這是新消費(fèi)智庫(kù)第2526期文章

課程導(dǎo)讀

大家好，我是王靜靜。

一個(gè)研究過(guò)1000個(gè)消費(fèi)品牌成功與失敗案例，但從沒(méi)有過(guò)任何實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講課人。

一個(gè)實(shí)操訪談過(guò)659個(gè)品牌，但依然沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)做過(guò)一個(gè)消費(fèi)品牌的男人。

一個(gè)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)能力，但卻把企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課賣(mài)到20萬(wàn)一天的男人。

一個(gè)沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)能力，但卻把課程賣(mài)給370多個(gè)學(xué)員的男人。

一個(gè)純粹的研究者，一個(gè)純粹的理論派講課者。

在35歲中年生涯中，沉寂了900多天后，我?guī)е约阂廊粵](méi)有經(jīng)歷實(shí)戰(zhàn)的課程殺回來(lái)了。

如果你是一個(gè)有耐心，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)我課的人。后來(lái)卻和我慢慢生疏失去聯(lián)系的人。

如果你是曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)我的課，卻因?yàn)槟菚r(shí)傲慢的我而感覺(jué)被我傷害的創(chuàng)始人。

如果你是一個(gè)有空杯心態(tài)，聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)門(mén)知名營(yíng)銷(xiāo)、品牌課，但是依然沒(méi)有過(guò)好自己一生，經(jīng)營(yíng)好自己公司的人。包括不限于聽(tīng)過(guò)金錯(cuò)刀、華與華、參哥、張琦等知名大佬們課程的人。

如果你是一個(gè)曾經(jīng)賺過(guò)錢(qián)，高光過(guò)，但現(xiàn)在陷入迷茫期的消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人，無(wú)論是已經(jīng)賣(mài)過(guò)5萬(wàn)，10萬(wàn)，100萬(wàn)，1000萬(wàn)，一個(gè)億的人。

如果你是一個(gè)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)消費(fèi)品融資高光時(shí)刻，又跌入谷底的品牌人，現(xiàn)在只想沉下心來(lái)好好做產(chǎn)品，但是苦于找不到產(chǎn)品、品類(lèi)、機(jī)會(huì)的人。

如果你是一個(gè)沒(méi)有斯坦福、哥大背景，也沒(méi)曾經(jīng)被什么知名VC風(fēng)投青睞過(guò)，賺過(guò)的每一分錢(qián)都是靠自己辛辛苦苦靠走訪經(jīng)銷(xiāo)商、拜訪客戶的生意人。

如果你是曾經(jīng)滿懷雄心壯志，想要干一番事業(yè)，花了幾十萬(wàn)上百萬(wàn)去找過(guò)各種咨詢公司，卻最后毫無(wú)效果，而被傷害過(guò)的人。

如果你是因?yàn)閻?ài)情而創(chuàng)業(yè)，又因?yàn)殡x婚而被狠狠在事業(yè)與感情上都遭遇雙層背叛的品牌人。

如果你是曾經(jīng)狠狠努力過(guò)，最終接受自己只是個(gè)普普通通的品牌創(chuàng)始人。

如果你是曾經(jīng)在抖音系流量生態(tài)賺到過(guò)錢(qián)，也上過(guò)各種大牌直播，卻最終產(chǎn)品一地雞毛，沒(méi)有復(fù)購(gòu)，而差點(diǎn)虧光底褲的品牌創(chuàng)始人。

如果你是一個(gè)曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，而如今錯(cuò)失短視頻風(fēng)口，而想要入局短視頻，卻苦于自己的形象、認(rèn)知都遲遲無(wú)法再突破的品牌人。

如果你是被很多課程割過(guò)韭菜，上了很多課程回去一落地毫無(wú)用處的品牌創(chuàng)始人。

總之，就是你是一個(gè)天賦普普通通，背景普普通通，經(jīng)歷過(guò)挫折，走過(guò)泥濘，卻依然難說(shuō)自己已經(jīng)很成功的人。

那這門(mén)課，或許，我只是說(shuō)或許，我這一門(mén)課，可能是一個(gè)真正適合你們的課。

為什么我敢確信，我做的這樣一門(mén)課，是真的適合普通品牌人、普通創(chuàng)業(yè)人，走向心目中“小成功的課”。

一切還要從我自己的經(jīng)歷說(shuō)起，和我做這門(mén)課程的初心說(shuō)起。

作者：龍貓君

編輯：竺天

審核：Single

來(lái)源：新消費(fèi)智庫(kù)

