中美之間是有非常巨大文化差異的，這個(gè)總體上大家都會(huì)認(rèn)可。但中美文化的具體差異是什么，并會(huì)帶來什么影響，對(duì)此深入和系統(tǒng)研究的人還真不多。我們時(shí)常以中國(guó)人自己的思維方式和文化去說話和做事情，這樣是不行的。必須要用對(duì)方聽得懂的語言與對(duì)方交流，這才可能有效果。我們先以求人這件事來比較一下中美思想文化天壤之別的差異。

一、中美求人的差異

中國(guó)：人都有遇到難處的時(shí)候，人生在世哪有不求人的？

美國(guó)：什么是“求人”？

中國(guó)：不利于兩國(guó)人民團(tuán)結(jié)的話少說，不利于兩國(guó)人民團(tuán)結(jié)的事少做。

美國(guó)：中美兩國(guó)之間還能有什么團(tuán)不團(tuán)結(jié)的問題？

中國(guó)：中美兩國(guó)人民應(yīng)當(dāng)世世代代友好下去。

美國(guó)：美國(guó)一定要世世代代把中國(guó)坑下去。

求人之前

中國(guó)人：輿論得配合一下，多說些好聽的話，刺激別人的話少說，最好不說。比如多談些中美兩國(guó)人民之間的友誼、歷史上美國(guó)人民對(duì)中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的幫助、邀請(qǐng)一下當(dāng)年飛虎隊(duì)來華訪問。邀請(qǐng)美國(guó)某個(gè)音樂團(tuán)來華搞個(gè)演出、美國(guó)某畫家來華搞個(gè)畫展、邀請(qǐng)某美國(guó)鄉(xiāng)村音樂明星來華搞個(gè)演唱會(huì)......。動(dòng)員美國(guó)當(dāng)?shù)厝A僑或其他團(tuán)體烘托一下中美兩國(guó)人民友好的氣氛。央媒甚至自媒體都得配合一下，暫時(shí)別再提抗美援朝和抗美援越等可能導(dǎo)致對(duì)方有任何“不愉快”的往事。

美國(guó)人：輿論得配合一下，多說些罵中國(guó)的話，看看有什么能特別刺激中國(guó)的話就盡量多說一些。比如中國(guó)的人權(quán)問題啦，新聞不自由啦，中國(guó)歷史上有什么糟心的事情啦。動(dòng)員各方人士配合烘托一下中美兩國(guó)之間緊張的氣氛。邀請(qǐng)達(dá)賴等訪美，與美國(guó)會(huì)議員互動(dòng)一下？年紀(jì)太大還是算了；找當(dāng)年民運(yùn)人士再出來搞點(diǎn)什么事情？隊(duì)伍早就散了、影響力早已經(jīng)不行也算了；法LG人士？早就沒什么影響力，在中國(guó)媒體上根本就聽不到他們的聲音，不用白花力氣了；疆獨(dú)人士？在新疆的內(nèi)線早就被拔除光了，國(guó)內(nèi)沒人配合也不大好搞事情，算了；臺(tái)獨(dú)方面呢？搞不好控制不住鬧太大收不了場(chǎng)，也算了；南海菲律賓在某島活動(dòng)一下？這個(gè)好控制，行，趕緊聯(lián)系讓菲律賓方面搞出點(diǎn)什么動(dòng)作。CNN、基督教非科學(xué)真厭報(bào)、華盛頓又報(bào)、紐約死報(bào)，退特、非死不可、油管等網(wǎng)絡(luò)媒體大家必須得配合一下，多發(fā)一些惡心中國(guó)的言論。

求人的中間過程

中國(guó)人：中國(guó)政府官員去美國(guó)訪問，多談些雙方友好的話。首先仔細(xì)考慮手上得帶點(diǎn)什么精心準(zhǔn)備的國(guó)禮。中秋節(jié)總得準(zhǔn)備點(diǎn)月餅嘛。禮尚往來，禮多人不怪對(duì)不對(duì)？到了人家地盤上，盡量減少對(duì)地主的刺激，少說對(duì)方不愛聽的話。新聞報(bào)道盡量體現(xiàn)雙方的友誼，力求“從細(xì)微處見真章”，以展現(xiàn)中國(guó)人的真誠，本著“守住自己原則前提下，尊重并離對(duì)方原則保持一定距離，求大同存小異的精神”處理一切事務(wù)。尊重他國(guó)主權(quán)，不干涉他國(guó)內(nèi)政。

