文/李光斗

當(dāng)下財(cái)富大變局正進(jìn)入碎銀時代。在這一大趨下就需要敏銳地洞察到碎銀時代有哪些賺錢法則？我們經(jīng)歷過高歌猛進(jìn)的黃金時代、白銀時代，一夜暴富的機(jī)會曾經(jīng)讓人們趨之若鶩，只要抓到一個機(jī)會，就可以迅速搭上財(cái)富的快車。正如改革開放四十多年，很多賺到錢，賺到大錢，根本原因是搭上了時代的快車，賺的是時代的紅利。當(dāng)時代發(fā)生了變化，沒有及時轉(zhuǎn)變，錢就會越來越難賺。

雖然現(xiàn)在暴富的機(jī)會少了，但時移世易，在如今的碎銀時代，仍舊有滿地都是碎銀子的新財(cái)富商機(jī)。 中國的廣義貨幣(M2)余額已超300萬億，某種統(tǒng)計(jì)口徑意義上已與美日歐總和相當(dāng)，這些錢如何實(shí)現(xiàn)捐滴效應(yīng)，讓下邊都有錢，將會產(chǎn)生新的財(cái)富分配勢能。 更為關(guān)鍵的是在碎銀時代，財(cái)富創(chuàng)造與分配的內(nèi)生動力發(fā)生了巨大改變，很多人以前靠運(yùn)氣賺的錢，如不改變新財(cái)富思維，可能最后靠能力全都賠進(jìn)去了。 對此，我們必須把握四差能力：

首先，以前可以靠信息賺錢，倒買倒賣，異地營銷，貨離鄉(xiāng)貴，就可以賺到差價?，F(xiàn)在卻已不是信息的短缺，而是信息的過剩，如何篩選出有用的信息，才能具有先發(fā)優(yōu)勢;其次，信息差時代之后，是靠認(rèn)知差賺錢的時代。什么時候進(jìn)入股市，什么時候進(jìn)入房市，什么時候逃離股市，什么時候出清房市，進(jìn)出之間，財(cái)富又完成了驚心動魄的分化轉(zhuǎn)移。在認(rèn)知差時代，同樣一個商機(jī)，如果認(rèn)知到位了，可能就比別人先人一步賺到錢。第三個賺錢的機(jī)會就是永恒的執(zhí)行力，很多人是晚上想想千條計(jì)，白天醒來走老步。沒有確實(shí)落地的執(zhí)行力，就沒有把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)的賺錢能力；第四個，接下來的賺錢機(jī)會更在于競爭差，在于做的到不到位，在碎銀時代，拼得是微光中的堅(jiān)守與前行，拼得是剩者為王，相對競爭優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢。

從認(rèn)知差，到信息差，到執(zhí)行差再到競爭差。我們面臨一個百年的大變局，也是財(cái)富的大變局。新財(cái)富思維認(rèn)知的作用越來越重要，過去能賺到錢，并不意味著現(xiàn)在能賺錢，現(xiàn)在有錢并不意味著你未來 還能賺到錢。因?yàn)樨?cái)富的產(chǎn)生、流動、分配、消耗和傳承方式都在發(fā)生巨大的改變。

李光斗新著《財(cái)富大變局：新錢從哪兒來？》（中國財(cái)富出版社）

中國人的財(cái)富之旅本質(zhì)上始于1978年的改革開放。這之前我們處于整體貧困的狀態(tài)，土地還是那片土地，資源還是那些資源，人也還是那些人，從國民經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰的邊緣到世界第二大經(jīng)濟(jì)體，這潑天的富貴從何而來？

從前同樣地大物博，但為何人們一貧如洗？因?yàn)橘Y源靜靜地躺在地下，沒有開發(fā)。從前中國土地同樣廣袤，但沒通高速和地鐵，土地不能交易，產(chǎn)品不能出口，沒有房地產(chǎn)行業(yè)，也沒有個人貸款。