為什么我要再次來(lái)講課？

為什么我要再次開(kāi)啟講課？

2021年到2013年，我曾經(jīng)講過(guò)兩年時(shí)間的課。

我的課程分為兩類(lèi)：

一類(lèi)是在北京線下開(kāi)的小班課。每次大概能招生40個(gè)人左右，每個(gè)學(xué)生收費(fèi)9800，在北京前后開(kāi)了接近六期，平均兩個(gè)月開(kāi)一期。

一類(lèi)是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，我先后服務(wù)了美克美家、南孚電池、百亞衛(wèi)生巾等十多家上市公司或準(zhǔn)上市公司級(jí)別的內(nèi)訓(xùn)。

這算是我講課的一段小高潮，后來(lái)因?yàn)橐咔椴豢煽沽σ蛩兀€下講課機(jī)會(huì)突然銳減。

培訓(xùn)也就停下來(lái)了。當(dāng)然這只是我描述的其中一個(gè)因素。

更重要的因素是自身的心態(tài)問(wèn)題。在那段講課經(jīng)歷里頭，自己暴露出了很多問(wèn)題，所以這次再來(lái)開(kāi)始講課，我想要為了下邊的目的：

第一：磨煉自己傲慢心的問(wèn)題。

心底里只看得上賺到錢(qián)的知名學(xué)員。覺(jué)得只有明星學(xué)員才能提升我作為知名老師的身份。

所以會(huì)不太花時(shí)間幫助不知名學(xué)員，總覺(jué)得對(duì)方生意太小了。

這種心態(tài)讓我的培訓(xùn)，不注重對(duì)學(xué)員的傾聽(tīng)，而是一味的灌輸。

這是屬于個(gè)人溝通的壞毛病，到現(xiàn)在這個(gè)毛病依然對(duì)我影響很大，總覺(jué)得培訓(xùn)老師，就是應(yīng)該好為人師，把理論講透，講清楚，輔導(dǎo)到位，其實(shí)不然。

老師是什么？是用自己的愛(ài)和關(guān)懷看見(jiàn)對(duì)方的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)的能力，結(jié)合分析學(xué)員的優(yōu)勢(shì)與長(zhǎng)處去制定適合公司的商業(yè)方案。所有的公司，本質(zhì)是創(chuàng)始人的公司，是創(chuàng)始人優(yōu)勢(shì)的公司。作為一個(gè)研究那么多商業(yè)案例的人，我以前關(guān)注點(diǎn)都放在了商業(yè)模式上，卻鮮少放在關(guān)注創(chuàng)始人內(nèi)心，創(chuàng)始人優(yōu)勢(shì)上。

不關(guān)注或者不視對(duì)方為一個(gè)真正的人，而把對(duì)方單純視為客戶，而缺乏對(duì)客戶真正關(guān)懷的培訓(xùn)時(shí)代過(guò)去了。每個(gè)人來(lái)學(xué)習(xí)，除了學(xué)習(xí)所謂稀缺的知識(shí)，更希望能夠被大家看見(jiàn)。

所以好的老師，第一位當(dāng)然應(yīng)該是傾聽(tīng)的老師。

所以，我想繼續(xù)來(lái)講課，很大一點(diǎn)，是想繼續(xù)在自己不擅長(zhǎng)，沒(méi)有做的太好的路徑上，一同和愿意跟我一起學(xué)習(xí)的學(xué)員，大家一起來(lái)磨煉一份有耐心的傾聽(tīng)力。

第二：想找到幫助更多人的機(jī)會(huì)。

本欲度眾生，反被眾生度。一個(gè)人最大的痛苦是什么？

是覺(jué)得自己沒(méi)用。

覺(jué)得造物主創(chuàng)造我們的時(shí)候，好像沒(méi)有留下我們的優(yōu)點(diǎn)。

我也有那么一年多的時(shí)間，感覺(jué)到身為一個(gè)表達(dá)者和傳播者的沒(méi)用。

感覺(jué)自己寫(xiě)了幾百萬(wàn)字，但是這幾百萬(wàn)字沉淀下的道理，根本沒(méi)有辦法真正幫助一個(gè)人。

我的后臺(tái)其實(shí)經(jīng)常有人給我留言的用戶，說(shuō)一些比如你們文章不錯(cuò)，其實(shí)我知道這些反饋都是沒(méi)意義的反饋。

