真正的黑馬民營房企在浙江！

當(dāng)下的市場環(huán)境于民營房企而言似乎是更加的不友好，換句話說民營房企很難再有持續(xù)發(fā)展的可能性。

相反近年來浙江地區(qū)卻涌現(xiàn)出了不少處于向上增長的民營開發(fā)商，如建行置業(yè)、大家房產(chǎn)、中天美好等。

然而讓輝哥感到驚訝的是，浙江有一家本土民營開發(fā)商-興耀房產(chǎn)集團(tuán)，短短三年內(nèi)，行業(yè)排名上升了近一百位。

1

不尋常的創(chuàng)業(yè)史

說起興耀房產(chǎn)，在業(yè)內(nèi)的知名度并不高，輝哥也是近兩年才關(guān)注到這家企業(yè)。

2022年興耀房產(chǎn)的整體銷售額不足百億，從中指提供的數(shù)據(jù)來看，這一年興耀房產(chǎn)的銷售額為77.5億，位列行業(yè)第139位。

2023年興耀房產(chǎn)全口徑銷售額首次突破200億，行業(yè)排名來到了第69位，而在今年的前10個月的銷售表現(xiàn)中，興耀又以207.1億的銷售額排名再次提升至第40位，其中杭州市場的銷售貢獻(xiàn)高達(dá)205.2億。

短短三年不到的時間，這家本土民營開發(fā)商就上升了近百位名次。

杭州興耀房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1992年，2014年5月成立房產(chǎn)集團(tuán)， 其控股母公司為杭州興耀控股集團(tuán)，始建于1985年。

2004年以杭州興耀建設(shè)集團(tuán)、興耀房地產(chǎn)開發(fā)公司為主體整合控股了一系列相關(guān)企業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)拓展形成了多元化控股集團(tuán)公司。

目前興耀控股集團(tuán)的主營板塊業(yè)務(wù)主要有興耀房產(chǎn)、興耀建設(shè)、興耀電力、名流物業(yè)、西興園林、冷拉型鋼、江濱九號餐飲管理公司等。

起初的興耀可以說是靠種植起家的，現(xiàn)任興耀控股集團(tuán)董事長黃耀坤先生早期就是一位出生于杭州濱江區(qū)的農(nóng)民。

改革開放初期，全國各地農(nóng)村開展推行多種經(jīng)營、村辦企業(yè)出現(xiàn)，如同電視劇《大江大河》中的場景一樣。

此時的黃耀坤也開始了跑供銷社，積累經(jīng)驗(yàn)后開始單干，起初黃耀坤種植了一萬多株龍柏，一年后這批2千元成本種下的苗木賣了2萬多元。

1983年黃耀坤成立西興花木公司，回歸集體，帶領(lǐng)著家鄉(xiāng)人實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，西興花木公司也就是目前的西興園林。

1985年，苗木黃金時期即將成為過去式，黃耀坤將花木廠轉(zhuǎn)型成為五金廠，也就是后來的冷拉型鋼企業(yè)，緊接著又在1990年轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。

現(xiàn)如今興耀集團(tuán)董事長黃耀坤已是75歲的高齡，據(jù)內(nèi)部人稱黃董事長的日常依舊是很忙碌，許多事情也是親力親為，力求通過不斷的挑戰(zhàn)為企業(yè)及社會創(chuàng)造出新價值，讓大家常心生敬佩。

2

穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)

此前多年興耀的發(fā)展節(jié)奏都相對較慢，業(yè)內(nèi)對其了解也很有限，不過對于杭州市場而言，尤其是杭州濱江區(qū)，興耀已是深耕已久，家喻戶曉。

例如星耀城是濱江CBD首個地鐵上蓋都市綜合體，濱江第一個銀泰也是落定在了星耀中心，多年來僅在杭州濱江區(qū)就開發(fā)了溫興風(fēng)情苑、興耀大廈、興耀產(chǎn)業(yè)園、星耀城、鑫都匯、星悅灣等一系列項(xiàng)目。

2018年興耀房產(chǎn)調(diào)整戰(zhàn)略布局，逐步走出熟悉的濱江區(qū)，全面布局杭州及浙江市場。

也正是在這個時間節(jié)點(diǎn)后，為確保企業(yè)在向上發(fā)展的同時，企業(yè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)單元得以提升。

興耀也從外部引入了不少的優(yōu)秀經(jīng)理人加盟，經(jīng)輝哥盤點(diǎn)，其中主要有：

1）現(xiàn)興耀房產(chǎn)集團(tuán)副總、興耀商管總經(jīng)理兼營銷中心負(fù)責(zé)人 黃方

黃方屬于是最早的一批地產(chǎn)人，此前在浙江南都房地產(chǎn)工作數(shù)十年，也是南都地產(chǎn)史上第一位校招生，有著豐富的營銷及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，后加入郡原地產(chǎn)擔(dān)任集團(tuán)營銷總監(jiān)，于2019年加入興耀。

2）現(xiàn)興耀房產(chǎn)集團(tuán)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人 陳曉靜

