“包裝很吸引人”“性價(jià)比高”“抱富、發(fā)財(cái)、好運(yùn)寓意很好”“年輕人就喜歡這樣的”……在前不久結(jié)束的達(dá)利食品集團(tuán)（以下簡稱“達(dá)利”）春節(jié)禮盒訂貨會(huì)上，到場經(jīng)銷商對(duì)可好事業(yè)部推出的可比克、好吃點(diǎn)和藍(lán)蒂堡的禮盒產(chǎn)品贊不絕口。

在他們看來，可比克、好吃點(diǎn)、藍(lán)蒂堡的蛇年禮盒較之其他品牌創(chuàng)新性更強(qiáng)，精準(zhǔn)把握了年輕人對(duì)快樂和財(cái)運(yùn)的喜好，對(duì)年輕群體的布局更具戰(zhàn)略性。

?寄出春節(jié)吉祥話，
高顏值、好意頭圈粉Z世代

春節(jié)回家，總是避免不了走親訪友、送禮聚會(huì)。作為春節(jié)返鄉(xiāng)的主力之一，年輕人群在春節(jié)期間有兩個(gè)重要場景，一個(gè)是送禮場景，一個(gè)是聚會(huì)場景。想要送出人人喜歡的禮物，讓休閑聚會(huì)更快樂輕松，一款好的禮物就必不可少，這也是春節(jié)人與人交往很好的開場白。

眾所周知，中國人過新年很講究好意頭，通俗點(diǎn)說就是“吉祥話”。對(duì)于年輕人而言，“暴富、發(fā)財(cái)、好運(yùn)、快樂”正是他們?cè)诋?dāng)下時(shí)代的集體信念追求。

為了讓年輕人送出高質(zhì)量禮物，聚會(huì)休閑更快樂，達(dá)利可好事業(yè)部創(chuàng)新推出了可比克、好吃點(diǎn)和藍(lán)蒂堡禮盒，寄出“快樂抱富、好事連連”的新春吉祥話，用更簡潔有力的語言，祝福辛苦了一年的年輕人，滿足他們春節(jié)送禮和聚會(huì)休閑的需求，成功圈粉Z世代。

一直以來，可比克都是深受年輕消費(fèi)者喜愛的國貨薯片品牌。2025年春節(jié)，可比克以“快樂抱富新年發(fā)發(fā)發(fā)”為主題，推出金蛇抱富禮盒、零食大禮盒、蛇年限定包裝、新年財(cái)運(yùn)罐四大年禮產(chǎn)品，滿足春節(jié)送禮和休閑娛樂的多元化需求。

好吃點(diǎn)，是暢銷全國的國民餅干品牌。針對(duì)即將到來的蛇年春節(jié)，好吃點(diǎn)匯聚萬千祝福于“好”字，推出“好事連連好吃點(diǎn)”好禮禮盒系列。藍(lán)蒂堡是達(dá)利旗下品質(zhì)甄選的高端曲奇品牌，這個(gè)春節(jié)推出“好運(yùn)紅罐”禮盒，尊享紅色圓罐，寓意新年團(tuán)團(tuán)圓圓，彰顯高端。產(chǎn)品采用浮雕工藝，細(xì)節(jié)出色，送禮有品位有面子。

不僅是品牌意頭好，可比克、好吃點(diǎn)與藍(lán)蒂堡采用紅金配色，與吉祥喜慶的新年氛圍相得益彰。這也成為禮盒備受經(jīng)銷商青睞的重要原因。石家莊庚順商貿(mào)的曹總告訴食品板：“我跟達(dá)利合作有十多年了，銷售達(dá)利禮盒也十多年了。這次達(dá)利春節(jié)禮盒我最看好的就是可比克的抱富桶、財(cái)運(yùn)罐和大禮包，意頭好、顏值高，訂貨訂的最多的也是這幾款?！边@不是曹總的一家之言，現(xiàn)場經(jīng)銷商都對(duì)可比克、好吃點(diǎn)和藍(lán)蒂堡的禮盒寄予厚望，對(duì)他們?cè)谏吣甏汗?jié)禮盒大戰(zhàn)中殺出重圍信心滿滿。

趣味互動(dòng)玩法新，
與年輕人建立情感鏈接

當(dāng)然，達(dá)利能成為暢銷多年的休閑食品“大佬”，還要?dú)w功于其上市以來始終關(guān)注并滿足年輕人的需求，在營銷玩法上推陳出新，給年輕人滿滿的情緒價(jià)值。

這次，在洞察到年輕人追求快樂、發(fā)財(cái)?shù)那榫w滿足之后，可比克、好吃點(diǎn)、藍(lán)蒂堡加大更加精準(zhǔn)的情緒化營銷探索，融入了更多創(chuàng)意玩法，用年輕人理解的方式，去尋求情感的共鳴。

通常，在過年走親訪友、休閑聚會(huì)時(shí)刻，打麻將是年輕人必不可少的娛樂活動(dòng)，不僅能從中掃去一年陰霾，還有可能贏取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，安慰辛苦了一年的自己?？杀瓤硕床斓侥贻p人這一行為及其背后包含的情緒，創(chuàng)新推出新春財(cái)運(yùn)罐，在休閑娛樂時(shí)既能品嘗到番茄味和香濃芝士味薯片，還能玩“抽黃金，新年發(fā)發(fā)發(fā)”活動(dòng)。薯片桶內(nèi)含趣味花牌，揭蓋獲得“金發(fā)、金中”花牌，即隨機(jī)獲得黃金等獎(jiǎng)品，最高可贏得10克足金金條。消費(fèi)者還可集齊16個(gè)趣味花牌，組成新年好財(cái)運(yùn)。
此外，頗受矚目的可比克金蛇抱富禮盒，突顯“金蛇翻騰送金幣”，抱富桶設(shè)置“轉(zhuǎn)大錢”互動(dòng)裝置，在享受美味零食的同時(shí)，還能讓年輕人享受到時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，財(cái)源廣進(jìn)的快感。