因?yàn)檎嬲龓椭?，要么是在靈魂深處啟迪他人，比如幾個(gè)為往圣繼絕學(xué)的圣人，他們可以洗滌大家的精神，讓他們知曉什么是人生的正知見(jiàn)。

要么能實(shí)際解決一個(gè)具體的有意義的問(wèn)題，而不是寫(xiě)了一堆理論，卻無(wú)法為大家解決實(shí)際問(wèn)題。

那更次的自媒體人是什么，只能提供情緒煽動(dòng)，給你精神AV。讓你讀起來(lái)很爽，但人生卻毫無(wú)改變。

再或者，只不過(guò)為了滿足自媒體創(chuàng)作者自身的表達(dá)欲、表現(xiàn)欲。

而我那個(gè)時(shí)候，好像就停留在后兩者層次里。寫(xiě)出來(lái)的東西，很少富有建設(shè)性，卻充滿攻擊性和自我情緒表達(dá)欲。

所以我沉淪了很長(zhǎng)一段時(shí)間，討厭看各種文章，甚至對(duì)自己從事的事業(yè)有一種深深的自我懷疑。

我始終在苦苦思索，我可以做什么，能真正幫助到他人。在幫助他人中，找尋到自我的價(jià)值意義。

這段過(guò)程很痛苦，是一個(gè)不斷否定自我的過(guò)程。

覺(jué)得做這件事，好像意義不夠大。覺(jué)得做那件事，又好像不擅長(zhǎng)。

直到有一天，我問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，如果一件事，不給我錢(qián)，我也能有能力，且有意愿做的事情是什么？

說(shuō)這句話，不是因?yàn)槲液苡绣X(qián)了。而是我想知道我內(nèi)心里，如果不因?yàn)殄X(qián)驅(qū)動(dòng)的時(shí)候，我愿意做什么？

答案是，我會(huì)做的事情和我想做的事情。

會(huì)做的事情：商業(yè)自媒體+評(píng)論。想做的事情：分享、表達(dá)、和人互動(dòng)鏈接。在這個(gè)過(guò)程中獲得他人的尊重，為他人提供價(jià)值。

而這個(gè)事情一定可以做？因?yàn)槲也幌朐僮?，想做，但卻沒(méi)辦法開(kāi)始的事情。

能做的原因是因?yàn)?，我至少?yīng)該是可以做一期的。

講一次課，只要有一個(gè)學(xué)員，我就可以開(kāi)課。我現(xiàn)在微信朋友圈，大概15000個(gè)好友

我的微信公眾號(hào)，21萬(wàn)用戶。

我只要從這20萬(wàn)人中間，找出來(lái)一個(gè)愿意來(lái)聽(tīng)我的課，我就可以開(kāi)課了，所以這件事大概率可以做。

講課還有一點(diǎn)，是講什么能幫助大家？是講熱門(mén)的短視頻IP打造？講我擅長(zhǎng)的爆品與品牌定位？還是講超級(jí)個(gè)體怎么幫大家賺錢(qián)？好像這幾個(gè)，我都會(huì)且能夠講？那就一次性給大家都講到？把他們組合成一門(mén)全新的課程體系吧。

在哪講？如果在盡可能低收費(fèi)情況下，最好是有一個(gè)免費(fèi)的場(chǎng)地？但是免費(fèi)白嫖占他人便宜，好像也不合適。所以至少要有一個(gè)酒店會(huì)場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格在北京大概兩天要8000塊錢(qián)左右。

如果只來(lái)了一個(gè)人聽(tīng)，那我可能要虧點(diǎn)錢(qián)。如果剛好有4個(gè)人，可能就能覆蓋成本，所以好像問(wèn)題也不太大。

所以，我就回到最后一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)課是免費(fèi)講，還是收費(fèi)？

思考很久，還是決定要收費(fèi)，不是我多么缺這點(diǎn)錢(qián)，而是我覺(jué)得有三個(gè)邏輯：

第一：沒(méi)人會(huì)珍惜免費(fèi)的東西，尤其是課程。

用戶如果要覺(jué)得有價(jià)值，就不應(yīng)該被免費(fèi)。用戶如果要覺(jué)得沒(méi)價(jià)值，不免費(fèi)也會(huì)沒(méi)人參與。

