01 增長太快，商家有些超預(yù)期

今年5月份入駐得物后，首周就賣了60萬，第六周累計GMV就高達(dá)560萬，到了8月份已經(jīng)超過了2000萬。聯(lián)想電腦代理商杭州風(fēng)泛的徐先生，對于公司在得物的增速有點(diǎn)始料未及。

即使得益于以前做批發(fā)，積累了相對充足的渠道貨源，但超預(yù)期的增速，還是讓他再次感受到了很久沒有過的忙碌。徐先生說，自己在電商經(jīng)營方面可以說是0經(jīng)驗，得物是徐先生的第一次電商嘗試。

跟其他平臺的商家增長放緩相比，徐先生這屬于幸福的“煩惱”。

跟徐先生一樣，主打校園甜美風(fēng)的女裝品牌小鎮(zhèn)姍姍，也是入駐得物首月業(yè)績就破百萬，第二年，更是增長7倍，這個主打18到24歲大學(xué)生的品牌，爆款銷售周期長，退貨率低，這跟女裝行業(yè)退貨率超高形成了鮮明對比。

像聯(lián)想經(jīng)銷商和小鎮(zhèn)姍姍這樣快速起量賺錢的商家，在得物上還有很多。我們還了解到，這兩年，得物多個品類都在翻倍增長：

2023年，3C數(shù)碼領(lǐng)域的增長高達(dá)200%，2024年依然在翻倍；

近一年，美妝個護(hù)品牌方GMV同比增長154%，新入駐商家同比增長161%，動銷商家同比增長124%；

得物服裝板塊近年來保持高增長，女裝2024年訂單同比增長100%+，帶有風(fēng)格屬性的i-fashion女裝，訂單量同比增長更是達(dá)到200%。

商家在得物高速增長背后，有怎樣的秘訣？我們從平臺和商家兩側(cè)了解之后，深深感覺有很多經(jīng)營特性值得深入挖掘，總結(jié)來看，得物平臺有四大特征：門檻低，動銷快，成本低，賺錢快。

02 門檻低：2個電商素人，撐起上億的生意

沒有經(jīng)驗的人做電商，在過去是不可想象的，但是在得物，多個商家告訴我們，自己其實沒啥電商經(jīng)驗，就是派出兩個人，組組貨，出出價，聯(lián)想代理商徐先生，以前只是給渠道供貨，今年聽說同行在得物做的風(fēng)生水起，他們也申請入駐，但公司內(nèi)部，沒有一個人有電商運(yùn)營經(jīng)驗，就是把自己手里最有價格優(yōu)勢的游戲筆記本電腦上線出價，沒想到很快銷量就起來了。

本來他們還給其他平臺商家供貨，現(xiàn)已大幅減少，后續(xù)又上線了上百個SKU，在8月份開學(xué)季時，迎來了大爆發(fā)，保守估計，一年營收2億左右。

另一個佳能相機(jī)的線下代理商，今年曾嘗試轉(zhuǎn)型直播帶貨，以失敗告終，7月份入駐得物后，如今月銷過百萬，得物成為其線上的唯一渠道，而他們也只有一個人每天花兩三個小時就能負(fù)責(zé)這盤生意。

試想一下，如果這位代理商把轉(zhuǎn)型線上的希望寄托在直播帶貨上，需要付出多少成本？

而在得物之所以只需要一兩個人就能撐起一樁億級生意，是因為得物的“半托管模式”門檻很低，商家只需要組貨，出價，發(fā)貨，不需要操心流量和店鋪，沒有復(fù)雜的運(yùn)營，不需要裝修店鋪，研究復(fù)雜的運(yùn)營規(guī)則，也不用美工，更不用額外付費(fèi)投流，這種輕模式對于電商經(jīng)驗不足的傳統(tǒng)渠道商家來說是一個能夠輕松上手的解決方案。

不過，雖然門檻低，但不是紅海市場，商家得物很容易起量。

03 起量快、增長猛：首月破百萬，爆發(fā)期月銷幾千萬

一旦品選對了，得物商家?guī)缀鯖]有冷啟動期，起量非?？臁?/p>

新銳美妝品牌C咖，入駐得物后，開店同期銷售額增長近10倍，去年整體GMV更是增長7倍，位居國貨潔面品類銷量榜首，其中一款氨基酸雙管潔面乳更是位列潔面達(dá)人推薦熱銷榜TOP1。

