“身處產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，1688的征途才剛剛開(kāi)始。引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，還有很長(zhǎng)的路要走?！?br/>

撰文｜李歡

編輯｜翟文婷

繼1688嚴(yán)選和PLUS會(huì)員店，1688決定下場(chǎng)做貼牌業(yè)務(wù)，目前取名為1688源選。

這項(xiàng) 1688 內(nèi)部的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)，目標(biāo)很明確，不做撕牌再貼牌，而是做渠道品牌，與山姆、SHEIN的模式類(lèi)似，但又區(qū)別于京東京造。

源選對(duì)自我的認(rèn)知定位清晰，精準(zhǔn)聚焦 「家庭主理人」 家庭采購(gòu)及囤貨的需求，以產(chǎn)品的思路去構(gòu)建消費(fèi)者生活場(chǎng)景的解決方案，并且讓工廠輕松做貼牌生意。

供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧渲械暮诵哪芰?。?duì)于合作對(duì)象，源選有一套自己篩選工廠的標(biāo)準(zhǔn)。

1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰告訴新莓daybreak，平臺(tái)傾向先進(jìn)性、具備設(shè)計(jì)研發(fā)能力，能和平臺(tái)一起去做創(chuàng)新的工廠。這些工廠的特質(zhì)是，年輕、優(yōu)質(zhì)、靈活，并且他們本身就在迎合消費(fèi)者訴求，尋求改變。

同時(shí)，源選不局限于1688站內(nèi)，朝著站外拓展。也就是說(shuō)，平臺(tái)的供應(yīng)鏈能力跟著消費(fèi)者走。潘杰進(jìn)一步解釋?zhuān)赶M(fèi)者的時(shí)間在哪個(gè)平臺(tái)，哪個(gè)平臺(tái)沒(méi)有供應(yīng)鏈，我們就成立供應(yīng)鏈?！?/p>

跳出整個(gè)阿里體系，源選做貼牌業(yè)務(wù)的決心很大，為此還特別注冊(cè)成立了一家全新的公司 ——1688 源選供應(yīng)鏈有限公司。值得注意的是，此新公司系 1688 的全資子公司，未來(lái)預(yù)計(jì)配備 300 至 500 名員工，屬于投資型業(yè)務(wù)。

獨(dú)立發(fā)展、下重注的背后，其實(shí)是1688有一個(gè)更大的野心——重模式切入，做數(shù)字供應(yīng)鏈，最終深度介入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，甚至定義產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在這個(gè)領(lǐng)域，SHEIN提供了一個(gè)很好的樣本思路。對(duì)1688源選而言，征途才剛剛開(kāi)始。引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，還有很長(zhǎng)的路要走。

一、什么是源選

作為中國(guó)源頭廠貨最大的數(shù)字集合，1688決心開(kāi)展貼牌業(yè)務(wù)的關(guān)鍵動(dòng)機(jī)，是如何讓那些專(zhuān)注產(chǎn)品制造的工廠，使他們的產(chǎn)品廣泛地被消費(fèi)者所認(rèn)知與購(gòu)買(mǎi)。

不過(guò)，開(kāi)展貼牌業(yè)務(wù)，并不意味著就要涉足打造自營(yíng)品牌，而是跳出自有品牌的傳統(tǒng)框架，去做一個(gè)類(lèi)似于山姆、小米有品、SHEIN的渠道品牌，為工廠品牌承擔(dān)起渠道背書(shū)的職能。

平臺(tái)做品牌，大眾容易聯(lián)想到網(wǎng)易嚴(yán)選，1688源選與其有著非常大的差別。網(wǎng)易嚴(yán)選是品牌公司的運(yùn)作鏈路，1688源選則回歸到產(chǎn)品理念，重要的一環(huán)是讓工廠參與進(jìn)來(lái)，1688用數(shù)據(jù)賦能源頭工廠。從這個(gè)意義上講，1688源選跟SHEIN的模式最為接近。

在與工廠的合作中，雙方各司其職。基于數(shù)據(jù)背后的消費(fèi)者洞察，1688負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)，包括商品元素、包裝的設(shè)計(jì)，以及后續(xù)的推廣營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品售賣(mài)及包銷(xiāo)。而工廠負(fù)責(zé)提案，基于消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)，和1688一起去開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品。