另外如果用戶認(rèn)可價(jià)值，則付費(fèi)是應(yīng)該的。不認(rèn)可，則不付費(fèi)。不認(rèn)可，則很難有投入度。

以前舉辦過(guò)一期線上培訓(xùn)課，發(fā)現(xiàn)，最大的問(wèn)題就是沒(méi)有投入度和參與度。

要想提升用戶真心解決自己?jiǎn)栴}的緊迫度，就應(yīng)該讓用戶付費(fèi)參與，有價(jià)值的參與。

愿意付費(fèi)是篩選真心用戶最好的工具。

第二：希望我認(rèn)真準(zhǔn)備的知識(shí)被認(rèn)可。

其實(shí)講一次課，按照20個(gè)學(xué)員來(lái)算，扣掉成本，也沒(méi)有什么利潤(rùn)盈余。但是哪怕剩下一萬(wàn)塊錢(qián)，獎(jiǎng)勵(lì)給老師自己，是一種動(dòng)力，也是一種被認(rèn)可。

當(dāng)然更大的動(dòng)力是學(xué)員的認(rèn)可。前幾天我跟一個(gè)以前上過(guò)我課的學(xué)員說(shuō)，我打算重新把之前的課開(kāi)起來(lái)，但是之前的很多內(nèi)容體系會(huì)我會(huì)做一個(gè)巨大的升級(jí)。

不是單純知識(shí)體系升級(jí)，而是一個(gè)自我心態(tài)成熟以后的升級(jí)。是覺(jué)得自己真正可以做好一位老師以后的升級(jí)。這位學(xué)員說(shuō)：那我支持你，先買(mǎi)三個(gè)學(xué)習(xí)名額。實(shí)話說(shuō)，我沒(méi)有賣(mài)，但是我內(nèi)心還是有點(diǎn)暗自竊喜，這就是一種被認(rèn)可，尊重以后的正反饋吧。

越被需要，就越想努力，做出好的產(chǎn)品，幫助到他人。

第三：同樣付費(fèi)的人群可以幫助大家更好的連接。

付費(fèi)是一種價(jià)值觀，是一種態(tài)度。價(jià)值觀，是一種篩選。

讓相同價(jià)值觀的人，可以通過(guò)一種方式來(lái)到我的課堂，并且互相認(rèn)識(shí)了解。

最后的原因：滿足自己的表達(dá)欲和交更多的朋友。

人到中年以后，無(wú)論知識(shí)多么豐富，生活多么充盈，不可避免的有自己的中年危機(jī)。

我設(shè)想過(guò)自己的理想生活：忙碌且在自己的舒適區(qū)。

不喜歡躺平著的無(wú)數(shù)事實(shí)的狀態(tài)和樣子。也不想整天麻木而矯情。更不喜歡整天痛苦而抱怨。

先說(shuō)躺平無(wú)所事事。

我現(xiàn)在才知道，有事可做，是世界上最幸福的事情。因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間，大概快8個(gè)月。我什么都沒(méi)干。

一方面發(fā)現(xiàn)不了有什么是自己喜歡的事情，活的很空虛，甚至每天起床第一件事就是想打游戲。

這樣的日子，過(guò)一天還可以。如果過(guò)10天，當(dāng)然也可以，但是過(guò)100天，可以說(shuō)就像無(wú)盡無(wú)間地獄的痛苦，甚至有一種習(xí)得性無(wú)能，反復(fù)陷入自我質(zhì)疑，不想做事，用打游戲填補(bǔ)自我空虛。

突然間有一天，我發(fā)現(xiàn)是我的自我價(jià)值系統(tǒng)出現(xiàn)了很大的問(wèn)題。

我感覺(jué)這種狀態(tài)其實(shí)是對(duì)十來(lái)年，我的一種單向以金錢(qián)和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的報(bào)復(fù)，想讓我試試什么是廢人的體驗(yàn)。

我感覺(jué)再這么下去，我就是新版的三和大神了。深究自己內(nèi)心，我變成有段時(shí)間這樣子，很重要的一點(diǎn)是因?yàn)椋瑢?duì)自我的評(píng)價(jià)體系出現(xiàn)了問(wèn)題，總是在事情上過(guò)高估計(jì)自己的能力，總是在事情上過(guò)低估計(jì)?？偸窍萑胄∈虏粔虼螅笫伦霾涣说臓顟B(tài)。而講課，可能是我走出新探索自我的第一步，通過(guò)表達(dá)以及分享自己的見(jiàn)解，連接一群和自己一樣的朋友，大家一起走出困難。

再說(shuō)痛苦而矯情。

總是有一種向外歸因，這兩年所謂的原生家庭理論和西方心理學(xué)的某些理論，諸如和自己和解，養(yǎng)育自己的內(nèi)在小孩之類(lèi)的理論喧囂之上。