今年8月中旬剛?cè)腭v得物的七彩虹筆記本電腦，入駐得物第二周GMV突破50萬，第三周GMV破百萬，成為Q3季度筆記本新商中的TOP商家之一。

商家在得物起量快的原因之一，是得益于得物的貨品展現(xiàn)機(jī)制，爆款熱銷商品的紅利是大家共享的。只要選對品、出價合理，就能夠快速獲得銷量。

原因之二是測款快，別的平臺可能需要三個月的測試周期，而在得物所需要的時間更短。因為商家可以把手中的SKU快速上傳測試，平臺熱銷商品的動銷效果立竿見影，過程中也會發(fā)現(xiàn)一些在其他平臺的冷門產(chǎn)品，因為命中得物年輕消費(fèi)群體的需求，得以快速產(chǎn)生銷量。

還有一個重要的原因是，得物的商家不需要卷大促、卷價格、卷投流。同樣是得益于年輕用戶消費(fèi)群體所衍生出的禮贈場景需求，得物有著自己獨(dú)特的營銷節(jié)奏，從新年、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)，到七夕、雙旦，爆發(fā)節(jié)點(diǎn)貫穿全年。使得很多商家在早期快速起量之后，得以在中后期持續(xù)拉動銷量增長。

這兩年，韓束憑借產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷突破，在全網(wǎng)的增速都很猛， 2023年5月入駐得物后業(yè)績也不錯，次月GMV破百萬；運(yùn)營7個月，月均GMV穩(wěn)定400w+，不過，他們很快就發(fā)現(xiàn)得物平臺的新生意機(jī)會，那就是得物平臺上 “女生送男友” 的需求量增長趨勢不錯。

于是他們重點(diǎn)打造了 “男士禮盒” 產(chǎn)品，在 520 活動期間實現(xiàn)了男士禮盒訂單爆發(fā)高達(dá) 1000%，日均 GMV 5 倍增長的好成績，成為得物國貨美妝個護(hù)品類的第一名。

實際上，在得物通過禮盒掘到金子的商家不可勝數(shù)，某護(hù)膚品牌經(jīng)銷商，通過護(hù)膚禮盒，20 天賣了 200 萬元。

某大牌美妝經(jīng)銷商，在情人節(jié)上線SKII、YSL圣羅蘭、赫蓮娜、紀(jì)梵希等品牌的45個禮盒SKU，GMV更是達(dá)到4000萬元。

不過，大家會有疑問，增速快，還不是靠廣告砸起來的？

在得物，還真不是。

04 成本低、退貨少：“躺賺”的生意，誰不想要？

索尼數(shù)碼代理商北京天星奧美進(jìn)入得物的首月業(yè)績就突破百萬，但他們的營銷費(fèi)用為0！

他們付出的成本，除了一個員工的工資，就是把現(xiàn)有貨品100%完成出價，讓更多新品同步首發(fā)。

他們平均客單價1100元，如此高的客單價，依然是純靠自然流量，其原因一是因為剛才提到的貨品展現(xiàn)方式，二是因為得物的社區(qū)種草會很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化，讓商家做起來很省心，品牌貨盤完成直接出價即可產(chǎn)生銷售，可謂“躺賺”。

更省心的是，他們的退貨率也很低，只有3%左右，而其他渠道的退貨率都在6%左右。

在護(hù)膚品領(lǐng)域也是如此，某經(jīng)銷商在得物上線了470個SKU，其中有100個很有優(yōu)勢，2021年第一年入駐，GMV就達(dá)到1600萬，退貨率只有1%，而行業(yè)均值是15%。

得物超低的退貨率，在如今退貨成災(zāi)的經(jīng)營環(huán)境中，給商家大大降低了經(jīng)營壓力，另外，得物的回款也很快，最快只需要7天，貨款自動打到商家賬戶，聯(lián)想代理商徐先生對這種回款周期不斷稱贊，他們以前做批發(fā)資金壓力很大，沒想到現(xiàn)在做零售，業(yè)績比以前多了很多，卻沒有資金周轉(zhuǎn)的壓力，這無形中又降低了經(jīng)營成本。