資源凝固創(chuàng)造不了價值，沒有流通就沒有財(cái)富。

人們看《狂飆》看得熱血沸騰，之后人們又對《繁花》情有獨(dú)衷，潮流的變化快得讓人看得猝不及防。80后開始懷舊，是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的環(huán)境太過逼仄，繁花盛開代表著青春期的美好，但人們更懷念的是那個遍地黃金，處處都是機(jī)會，人人都可以發(fā)財(cái)?shù)哪甏?/p>

改革開放后，中國人的第一個財(cái)富機(jī)會是由商品經(jīng)濟(jì)帶來的，而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是一種指令性經(jīng)濟(jì)。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的掌門人米塞斯有句名言：“如果你在撒哈拉沙漠搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，那么連沙子都會短缺?！痹缭?0世紀(jì)20年代米塞斯就對計(jì)劃經(jīng)濟(jì)有過深入的研究。他認(rèn)為：如果沒有自由市場，價格機(jī)制就無法形成，權(quán)力尋租最后會導(dǎo)致所有商品的短缺。中國改革開放初期，市場的大門打開了：企業(yè)只要把產(chǎn)品做出來就不愁賣不出去。從短缺到過剩似乎是一夜之間的事。

而如今是品牌創(chuàng)富、創(chuàng)新創(chuàng)富和服務(wù)創(chuàng)富的時代。

以前是人傻錢多，是買家壟斷信息：一切交易源于信息不對稱，買的沒有賣的精?，F(xiàn)在是一切的交易源于信息對稱，消費(fèi)者買任何東西之前先上網(wǎng)比價，一切都是透明的，利潤也是透明的。這個時候利潤就會越來越薄，賺錢變得越來越困難。

中國經(jīng)濟(jì)上半場我們的財(cái)富從哪來？

現(xiàn)在公民可以辦企業(yè)是一種天然的權(quán)利，人人都可以注冊公司，但這個權(quán)利是從什么時候開始被賦予的？是1984年。1984年中國的老百姓才可以以個人的名義注冊公司，直到1997年還有投機(jī)倒把罪，倒買倒賣按法律是要坐牢的。聯(lián)想和海爾這些中國產(chǎn)業(yè)的巨頭都是在1984年成立的。

全世界都有一種傳統(tǒng)：喜歡老錢不喜歡新錢。

什么可以稱之為老錢？倉稟足而知禮節(jié)，有恒產(chǎn)才有恒心，老錢是一代一代積累下來的。財(cái)富需要積淀，藝術(shù)也需要積淀。所謂“老錢風(fēng)”就是品位、從容和優(yōu)雅，有老錢的才有貴族風(fēng)范；暴發(fā)戶則是財(cái)富有余而品位不足：樹小、墻新、畫不古……

中國人往上數(shù)三四代都是窮人，因?yàn)槟莻€時候是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、平均主義，雖然土地還是這些土地，資源還是這些資源，人還是這些人，但改革開放，生產(chǎn)關(guān)系一變，經(jīng)濟(jì)的活力就迸發(fā)岀來了。

中國經(jīng)濟(jì)的上半場第一個財(cái)富機(jī)會是商品經(jīng)濟(jì)。

在1984年之前，商品經(jīng)濟(jì)這個詞還是負(fù)面的，和資本主義聯(lián)系在一起。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的核心是配給制，一切商品都由公權(quán)力分配。上個世紀(jì)八十年代中期，我們讀大學(xué)的時候，吃飯還要憑糧票。

網(wǎng)上有個段子：交警查車，查到路邊有輛車違停，一男一女倆人卿卿我我。交警問，車是誰的？司機(jī)說，車是單位的；身上的制服呢？制服也是單位的；旁邊這女的是誰？回答也是我們單位的。