這類(lèi)理論特別符合情緒化者和缺乏責(zé)任型用戶的心理，把一切自身的痛苦歸因于外。

我有兩年也是這樣，總是把自己的生意不好歸因大環(huán)境。把自身的懈怠歸因于大環(huán)境。把自己的公司做不好歸因于時(shí)代和運(yùn)氣。把自己活不好，歸因于所謂原生家庭。

但是我們是個(gè)成年人，一旦我們?nèi)フJ(rèn)真思考問(wèn)題，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些理論總是在外求，不是真正的內(nèi)求。

我們自己活成什么樣子，完全是我們自己決定的。只從因緣和合而生角度而言，父母和我們是有關(guān)系的，動(dòng)不動(dòng)歸因所謂原生家庭的，大部分都是不愿意自我承擔(dān)自己是一個(gè)成年人，自己可以解決和分清楚自己?jiǎn)栴}根源。

都成年了，都是個(gè)大人，不要再把自我成長(zhǎng)承擔(dān)責(zé)任的事情推卸給他人了。

所以，我想要自我解決問(wèn)題，我想要過(guò)上自己想過(guò)的生活，那就應(yīng)該自己努力。

想起我在管理學(xué)上聽(tīng)過(guò)的一門(mén)課，管理學(xué)老師在課上給我們講了一個(gè)故事:

在來(lái)的路上，遇到了五只青蛙。五只青蛙計(jì)劃從橋上跳到河里去，奔赴更大的世界。但是四只青蛙同意，一只青蛙不同意，于是相持不下。但是按照少數(shù)服從多數(shù)原則，最終決策跳下去。所以老師問(wèn)大家：請(qǐng)問(wèn)最終青蛙們跳下去沒(méi)有。

老師既然問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，肯定就是有個(gè)坑。所以學(xué)員們七嘴八舌，各種答案。

最后的結(jié)果是青蛙沒(méi)有跳，老師說(shuō)：因?yàn)槲覀兩罾?，真正有了想法去做的人，其?shí)不到百分之10，大部分人都是在各種計(jì)劃，評(píng)估，打算等待。覺(jué)得行不行，要跳下去做了才行。

這個(gè)故事，比其他任何故事都打動(dòng)我。我在要不要做這個(gè)課上猶豫很久，一會(huì)覺(jué)得是不是分散精力了，一會(huì)猶豫是不是能找得到生。一會(huì)猶豫課程是不是不夠好，會(huì)誤人子弟，會(huì)不會(huì)被大家罵。

其實(shí)想這么多，真沒(méi)必要。好久沒(méi)和公眾號(hào)粉絲交流了，那既然想要通過(guò)課程認(rèn)識(shí)新的人，想把自己十年來(lái)很多感悟、感受分享給大家，那就做吧。實(shí)在一個(gè)人也不愿意來(lái)聽(tīng)我的課，那就再說(shuō)。只要還有一個(gè)學(xué)員愿意相信我，我就給他（她）一個(gè)人講，也沒(méi)什么丟人的。

說(shuō)干就干，于是也就有了這篇文章，這個(gè)課。

我做了一門(mén)什么課？

以及我想幫助大家解決什么問(wèn)題？

首先，第一個(gè)問(wèn)題，我想做一門(mén)什么樣的課程？

一開(kāi)始，我是從這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始的。所以我給自己答案是一門(mén)有用的課。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這是一句無(wú)用的廢話。有用，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)講都是不同的定義。

有用是一種主觀感受，不是客觀事實(shí)。

所以，我思考了第二個(gè)邏輯，想幫助大家可以賺錢(qián)的課。

可是，當(dāng)我定完以后，我發(fā)現(xiàn)了，這也是一個(gè)悖論。

割韭菜的課總喜歡跟你說(shuō)，學(xué)完照做，就可以賺錢(qián)。這里頭有一半話對(duì)，一半話不對(duì)。

確實(shí)有一些課方法論是很牛的，但是你照做，卻不一定賺錢(qián)。因?yàn)槟愕恼兆?，是打了折的照做。這是為什么我們學(xué)了如此多的雞湯，卻依然過(guò)不好一生，依然做不好自己的商業(yè)的根本原因所在。