比如，最近1688與深圳一家公司研發(fā)聯(lián)合研發(fā)的一款吹風(fēng)機(jī)。雙方共同探討產(chǎn)品背后，消費(fèi)者存在怎樣的產(chǎn)品訴求，這就涉及到怎么延長(zhǎng)吹風(fēng)機(jī)的使用時(shí)間，以及南方梅雨氣候，人們衣服晾曬生發(fā)霉味的場(chǎng)景之下，存在怎樣的烘干訴求？

一些創(chuàng)新點(diǎn)就在這個(gè)過(guò)程中誕生。吹風(fēng)機(jī)掛在衛(wèi)生間支架上，可以變成一個(gè)感應(yīng)器，洗完手不需要紙巾擦手。吹風(fēng)機(jī)還可以搭配一個(gè)衣罩聯(lián)合售賣(mài)，并且做到讓吹風(fēng)機(jī)連續(xù)兩三個(gè)小時(shí)吹出熱氣不因過(guò)熱反應(yīng)斷電，進(jìn)而烘干衣服。

治理產(chǎn)業(yè)亂象、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，是1688貼牌業(yè)務(wù)最重要的兩大方向。

但站在消費(fèi)者的角度，下場(chǎng)做貼牌，1688源選本質(zhì)上是要滿(mǎn)足消費(fèi)者的囤貨型需求。所以，家庭主理人是這項(xiàng)業(yè)務(wù)最大的人群畫(huà)像。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，今天消費(fèi)者又憑什么選擇1688源選？

源選認(rèn)為，越來(lái)越多用戶(hù)不再追求符號(hào)價(jià)值，追求質(zhì)量本身。所以他們提出的口號(hào)是，「我們不是做單純的性?xún)r(jià)比，而是追求的是綜合質(zhì)價(jià)比，我們要定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。」

還是以吹風(fēng)機(jī)為例，某種程度上徠芬是戴森的平替，但前者的售價(jià)約為后者的二折。而1688源選打造的吹風(fēng)機(jī)價(jià)格在100元左右，卻能夠達(dá)到徠芬產(chǎn)品性能90%的水平。

潘杰解釋?zhuān)诋?dāng)下互聯(lián)網(wǎng)碎片記憶的時(shí)代，想植入消費(fèi)者記憶深處并且記住這件事本身太難。今天能夠讓消費(fèi)者認(rèn)知并記住的只有產(chǎn)品，并且是符合他們需求的產(chǎn)品，所以1688源選選擇在每條細(xì)分需求里做些小創(chuàng)新。

所以，前期1688源選會(huì)優(yōu)先選擇剛需、高頻、高復(fù)購(gòu)，同時(shí)又能在產(chǎn)業(yè)上有創(chuàng)新空間，還能在紅海市場(chǎng)里找到藍(lán)海機(jī)會(huì)的品類(lèi)。

家庭清潔線(xiàn)，是1688眼下瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。大概24個(gè)SKU，有中、高、低端，產(chǎn)品覆蓋衛(wèi)浴場(chǎng)景、馬桶清潔、身體香氛、濕廁紙、洗手液等。平臺(tái)計(jì)劃將在今年12月分兩輪上線(xiàn)銷(xiāo)售。

值得注意的是，這些產(chǎn)品的真正壁壘不在于垂直深度，而在于品類(lèi)之間的關(guān)聯(lián)性。潘杰解釋?zhuān)鸽S著社會(huì)化發(fā)展，消費(fèi)者接觸各類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)信息，（1688）只能把信息收口，在局部的生活場(chǎng)景里形成關(guān)聯(lián)。用你的洗手液好用了，一定會(huì)買(mǎi)馬桶清潔。」

至于其他標(biāo)品，不代表基礎(chǔ)款不做，而是要細(xì)分需求。比如垃圾袋仍然要做，但要做什么樣的產(chǎn)品需要重新思考——做掩蓋味道、殺菌，并且與當(dāng)前垃圾袋的置換成本保持一致的垃圾袋，可能會(huì)是未來(lái)的方向。

再比如，他們非常看好寵物賽道，但是卻主動(dòng)放棄了消費(fèi)者置換成本極高的寵物主糧賽道，轉(zhuǎn)向挖掘其中的非主流方向——中老年寵物保健。隨著年紀(jì)漸長(zhǎng)，寵物消化系統(tǒng)衰退，一些帶有保健性能的糧食，出于感情，再貴消費(fèi)者也會(huì)舍得買(mǎi)。

二、深度打造供應(yīng)鏈

以往，真正做產(chǎn)品、研發(fā)、品牌代工、跨境出口的工廠生意模式做不了消費(fèi)者業(yè)務(wù)，但這些能力沉淀在1688平臺(tái)，這是1688的機(jī)會(huì)。

