在游戲上追求體驗(yàn)。

雖然《黑神話：悟空》被認(rèn)為是國內(nèi)第一款3A游戲，但馮驥認(rèn)為，“熱衷談 3A是有危險的，這種熱衷容易混淆游戲工業(yè)化水平與游戲品質(zhì)好壞這兩件截然不同的事，把手段當(dāng)成了目的……3不3A是個問題嗎？游戲最要緊的是好玩?！?/p>

04

上難度

2020年，《紫塞秋風(fēng)》正式發(fā)布時，曾吸引無數(shù)玩家一擁而上，直接把這款國產(chǎn)單機(jī)游戲捧上了熱銷榜。

這款游戲的很多場景，很有塞外邊陲的國風(fēng)韻味，連招系統(tǒng)也堪稱驚艷。但是，因?yàn)橥P(guān)難度上用力過猛，讓很多玩家不堪折磨，致使口碑反轉(zhuǎn)。

曾經(jīng)的折磨，如今卻成了玩家的樂趣。

“剛開打沒堅持10秒就被秒了，連喝個酒（回血）的機(jī)會都沒有”。

“昨晚4個小時，沒打過去，被殺了32次?？垂ヂ哉f先殺廣智，然后被廣智殺了27次。”

“10:20 初見虎先鋒。10:50 初見虎先鋒。12:00 初見虎先鋒。14:30 初見虎先鋒。19:40 初見虎先鋒。20：00 發(fā)起退款。Steam：退款失敗，您游玩黑神話悟空已超過兩個小時?！?/p>

抖音上，#黑神話悟空#這個話題的視頻播放量已經(jīng)超過98.3億次，其中許多都是調(diào)侃自己在游戲上遇到的“難”。

馮驥說，發(fā)售前的最后一年，他與策劃討論最多的，就是如何提高游戲難度的彈性與寬容。既要讓重要的敵方角色個個值得尊敬，又不希望因敵人太兇殘關(guān)卡太惡意，粗暴地勸退那些喜歡黑猴賣相的新手。

游戲難度，影響著玩家的滿意度和游戲樂趣。此前，游戲設(shè)計者普遍認(rèn)為，操作難度和游戲思維難度控制較好的游戲，是受歡迎的主流游戲類型。

但疫情之后，玩家的游戲心理已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，喜歡在游戲上越挫越勇，那些容易上手，但玩好很難的游戲，開始流行起來。比如，2022年的《Among Us》，2022年的《羊了個羊》，都是這樣的設(shè)計。

“差一點(diǎn)就過了，你說氣人不！” “失敗是成功之母，羊兒子還在等著你！” 高難度的通關(guān)，再加上赤裸裸的激將話術(shù)，很容易就激發(fā)了年輕人強(qiáng)烈的勝負(fù)欲，難以自拔。

《黑神話：悟空》在難度上采取了同樣的設(shè)定，入門容易，玩法多樣，但是通關(guān)不那么容易。

“游戲當(dāng)然不簡單，但絕非你想得那么不可戰(zhàn)勝。沒有手柄，就用鍵鼠?？ㄔ谶@里，就去那里。找不到路，干脆四處逛逛。玩不明白，不妨看看故事。做什么都可以，唯一的重點(diǎn)是：要認(rèn)真?！瘪T驥寫道。

《黑神話：悟空》的難度設(shè)定，正好迎合了今天人們不屈不撓的游戲心理，為其成為現(xiàn)象級爆款，奠定了基礎(chǔ)。

05

民族文化共鳴

“從自己出發(fā)，務(wù)實(shí)一點(diǎn)兒的考量，好的產(chǎn)品，先是自然的打動了本地的，跟創(chuàng)作者更相似的文化族群?！瘪T驥在《揚(yáng)聲》節(jié)目中說。