所謂的照做的，照著做如果不是真的考慮每個(gè)創(chuàng)始人客觀能力，客觀資源，當(dāng)下所處環(huán)境，也是不可能的。

所以我因此得出最重要的思考結(jié)論：一門(mén)好的課，應(yīng)該是可以照見(jiàn)每個(gè)創(chuàng)始人的。標(biāo)準(zhǔn)化的課，對(duì)創(chuàng)始人是沒(méi)有意義的。

所以，個(gè)性化針對(duì)每個(gè)人問(wèn)題的咨詢+標(biāo)準(zhǔn)化的知識(shí)課＝最適合每個(gè)人的課

發(fā)掘還看到每個(gè)人的問(wèn)題與個(gè)性，再與體系方法結(jié)合，等與適合個(gè)人的個(gè)性課。

通俗的說(shuō)，我們的課，要真正看見(jiàn)每個(gè)人，要真正的關(guān)心每個(gè)上課的人。

說(shuō)一次我體驗(yàn)很差的課吧。我也經(jīng)常因?yàn)橐恍├Щ笕ド纤说恼n去。有一次，沖著我一個(gè)很喜歡的老師的課，我買(mǎi)了他的課程。

每個(gè)來(lái)上課的人，都是因?yàn)槊媾R著自身難以解決的困惑。甚至某些時(shí)候，一次上課，花出去的幾千塊，也是一種投資和寄托了。

心中帶著某個(gè)事情的答案，尋求老師對(duì)問(wèn)題的解答。然后我花了錢(qián)，去了課堂，本來(lái)只想讓老師給我一個(gè)到兩個(gè)確定性的建議。

可是這個(gè)老師沒(méi)有給我答案，他讓我升級(jí)再交三萬(wàn)八，然后他一點(diǎn)也不想聽(tīng)我的問(wèn)題、困惑，以及我的業(yè)務(wù)到底是什么。

體驗(yàn)極差，感受極差。感覺(jué)我只是金閃閃的升級(jí)人民幣，而不是一個(gè)真正被客觀對(duì)待的人。

接下來(lái)無(wú)論他說(shuō)什么，我都不再相信他了。所以，如果我要做一門(mén)課，我不會(huì)再做刻意的升級(jí)。除非學(xué)員主動(dòng)找我，想要升級(jí)全年的咨詢服務(wù)，否則我不會(huì)去主動(dòng)轉(zhuǎn)化客戶。

一個(gè)好的課，首先要定義清晰解決的問(wèn)題。其次，一定要有它的道德價(jià)值觀。

老實(shí)說(shuō)，這次出來(lái)再做課，不希望挨罵。不希望只是奔著賺錢(qián)，我既希望我教的舒服，也希望學(xué)員學(xué)的舒服。

所以，我思考了所有商業(yè)學(xué)員，尤其是類(lèi)似我這樣的學(xué)員，他們內(nèi)心深處到底面臨著哪些問(wèn)題？以問(wèn)題為導(dǎo)向來(lái)定義，我這門(mén)課程到底學(xué)什么。

第一個(gè)問(wèn)題：如何從機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)生意，轉(zhuǎn)向從自我價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)生意？

我見(jiàn)過(guò)差不多1200多個(gè)生意人，創(chuàng)業(yè)者。我今天發(fā)現(xiàn)大家其實(shí)不能客觀了解自己為什么成功。

甚至大部分的歸因于自己成功的要素都是錯(cuò)誤的。

也無(wú)法用一種旁觀者視角梳理自己的生意。所以成也不知，敗也不知。

成了感覺(jué)自己無(wú)所不能，輸了感覺(jué)全怪環(huán)境。不知何以成敗，就不可以被復(fù)制。

所以什么機(jī)會(huì)來(lái)了干什么，完全機(jī)會(huì)主義驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向。心不定，生意不成。

而自我價(jià)值觀導(dǎo)向的生意，不是機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的。是自我的內(nèi)在需求和要素驅(qū)動(dòng)的，無(wú)論外界怎么變化，也只是自我的一種幻想，是相的層面。

所以自我價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)，就是要走向以我為主，無(wú)論外界怎么變化，我自巋然不動(dòng)。

很遺憾，我現(xiàn)在看到的大部分品牌，或者生意，都是機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)型品牌。

機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)品牌等于短視流量品牌等于價(jià)值消耗品牌。

價(jià)值驅(qū)動(dòng)品牌等于自我需求與生意合一等于投資型長(zhǎng)青品牌。

如何從一個(gè)游擊隊(duì)，通過(guò)尋找內(nèi)心自我真正需求定下來(lái)，其實(shí)這個(gè)焦慮不安時(shí)代，風(fēng)口落幕的存量時(shí)代最大不變化。