這樣的單位，誰都想去。

計(jì)劃經(jīng)時代，單位管一個人包括吃喝拉撒睡的一切，前提是要上繳一切的個人權(quán)利。

中國人致富的第一步就是發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，哪怕炒瓜子也能發(fā)大財(cái)。當(dāng)年一塊來路不明的電子表帶到內(nèi)地就能換一塊袁大頭銀元，各行各行都有巨大的套利機(jī)會。只要膽子大，干什么幾乎都能發(fā)財(cái)。正所謂餓死膽小的，撐死膽大的。但當(dāng)時正處于體制新老交替，第一批下海經(jīng)商做買賣的個體戶都是沒有單位、被體制邊緣化的人，被戲稱為山上下來的人。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是一切商品都由組織分配憑票供應(yīng)。雙軌制就是允許國家計(jì)劃外的私營商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展：一個產(chǎn)品兩種價格，內(nèi)賓是內(nèi)賓價，外賓是外賓價，人民幣都有兩種價格，外匯結(jié)匯要有外匯券?！暗?fàn)敗蹦軌蚰玫接?jì)劃內(nèi)的價格，然后以市場價銷售，從中賺取差價。買大件商品需要指標(biāo)，一輛桑塔納轎車要倒20多手之后才能到真正的使用人手里。

第二個創(chuàng)富的機(jī)會是制造業(yè)。

從1949年到1978年到改革開放之前，中國什么東西都缺，買自行車、縫紉機(jī)、手表都要憑票。改革開放之初，廠家只要把產(chǎn)品造岀來，不愁賣不出去，甚至質(zhì)量有問題的不合格產(chǎn)品標(biāo)個二等品、殘次品，也能賣出去。

40年前的1984年，正是海爾的創(chuàng)業(yè)元年。 在40年后的2024年，首部中國制造業(yè)現(xiàn)實(shí)題材原創(chuàng)音樂劇《潮起東方》在全國巡演，再現(xiàn)了民族企業(yè)奮斗歷程，講述了海爾從一個風(fēng)雨飄搖中艱難起步的小廠，踏著時代浪潮，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新40年走向世界、引領(lǐng)全球。

劇中人物在困境中不屈不撓，以創(chuàng)新思維破解發(fā)展瓶頸，以工匠精神雕琢產(chǎn)品質(zhì)量，以全球視野引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級，這些鮮活的故事線無不展現(xiàn)出中國制造業(yè)輝煌成長的歷史脈絡(luò)，讓觀眾仿佛置身于中國制造歷史洪流之中，親歷那些關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)和個人成長的關(guān)鍵時刻。

音樂劇《潮起東方》中再現(xiàn)的一個經(jīng)典鏡頭，為中國品牌創(chuàng)造了一個經(jīng)典故事，一個歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，值得永遠(yuǎn)銘記。 這個品牌就是海爾，這個故事就是海爾砸冰箱。 1985年，張瑞敏從消費(fèi)者的來信中發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品存在的質(zhì)量缺陷。 自查之下76臺冰箱經(jīng)檢驗(yàn)不合格。 當(dāng)時人們的生活水平還不高，商場里甚至允許有“殘次品”出售，76臺冰箱對于企業(yè)也是很大一筆財(cái)產(chǎn)。 廠里職工對這些冰箱的去留看法不同，有人主張低價賣給職工，有人主張修好后重新投入市場。 但新任廠長張瑞敏力排眾議，果斷命令舉起大錘當(dāng)眾砸毀了這些不合格冰箱。

正是這一砸，砸醒了員工的質(zhì)量意識；也正是這一砸，砸出了海爾的信譽(yù)，為海爾砸出了一個光明美好的未來，從一個風(fēng)雨飄搖中艱難起步的小廠，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新40年蛻變成引領(lǐng)全球的國際企業(yè)，成為中國制造業(yè)崛起的縮影與符號。

第三個財(cái)富機(jī)會是外貿(mào)。

進(jìn)入21世紀(jì)，經(jīng)過漫長的談判，2001年中國人中國加入了WTO。

WTO就是世界貿(mào)易組織，以前中國外貿(mào)面對的一個最大的壁壘就是關(guān)稅。加入WTO之后，等于打破了和西方國家的關(guān)稅壁壘，取得了和世界主要經(jīng)濟(jì)體的永久貿(mào)易最惠國待遇。人民勤勞、土地廣袤、勞動力充裕、產(chǎn)業(yè)鏈完整等競爭優(yōu)勢一下子迸發(fā)出來，中國制造開始在全世界橫掃千軍：紡織業(yè)一枝獨(dú)秀，歐美不是對手；服裝制造全球第一；家電超過日本，新能源汽車獨(dú)占鰲頭。