中國幾千年的歷史，不乏優(yōu)秀的可游戲化的文化IP。但是，過去很長時間里，中國玩家玩的文化題材的游戲，卻是來自日本公司，比如三國志。

這是中國游戲產(chǎn)業(yè)的遺憾，也是中國游戲玩家的遺憾。引用一位讀者的評論：“我在法國當(dāng)過‘刺客’，在北歐當(dāng)過‘戰(zhàn)神’，在日本當(dāng)過‘武士’，但內(nèi)心里我一直期望在一款充滿中國元素的游戲中成為英雄，去創(chuàng)造自己的故事。”

《黑神話：悟空》滿足了中國玩家的這一期待。它不但在內(nèi)容設(shè)計上與《西游記》緊密相關(guān)，而且在取景上，花費(fèi)數(shù)年時間，把天津薊州獨(dú)樂寺、山西晉城玉皇廟等中國古建筑生動的還原到了游戲當(dāng)中。此外，游戲的存檔點(diǎn)是“土地廟”，存檔方式是“上香”。?

這樣的設(shè)計，不僅讓游戲充滿了“中國味”，也讓中國玩家有了有預(yù)感和自豪感——我們玩起來就是打打打，老外玩之前先要去看《西游記》。

此前的輿論調(diào)查顯示，中國公民的民族自豪感比例正在迅速增加。中國人民大學(xué)教授金燦榮指出，中國人在歷史上民族自豪感就很強(qiáng)，隨著國家的崛起和發(fā)展，中國人的國家認(rèn)同感和自豪感逐漸回歸正常。

在當(dāng)下的大環(huán)境下，《黑神話：悟空》引起的民族情緒共鳴，必然助力其進(jìn)一步破圈。

06

小猴子會成長

在《黑神話：悟空》之前，國內(nèi)還沒有一個公司，愿意去真正的做一款3A游戲。

因?yàn)椋?A類游戲的投入非常巨大，參考國外經(jīng)驗(yàn)，一款游戲的開發(fā)投入成本基本都在7000萬-1億美元，開發(fā)周期需要4-5年。而且，高投入，不一定有高回報。

DualSHOCKERS等盤點(diǎn)了目前已經(jīng)發(fā)售的開發(fā)時間最長的8款游戲，其中排名第一的《永遠(yuǎn)的毀滅公爵》開發(fā)時間長達(dá)14年之久，但大部分游戲在經(jīng)歷漫長的等待后，都反響平平，也意味著之前的高投入打了水漂。

因此，沒人愿意輕易冒險，尤其，在國內(nèi)相對功利的市場上。但是，馮驥和游戲科學(xué)選擇了冒險。

據(jù)馮驥透露，《黑神話：悟空》每小時體驗(yàn)的開發(fā)成本約為1500萬元-2000萬元，預(yù)估整體游戲時長將達(dá)到15個小時以上，實(shí)際研發(fā)時長是這個時間的1.5倍以上。以此估算，研發(fā)成本至少需要4億元。

這里面，有膽識，也有理想主義。

2020年8月20日，《黑神話：悟空》發(fā)布了首個預(yù)告片后，騰訊就第一時間組織了游戲團(tuán)隊和投資團(tuán)隊的人，拜訪游戲科學(xué)。最終，在“不干預(yù)經(jīng)營決策、不搶占項目主導(dǎo)、不尋求發(fā)行運(yùn)營”的承諾下，增資持股，獲得了5%的股份。

盡管具體的投資額未對外公開，但有人測算，騰訊對游戲科學(xué)的投資可能已超過2億，游戲科學(xué)公司的市場估值很可能已超過40億元。

如今，《黑神話：悟空》證明了國產(chǎn)買斷制3A游戲一樣能夠掙錢。它的出現(xiàn)，某種程度上或?qū)⒂绊憞鴥?nèi)廠商未來對于國產(chǎn)獨(dú)立游戲的投資熱情。

雖然，《刺客信條》、《荒野大鏢客》之類的作品，在短期內(nèi)還很難出現(xiàn)。但小猴子會成長。踏上取經(jīng)路，比抵達(dá)靈山更重要。

—End—

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