我會在每個月將本月的一些關(guān)于“熱點時評、創(chuàng)業(yè)觀察、商業(yè)思考”的朋友圈動態(tài)整理出來，這些碎片化文字是個人的原創(chuàng)觀點和真實感悟，分享給廣大讀者朋友們。

1.一個的微信里要保留這四類人，其余的可以刪掉了。一類是事業(yè)上積極向上，在情緒上能感染到你的人；一類是潛在合作伙伴，他提供的產(chǎn)品和服務，經(jīng)過時間磨合可能產(chǎn)生合作關(guān)系的人；一類是認知高維度喜歡分享的人，他是能提升你認知水平的人；一類是合作伙伴，彼此已經(jīng)在商業(yè)合作中共贏的人。如果一個人的存在沒有貢獻金錢、認知、情緒等價值，不被別人需要，那他對你就是無用的。

2.當下很多行業(yè)都處于內(nèi)卷之中，內(nèi)卷產(chǎn)生的核心在于增量紅利沒有了，大家只能在存量市場里競爭，且競爭對手越來越多。事實上，2020年之后的四年里，所有人都在消耗僅剩的存量機會，比如AI科技、直播短視頻、消費力釋放等等，雙創(chuàng)紅利基本結(jié)束。但目前似乎還沒有支撐未來5年的新增量出現(xiàn)，直到今年到達臨界點，存量的飽和競爭態(tài)勢愈演愈烈。國家在這個時間節(jié)點對房地產(chǎn)頻繁施政，以舊換新刺激消費，本質(zhì)就在于促進消費端，讓存量市場騰挪出一些空間，盡可能避免供需過度失衡，可是這種刺激是在普遍無信心的預期里推進，注定收效漫長。

3.在日常創(chuàng)業(yè)中，我們選擇做不做一些商業(yè)上的合作，不要從“對與錯”和“想與不想”的角度出發(fā)，也不能單從“錢”的維度去衡量短期利益，要從“利與弊”出發(fā)，更要多考慮一步，即如果不做可能會失去什么，做了可能會得到什么�？赡苌眢w的惰性會讓你主動放棄，但從長遠和理性的角度來看，你不僅要做，還要做好，高質(zhì)量的成長就需要這樣，你得自己給自己較真。

4.很多時候，做小生意能賺錢，可是一旦做成了大事業(yè)就會有兩種結(jié)局，要么超級能賺錢，要么超級能賠錢。但是，往往想要實現(xiàn)超級能賺錢非常難，超級能賠錢卻非常容易，你要認真思考下你最終想要的是什么，是為了賺錢，還是為了做成大事業(yè)獲得成就感，看似只是規(guī)模問題，其實是初心問題。

5.一個人如果只為謀生而工作，那他絕對感受不到工作帶來的快樂，只會認為工作就是在出賣自己時間換取對等的勞動報酬。如果加上一些熱愛和使命在里面，他會得到除金錢報酬之外的精神滿足與情緒價值，很關(guān)鍵的是能跳出只為謀生的死循環(huán)，這是擺脫貧窮的核心。

6.聊一個真實的故事，讓大家看清“選對行業(yè)”和“做對選擇”是多么重要。一位老家的朋友一直在工地上從事開吊車工作，工作了5年攢下30萬，在第六年決定自己單干，于是又貸款50萬，花費80萬買了一輛吊車。買車后的前兩年都在掙錢還車貸，可是這兩年房地產(chǎn)行業(yè)突然不行了，能合作的樓盤越來越少，收入難以支撐車貸，最終將吊車以虧損30萬的價格賣掉，而這30萬正好是前幾年房地產(chǎn)好光景時攢下的。這么看來努力工作、創(chuàng)業(yè)本身沒有錯，但是在時代洪流下很難獨善其身，靠行業(yè)紅利攢下的錢，到頭來因為行業(yè)衰退賠掉了。

7.有時候，改變我們命運的轉(zhuǎn)折點可能是由很小的一件事導致的，因果關(guān)系看起來極其不對稱，這有點像蝴蝶效應，你甚至都不敢相信兩者存在關(guān)聯(lián)。但是，往往就是你不經(jīng)意間的一個決策和舉動，會在不遠的未來給你帶來極大的幸運。所以一直保持好奇和探索，向外界傳遞自己的價值，認真對待別人對你的合理需要，積蓄足夠的能力和認知，接下來等待即可。