美國(guó)人：美國(guó)政府官員來中國(guó)訪問，多談些從實(shí)力地位出發(fā)讓中國(guó)人難受的話。首先仔細(xì)考慮讓當(dāng)?shù)毓浜细愠鳇c(diǎn)什么讓中國(guó)難受、最好是“難堪”的事情。比如耶倫來中國(guó)訪問想要向中國(guó)借錢，新聞重點(diǎn)突出耶倫一下飛機(jī)就像老太太的樣子背個(gè)挎包，公知配合宣傳一下美國(guó)官員是多么親民，以攻擊中國(guó)官員是多么鋪張浪費(fèi)。新聞報(bào)道盡量體現(xiàn)雙方的反差，力求“從細(xì)微處找麻煩”以展現(xiàn)美國(guó)人的討人嫌，本著“保持自己一方占盡一切便宜的原則，在盡可能觸碰對(duì)方一切紅線的前提下，小事搞大，大事搞垮的精神”處理一切事務(wù)。一定得找機(jī)會(huì)摻乎一下中國(guó)有什么八卦或能挑起政治矛盾沖突的內(nèi)部事務(wù)。

中國(guó)人死活不理解，你丫美國(guó)寅吃卯糧都快揭不開鍋了，來中國(guó)求人借錢還搞出這么多名堂和爛事情，有你這么求人的嗎？

美國(guó)人也死活不理解，我都說了這么狠話，制造了這么多麻煩，強(qiáng)調(diào)了這么多次實(shí)力地位，花了這么多錢讓公知們惡心中國(guó)，怎么中國(guó)還是不買美國(guó)的國(guó)債呢？你中國(guó)與美國(guó)人打交道全是一些沒用的搞關(guān)系的花活，從來都搞不清楚中國(guó)人準(zhǔn)備如何坑美國(guó)如何搶劫美國(guó)，根本就不干正事，有你這么處理外交關(guān)系的嗎？

求人成功之后

中國(guó)人：雙方簽訂合作協(xié)議，回去后不僅“信大于天，義重如山”，而且盡量一有機(jī)會(huì)就不斷提及雙方合作的成功，夠朋友，不斷向?qū)Ψ奖硎靖兄x。不僅是一諾千金，而且滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。雙方貿(mào)易的限制再主動(dòng)多解除一些以示友好，只要能維護(hù)好雙方的友好合作基礎(chǔ)，在局部的一些事情上寧愿吃點(diǎn)虧。

美國(guó)人：雙方簽定合作協(xié)議，回去之后盡快翻臉不認(rèn)人罵對(duì)方。不僅是不守任何承諾信用，而且迅速搞出更大更多讓中國(guó)人難受的事情。三不一沒有、四不一沒有、五不一沒有、六不一沒有......意思就是“不管三四五六，一個(gè)都沒有遵守”。盡量一有機(jī)會(huì)就提是中方占美國(guó)便宜，搭美國(guó)便車，盡一切可能指責(zé)中方。馬上向臺(tái)灣出售更多武器，本來還壓著怕刺激中國(guó)太多不讓去美國(guó)中轉(zhuǎn)加油的臺(tái)官員，趕緊去美國(guó)機(jī)場(chǎng)加油轉(zhuǎn)機(jī)在機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳與美國(guó)會(huì)議員甚至政府高官會(huì)晤一下，給中方制造貿(mào)易障礙的法案趕緊再多出臺(tái)幾個(gè)。總之，滴水之合作當(dāng)涌泉以仇報(bào)。只要協(xié)議中沒規(guī)定到的空子，無空不入，無空不鉆，無空不利用，無空不放大。如果有空子不鉆、并且是沒有盡一切努力盡可能放大地去鉆，那就是自己吃大虧。美名其曰“法無禁止皆可為”“條約協(xié)議沒禁止的皆可做”。

得用美國(guó)人聽得懂的語言和方式與他們打交道

2024年9月25日，中國(guó)公開宣稱火箭軍以實(shí)戰(zhàn)彈道成功發(fā)射帶訓(xùn)練模擬彈頭的洲際彈道導(dǎo)彈，準(zhǔn)確命中1.2萬公里外的南太平洋預(yù)定海域。 很多中國(guó)媒體上說西方媒體炸了鍋，但美國(guó)官方發(fā)言卻是對(duì)中國(guó)公開透明表示贊賞，認(rèn)為是一件好事情。 中國(guó)媒體紛紛對(duì)美方的反應(yīng)很驚訝，認(rèn)為是“一反常態(tài)”“出奇平靜”。