生于1986年，浙江科技大學(xué)建筑學(xué)本科畢業(yè)，曾先后就職于龍湖、金茂、陽光城、仁恒等公司，于2021年加入興耀。

3）現(xiàn)興耀房產(chǎn)集團(tuán)投資拓展中心負(fù)責(zé)人 舒含笑

生于1991年，本科畢業(yè)于浙江大學(xué)，2013屆中海海之子，曾就職于中海杭州公司負(fù)責(zé)投資，于2020年加入興耀。

4) 現(xiàn)興耀房產(chǎn)集團(tuán)工程客服中心負(fù)責(zé)人 孔華祥

生于1979年，畢業(yè)于中國地質(zhì)大學(xué)，曾服務(wù)于祥生集團(tuán)，于2020年加入興耀。

通過介紹我們可以得出，興耀提出增速發(fā)展后，從外部引入了不少背景優(yōu)異的行業(yè)人才。

另外一方面輝哥認(rèn)為，處于地產(chǎn)調(diào)整期下，這些加入興耀的經(jīng)理人大多都在公司任職了挺多年，體現(xiàn)出企業(yè)在取得向上發(fā)展的同時，員工的整體穩(wěn)定性也很不錯。

此外，興耀房產(chǎn)集團(tuán)核心高管層也都十分穩(wěn)定，如現(xiàn)興耀控股集團(tuán)總裁兼興耀房產(chǎn)集團(tuán)董事長黃東良，現(xiàn)興耀控股集團(tuán)常務(wù)副總裁黃月君，現(xiàn)興耀控股集團(tuán)副總裁兼興耀房產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理王奕等，均在興耀供職多年。

3

長期的產(chǎn)品主義

興耀為何在短短幾年內(nèi)取得這樣的進(jìn)步？除穩(wěn)定的核心管理層及市場化人才引入以外，輝哥經(jīng)多方了解，主要有以下幾點(diǎn)。

首先，區(qū)域性的深耕為興耀的持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營帶來了保障，所謂走出來也只是重點(diǎn)布局在杭州及浙江省內(nèi)。

其次，近兩年的開發(fā)商不僅僅只是卷效率，產(chǎn)品端的不斷更新迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新力也成為了企業(yè)是否能夠持續(xù)走下去的核心。

前不久，由興耀房產(chǎn)主辦、杭州市錢塘區(qū)委宣傳部指導(dǎo)的「Hi，錢塘」興耀房產(chǎn)年度品牌大戲落下帷幕。

從2022年的品質(zhì)改善-湖翠里，到2023年金沙湖CBD打造的C33摩登美學(xué)作品-月琉璃，時代在變，興耀的產(chǎn)品線也在與時俱進(jìn)。

2024年興耀再次推出M55新一代海派美學(xué)高階系列首發(fā)作品-沐晴川，這些產(chǎn)品都體現(xiàn)出了興耀在創(chuàng)新領(lǐng)域的獨(dú)特性。

此外，更值得一提的是，今年9月興耀正式發(fā)布了《常住常新計(jì)劃》，據(jù)了解該計(jì)劃主要是針對已經(jīng)交付的商業(yè)及住宅項(xiàng)目進(jìn)行巡查、維護(hù)升級。

輝哥認(rèn)為在目前的市場環(huán)境下，對過往已交付項(xiàng)目興耀還能主動追加成本投入，這點(diǎn)屬實(shí)不容易，也更加能夠體現(xiàn)出企業(yè)堅(jiān)持長期主義的經(jīng)營態(tài)度。

2023年是興耀的投資大年，這一年興耀房產(chǎn)集團(tuán)總計(jì)拿了9宗地塊。

與此同時，這一年興耀房產(chǎn)集團(tuán)全口徑銷售額突破了200億，權(quán)益銷售額也突破了100億，較2022年增長了43%。

據(jù)興耀控股集團(tuán)副總裁兼興耀房產(chǎn)集團(tuán)總經(jīng)理王奕透露：去年以來購買興耀房子的其中有70%都是首次置業(yè)的年輕人，平均年齡在30歲左右。

杭州是一個年輕有活力的城市，注定了其中堅(jiān)力量大多都是年輕一代，而興耀通過對其產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與改善也抓住了這一年輕化的客戶群體。

另外輝哥還了解到，興耀內(nèi)部的管理架構(gòu)比較扁平，在現(xiàn)有的組織架構(gòu)中，興耀沒有區(qū)域公司及城市公司編制，屬房產(chǎn)集團(tuán)直管項(xiàng)目部，這樣的管理架構(gòu)也省去了諸多溝通成本，也提升了效率。

總的來看，如今興耀取得的成績絕非偶然，從區(qū)域性深耕、從產(chǎn)品力提升、從投資決策到長期主義堅(jiān)持，贏得了客戶的持續(xù)信賴。

總結(jié)

興耀作為一家本土民營開發(fā)商，實(shí)現(xiàn)了在逆勢中的業(yè)績穩(wěn)定增長，區(qū)域、戰(zhàn)略、人才、管理、創(chuàng)新都缺一不可。

當(dāng)多數(shù)人覺得行業(yè)不行的時候，也總有人能站出來講，雖然艱難，但依舊還有著很好的空間前景。

關(guān)于今天的分享，大家有什么看法？歡迎評論區(qū)留言。