我會(huì)在每個(gè)月將本月的一些關(guān)于“熱點(diǎn)時(shí)評(píng)、創(chuàng)業(yè)觀察、商業(yè)思考”的朋友圈動(dòng)態(tài)整理出來(lái)，這些碎片化文字是個(gè)人的原創(chuàng)觀點(diǎn)和真實(shí)感悟，分享給廣大讀者朋友們。

1.一個(gè)的微信里要保留這四類人，其余的可以刪掉了。一類是事業(yè)上積極向上，在情緒上能感染到你的人；一類是潛在合作伙伴，他提供的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過(guò)時(shí)間磨合可能產(chǎn)生合作關(guān)系的人；一類是認(rèn)知高維度喜歡分享的人，他是能提升你認(rèn)知水平的人；一類是合作伙伴，彼此已經(jīng)在商業(yè)合作中共贏的人。如果一個(gè)人的存在沒(méi)有貢獻(xiàn)金錢、認(rèn)知、情緒等價(jià)值，不被別人需要，那他對(duì)你就是無(wú)用的。

2.當(dāng)下很多行業(yè)都處于內(nèi)卷之中，內(nèi)卷產(chǎn)生的核心在于增量紅利沒(méi)有了，大家只能在存量市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。事實(shí)上，2020年之后的四年里，所有人都在消耗僅剩的存量機(jī)會(huì)，比如AI科技、直播短視頻、消費(fèi)力釋放等等，雙創(chuàng)紅利基本結(jié)束。但目前似乎還沒(méi)有支撐未來(lái)5年的新增量出現(xiàn)，直到今年到達(dá)臨界點(diǎn)，存量的飽和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈烈。國(guó)家在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)房地產(chǎn)頻繁施政，以舊換新刺激消費(fèi)，本質(zhì)就在于促進(jìn)消費(fèi)端，讓存量市場(chǎng)騰挪出一些空間，盡可能避免供需過(guò)度失衡，可是這種刺激是在普遍無(wú)信心的預(yù)期里推進(jìn)，注定收效漫長(zhǎng)。

3.在日常創(chuàng)業(yè)中，我們選擇做不做一些商業(yè)上的合作，不要從“對(duì)與錯(cuò)”和“想與不想”的角度出發(fā)，也不能單從“錢”的維度去衡量短期利益，要從“利與弊”出發(fā)，更要多考慮一步，即如果不做可能會(huì)失去什么，做了可能會(huì)得到什么?？赡苌眢w的惰性會(huì)讓你主動(dòng)放棄，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)和理性的角度來(lái)看，你不僅要做，還要做好，高質(zhì)量的成長(zhǎng)就需要這樣，你得自己給自己較真。

4.很多時(shí)候，做小生意能賺錢，可是一旦做成了大事業(yè)就會(huì)有兩種結(jié)局，要么超級(jí)能賺錢，要么超級(jí)能賠錢。但是，往往想要實(shí)現(xiàn)超級(jí)能賺錢非常難，超級(jí)能賠錢卻非常容易，你要認(rèn)真思考下你最終想要的是什么，是為了賺錢，還是為了做成大事業(yè)獲得成就感，看似只是規(guī)模問(wèn)題，其實(shí)是初心問(wèn)題。

5.一個(gè)人如果只為謀生而工作，那他絕對(duì)感受不到工作帶來(lái)的快樂(lè)，只會(huì)認(rèn)為工作就是在出賣自己時(shí)間換取對(duì)等的勞動(dòng)報(bào)酬。如果加上一些熱愛(ài)和使命在里面，他會(huì)得到除金錢報(bào)酬之外的精神滿足與情緒價(jià)值，很關(guān)鍵的是能跳出只為謀生的死循環(huán)，這是擺脫貧窮的核心。

6.聊一個(gè)真實(shí)的故事，讓大家看清“選對(duì)行業(yè)”和“做對(duì)選擇”是多么重要。一位老家的朋友一直在工地上從事開(kāi)吊車工作，工作了5年攢下30萬(wàn)，在第六年決定自己?jiǎn)胃?，于是又貸款50萬(wàn)，花費(fèi)80萬(wàn)買了一輛吊車。買車后的前兩年都在掙錢還車貸，可是這兩年房地產(chǎn)行業(yè)突然不行了，能合作的樓盤越來(lái)越少，收入難以支撐車貸，最終將吊車以虧損30萬(wàn)的價(jià)格賣掉，而這30萬(wàn)正好是前幾年房地產(chǎn)好光景時(shí)攢下的。這么看來(lái)努力工作、創(chuàng)業(yè)本身沒(méi)有錯(cuò)，但是在時(shí)代洪流下很難獨(dú)善其身，靠行業(yè)紅利攢下的錢，到頭來(lái)因?yàn)樾袠I(yè)衰退賠掉了。

7.有時(shí)候，改變我們命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)可能是由很小的一件事導(dǎo)致的，因果關(guān)系看起來(lái)極其不對(duì)稱，這有點(diǎn)像蝴蝶效應(yīng)，你甚至都不敢相信兩者存在關(guān)聯(lián)。但是，往往就是你不經(jīng)意間的一個(gè)決策和舉動(dòng)，會(huì)在不遠(yuǎn)的未來(lái)給你帶來(lái)極大的幸運(yùn)。所以一直保持好奇和探索，向外界傳遞自己的價(jià)值，認(rèn)真對(duì)待別人對(duì)你的合理需要，積蓄足夠的能力和認(rèn)知，接下來(lái)等待即可。