什么是正確的方向？ 就是要用美國(guó)人聽得懂的語言與他們對(duì)話。

二、中美文化差異的底層邏輯

我們不要簡(jiǎn)單地用道德標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判美國(guó)與中國(guó)在思想文化上的巨大的差異，而是需要從人類文化學(xué)、跨文化管理等不同學(xué)科角度去進(jìn)行深入的科學(xué)研究。中國(guó)所面臨的最重要國(guó)際關(guān)系有兩個(gè)，一是中美關(guān)系，另一個(gè)是中印關(guān)系。而中國(guó)在思想文化上與這兩個(gè)國(guó)家都有非常巨大的異差，甚至在很多方面是正好相反的，因此特別需要科學(xué)深入地理解雙方的思想文化差異。

美國(guó)在處理人際關(guān)系和國(guó)際關(guān)系上的思想文化是歐洲協(xié)約文化的延續(xù)和增強(qiáng)。他們自己可能美化其為契約精神，一切相互關(guān)系以契約為基礎(chǔ)。表面看起來，嚴(yán)格以契約處理關(guān)系的基礎(chǔ)和前提，遵守契約是一種更為文明的體現(xiàn)。但事實(shí)上，西方的契約精神本身就是來自于海盜文化。歐洲興起的商業(yè)是一種建立在海盜與商人一體的形態(tài)之上。

英國(guó)國(guó)王亨利三世（ 1216—1272 ）于 1243 年所發(fā)放的“認(rèn)可狀” 被認(rèn)為是制度上所留存的最古老的私掠船文件。對(duì)于接受了“認(rèn)可狀”的船主，允許其在航海的過程中，如果發(fā)現(xiàn)特定的他國(guó)船只，如西班牙、法國(guó)，該船長(zhǎng)便可以去攻擊并掠奪他們的貨物。所掠奪的物品的半份要上交給發(fā)證的國(guó)王，作為獲得國(guó)王“認(rèn)可狀”的報(bào)酬。這種私掠許可證并不是說隨意地可以去搶劫任何國(guó)家的商船，而是作為敵對(duì)國(guó)家的商船。但1295 年，有一位英國(guó)船主在航行中遭到了并非敵對(duì)國(guó)家的葡萄牙船只掠奪，該船主為了彌補(bǔ)所遭受的損失，向英國(guó)國(guó)王申請(qǐng)去襲擊葡萄牙船只，并捕獲他們的貨物。因此英國(guó)王室又將私掠認(rèn)可狀名稱改為“報(bào)復(fù)許可證”（Letter of Marque and Reprisal）。這樣不僅可以對(duì)敵國(guó)的船只進(jìn)行私掠，而且非敵對(duì)國(guó)家的船只如果對(duì)自己發(fā)起攻擊了，也可以進(jìn)行報(bào)復(fù)性攻擊和搶劫。

最初的私掠許可證是由大法官（Chancellor）發(fā)行的，14 世紀(jì)設(shè)立了海軍長(zhǎng)官（Lord Admiral）這一職位后，許可證便要經(jīng)過由海軍長(zhǎng)官所主宰的海事裁判所（Admiralty Court） 的審查之后，方可發(fā)行。這種私掠行為并不是隨意可為的，還受相關(guān)法律規(guī)定的約束。如果搶劫行為被起訴了，還得在法院審判一下這一次“搶劫的姿勢(shì)”是不是違法。如果搶劫的“姿勢(shì)”不正確，算是違法了就屬于海盜行為，如果姿勢(shì)正確，沒有違法呢，就屬于合法的私掠行為。

但私掠過程對(duì)雙方來說一旦發(fā)生就是你死我活，哪里還管得了搶劫的“姿勢(shì)”是不是正確。這也使正常的貿(mào)易行為受到深度的干擾。所以，從14世紀(jì)開始，合法的私掠行為就不斷受到攻擊。

西班牙王位繼承戰(zhàn)爭(zhēng)（1701-1714）時(shí)期。為了給戰(zhàn)爭(zhēng)籌措資金，英國(guó)安妮女王大力鼓勵(lì)私掠，甚至很多私掠船船長(zhǎng)被頒發(fā)了海軍職位。但隨著戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，《烏德勒支合約》讓眾多私掠船長(zhǎng)和船員失業(yè)，尤其是位于西印度群島的私掠船主。于是，這些失業(yè)者轉(zhuǎn)身一變成了真正的海盜，此后開啟了長(zhǎng)達(dá)幾十年的“歐洲海盜黃金時(shí)代”。黑胡子薩奇、基德船長(zhǎng)以及著名的女海盜安妮·伯尼及瑪麗·瑞德就在這個(gè)時(shí)期叱咤風(fēng)云的人物。

