作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）

來源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）

時至2024年，“大環(huán)境不好”開始成為我們掛在嘴邊的課題。越來越多的行業(yè)正在進(jìn)入存量市場和低增長時代。營銷預(yù)算縮減，市場上的錢越來越少已經(jīng)是不爭的事實?！?023年中國首席營銷官(CMO)調(diào)查報告》顯示，B2C行業(yè)平均營銷預(yù)算占公司總收入的比例，已經(jīng)從2022年的27%下降到2023年的17%。

品牌營銷同樣比往年務(wù)實多了，與傳統(tǒng)的重金投放TVC或找花大價錢找KOL種草直播相比，線上社交媒體也成為了更重要的發(fā)力點(diǎn)。

但品牌們?nèi)匀幻媾R著一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：如何持續(xù)優(yōu)化社交媒體的線上經(jīng)營？又如何找到降本增效的方式，并實現(xiàn)長效經(jīng)營呢？

錨定降本增效，是KOS，

更是品牌自身的“導(dǎo)購”

降本增效，除了“降”，還有“增”，比如增加品牌“花錢辦事”的效率，讓品牌能夠花小錢辦大事。

在這樣的挑戰(zhàn)下，越來越多的品牌選擇KOS營銷作為一種新興的營銷方式。

2024年10月18日，KAWO科握更是攜手業(yè)內(nèi)資深品牌營銷咨詢公司W(wǎng)AVE共同主辦了一場《KOS營銷科握深度解讀》白皮書發(fā)布會，致力于讓更多品牌了解KOS營銷的奧妙。

與廣為人知的KOL和KOC相比，KOS聽起來或許新鮮很多。但KOS同樣也是社交媒體營銷進(jìn)化到一定階段的產(chǎn)物。經(jīng)過一輪又一輪的消費(fèi)洗禮，再加上經(jīng)濟(jì)低迷下大家都在“抓緊錢袋子”，如今的消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于聽從品牌官方以及KOL的觀點(diǎn)，對于辨別博主“恰飯廣告”的能力也越來越提升，在這種嚴(yán)苛的過濾機(jī)制下，KOL/KOC種草和直播帶貨的有效性也遇到了廣告主的質(zhì)疑。白皮書顯示，廣告主社媒營銷平均增長率在2024年達(dá)到了7年來預(yù)期增長的最低點(diǎn)。

KOS 指的是品牌線下門店中具備專業(yè)銷售能力，又能在社交平臺上為品牌和產(chǎn)品積極“刷存在感”的員工。KOS的出現(xiàn)，正為那些有消費(fèi)意向的客人提供了一套簡單、專業(yè)且直接的服務(wù)，很好地彌補(bǔ)了 KOL 和 KOC 之間的空白。既作為網(wǎng)友極度接近真實消費(fèi)者，又對產(chǎn)品有足夠?qū)I(yè)的了解，能夠真實介紹產(chǎn)品，具有極強(qiáng)的導(dǎo)購屬性。

另一方面，KOS是品牌的內(nèi)部資源，無異于在培養(yǎng)內(nèi)部“明星”，投放KOS，就相當(dāng)于投資自己。不再對外多花大價錢，而是培養(yǎng)自己的員工幾乎“0成本”地變身“營銷窗口”，這對很多品牌的線上運(yùn)營來講都是一種利好，KOS將持續(xù)成為品牌線上運(yùn)營的“助力器”，更好的滿足品牌對線上服務(wù)降本增效的需求。同時將線上的流量引流至線下門店完成轉(zhuǎn)化。

助力奢侈品、汽車、家居等多個行業(yè)，

向消費(fèi)者“更近一步”

那么具體什么行業(yè)更適合KOS營銷呢？《KOS營銷科握深度解讀》白皮書也為我們做出了詳盡的解讀。

導(dǎo)購大家都很了解，決策時間越長，消費(fèi)者對導(dǎo)購的依賴性越高。尤其是像奢侈品、汽車這類客單價很高，決策過程復(fù)雜，同時又有一定專業(yè)屬性的行業(yè)，消費(fèi)者非常愿意與導(dǎo)購溝通，并且關(guān)注他們的朋友圈和動態(tài)。導(dǎo)購在配貨、折扣方面的話語權(quán)，能為消費(fèi)者帶來實際的利益，在雙方長期的溝通中，也一步步建立了信任，而信任是購買的前提。KOS營銷，就是把線下門店的真實導(dǎo)購，搬到了社交媒體中。

