折扣零售模式起源于美國,以工廠直銷、品牌折扣為核心,以高端品牌、親民價(jià)格而聞名。2002年北京燕莎奧特萊斯開業(yè)以來,短短幾年間,數(shù)百家奧特萊斯店在中國的大地上相繼出現(xiàn)，標(biāo)志著折扣零售在中國市場(chǎng)的生根發(fā)芽。

最近兩年，折扣零售在中國市場(chǎng)表現(xiàn)出了不一樣的韌勁，例如當(dāng)一些零售業(yè)態(tài)感嘆生意不好做，業(yè)績(jī)慘淡的時(shí)候，奧萊里面卻是另一番景象。上周末跟朋友逛奧萊，沒想到現(xiàn)場(chǎng)人如此擁擠，距離商場(chǎng)還有幾公里，導(dǎo)航就堵成了紅線，想停車只能到附近其他商場(chǎng)去。

而在奧萊內(nèi)部，給人一種逛“菜市場(chǎng)”的感受，走到哪里都是人，走到哪里都要排隊(duì)。剛看上的一件衣服，準(zhǔn)備對(duì)比下其他的再回來買，結(jié)果幾分鐘之后回來，衣服已經(jīng)沒了。如果是耐克阿迪這些受眾多的品牌，現(xiàn)場(chǎng)更是堪比春運(yùn)。

從宏觀數(shù)據(jù)上，更能看出奧萊的火爆。比如上個(gè)月國慶假期，王府井奧萊15家店銷售7個(gè)億，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)11%，客流同比提升17%；首創(chuàng)奧萊全國16家店，假期銷售額接近6個(gè)億，還有百聯(lián)奧萊也迎來銷售和客流雙增長(zhǎng)。

奧萊受追捧的關(guān)鍵在于性價(jià)比，它賣的都是阿迪耐克、蔻馳阿瑪尼這些大品牌，但是經(jīng)過折扣后，價(jià)格比原價(jià)便宜不少。比如阿迪三葉草門店買2件打5折，全場(chǎng)都是如此，很多年輕人搶著買。一雙原價(jià)700多的鞋子，買2件打5折下來，實(shí)付只要300多元。而且不是大家想象的缺碼，每個(gè)尺碼都有，供應(yīng)充足。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入水平的提升，大家對(duì)美好品質(zhì)生活的追求和向往也在持續(xù)增強(qiáng)。但是這并不意味著，人們對(duì)于大牌會(huì)一擲千金，恰恰相反，大家的態(tài)度更為審慎了。奧萊這種折扣模式，非常符合當(dāng)下年輕人日益理性的消費(fèi)觀念。

“可以買貴的，不能買貴了”，這屆年輕人就非常流行這句話，也是他們消費(fèi)態(tài)度的真實(shí)寫照。現(xiàn)在很多年輕人，平時(shí)除了逛奧萊，還喜歡經(jīng)常看看“線上奧萊”唯品會(huì)，這兩家都是類似的大牌折扣模式，性價(jià)比很高。

數(shù)據(jù)顯示，2023年，特賣電商唯品會(huì)上的國際高端品牌銷售額同比增長(zhǎng)24%，尤其是穿戴類商品特別受歡迎。這種花小錢買大牌的模式，吸引了大量年輕人涌入。今年Q3，唯品會(huì)超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)19%，秋冬趨勢(shì)品類業(yè)績(jī)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。SVIP活躍用戶數(shù)再次增長(zhǎng)11%，貢獻(xiàn)了線上49%的消費(fèi)。

對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，一味地追求高端溢價(jià)和低價(jià)都不靠譜，大家不再固執(zhí)認(rèn)為“貴就是好”，而是追求又便宜又好。這也很可能成為，未來推動(dòng)零售行業(yè)蛻變的催化劑，只有順應(yīng)趨勢(shì)的商業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。