中國已成為唯一一個擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)大國，據(jù)聯(lián)合國的統(tǒng)計(jì)，工業(yè)產(chǎn)品全球500多個類目，其中200多種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量世界第一。

第四個財(cái)富機(jī)會是能源。

隨著制造業(yè)的擴(kuò)張，能源價格飛漲。煤碳在中國加入WTO之前，最便宜的時候只有30塊錢一噸，到了2008年，企業(yè)一級焦炭價格已經(jīng)突破2000元/噸。正是因?yàn)?001年中國正式加入世界貿(mào)易組織，融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，為全世界制造產(chǎn)品，全面帶動起中國的能源需求；也正是在2002年國家取消電煤指導(dǎo)價，開啟了“煤炭黃金十年”，“煤老板”成為一個時代財(cái)富的代名詞。

煤老板們一夜暴富。

第五個財(cái)富就是房地產(chǎn)。

比煤老板更大的第五個財(cái)富機(jī)會接踵而來，就是房地產(chǎn)。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，房子不是商品，國家蓋好房子之后根據(jù)有分房資格人的職務(wù)高低來分配，科長住多少平米，處長住多少平米，都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，一個人可能要排上幾十年才能分到房子。

中國的改革開放之路充滿了艱辛，激蕩壯烈，和中國革命一樣走的是一條農(nóng)村包圍城市的道路。1978年11月24日深夜，在安徽省鳳陽縣小崗村，十三位農(nóng)民為了承包分地、包產(chǎn)到戶甚至寫了血書：以后咱們要是誰被抓了如果要坐牢要砍頭，咱們的孩子大家要一起幫他養(yǎng)……這份按了手印的血書現(xiàn)在收藏在中國歷史博物館。

農(nóng)村改革成功了，城市改革開始啟動，但無法做到“一包就靈”，甚至出現(xiàn)了大批工人下崗等社會問題。亞洲金融風(fēng)暴之時，中國的地方經(jīng)濟(jì)也陷入了三角債之中，相互拖欠成風(fēng)。

為尋找新經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力，時任副總理兼中國人民銀行行長到廣東考察。在深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會上，萬科房地產(chǎn)公司的王石講了個這樣一個故事：

有一個美國老太太和一個中國老太太他們死了之后在天堂相遇了，中國老太太說我一輩子省吃儉用臨死前才攢購錢買了一套屬于自己的新房，但沒住幾天就上天堂了。美國老太太說我從大學(xué)畢業(yè)的時候就開始向銀行貸款買了一套大，還了幾十年的貸款，到臨死前才還清房貸，但住了一輩子大房子。

領(lǐng)導(dǎo)很聰明，聽懂了其中的涵義。很快中國人民銀行開放了個人住房貸款，以前各大商業(yè)銀行只有批發(fā)業(yè)務(wù)，就是貸款給企業(yè)；此后才有了零售業(yè)務(wù)，可以貸款給個人。中國房地產(chǎn)進(jìn)了大發(fā)展的黃金時代。

第六個財(cái)富機(jī)會是互聯(lián)網(wǎng)浪潮。

當(dāng)年搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、騰訊、阿里巴巴、京東這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，它們巨額投資的錢是哪來的？是從華爾街來的，這些公司按照中國的會計(jì)法則是不可能上市的，因?yàn)楫?dāng)年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不賺錢，它只是賣愿景講故事：未來我會賺錢。全世界只有美國的納斯達(dá)克是允許虧損企業(yè)上市的。這些公司通過V I E結(jié)構(gòu)，也就是可變利益實(shí)體通過簽定合同把實(shí)體在中國的公司的利潤劃歸開曼群島離岸公司；變成了實(shí)體公司在中國，而境外公司有利潤。這些中國概念股公司就可以到美國去上市。上市后從華爾街融到更多的錢，跑馬圈地大舉擴(kuò)張，互聯(lián)網(wǎng)公司在中國得到了超過世界平均水平的大發(fā)展。接下來還有中國兩大互聯(lián)網(wǎng)公司上市的財(cái)富機(jī)會，一個是字節(jié)跳動，抖音和今日頭條的母公司，還有一個是螞蟻金服也就是支付寶的母公司。還有一家做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的希音（Shein）也值得關(guān)注。