1856年克里米亞戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后簽署的《巴黎宣言》，明確規(guī)定了英國(guó)和其他主要?dú)W洲國(guó)家（除西班牙）的私掠行為是違法的。 雖然之后私掠制度還在美洲和西班牙盛行了幾十年，但20世紀(jì)初前后，主要西方國(guó)家都廢除了私掠制度。 1907年海牙和平會(huì)議規(guī)定了武裝商船必須被列為軍艦。 這條規(guī)定最終成為國(guó)際海洋法的一部分，并從法理上禁止了私掠的存在。 從此私掠制度正式落幕。 直到這個(gè)時(shí)候合法的私掠制度才結(jié)束，距離現(xiàn)在也就110多年。 現(xiàn)在美國(guó)有些人又在重提是否讓私掠制度再次合法化以增加美國(guó)收入的問題。

所以，西方尤其美國(guó)所謂的契約精神基礎(chǔ)上的商業(yè)與國(guó)際關(guān)系，是建立在不違反契約基礎(chǔ)上，最大限度盡可能接近搶劫和挑戰(zhàn)最底線的行為模式。因?yàn)閰f(xié)約的條款決定了最底線，所以他們會(huì)在簽訂契約之前極盡所能地讓契約對(duì)自己一方有利，甚至一開始一定會(huì)提出搶劫性質(zhì)的條款。否則對(duì)方討價(jià)還價(jià)以后就沒有搶劫的余地了。西方人也習(xí)慣于追求與搶劫更接近的利潤(rùn)率來提出要價(jià)。所以，要理解西方人的思想與行為模式，必須要以海盜和搶劫作為背景和基線來考慮問題。搶劫是最大程度違反對(duì)方利益、讓對(duì)方最痛苦、最難受甚至讓對(duì)方死亡的關(guān)系模式。

但中國(guó)一直是以生產(chǎn)來獲得利益的商業(yè)與人際關(guān)系處理模式。這種生意和買賣是以一個(gè)愿買一個(gè)愿賣為基礎(chǔ)和前提。因此，首先處理好與客戶的“關(guān)系”，是讓生意成功的基本前提。“搞好關(guān)系”，就是中國(guó)人待人接物，處理人際與國(guó)際關(guān)系的基本思維習(xí)慣和模式。但中國(guó)人的“關(guān)系”這個(gè)詞西方人是不理解的，甚至都沒有對(duì)應(yīng)的詞匯。最接近的一個(gè)詞是“Relationship”。但這個(gè)詞并不能準(zhǔn)確表達(dá)中國(guó)人所說的“關(guān)系”。Relationship雖然翻譯成中文是“關(guān)系”，但中文的關(guān)系一詞是有多種含義，此處與Relationship相對(duì)應(yīng)的“關(guān)系”是指一種純客觀的描述，是指不同事物之間的聯(lián)系。如兩人是屬于同事關(guān)系，同學(xué)關(guān)系等。但中國(guó)人所說的關(guān)系，是指不同人之間感情、認(rèn)可度、親密程度、接受程度上的深淺、高低或好壞。因此就創(chuàng)造出一個(gè)新詞“guanxi”，并且進(jìn)入英文正式的詞典。

因此，中國(guó)人處理任何人際間，尤其國(guó)際間的事物，首先本能想到是先“搞好關(guān)系”。

但美國(guó)人處理任何人際間，尤其國(guó)際間的事物，首先本能想到的是“我準(zhǔn)備如何搶劫對(duì)方”“對(duì)方準(zhǔn)備如何搶劫我”。

當(dāng)中美碰到一起時(shí)，結(jié)果就是這樣：

中國(guó)人一上來是付出很多熱情，希望搞好中美關(guān)系，但卻感受不到美國(guó)為搞好中美關(guān)系做過任何事情。

美國(guó)人一上來是精心準(zhǔn)備好了一大堆準(zhǔn)備搶劫中國(guó)人的方案和預(yù)備活動(dòng)，但卻怎么都找不出中國(guó)人是準(zhǔn)備如何搶劫美國(guó)人的跡象。所以，美國(guó)人在中國(guó)人面前總是如墜云霧之中，他們總是認(rèn)為中國(guó)人“不夠真誠”“透明度不夠”。做了那么多搞好中美關(guān)系的努力，全是一些讓美國(guó)人根本無法理解的花活。因?yàn)榭偸歉悴磺逯袊?guó)人為搶劫美國(guó)人做過任何準(zhǔn)備工作，所以在處理中美兩國(guó)關(guān)系時(shí)很頭痛，摸不著頭腦。如同中國(guó)人認(rèn)為美國(guó)人明擺著是要來求中國(guó)的，卻一上來搞一大堆惡心中國(guó)人的花活是莫名其妙的一樣。

