咖啡與游戲IP玩跨界已非新鮮事。當消費者對IP聯(lián)名的閾值越來越高時，如何迅速撬動消費情緒，碰撞出新火花？

近期，咖世家COSTA COFFEE（以下簡稱“COSTA COFFEE”）聯(lián)名熱門IP《寶可夢大集結》，從產(chǎn)品、周邊到體驗等多個維度進行跨界創(chuàng)新，吸引了大批粉絲及玩家的關注，其中包括了如寶可夢骨灰粉@卡丘生、《寶可夢大集結》冠軍@ CHR沐秋、以及《寶可夢大集結》官方解說嘉賓@霍霍等圈層影響力大咖。他們不僅線下打卡體驗，還在小紅書、B站等社交平臺上積極分享，還有線下門店見面會活動，請來了特邀嘉賓皮卡丘，讓門店打卡變得好玩、有趣、好拍，進一步加速了傳播聲量的擴散，引發(fā)了更多粉絲玩家的跟風打卡。

據(jù)了解，三款聯(lián)名產(chǎn)品在上新首日便迅速熱銷全網(wǎng)，而粉絲與玩家們對套餐周邊的二改二創(chuàng)，也掀動了非粉絲消費者的積極參與，將整個聯(lián)名活動的熱度推向了更高潮。

深度聯(lián)動，讓IP融入產(chǎn)品創(chuàng)新

COSTA COFFEE此次的成功不難理解——借勢《寶可夢大集結》全網(wǎng)首發(fā)上線的熱度，與官方進行深度的互動，進而深入觸達核心IP粉及游戲玩家，為產(chǎn)品帶來了爆發(fā)式的傳播量和銷量。但真正吸納年輕人，并非僅靠IP聯(lián)名那么簡單。COSTA COFFEE更關鍵的一步在于，基于產(chǎn)品內(nèi)核做到真正的創(chuàng)新融合，成功打造了一系列具有寶可夢特色的聯(lián)名飲品，加深了品牌與IP的聯(lián)結，讓粉絲與玩家更有代入感，從而收獲了好口碑和高銷量。

本次聯(lián)名，COSTA COFFEE從寶可夢IP中的三大經(jīng)典角色——皮卡丘、卡比獸、仙子伊布中汲取靈感，不僅捕捉到了這三只寶可夢各自鮮明的招式特征，更巧妙地將這些角色的標志性元素融入設計，推出了三款限量版創(chuàng)意飲品：滋滋檸檬氣泡美式、竹香斑斕風味生椰拿鐵及葡萄果香輕烏龍。

以滋滋檸檬氣泡美式為例，為呼應皮卡丘電力十足的特性，創(chuàng)新地在飲品頂部點綴了檸檬味跳跳糖，讓消費者在品嘗時仿佛能感受到如同皮卡丘“伏特攻擊”般的微妙“電流”躍動于舌尖。而竹香斑斕風味生椰拿鐵，則巧妙融合了清新竹香與醇厚椰香，靈感源自卡比獸的“重磅沖擊”，為味蕾帶來了一場震撼的沖擊體驗。至于葡萄果香輕烏龍，則將香甜葡萄與蔓越莓風味巧妙結合，并加入了馬蹄爆爆珠，豐富了咀嚼體驗，將仙子伊布的“吸取之吻”幻化為舌尖上的細膩感受。

這三款飲品在風味、造型上都貼合了IP設定，為粉絲與玩家拉滿了情緒價值，讓他們真正產(chǎn)生了代入感，加強了對聯(lián)名飲品及品牌的認同，帶動了消費熱情。

社交爆梗，激活更多復購潛力

除了在飲品創(chuàng)新研發(fā)上下足功夫，COSTA COFFEE還為粉絲及玩家準備了豐厚的福利驚喜：活動期間，除了購買聯(lián)名飲品有機會獲得聯(lián)名紙袋和杯套以外，凡是到線下門店正價購買任意一款《寶可夢大集結》聯(lián)名飲品的消費者，均可獲得寶可夢大集結周邊，包括經(jīng)典角色貼紙和亞克力立牌。這樣的活動機制，也成為了粉絲及玩家打卡購買的重要因素。

不少人利用聯(lián)名紙袋、杯套等進行二改創(chuàng)作，并且還把寶可夢關聯(lián)到了現(xiàn)實生活，當做了職場護身符，衍生出了各種職場梗。比如愛睡、愛吃的卡比獸是“職場貔貅”，寓意吃飽喝足，招財納福；皮卡丘則是“職場反卷達人”，象征著在職場中不受氣；美美的仙子伊布因其技能可以釋放消除敵意的波動，被比作了“職場情緒穩(wěn)定劑”。這一系列由粉絲及玩家的自發(fā)造梗，吸引了更多非粉消費者的互動，為聯(lián)名飲品帶來了更大的曝光以及復購率的提升。

通盤審視，COSTA COFFEE此次聯(lián)名的成功之處在于深入挖掘IP故事，精準洞察年輕群體的興趣點、嗨點，通過全方位的細節(jié)設計巧妙鏈接飲品創(chuàng)新，并以IP為媒介與年輕群體持續(xù)互動，成功將IP流量轉化為品牌熱議。這一系列舉措不僅實現(xiàn)了品效合一，更是COSTA COFFEE在品牌年輕化道路上的一次成功嘗試。

如今，新世代已成為主流消費群，要與其實現(xiàn)精準有效的溝通，聯(lián)名是重要的溝通方式之一，但并非唯一。作為源自英國的咖啡品牌，COSTA COFFEE近年來持續(xù)深耕本土市場，深入洞察新世代消費群體趨勢偏好，在品牌年輕化的道路上不斷探索創(chuàng)新，期待在未來COSTA COFFEE還能繼續(xù)為新世代消費群體帶來更多好玩、有趣的驚喜體驗。