否則，一到大促時，就需要做供應(yīng)鏈融資，因為備貨深度不夠，會錯過很多業(yè)績增長的機(jī)會。

但得物的回款周期很快，相當(dāng)于釋放了這種融資風(fēng)險，讓商家經(jīng)營更健康。同時，各種運(yùn)營成本降低了，商家賺錢也就更容易了。

05 賺錢快，好貨長銷：一個爆款火三、四年

商家如何才能賺錢？有些人會追求高利潤率，有些人會通過過度價格戰(zhàn)薄利多銷，但得物會讓商家的利潤來源更健康：

比如，用復(fù)購和口碑帶動業(yè)績增長，SMFK是一個主打辣妹風(fēng)的女裝，2022年1月入駐得物，2023年同比增長150%，2024年仍在保持超過100%的高同比，520等禮贈節(jié)點(diǎn)同比更是達(dá)到近3倍。推動他們高速增長的并不是降價和打廣告，而是復(fù)購率達(dá)到69%，復(fù)購率高，退貨率就低，一高一低，成為了利潤之源。

此外，在得物上，爆款的生命周期還特別長，SMFK的客單價近千元，有很多明星同款，其爆款生命周期可以達(dá)到三年多，這并不是孤例，另一個女裝品牌森女部落的爆款生命周期也是三、四年，該品牌主打校園甜美風(fēng)，入駐得物第二年，GMV即突破4000萬，同比增速近2倍，得物也是該品牌全渠道銷售第一。

爆款就是商家的“印鈔機(jī)”，一個爆款只火一年和火三年，給商家?guī)淼睦麧櫜町惡徒?jīng)營壓力可以說是天壤之別，頻繁打造爆款的商家一年GMV可能10個億，但利潤卻很微薄，但一個爆款火三年，那就真的是“躺賺”。

得物上的禮贈場景也會給予商家更寬的價格帶，從而細(xì)分出更多消費(fèi)需求，而不是拼命壓價，進(jìn)入惡性競爭的內(nèi)卷。

某美妝經(jīng)銷商，入駐得物第一個月，就做出爆款寶格麗系列獨(dú)家官方禮盒，成交GMV超70萬。今年情人節(jié)期間，其 GMV達(dá)到240萬。驚喜的是，其爆款商品利潤率超兩位數(shù)。

另一個大牌香水經(jīng)銷商在得物也主打禮遇賽道，主營品牌范思哲/Burberry/菲拉格慕，4個人日常經(jīng)營500個SKU，入駐半年多時間，光靠3個情人節(jié)就賺了近500萬，在無投流的情況下，禮盒利潤率更是高達(dá)20%-30%。

還有一些大牌，通過得物，讓自己的用戶結(jié)構(gòu)更健康，因為得物有3億90后用戶。

丹姿集團(tuán)旗下品牌水密碼、慕蘭淳，與得物共建七夕定制禮盒，期內(nèi)GMV超7倍爆發(fā)，19-25歲的用戶人群從37.94%提升到63.77%。

復(fù)購率高，爆品生命周期更長，價格帶更寬，用戶結(jié)構(gòu)更全面，這些共同構(gòu)筑了得物商家更健康的賺錢機(jī)制，再疊加退貨率低、營銷成本低、門檻低，回款還快，都讓得物商家的錢賺的更輕松更愜意。

06 總結(jié)

在得物上獲得快速和持續(xù)增長的商家，不分大小，主要看商品，品好流量就好，所以，絕大多數(shù)商家都有機(jī)會贏得高增長。而且，得物這種模式，對各種商家都不同的價值，對有積累有眼光的專業(yè)人士，得物是一個好的創(chuàng)業(yè)平臺；對經(jīng)銷商和代運(yùn)營，得物是一個轉(zhuǎn)型新生意的好機(jī)會；對品牌商，得物是一個開拓新用戶、開發(fā)新商品、獲取新增量的新渠道。

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