由此就會(huì)明白為什么中國(guó)公開宣稱火箭軍以實(shí)戰(zhàn)彈道成功發(fā)射帶訓(xùn)練模擬彈頭的洲際彈道導(dǎo)彈，美國(guó)人一下就感覺非常舒服 —— 你這就對(duì)了嘛，終于學(xué)會(huì)明確表達(dá)準(zhǔn)備如何搶劫美國(guó)了。這就如同中國(guó)人終于見著美國(guó)人來中國(guó)時(shí)，手里提著幾箱加州納帕谷的葡萄酒一樣 —— 你這就對(duì)了嘛，終于學(xué)會(huì)如何搞關(guān)系了。

所以，要處理好中美外交事務(wù)，其實(shí)非常簡(jiǎn)單：

中國(guó)人要學(xué)會(huì)向美國(guó)人明確和充分地表達(dá)準(zhǔn)備如何搶劫美國(guó)人。

美國(guó)人要學(xué)會(huì)如何與中國(guó)搞好關(guān)系。

例如，下面這些可作參考：

為配合下一輪中美會(huì)談，中國(guó)?？樟α康孟仍诿绹?guó)西海岸的太平洋、美國(guó)東海岸的印度洋航行自由一下。如果一枚實(shí)彈演訓(xùn)打到南太平洋不夠，可以同時(shí)多打幾枚，一枚到南太平洋、一枚到大西洋、還有一枚到印度洋迪戈加西亞島以南某預(yù)定海域。

別的國(guó)家可以不管，但對(duì)美國(guó)的內(nèi)政，我們有義務(wù)充分表達(dá)出準(zhǔn)備如何幫助美國(guó)改善人權(quán)狀況的意圖和計(jì)劃。比如要鼓勵(lì)美國(guó)黑人造反，我們尊重德州人民自己的意愿，呼吁美國(guó)聯(lián)邦政府必須尊重和保障德州人民自由選持的權(quán)力。對(duì)夏威夷群島的人權(quán)狀況我們一定要表示一定的關(guān)切。

輿論得配合一下，一定要對(duì)美國(guó)人明確表達(dá)：從實(shí)力地位出發(fā)，你美國(guó)不行了嘛。第一島鏈地盤什么時(shí)候移交給我，我得先考慮一下。所有相關(guān)成本必須得由美國(guó)來支付。如果你美國(guó)行動(dòng)晚了，我是要加錢的。

如果美國(guó)不立即廢除所有與臺(tái)灣相關(guān)的法案，必須對(duì)中國(guó)接管臺(tái)灣的管理支付至少3千億美元的費(fèi)用。如果不盡快支付，若干年后美國(guó)需要支付的錢就得加倍了。

？？？憑什么在臺(tái)灣問題上美國(guó)人要向中國(guó)付錢？因?yàn)槲抑袊?guó)要接管臺(tái)灣是得花錢的??！

憑什么中國(guó)要花錢就要美國(guó)人付錢？因?yàn)槟忝绹?guó)增加了我接管臺(tái)灣的成本啊！

如果我美國(guó)就是不付呢？那我中國(guó)就準(zhǔn)備搶??！如果要搶的時(shí)候那就不僅僅是搶臺(tái)灣，而是要連同太平洋上的若干島嶼、還有其他更多有資源的地方一并搶過來了。

憑什么你要去搶？因?yàn)槲夷?/strong>。

你看當(dāng)年克林頓與女實(shí)習(xí)生萊溫斯基在辦公室發(fā)生了那么多事情，全都一一曝光了。最后克林頓一句“我能”，美國(guó)人馬上就全同情和原諒克林頓了。這就是美國(guó)人。

我能，這就是美國(guó)人最為認(rèn)可的、最具基礎(chǔ)決定地位的思想文化。

為什么一定要表達(dá)清楚中國(guó)是準(zhǔn)備如何搶劫美國(guó)人？因?yàn)槊绹?guó)人甚至整個(gè)西方人做事情是盡可能貼近條約和法律規(guī)定的最底線，以盡大努力搶劫對(duì)方為目標(biāo)做事情。而中國(guó)人是盡可能靠向雙方合作愉快，雙方共贏的最佳常規(guī)交易區(qū)間，遠(yuǎn)離雙方矛盾沖突的底線做事情。至于雙方可能出現(xiàn)的沖突，協(xié)議中一般都是用“未盡事宜，雙方本著友好協(xié)商的精神和原則處理。協(xié)商不成，提交法院或仲裁廳裁決”。

搞清以上這些雙方的思想文化差異后再與美國(guó)人打交道，美國(guó)人才會(huì)感覺非常舒服，很容易理解。