第七個財(cái)富機(jī)會是IPO。

海外上市的巨大財(cái)富效應(yīng)展現(xiàn)了資本的力量，通過公司上市IPO賺錢讓很多資本大鱷一夜暴富，中國上市公司數(shù)量多達(dá)5346家，但這巨量財(cái)富并沒有形成涓滴效應(yīng)從一級市場溢出到二級市場（股市），而是形成了財(cái)富的馬太效應(yīng)，上市公司的原始股東都發(fā)了大財(cái)，買上市公司股票的中國股民卻很少賺到錢。

商業(yè)模式的核心是資金周轉(zhuǎn)率，資金周轉(zhuǎn)的越快賺的越多。

第一產(chǎn)業(yè)很容易虧錢，因?yàn)檗r(nóng)牧業(yè)是長周期產(chǎn)業(yè)。北方一年只能種一季小麥，周期長達(dá)七個月。南方種橙子一年也只能掛一次果，養(yǎng)豬10個月才能出欄；肯德基的快餐雞站在籠子里，也需要30天。

工業(yè)品可以靠生產(chǎn)線，只要有需求，造汽車、造火車，造飛機(jī)都可以隨時擴(kuò)充產(chǎn)能，不受時令的限制。

但是資本市場可不是這個玩法，資本市場賣的不僅是產(chǎn)品，還有未來和故事：我這里有1000畝的土地，假如一畝地能種10棵橙子樹，我就有1萬棵的橙子樹；如果我有10個萬畝橙園，想想未來20年我可以賺多少錢，而且未來20年，我每年的利潤都會增長。上市公司賣的是至少未來20年的利潤，是未來，是愿景、是故事……資本市場為什么會給你20倍的溢價，是因?yàn)橄嘈帕四愕墓适?，它購買的是你未來20年你的財(cái)富增長，通過IPO上市,企業(yè)成為可變利益實(shí)體，把未來20年的利潤提前變現(xiàn)。

上市公司賺的是兩份錢，一份是企業(yè)經(jīng)營賺的錢，一份是資本巿場的紅利。

很多人認(rèn)為公司不上市才是正道，這其實(shí)是一種誤解。公司上市說明得到了資本巿場的認(rèn)可，而且公司上市后變成一家公眾公司，具有融資功能，抵御風(fēng)險的能力會大大加強(qiáng)。

上市是企業(yè)發(fā)展的路徑選擇。上市之后變成公眾公司，決策過程更透明，管理受到的監(jiān)管也更嚴(yán)格，企業(yè)犯顛覆性錯誤的機(jī)會大大減少。

上市不等于圈錢。公司不上市依然會遇到各種挑戰(zhàn)。

很多老板認(rèn)為自己的公司現(xiàn)金流充沛，不需要上市。

貴州“老干媽”品牌創(chuàng)始人陶華碧一直堅(jiān)持不借貸，不融資，不上市，不炒房地產(chǎn)……她堅(jiān)守8至15元一瓶的辣椒醬生意，高頻、海量、剛需，老干媽通過規(guī)模效益把大部分對手擋在了競爭的大門之外。但性價比筑起的防火墻終究是不牢固的；當(dāng)原材料成本大幅度上漲時，為守住15塊錢的終端定價，老干媽選擇了用河南辣椒取代貴州辣椒。食品產(chǎn)業(yè)的核心是口味，消費(fèi)者的味蕾是有記憶的。于是，消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)投其它品牌的懷抱，高端辣椒醬趁勢出爐，競爭對手一涌而入，沒有品牌溢價，老干媽的市場開始被競品蠶食。

蒙牛剛進(jìn)軍中國純牛奶市場時，采取的也是以利樂枕產(chǎn)品打開巿場的低價策略。但從2006年開始對產(chǎn)品和品牌開始全面升位，特侖蘇的橫空出世，使蒙牛在品牌高端化進(jìn)程中領(lǐng)先其它乳品企業(yè)一步。如今特侖蘇占蒙牛所有產(chǎn)品線銷量的20%，利潤值貢獻(xiàn)卻達(dá)到了50%。