第二個(gè)問(wèn)題;我們的生意和我們作為一個(gè)創(chuàng)始人應(yīng)該如何才能獲得幸福？

坦誠(chéng)的說(shuō)，我自己曾經(jīng)就過(guò)的很不幸福。雖然我現(xiàn)在正在走向追往幸福的道路上。

我見(jiàn)過(guò)這么多品牌創(chuàng)始人，有能賺到很多錢(qián)的，但卻鮮少看到幸福的。

不幸福的原因，要么是因?yàn)橘嵙瞬辉撡嵉腻X(qián)，而生恐懼睡不著覺(jué)。

要么是因?yàn)樨澙?，只追逐金錢(qián)本身，而忽略了出發(fā)的源點(diǎn)。

一個(gè)創(chuàng)始人幸福的根源在于，如何正確處理好和社會(huì)、股東、員工、合伙人、同行、家人、上下游的關(guān)系。

當(dāng)中間有任何一層關(guān)系是對(duì)抗?fàn)顟B(tài)的時(shí)候，創(chuàng)始人才可能獲得幸福。

而要想和這些關(guān)系好，創(chuàng)始人必須讓自己處于高勢(shì)能生態(tài)位上，因?yàn)橛行┥鷳B(tài)位注定是內(nèi)卷生態(tài)位。

在增量時(shí)代，我們要做的是一個(gè)增長(zhǎng)型的進(jìn)取型創(chuàng)始人。

在一個(gè)存量時(shí)代，我們要做的是一個(gè)穩(wěn)定型保守型的創(chuàng)始人。

在一個(gè)減量時(shí)代，我們要做的是一個(gè)智慧型幸福型的創(chuàng)始人。

如何做出一門(mén)讓自己不累，不卷的生意。讓心有地方安放，是時(shí)代的命題。

今天創(chuàng)始人應(yīng)該問(wèn)你的產(chǎn)品：用戶用了感覺(jué)幸福嗎？你的員工工作的幸福嗎？你自己工作的幸福嗎？

未來(lái)一切讓你的生態(tài)不幸福的生意，都會(huì)不可持續(xù)。

第三個(gè)問(wèn)題：流量卷不動(dòng)的問(wèn)題，如何可以用很少流量和客戶賺錢(qián)的問(wèn)題

現(xiàn)在好像人人都在搞短視頻，全社會(huì)都在整流量焦慮。只要為了流量可以無(wú)所不用其極。

讓全民好像都陷入到一種流量焦慮癥之中。

好像做生意就是搞流量，沒(méi)人關(guān)心怎么把客戶留下來(lái)。

也沒(méi)有人關(guān)心是不是也可以靠著很少的流量，靠很高的品質(zhì)，很好的口碑，提升用戶轉(zhuǎn)化率也可以賺錢(qián)。

對(duì)待流量的問(wèn)題，就是我們?cè)趺纯梢詮木W(wǎng)紅變?yōu)殚L(zhǎng)紅。

但這件事答案很復(fù)雜嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單：就是做一個(gè)用戶用了會(huì)給你去傳播的好產(chǎn)品。你以后不用一直生活在流量拉新的恐懼之中。

第四個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品0差異的問(wèn)題，如何創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的問(wèn)題

差異是用戶為什么買(mǎi)你的關(guān)鍵，因?yàn)榻裉煳覀冎袊?guó)，最不缺的是產(chǎn)能和產(chǎn)品。

但如何才能差異是個(gè)大問(wèn)題，很多人說(shuō)要靠創(chuàng)新。

可惜的是，創(chuàng)新其實(shí)是一種特別稀缺的能力。只有極少數(shù)天才才可以掌握。

我這么多年最大的教訓(xùn)，就是我們一定要把自己當(dāng)一個(gè)普通人。我們學(xué)習(xí)，也一定要學(xué)一個(gè)普通人也可以學(xué)的會(huì)的東西。

所以我的創(chuàng)新答案是，一定要尋找你的產(chǎn)品中獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，別人無(wú)法模仿的價(jià)值就是創(chuàng)新。

而你產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二、不可模仿價(jià)值則來(lái)源于創(chuàng)始人自身的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，所以優(yōu)勢(shì)爆品來(lái)源于創(chuàng)始人自身優(yōu)勢(shì)價(jià)值，我們終其一生都不可補(bǔ)我們自己的短板，但我們要學(xué)會(huì)無(wú)限放大自我的長(zhǎng)板。

