今日上午，貝好家在成都熾熱的金融城成功拿地。????????????????????

坐標(biāo)成都金融城東區(qū)，14家企業(yè)參拍。占地面積約24畝，純住宅，容積率2.5，限高60米，起拍樓面價(jià)19200元/㎡，成交價(jià)10.76億元。???

算了一下，這是成都今年賣出的第37塊宅地，無(wú)論從單價(jià)還是總價(jià)，都沒(méi)有太多可說(shuō)的，但是，這卻是貝好家成立以來(lái)最重要的一筆投資，站在三年之后看，這可能也是中國(guó)住宅開(kāi)發(fā)模式最有話題性的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。???????????????????????????????????????????

原因很簡(jiǎn)單，跟三點(diǎn)有關(guān)。?

1，單獨(dú)操盤。???

2，坐標(biāo)成都。??????

3，定位高端。??????????????????

這三點(diǎn)加在一起，讓這個(gè)普通的地塊光環(huán)加身，不僅對(duì)于貝好家有意義，而且對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)模式，它都將是一個(gè)不能被低估的開(kāi)發(fā)試驗(yàn)。???????????????????????

我解釋一下這三點(diǎn)。?

第一點(diǎn)，單獨(dú)操盤。

成都拿地前一個(gè)多月，貝殼在西安也拿到了一副土地。但是，西安地塊是聯(lián)合體拿地，分工開(kāi)發(fā)，綠城管理做代建，貝好家的角色扮演主要是融資與銷售渠道。???????????????????

但是，成都地塊在西安地塊的基礎(chǔ)上，直接提升難度，親自獨(dú)立下場(chǎng)。??????????

內(nèi)部的口徑是，成都項(xiàng)目，不合作代建，而是會(huì)和一流的設(shè)計(jì)師、建造總包單位合作。

內(nèi)部的這個(gè)說(shuō)法，基本上排除了對(duì)西安項(xiàng)目的路徑復(fù)制，抽離代建角色，像一個(gè)真正的開(kāi)發(fā)商那樣去親自下場(chǎng)，負(fù)責(zé)一切，承擔(dān)一切。?????

有趣的是，成都案例是西安項(xiàng)目第一次讓貝好家的玩法廣為江湖所知后的第一次版本迭代，時(shí)間間隔也就一個(gè)多月，非常有互聯(lián)網(wǎng)大廠的那種即視感。

貝好家第一時(shí)間拿地后，我在一勺言的粉絲群里已經(jīng)看到，大家在問(wèn)這次會(huì)找誰(shuí)做代建?，F(xiàn)在這個(gè)念頭可以熄滅了。

對(duì)于貝好家的C2M試驗(yàn)來(lái)說(shuō)，這一步早晚要來(lái)，躲不過(guò)的。越早開(kāi)始，貝好家就越能從這場(chǎng)真金白銀的實(shí)戰(zhàn)中，盡快收獲真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)與手感。

而且，單獨(dú)操盤，將確保這場(chǎng)試驗(yàn)的純粹度。

過(guò)程愉快與否，最后試驗(yàn)結(jié)果如何，都是你自己的判斷，完全自己說(shuō)了算，沒(méi)有股東反復(fù)博弈的托辭，也沒(méi)有任何借口，必須硬碰硬。????????????????

套用那句名言來(lái)說(shuō)，除了勝利，無(wú)路可走。???

第二點(diǎn)，坐標(biāo)成都。???

成都樓市今年市場(chǎng)很好，無(wú)論是比慘邏輯，還是比好邏輯，成都都走出了自己的獨(dú)立行情。今年上半年，成都住宅成交面積610萬(wàn)平米，比第二名的西安多了60%，更是把四個(gè)一線城市與其他新一線城市甩到后面。

但是，眾所周知，成都樓市是一個(gè)很折疊的市場(chǎng)，單價(jià)從1萬(wàn)——9萬(wàn)都有買家。成都這座城市的特點(diǎn)是閑適，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，購(gòu)買力充裕，底蘊(yùn)很厚，但是大家也很挑剔，口味五花八門。????????????

總之一句話，購(gòu)買力就在那里，就看你能否吃到。?????????????

把貝好家的這場(chǎng)地產(chǎn)新試驗(yàn)的處女作，放在成都，可能也有一個(gè)考慮：既然這個(gè)試驗(yàn)對(duì)自己、對(duì)行業(yè)都很重要，那么就要好好護(hù)航這個(gè)試驗(yàn)，創(chuàng)造一個(gè)好的運(yùn)行環(huán)境。

貝好家的定位是「數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開(kāi)發(fā)服務(wù)平臺(tái)」，絕對(duì)是一個(gè)新事物，這也是貝好家CEO阿甘的演講能在去年第四季JUMP大會(huì)引發(fā)廣泛關(guān)注的原因。

但是，貝好家不是神，它沒(méi)有超能力重置一個(gè)完全友好的樓市環(huán)境，所有同行遇到的所有困難，它一個(gè)也不能拉下。???????????

它最大、也是唯一的機(jī)會(huì)就在于，借助于數(shù)據(jù)的力量，找到最有付費(fèi)能力與付費(fèi)意愿的那幾百個(gè)客戶，然后讀懂需求，正確定位，適配產(chǎn)品。????????????????????????