浙江義烏經(jīng)銷商姚總分享道：“與達(dá)利合作多年，可比克蛇年禮盒有很大程度的升級(jí)和創(chuàng)新。不僅能與年輕人互動(dòng)，還能讓年輕人得到真金白銀，我相信今年禮盒將會(huì)受到年輕人熱捧?！?/p>

品種豐富組合全，
引爆春節(jié)禮盒市場

在經(jīng)銷商看來，“品種豐富、價(jià)格多元、可以不同組合搭配”是達(dá)利春節(jié)禮盒的又一顯著優(yōu)勢(shì)。義烏姚總表示：“這幾年，年輕人的送禮需求更加多樣化，也追求實(shí)惠和品質(zhì)。而這次可好事業(yè)部的春節(jié)禮盒正是看到了這一特點(diǎn)，有5個(gè)價(jià)格帶，50多款產(chǎn)品可選，全方位滿足消費(fèi)者需求。”

可比克創(chuàng)新打造的抱富桶有大桶和小桶兩款，以大抱富桶為例，桶中有規(guī)格為30g的青瓜味、燒烤味、小龍蝦味純切薯片，規(guī)格為32g的番茄味、香辣味、原滋味經(jīng)典復(fù)合薯片，規(guī)格為40g的番茄、青檸小彎曲薯片，50g的海苔味、芥末味豌豆脆脆；45g的藍(lán)蒂堡小花曲奇，45g好吃點(diǎn)腰果脆脆餅，55g好吃點(diǎn)奇亞籽味蘇打餅干，56g好吃點(diǎn)高纖粗糧餅干，56g高纖消化餅干，以“一桶之力”為年輕人提供了豐富且暢銷的優(yōu)質(zhì)單品。

可比克福蛇IP春節(jié)限定款也有小彎曲原味、黃瓜味、番茄味3款，不僅響應(yīng)了蛇的彎曲形態(tài)，還搭配“指定能行、輕松上岸、抱金發(fā)財(cái)”的祝福吉祥話，萌趣靈動(dòng)，終端陳列極具辨識(shí)度。
而可比克零食大禮盒更是極盡詮釋了產(chǎn)品多樣化，10款大禮盒、大禮包，覆蓋25元以下、25-30元、30-40元、40-50元、59元五大不同價(jià)格帶，滿足不同渠道價(jià)位需求。

好吃點(diǎn)也滿足了休閑餅干禮盒多樣化需求。好吃點(diǎn)香脆禮盒提供了6款禮盒選擇，平頂、屋頂兩大包裝形式，高纖粗糧禮盒也有2款禮盒可供選擇。針對(duì)大單品禮盒系列，好吃點(diǎn)打造了25元以下、25元-30元、30元-40元、40元-50元、50元以上五個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品，豐富多樣的餅干禮盒，覆蓋不同價(jià)格帶，來適配不同的渠道需求。

如果說可比克、好吃點(diǎn)滿足了年輕消費(fèi)者更為普遍的送禮需求，那么作為國內(nèi)高端曲奇代表品牌，藍(lán)蒂堡這次也推出了多款經(jīng)典禮盒，滿足高品質(zhì)的年輕送禮人群的需求，有面子、有份量。

12月初，可比克和好吃點(diǎn)禮盒將陸續(xù)運(yùn)到經(jīng)銷商倉庫，全面啟動(dòng)春節(jié)禮盒鋪貨銷售。不少經(jīng)銷商已經(jīng)制定了首輪、二輪、三輪的銷售補(bǔ)貨計(jì)劃。眼下，他們正在積極的與下游客戶溝通，打好春節(jié)禮盒強(qiáng)攻戰(zhàn)。

西安賈總代理達(dá)利禮盒產(chǎn)品多年，有雄厚的市場基礎(chǔ)。產(chǎn)品到貨之后，他會(huì)首先鋪到年輕人常去的生鮮水果店、社區(qū)店，并且選擇大店做品牌形象展示，打地堆，做促銷。姚總表示：“與其他品牌相比，達(dá)利生產(chǎn)更加靈活，能快速流轉(zhuǎn)，我要在一周之內(nèi)完成首輪鋪貨，搶占終端陳列位，最好是能貼近牛奶產(chǎn)品陳列，組合銷售。接下來，流通、電商、便利店也將全面啟動(dòng)?！薄?strong>達(dá)利禮盒的售后保障更完善了，我對(duì)蛇年禮盒銷售更加有信心?！辈芸?cè)缡钦f。

小結(jié)
多年以來，達(dá)利可比克、好吃點(diǎn)以及藍(lán)蒂堡始終堅(jiān)持探索尋找迎合年輕受眾的方式。當(dāng)下，Z時(shí)代消費(fèi)者個(gè)性化、情緒化、更注重自我的消費(fèi)方式，可以總結(jié)為“懂我的不吝千金，不懂我的一毛不拔”。正式基于對(duì)年輕消費(fèi)者送禮、聚會(huì)需求的洞察，可好事業(yè)部通過產(chǎn)品、玩法的煥新升級(jí)，關(guān)注并滿足更加個(gè)性化、情緒化、功能化的市場需求，讓我們對(duì)其蛇年春節(jié)的表現(xiàn)充滿了期待。