創(chuàng)始人個(gè)人的長(zhǎng)板X(qián)產(chǎn)品或商業(yè)模式等于每個(gè)公司獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)價(jià)值。而我這一次課程里將會(huì)花一部分時(shí)間幫助每個(gè)創(chuàng)始人找到自身的優(yōu)勢(shì)價(jià)值與產(chǎn)品相結(jié)合。

可惜受困于中國(guó)的傳統(tǒng)教育，我們總是習(xí)慣于找我們自己的缺點(diǎn)，卻忘記了花時(shí)間發(fā)掘我們的優(yōu)點(diǎn)。把自己人性中最大的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)，與自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式做結(jié)合。

第五個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)始人能力認(rèn)知的價(jià)值錯(cuò)配，創(chuàng)始人怎么識(shí)別自己的機(jī)會(huì)的問(wèn)題

繼續(xù)順著上邊的問(wèn)題，在我訪談和咨詢了這么多做產(chǎn)品公司以后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司的老板對(duì)自身的價(jià)值是完全錯(cuò)配的。

或者叫完全不知名。明明自己是一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，卻偏偏要去做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品。比如有的直男博士創(chuàng)始人，總想進(jìn)入到美妝這樣典型流量驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。只要把價(jià)值放到護(hù)膚品，這個(gè)創(chuàng)始人賽道就對(duì)了。

所以我們的課，還有很重要的功能，希望對(duì)品類(lèi)價(jià)值的特性，或者品類(lèi)第一性價(jià)值的挖掘，結(jié)合創(chuàng)始人長(zhǎng)板，去調(diào)整創(chuàng)始人正確品類(lèi)變化去打造產(chǎn)品。

人人都可以創(chuàng)造好產(chǎn)品，但首先必須是符合創(chuàng)始人性格與優(yōu)勢(shì)的好產(chǎn)品。我想，我的課程和咨詢中，希望可以能深入到創(chuàng)始人內(nèi)心的渴望，挖掘出創(chuàng)始人自身最適合的事情。

一個(gè)人做了不適合自己的事情，則會(huì)錯(cuò)的越來(lái)越遠(yuǎn)。

第六個(gè)問(wèn)題:創(chuàng)始人沒(méi)有邊界，貪婪的問(wèn)題，探索自我內(nèi)心的問(wèn)題

這個(gè)月我見(jiàn)了兩個(gè)年收入過(guò)10億，且終于在今年利潤(rùn)過(guò)億的創(chuàng)始人。

問(wèn)他們倆最大的想給大家分享的是什么,他們說(shuō)最大的教訓(xùn)就是一定要克制貪欲。

總覺(jué)得自己可以吃掉所有人的生意，所以很難知道自己其實(shí)是有能力擴(kuò)張邊界的。本來(lái)是可以賺錢(qián)的，結(jié)果擴(kuò)張?zhí)?，人招太多，一下把利?rùn)吃光了。

好好的一門(mén)賺錢(qián)的生意，在自己的折騰下賺不到錢(qián)了。

創(chuàng)始人要了解自己的內(nèi)心，克制自己的欲望，探索自我的邊界，知道自己的空間。

這就是我會(huì)在這么課程上和大家探討的。

當(dāng)然除了以上探討的問(wèn)題，我們還將一起探索小組織，或者說(shuō)超級(jí)個(gè)體到底如何實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)問(wèn)題，創(chuàng)始人IP等衍生問(wèn)題。

所以我自己創(chuàng)造性地將幾門(mén)知識(shí)匯聚成一門(mén)課程IP大單品課程，課程內(nèi)容涵蓋：

超級(jí)大單品+超級(jí)大會(huì)與獎(jiǎng)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo) +超級(jí)個(gè)體組織+創(chuàng)始人自我成長(zhǎng)探索的四位一體的知識(shí)體系。

這門(mén)課是在我原有的新消費(fèi)爆品戰(zhàn)略營(yíng)基礎(chǔ)上升級(jí)而成，再深度融合我全新升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系組合而成的課程，是在原有課程上的一次重大課程升級(jí)。

先來(lái)看看這次升級(jí)后的課程表以及課程整體介紹

曾經(jīng)上過(guò)我課程的眾多知名品牌學(xué)員

之前上課過(guò)程中的集錦花絮

我的個(gè)人介紹

上課具體時(shí)間和地點(diǎn)形式

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