8.任何一個平臺的出現(xiàn)，都會伴隨著各方面條件的成熟而逐漸加速商業(yè)化，在這個過程中還要平衡一個問題，那就是考慮是否采用了過于激進的商業(yè)化手段。如果要以犧牲平臺商家的長期利益為代價，想著從他們身上賺取最后一個銅板，那這無異于殺雞取卵。所以平臺要“延遲滿足”，讓彼此共贏的狀態(tài)存續(xù)久一些，搭建的生態(tài)關(guān)系更加穩(wěn)固些，別那么快把難看的吃相表現(xiàn)出來。

9.為什么越來越多的品牌原本只做線上，到頭來都要做線下，如果我們研究企業(yè)案例可以發(fā)現(xiàn)，沒有線下渠道的品牌都短命，內(nèi)容和流量從來不是生意長久經(jīng)營的核心，產(chǎn)品和渠道才是橫跨周期的壁壘。那些搞流量生意的人，比如MCN機構(gòu)、短視頻博主，如果沒有“自有且能完全掌控”的核心產(chǎn)品、服務、技術(shù)、線下渠道、供應鏈，也就沒有安身立命的根本，遲早會被淘汰出局。

10.很多人在事業(yè)上迷茫，不清楚自己能做什么，我來發(fā)表幾點看法。首先，你要先向內(nèi)求，充分交叉解析自己的學歷、性格、專業(yè)、年齡、能力、資源、優(yōu)勢、劣勢、欲望等條件和特質(zhì)，要對自己有清醒且準確的認識和定位。其次，你要向外求，培養(yǎng)一種對市場和商業(yè)的敏感度，多向高維認知和拿到結(jié)果的人請教，縮小個體對外部環(huán)境的認知偏差，尤其在涉及關(guān)鍵決策上，盡可能少做錯誤決定。最后，你要做到內(nèi)外合一，相信并踐行“行業(yè)聚焦、領域深耕、能力專注、優(yōu)勢放大”在事業(yè)中所發(fā)揮的作用，并在合適時機巧用杠桿，比如人脈杠桿、品牌杠桿、資金杠桿等。

11.我曾經(jīng)在公開場合表達過類似的觀點:創(chuàng)業(yè)者是最不注重身體健康的一個群體，死亡率出奇的高，他們頻繁出差、熬夜、喝酒、焦慮、不規(guī)律飲食……工作即生活，生活即工作，原本用創(chuàng)業(yè)改變生活質(zhì)量的初衷，到頭來都變成了追求精神層面的滿足感與成就感，深陷自己打造的“囚籠”里無法自拔。在繁忙的工作狀態(tài)下忽視了身體發(fā)出的危險信號，在身體健康上始終抱有僥幸心理，趁著年輕使勁造，用透支身體縮短生命的長度，換取所謂的生命厚度。好好吃飯睡覺，看似最樸實無華的一句話，他們絕大多數(shù)人都很難做到。所以，我常常告訴那些創(chuàng)業(yè)者，嘗試著與自己和解，別太難為自己了。

12.認知不夠，貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，那就要交學費、付代價，那如何盡量避免呢？一是不要跨界創(chuàng)業(yè)，不熟悉的行業(yè)不要碰，自己能力和資源不足的時候不創(chuàng)業(yè)。二是重資產(chǎn)投入的項目不做，回本周期長的項目不做，多做減少試錯成本的嘗試。三是多看書，多請教，多思考，少刷視頻，少報班、少胡思亂想，少做夢。四是改變觀念，老老實實上班，做個有錢的普通人挺好，反思自己真是創(chuàng)業(yè)那塊料嗎？五是機會和陷阱很難區(qū)別，機會抓不住往往就變成了陷阱，你還得反復確定自己有沒有本事和時間把機會變成真金白銀的財富。

13.創(chuàng)業(yè)還是要往高門檻的生意走，高門檻意味著競爭壓力小一些，成功的概率大一些。那何為高門檻呢，本質(zhì)上就是市場準入門檻，細分為認知門檻、資金門檻、技術(shù)門檻、學歷門檻、政策門檻……一個賽道和項目，你就看它疊加的門檻有多高，你的生態(tài)位就在哪。