對(duì)于1688究竟要如何做貼牌業(yè)務(wù)這件事，潘杰的核心思考是——放大核心供應(yīng)鏈長(zhǎng)板。

供應(yīng)鏈?zhǔn)?688原來(lái)從產(chǎn)業(yè)帶上長(zhǎng)出來(lái)的核心能力，也是今天平臺(tái)還能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里生存的關(guān)鍵，向前保持創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。

源選未來(lái)的設(shè)想是，商家成長(zhǎng)于這套供應(yīng)鏈系統(tǒng)，無(wú)論體量大小，都與生態(tài)融為一體。

在當(dāng)下，源選能給商家的核心價(jià)值是平臺(tái)沉淀的一手?jǐn)?shù)據(jù)，區(qū)別于傳統(tǒng)公司，商家在做產(chǎn)品決策時(shí)，不用再拘泥于研究社會(huì)性報(bào)告、宏觀數(shù)據(jù)尋找新需求點(diǎn)的陳舊路徑。

比如，預(yù)備生產(chǎn)一款白酒時(shí)，平臺(tái)獨(dú)有的數(shù)據(jù)，是支撐商家讀懂白酒消費(fèi)者心理的關(guān)鍵。比如，除了老酒鬼，今天很多白酒消費(fèi)者喝不慣真正的白酒，花果香味的白酒可能會(huì)更受大眾歡迎。

因此，對(duì)于消費(fèi)者心理拿捏的點(diǎn)位至關(guān)重要。在這樣的邏輯之下，源選不追求絕對(duì)的爆款率，30%-40%就足夠。

在下游應(yīng)用側(cè)和消費(fèi)者側(cè)需求的捕捉上，除了引入AI的能力，1688也做了很多其他的投資。比如一些能深入局部場(chǎng)景做產(chǎn)品創(chuàng)新洞察的公司，以及一些不局限于阿里、1688站內(nèi)的打品型公司。

供應(yīng)鏈?zhǔn)?688的三年戰(zhàn)略，而在供應(yīng)鏈的背后，真正的方向又是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。深入研究、學(xué)習(xí)SHEIN，是1688具體想要抵達(dá)的彼岸。

前三年的計(jì)劃是，源選短期不賺錢(qián)，跑出商業(yè)模式即可。售賣(mài)平臺(tái)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的能力，讓工廠進(jìn)入到這套供應(yīng)鏈體系里，未來(lái)真正賺錢(qián)是依靠產(chǎn)業(yè)鏈集群。

潘杰解釋背后的邏輯是，「源選若起步便尋求利潤(rùn)，就還是把成本轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，就不是供應(yīng)鏈的模式了」。但源選會(huì)確保工廠10%的毛利空間。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字的前提是，改造供應(yīng)鏈。比如，砍掉分工不協(xié)調(diào)產(chǎn)生的額外成本，對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行提效，讓中低高端產(chǎn)品成本一目了然。

但這并不意味著成本效率就要完全極致的壓，或者極致的提，而是夠到臨界線(xiàn)即可。因此，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、品類(lèi)互通上面做創(chuàng)新，產(chǎn)品可以重新定義成本和效率。

1688有一套控廠的標(biāo)準(zhǔn)體系，源選可以直接應(yīng)用。而源選篩選工廠的標(biāo)準(zhǔn)是，工廠太大或太小都不是最佳合作對(duì)象，產(chǎn)業(yè)帶源頭里那些有創(chuàng)造能力，能與平臺(tái)共振的工廠，才是最佳拍檔。

過(guò)去，工廠品牌不為消費(fèi)者所知，現(xiàn)在，源選站出來(lái)為身后的工廠品牌作背書(shū)。

當(dāng)下，源選的核心目標(biāo)是，站在品牌而非純粹的產(chǎn)品視角，去關(guān)注產(chǎn)品的引領(lǐng)程度、市場(chǎng)影響力、討論度，在更遠(yuǎn)的未來(lái)，源選更期待做品牌的孵化器。

朝著柔性供應(yīng)鏈的趨勢(shì)上做轉(zhuǎn)變，在大的戰(zhàn)略上一步步走過(guò)去。無(wú)論是借助供應(yīng)鏈的能力、AI的新技術(shù)，還是到自己下場(chǎng)做品牌，都是為了幫工廠、品牌趟平一條路。

但現(xiàn)在的一切努力，都是為了以后能不做品牌。潘杰用一句話(huà)總結(jié)，「現(xiàn)在做品牌，是為了以后不做品牌」。