文丨韓韓（作者系藍(lán)媒匯創(chuàng)始人）

全程追下來蘋果和華為的發(fā)布會，不得不感慨一句手機業(yè)的設(shè)計、品牌、銷售和消費理念甚至生態(tài)，真的已經(jīng)完全變了。

先說蘋果，和大家預(yù)想的一樣槽點滿滿，仍然是大差不差的設(shè)計、擠牙膏式的cpu提升、精準(zhǔn)的內(nèi)存定價刀法，還有今年垃圾袋式的配色、難產(chǎn)的內(nèi)置AI，可謂是期望越高失望越大。

不過華為確確實實給了我一個“驚喜”，不光是突破我認(rèn)知的價格，還有余承東大篇幅介紹的什么手工巖脈文理、烏金腰線、匠造徽標(biāo)、傳奇星鉆，都讓我如鯁在喉，覺得自己不是在中國看一場科技行業(yè)的手機發(fā)布會，倒像是在巴黎某個時尚展覽里看走秀。

MateXT憑什么能賣2萬、憑什么敢賣2萬，就為了看PPT看照片看股票看小紅書？這話說出來余承東自己信嗎？

再說不管雙疊還是三疊屏，充其量就是個便攜平板，平板有沒有生產(chǎn)力各位打工人難道不清楚？噱頭拉滿但是實用性低下，可以說MateXT的最大作用就是裝X。

但揣摩了下MateXT的定價策略，再結(jié)合之前MateX系列、Mate系列甚至P系列的情況，發(fā)現(xiàn)其實華為的產(chǎn)品線里其實埋藏了一條很清晰的邏輯：

一：想賺溢價就得能裝X

多數(shù)手機的性能其實已經(jīng)超出了普通人的使用需求上限，存在一定過剩的情況。從硬件上來說，3000元次旗艦和5000元旗艦之間的使用感知區(qū)別其實并不強。那消費者為啥要多掏錢去買貴的？憑什么要讓手機商賺高端款的溢價？

除了更細(xì)膩更具科技感的設(shè)計、更精致的材料、更好的優(yōu)化外，我一直認(rèn)為最重要的是要給消費者提供附加值。以往的蘋果備受追捧的原因在于，它有獨一無二的生態(tài)系統(tǒng)作為里子，也有從iphone4開始奠定的“一家偉大公司的偉大產(chǎn)品”作為面子。我只要手持蘋果，那在外界的感知印象中就是逼格高品味高。

但在這幾年蘋果一直趨于保守，遲遲沒有推出一款引領(lǐng)下一代的產(chǎn)品，軟件生態(tài)價值也在不停被安卓追趕，從裝逼利器淪為街機了。雖然產(chǎn)品綜合體驗仍處在絕對的第一檔，但是已經(jīng)失去了最核心的競爭力了。

反觀華為，既有國產(chǎn)之光作為面子、也有不斷完善的鴻蒙系統(tǒng)作為里子，雖然cpu性能功耗、軟件生態(tài)健全度都還有瑕疵，但是消費者就是愿意買單。歸根究底是它確實像早期的蘋果，能裝X、稀缺、有話題度就是它最大的附加值，MateXT更是其中的集大成者。

二：三疊屏更像是故意放衛(wèi)星

推出三疊屏的原因，是華為需要一個標(biāo)新立異且充滿逼格的設(shè)計語言，來強化消費者對華為產(chǎn)品的視覺感知。

大家試想一個場景，我走在大街上、握持手機，怎么能讓別人一眼看出來我用的是什么品牌的手機、并準(zhǔn)確知道它的價格呢？

之前手機廠商給出的答案是設(shè)計語言，尤其是后置攝像頭的設(shè)計語言。像華為mate的浴霸攝像頭、p系列考拉攝像頭、一加的星環(huán)、小米的一英寸大底，說到底是給路人一個強辨識度。

但是折疊屏技術(shù)被突破后，再沒有比折疊更鮮明更直觀的設(shè)計語言了。可惜當(dāng)各家都上馬折疊后，雙疊屏又失去了稀缺性。想要脫穎而出，那更吸引眼球的三疊屏就理所應(yīng)當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)了。

三：造手機不如造奢侈品

對華為來說，三疊屏的作用根本不是讓你做生產(chǎn)力工具的，而是拉高品牌價格天花板的。

說實話我第一眼看到定價的時候都驚了，一個手機能賣到2萬、甚至高配版都能買輛車了，這放在幾年前一定會被人當(dāng)傻X看?？善@么貴的價格，官網(wǎng)預(yù)約購買人數(shù)已經(jīng)超過400萬了。

這盛況，我都懷疑現(xiàn)在還是不是消費降級了。

當(dāng)然了，這400萬中去掉湊熱鬧的、黃牛囤貨的，真正有付款意向的占多少就得打個問號了。但就算這樣，MateXT能突破2萬定價的這個暗示和認(rèn)知，也在消費者和圍觀群眾心中扎根了。

別小看這個暗示和認(rèn)知，這可是雷總心心念念都沒能達(dá)成的“高端”。在廣大消費者眼中，為高端支付溢價是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。而在特別是特定目標(biāo)群體中，高端本身就不是價值能衡量的。

看下黃牛價格就知道，MATE系列早期聯(lián)名保時捷，官網(wǎng)定價1萬多黃牛能賣2W+，折疊系列定價1.5萬左右黃牛也能賣3W+，三疊目前有人在得物掛預(yù)售，價格已經(jīng)超5W了。到手一轉(zhuǎn)凈賺一倍，有的是人愿意接盤，也難怪華為被叫做電子茅臺。

當(dāng)逼格、辨識度、價格三者同步往上漲的時候，華為做的其實就不是手機了，而是奢侈品。

再用看待手機的眼光去評判華為顯然是錯的，未來P系列做成如拉夫勞倫、寇馳一般的輕奢，Mate系列做成巴寶莉、范思哲一般的中奢，折疊的X系列做成愛馬仕、LV一般的重奢。至于nove和暢享則一個做成副牌一個做成快消。

能裝X、能彰顯身份，品牌附加值大于實用價值的奢侈品路線可能才是華為真正想要的。

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