貝好家是貝殼「一體三翼戰(zhàn)略」中的重要組成部分，而貝殼在成都市場(chǎng)的市占率與活躍度是公認(rèn)的，這意味著貝好家核心能力套件中的歷史數(shù)據(jù)沉淀，也是足夠的。?????

足夠的數(shù)據(jù)，有底蘊(yùn)的樓市，讓貝好家的這場(chǎng)地產(chǎn)試驗(yàn)，合法性充分，看點(diǎn)十足。

第三點(diǎn)，定位高端。???

按照我之前的理解，作為新秀選手，貝好家的起步，應(yīng)該先主打安全，從剛需剛改起步， 然后再圖改善。不管是產(chǎn)品研發(fā)，還是需求洞察，總之在不同維度的難度系數(shù)上，有個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。????

但是，沒(méi)成想，貝好家官宣說(shuō)自己這個(gè)項(xiàng)目就主打高端，一舉增加了難度。?????

我曾經(jīng)與幾個(gè)地產(chǎn)朋友交流，多數(shù)人的看法是，貝殼的歷史客戶數(shù)據(jù)更偏重于剛需、改善，但是在更高的高端改善客戶上，不一定有很多的積累。如果強(qiáng)行上難度，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致這場(chǎng)地產(chǎn)新試驗(yàn)很快就喪失懸念。

我理解這種顧慮。但是，反過(guò)來(lái)說(shuō)，正是這種能力自信，才讓貝好家的這筆投資顯得格外與眾不同。???????

所以，我的建議就是，大家搬好小板凳，好好吃瓜，看看貝好家的年度表現(xiàn)即可。???

以上三點(diǎn)，既是吃瓜看點(diǎn)，也是這筆投資有行業(yè)性觀察價(jià)值的理由。??????

作為全網(wǎng)最早獨(dú)家披露貝好家的誕生、大致模式，并一直對(duì)貝好家保持關(guān)注的自媒體，一勺言可能比任何地產(chǎn)人都更期待貝好家有光明的前途，用它的C2M模式整頓下現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)秩序，給全行業(yè)輸出一些新靈感，讓大家覺(jué)得，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的進(jìn)化，不是只有一條路。?????????????????????????????????

但是，在貝好家連續(xù)西安、成都拿地后，我也擔(dān)心外界過(guò)分關(guān)注它的拿地動(dòng)作本身，而嚴(yán)重忽略了它拿地的初心與邏輯，從而進(jìn)一步對(duì)貝好家產(chǎn)生更多的誤會(huì)。

其中，最大的一個(gè)誤會(huì)可能是，貝好家要做又一個(gè)開(kāi)發(fā)商。?

其實(shí)，根據(jù)我的內(nèi)部了解，存在幾個(gè)真相。

真相一：貝好家不是開(kāi)發(fā)商的競(jìng)對(duì)，而是援軍與戰(zhàn)友。????

簡(jiǎn)單說(shuō)，貝好家提供三份服務(wù)套餐，簡(jiǎn)稱「1+2 」。

1代表的是，以C2M為理念，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，利用AI算法提供的一個(gè)全套產(chǎn)品解決方案。????

另外的2是指，靈活多樣的資金服務(wù)，以及，線上線下的營(yíng)銷服務(wù)。

可以說(shuō)，貝好家是要做開(kāi)發(fā)商同行的生意，而不是打破它們的飯碗。????

真相二：拿地是為了自我增信。

貝好家是輕資產(chǎn)的服務(wù)平臺(tái)模式。但是，它們也發(fā)現(xiàn)，在推進(jìn)過(guò)程中，如果沒(méi)有具體樣板和實(shí)操，與開(kāi)發(fā)商建立信任的難度比較大。所以，貝好家謹(jǐn)慎下場(chǎng)，通過(guò)自操盤，驗(yàn)證C2M能力。

自主操盤一個(gè)項(xiàng)目，并不意味著貝好家要成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。貝好家的拿地，只是它驗(yàn)證模式的樣板，無(wú)論是西安成都案例，還是未來(lái)更多的拿地案例。

道理也很簡(jiǎn)單。

房地產(chǎn)生意愈發(fā)兇險(xiǎn)，沒(méi)有人敢購(gòu)買一個(gè)未經(jīng)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的服務(wù)產(chǎn)品。真正的輕資產(chǎn)戰(zhàn)力，往往脫胎于重資產(chǎn)，是重資產(chǎn)的高級(jí)戰(zhàn)利品。

沒(méi)有案例，就沒(méi)有信用，也就沒(méi)有輕資產(chǎn)IP。?

只不過(guò)，行業(yè)投資急劇收縮，牌桌上有籌碼的玩家越來(lái)越少。貝好家這個(gè)時(shí)候的出現(xiàn)，只不過(guò)是歷史把發(fā)牌的一個(gè)機(jī)會(huì)給了它。如果不是貝好家，一定還會(huì)有別人。?????????????????????

它一定會(huì)珍惜這張牌的，就像我們此刻的情緒一樣，靜心等待，幾個(gè)月之后，貝好家如何發(fā)牌。???

我個(gè)人相信，命運(yùn)會(huì)垂青那些心懷敬畏、并認(rèn)真準(zhǔn)備的人。

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