所謂靚女先嫁，就是趁著姑娘年輕漂亮的時候結(jié)婚成家，“有花堪折直須折，莫待無花空折枝”。 海底撈為什么能夠成為中國餐飲行業(yè)的第一品牌，就是因?yàn)榻柚速Y本的力量。 海底撈和西貝莜面村這兩大餐飲企業(yè)發(fā)力全國市場的時間差不多，都是從上世紀(jì)末開始，2008年海底撈在港上市后市值即破千億大關(guān)。 疫情期間，海底撈一看房地產(chǎn)的鋪?zhàn)膺@么便宜，迅速在全國開了500家新店，結(jié)果沒想到消費(fèi)增長乏力，有300多家開不下去關(guān)店大吉，減值損失40個億人民幣。 但人們不知道的是，海底撈逆勢開店，股價迅速拉升，海底撈的核心股東趁機(jī)套現(xiàn)，百億現(xiàn)金落袋為安。 如今，海底撈已開始大舉進(jìn)軍海外巿場，成為全球能見度最高的中餐火鍋品牌。 2023年，海底撈全年?duì)I收414億元人民幣； 2024年，海底撈又全面開放連鎖加盟，創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。

IPO上市之后，公司就有了高維優(yōu)勢，同一個行業(yè)，上市對非上市公司就可以降維打擊。 因?yàn)樯鲜泄居袃商踪嶅X的邏輯，一套是產(chǎn)品消費(fèi)的邏輯，一套是資本巿場的邏輯。

而西貝莜面村錯過了市場高速成長時上市的最佳時機(jī)，三年疫情期間是第一個岀來呼救的企業(yè)，相較于海底撈上市后雄厚的資金實(shí)力，西貝當(dāng)時的現(xiàn)金只能撐三個月。度盡劫波后，西貝2023年創(chuàng)造了全年62億營收佳績，但和海底撈414億的收入差距越拉越大。

第八個財(cái)富風(fēng)口，是5G。

5G帶來直播帶貨和個人IP的繁榮。5G不僅引發(fā)短視頻革命，更重要的是因?yàn)榱髁勘阋肆?，每個人都可以實(shí)現(xiàn)電視級的傳輸，實(shí)現(xiàn)了一個人的電視臺，一個人的百貨公司，從而啟動了直播帶貨。

李佳琦“雙十一”一天就可以賣貨100億，全年利潤超過93%的A股上市公司。為什么俞敏洪千方百計(jì)也要hold住董宇輝，因?yàn)槎钶x一年給新東方帶來超過50億的收入。

2023年，后起之秀拼多多的市值一度超過了老牌電商巨頭阿里巴巴，它憑什么？是因?yàn)閮杉移髽I(yè)不同的戰(zhàn)略選擇，阿里巴巴把戰(zhàn)略重心由淘寶轉(zhuǎn)向天貓，賭的是產(chǎn)業(yè)升級和消費(fèi)升級，賭得是中產(chǎn)階級人數(shù)不斷擴(kuò)大，人們買東西會越來越重視牌子貨，消費(fèi)會越來越講面子。拼多多賭得則是下沉市場，是消費(fèi)者越來越理性，賭得是平替市場、極致的性價比。

阿里巴巴本質(zhì)上是一個廣告公司，你投得廣告費(fèi)越多，我就越幫你推薦，你的位置就越來越靠前。

拼多多則是游戲思維，讓親朋好友砍一刀。誰的東西便宜，誰的位置就越靠前。網(wǎng)上有個段子戲稱，當(dāng)拼多多上的商品賣得比阿里多時，阿里就會連夜開會，搞出很多新名詞，像什么中盤、打法、戰(zhàn)法、情緒價值……甚至世界觀都搬出來了。但拼多多就兩字：降價，甚至還搞了一個“僅退款”的名頭，不滿意直接退錢就是了，貨都不用退回去。