以KAWO科握和WAVE共同服務(wù)的奢侈品品牌KOS項目為實際案例。畢竟眼下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，營銷投入中可衡量的KPI數(shù)據(jù)才是最打動人心的利器。

案例顯示，在小紅書平臺啟動KOS營銷的三個月后，導(dǎo)購發(fā)帖819，總曝光即達(dá)到了可觀的264萬。不僅讓銷售額大幅度提升，也激活了部分老客戶。

而按照KOS賬號粉絲量計算市場價值后，得到的回饋更是令人驚訝——每個KOS的帖子價值相當(dāng)于一篇1000元的KOC筆記。用內(nèi)部人員的低投入，換得效果堪比帶貨博主的營銷效果，堪稱是以小博大的典范，也難怪KOS成為了小紅書的生態(tài)新寵。

而在后續(xù)購買階段，KOS可以提供一對一的服務(wù)，更能帶來實際的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，實際案例中，KOS更是為品牌帶來了超過3.0的ROI。

KAWO科握，

眾多品牌背后的優(yōu)質(zhì)社媒管理工具

KOS白皮書背后的KAWO科握，又是何方神圣？成立于2017年，KAWO科握一直致力于幫助營銷團(tuán)隊高效有序管理社交媒體。數(shù)據(jù)為王的時代，社交媒體營銷的運(yùn)營壓力其實并不小。無論是深度數(shù)據(jù)復(fù)盤、競品監(jiān)測分析，內(nèi)容規(guī)劃排期，還是編輯與排版、實時反饋與審批、定時發(fā)布，品牌都要耗費(fèi)大量的人力物力在社交媒體賬號的運(yùn)營上，內(nèi)部的多次對齊也提高了溝通和運(yùn)營的成本。

長期以來，這些難題成為壓在品牌社交媒體運(yùn)營上的“大山”，也掣肘了品牌的進(jìn)一步發(fā)展。KAWO科握的一體化的解決方案，助力品牌戰(zhàn)勝了這個難題。

KAWO科握的一站式品牌社交媒體矩陣管理平臺，在具體功能上有效地提高了團(tuán)隊效率，也更有利于提升品牌力和獲客力。操作歷史追蹤、實時溝通反饋與審批、競品監(jiān)測與分析等功能，讓社交媒體團(tuán)隊的內(nèi)容創(chuàng)作也加速進(jìn)入了下一時代。此次能夠針對KOS營銷做出深度分析，與過往KAWO科握在社交媒體領(lǐng)域的長期積淀是分不開的。

結(jié) 語

隨著線下休閑娛樂行業(yè)加速向線上轉(zhuǎn)型，以及經(jīng)濟(jì)動蕩時期消費(fèi)行為的愈加理性化，相信KOS營銷未來還會幫助更多品牌、更多行業(yè)在中國社交媒體上獲得進(jìn)階。我們也期待KAWO科握引導(dǎo)更多的品牌巧用社交媒體營銷打法，以輕量化的投入持續(xù)建設(shè)品牌陣地。

了解更多KOS營銷的奧秘，可掃碼關(guān)注KAWO下載《KOS營銷科握深度解讀》白皮書全文～

KAWO科握是中國國內(nèi)首家社交媒體管理平臺，幫助市場營銷人員一站式管理微信、微博、抖音、快手、嘩哩嘩哩和小紅書。無論是深度數(shù)據(jù)復(fù)盤、競品監(jiān)測與分析、內(nèi)容規(guī)劃與排期，還是編輯與排版、實時反饋與審批、定時發(fā)布，團(tuán)隊內(nèi)外部成員均可在KAWO科握平臺上全流程協(xié)作管理。KAWO科握已成功服務(wù)超過500家國際品牌，覆蓋12個行業(yè)的頭部企業(yè)，包含消費(fèi)品、體育、政府機(jī)構(gòu)、3C、汽車、酒店、旅游等領(lǐng)域。近兩年已獲得來自老虎環(huán)球基金、紅杉中國等投資方的多輪融資。

WAVE COMMUNICATION是一家具備豐富經(jīng)驗和專業(yè)人才的品牌營銷咨詢公司，致力于幫助國際品牌入駐中國市場，制定合理的本土品牌發(fā)展策略，陪伴品牌成長。提供包括公關(guān)及線上整合傳播、線下體驗式營銷、電商策略在內(nèi)的全渠道戰(zhàn)略咨詢和執(zhí)行服務(wù)，為客戶提供全方位商業(yè)解決方案。