8.任何一個(gè)平臺(tái)的出現(xiàn)，都會(huì)伴隨著各方面條件的成熟而逐漸加速商業(yè)化，在這個(gè)過(guò)程中還要平衡一個(gè)問(wèn)題，那就是考慮是否采用了過(guò)于激進(jìn)的商業(yè)化手段。如果要以犧牲平臺(tái)商家的長(zhǎng)期利益為代價(jià)，想著從他們身上賺取最后一個(gè)銅板，那這無(wú)異于殺雞取卵。所以平臺(tái)要“延遲滿足”，讓彼此共贏的狀態(tài)存續(xù)久一些，搭建的生態(tài)關(guān)系更加穩(wěn)固些，別那么快把難看的吃相表現(xiàn)出來(lái)。

9.為什么越來(lái)越多的品牌原本只做線上，到頭來(lái)都要做線下，如果我們研究企業(yè)案例可以發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有線下渠道的品牌都短命，內(nèi)容和流量從來(lái)不是生意長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的核心，產(chǎn)品和渠道才是橫跨周期的壁壘。那些搞流量生意的人，比如MCN機(jī)構(gòu)、短視頻博主，如果沒(méi)有“自有且能完全掌控”的核心產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、線下渠道、供應(yīng)鏈，也就沒(méi)有安身立命的根本，遲早會(huì)被淘汰出局。

10.很多人在事業(yè)上迷茫，不清楚自己能做什么，我來(lái)發(fā)表幾點(diǎn)看法。首先，你要先向內(nèi)求，充分交叉解析自己的學(xué)歷、性格、專業(yè)、年齡、能力、資源、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、欲望等條件和特質(zhì)，要對(duì)自己有清醒且準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和定位。其次，你要向外求，培養(yǎng)一種對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)的敏感度，多向高維認(rèn)知和拿到結(jié)果的人請(qǐng)教，縮小個(gè)體對(duì)外部環(huán)境的認(rèn)知偏差，尤其在涉及關(guān)鍵決策上，盡可能少做錯(cuò)誤決定。最后，你要做到內(nèi)外合一，相信并踐行“行業(yè)聚焦、領(lǐng)域深耕、能力專注、優(yōu)勢(shì)放大”在事業(yè)中所發(fā)揮的作用，并在合適時(shí)機(jī)巧用杠桿，比如人脈杠桿、品牌杠桿、資金杠桿等。

11.我曾經(jīng)在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)過(guò)類似的觀點(diǎn):創(chuàng)業(yè)者是最不注重身體健康的一個(gè)群體，死亡率出奇的高，他們頻繁出差、熬夜、喝酒、焦慮、不規(guī)律飲食……工作即生活，生活即工作，原本用創(chuàng)業(yè)改變生活質(zhì)量的初衷，到頭來(lái)都變成了追求精神層面的滿足感與成就感，深陷自己打造的“囚籠”里無(wú)法自拔。在繁忙的工作狀態(tài)下忽視了身體發(fā)出的危險(xiǎn)信號(hào)，在身體健康上始終抱有僥幸心理，趁著年輕使勁造，用透支身體縮短生命的長(zhǎng)度，換取所謂的生命厚度。好好吃飯睡覺(jué)，看似最樸實(shí)無(wú)華的一句話，他們絕大多數(shù)人都很難做到。所以，我常常告訴那些創(chuàng)業(yè)者，嘗試著與自己和解，別太難為自己了。

12.認(rèn)知不夠，貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，那就要交學(xué)費(fèi)、付代價(jià)，那如何盡量避免呢？一是不要跨界創(chuàng)業(yè)，不熟悉的行業(yè)不要碰，自己能力和資源不足的時(shí)候不創(chuàng)業(yè)。二是重資產(chǎn)投入的項(xiàng)目不做，回本周期長(zhǎng)的項(xiàng)目不做，多做減少試錯(cuò)成本的嘗試。三是多看書，多請(qǐng)教，多思考，少刷視頻，少報(bào)班、少胡思亂想，少做夢(mèng)。四是改變觀念，老老實(shí)實(shí)上班，做個(gè)有錢的普通人挺好，反思自己真是創(chuàng)業(yè)那塊料嗎？五是機(jī)會(huì)和陷阱很難區(qū)別，機(jī)會(huì)抓不住往往就變成了陷阱，你還得反復(fù)確定自己有沒(méi)有本事和時(shí)間把機(jī)會(huì)變成真金白銀的財(cái)富。

13.創(chuàng)業(yè)還是要往高門檻的生意走，高門檻意味著競(jìng)爭(zhēng)壓力小一些，成功的概率大一些。那何為高門檻呢，本質(zhì)上就是市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，細(xì)分為認(rèn)知門檻、資金門檻、技術(shù)門檻、學(xué)歷門檻、政策門檻……一個(gè)賽道和項(xiàng)目，你就看它疊加的門檻有多高，你的生態(tài)位就在哪。