過去的增長是鋼筋水泥硬經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在是直播網(wǎng)購軟經(jīng)濟(jì)。過去是剛性需求現(xiàn)在是彈性需求，以前買房子后才有資格叫丈母娘，現(xiàn)在很多年輕人不婚不育和丈母娘脫鉤了。世界上沒有永遠(yuǎn)的剛需，從炫耀性消費(fèi)到平民消費(fèi)，再到治愈性消費(fèi)，消費(fèi)的風(fēng)向也在變化。

中國經(jīng)濟(jì)的上半場，是伴隨著改革開發(fā)、打開國門、工業(yè)化的突飛猛進(jìn)的大發(fā)展，用短短幾十年走完了資本主義國家?guī)装倌甑陌l(fā)展之路。然而，當(dāng)?shù)谌喂I(yè)革命臨近尾聲，資源紅利、人口紅利吃盡，第四次工業(yè)革命開始萌芽，接下來的財(cái)富機(jī)會在哪里？很多靈敏的人已經(jīng)開始向外尋求更大的市場機(jī)會了。

第九個財(cái)富機(jī)會 是從內(nèi)卷到外卷。

內(nèi)卷是指沒有效益的內(nèi)部競爭。大學(xué)生送外賣，研究生當(dāng)保安是職場競爭白熱化的結(jié)果，因?yàn)闄C(jī)會少了。內(nèi)卷之后我們要想方設(shè)法外卷，像希音（Shein）一樣，打通中國的產(chǎn)業(yè)鏈賺全世界消費(fèi)者的錢。同樣，不僅是時尚領(lǐng)域中國企業(yè)將品牌全球化做風(fēng)生水起，在傳統(tǒng)行業(yè)品牌出海的大潮中，我國的家電行業(yè)通過多年來艱苦奮斗、厚積薄發(fā)，從早期的單純出口產(chǎn)品到品牌輸出，直至如今的海外本土化，已跨入提質(zhì)增效階段，在國際許多市場已居主導(dǎo)地位，甚至出現(xiàn)了溢出效應(yīng)，對傳統(tǒng)的家電日韓強(qiáng)勢品牌形成了優(yōu)勢領(lǐng)先。例如海爾之所以能成為中國品牌走向世界的典型代表，主要得益于三十多年來前瞻性的國際化戰(zhàn)略布局積累。面對競爭激烈的全球市場，海爾始終堅(jiān)持自主創(chuàng)牌而非貼牌代工，堅(jiān)持三位一體的本土化創(chuàng)牌戰(zhàn)略，以全球化服務(wù)全球化，以本土化推進(jìn)全球化，其全球化擴(kuò)張已經(jīng)升級為全球化市場上的本土化深耕落地。在全球用戶的需求驅(qū)動下, 海爾基于全球化布局進(jìn)行本土化創(chuàng)新，建立起多品牌全球化陣營，終于向世界貢獻(xiàn)出具有引領(lǐng)性的中國品牌，成為中國品牌的一面全球化旗幟。

向內(nèi)求生存，向外求發(fā)展。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)要謹(jǐn)防東北化，歷史上東北是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大本營。有人說東北重工業(yè)是燒烤，輕工業(yè)是直播，人人都考編。2000年的時候東北東三?。ê诩|）黑龍江、吉林、遼寧人口是1.067億，到2022年下降到了9,600萬，新生兒只有30萬。人口負(fù)增長不僅僅是新生兒少了，還有人口外流。2022年東北的人口減少了83萬人。這其中很多有錢的東北人去了三亞。于是網(wǎng)上就有了個調(diào)侃梗，三亞是黑龍江省三亞市。

看一個地方發(fā)展有沒有后勁，看飯局上的座次，如果企業(yè)家請客都是小科長坐上首，那說明這個地方官本位嚴(yán)重。有句話叫物極必反，發(fā)展靠思想，致富靠觀念。觀念一變，黃金萬兩。中國經(jīng)濟(jì)下半場如何創(chuàng)造財(cái)富，激活財(cái)富？

冰凍三尺，非一日之寒。哈爾濱的冬天是怎么熱起來？哈爾濱的冰雪節(jié)搞了幾十年，一直不溫不火。是如何突然火爆的？

因?yàn)楦淖兞怂季S和推廣的方式，以前是傳統(tǒng)媒體和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的方式。2023年把黑龍江電視臺的一個金話筒主持人、文藝部的主任導(dǎo)演，提升為正廳級文旅公司的總經(jīng)理，全國負(fù)責(zé)哈爾濱冰雪節(jié)的推廣。就像1984年的洛杉磯奧運(yùn)會一樣，不是只請張藝謀這樣的導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)開幕式，而是請商人尤伯羅斯負(fù)責(zé)整個奧運(yùn)會的運(yùn)營。

從商業(yè)和文化的角度來看，哈爾濱冰雪節(jié)上的第一個熱搜是向消費(fèi)者道歉，像拼多多的僅退款一樣，只要消費(fèi)者來了不滿意，就可以退款。網(wǎng)上還有很多的秘笈，教人怎么樣玩完之后把錢給退回來，這其實(shí)是主辦方故意賣的一個破綻，目的是引爆口碑。游客怕冷，就在街上搭臨時暖房；游客怕雪天路滑，就在路上鋪紅地毯……在一輪一輪把游客視為上帝的舉動下，哈爾濱終于引發(fā)全國性的熱潮，變成了全國網(wǎng)紅必到打卡地。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的魔力。

過去是以房為本，土地是財(cái)富之母，現(xiàn)在是以人為本。

第十個財(cái)富機(jī)會就是AI人工智能。

英偉達(dá)已聯(lián)合三星、ARM、愛立信、微軟、諾基亞、軟銀等半導(dǎo)體、電信、軟件巨頭發(fā)布了6G通迅標(biāo)準(zhǔn)，把華為和中興排除在外。全世界的人工智能正在發(fā)生翻天覆地的變化，6G將實(shí)現(xiàn)從手機(jī)到腦機(jī)的跨越。Sora視頻生成器將對影視、廣告、短視頻等行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的改變。司機(jī)、秘書、外賣員、繪圖員、插畫師、保潔、導(dǎo)游、初級律師、翻譯、播音員這些職業(yè)可能都將不存在了。

6G時代，將迎來自動駕駛的時代。智能汽車會改變?nèi)祟惖纳罘绞?。汽車將成為一個公共資源。人將被智能家居包圍，和腦機(jī)融為一體。

從碳基生命到硅基生命，和全球化密不可分的中國新經(jīng)濟(jì)時代還會迎來潑天的富貴，關(guān)鍵要看你能不能接得住。

所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下半場，缺的是人工智能、高新科技人才，而科技的高度發(fā)達(dá)帶來的是人和人之間原始樸素的情感溝通能力。這都也給新品牌的誕生提供了巨大機(jī)會。

中國經(jīng)濟(jì)下半場的新商業(yè)趨勢和三大法寶。

第一營造新消費(fèi)場景：構(gòu)建人貨場，找到流量的入口。

第二釋放情緒價值。人們之所以更愿意去買董宇輝推薦的產(chǎn)品，甚至因董宇輝而打破網(wǎng)上只能賣低價的魔咒，是因?yàn)槎钶x賣的不僅是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品背后的故事。

董宇輝一夜出圈緣于一篇文采飛揚(yáng)的小作文：“我無法牽你的手，去看長白山的皚皚白雪；我無法牽你的手，去看那里熟透的稻穗彎下的腰；我無法帶你去五常市吹那個稻田吹過的風(fēng)；但是我可以讓你嘗一口那里的大米，它散發(fā)的香氣，是我想帶你穿越的人間煙火?！边@讓成千上萬的人在當(dāng)晚涌入東方甄選直播間，買了半年都吃不完的大米。

第三是品牌賦能。品牌有三個價值：使用價值、情感價值和社交價值。

為什么消費(fèi)者不愿意分享你的產(chǎn)品，不愿意在朋友圈曬你的品牌。很大可能是因?yàn)橄M(fèi)者覺得不夠高大上。可見，做產(chǎn)品不能只賣功能，功能之外還要有故事。

正因如此，未來創(chuàng)造財(cái)富的三大法寶就應(yīng)運(yùn)而生：創(chuàng)業(yè)AI化、個人IP化和企業(yè)品牌化。