在魔都很小的咖啡廳，讀完了小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室和于冬琪共同創(chuàng)作的《種草》，被種草種了草，也為種草種個(gè)草。

主筆/ 佳佳

文章架構(gòu)師/ 拓拔野

出品/ 飛娛財(cái)經(jīng)

某家公司，某位老板，寫(xiě)本書(shū)，已經(jīng)不是什么稀罕事兒。

但小紅書(shū)太特別了，種草對(duì)小紅書(shū)更特別了，操盤(pán)這本書(shū)，對(duì)一般作者鴨梨山大。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)相當(dāng)識(shí)人，當(dāng)看到執(zhí)筆作者是于冬琪，我懸著的心就放下一半了；當(dāng)讀到之恒在創(chuàng)作過(guò)程中，從不問(wèn)提綱結(jié)構(gòu)，只關(guān)心作者有沒(méi)有被激發(fā)到，我就知道這本書(shū)成了。

種草理念提了這么多年，大體到了高德納曲線的17.5%進(jìn)度，有徹底頓悟的、有知行合一的、有跟風(fēng)未遂的、有皮毛吆喝的、有本能抗拒的……

確實(shí)需要一次完整的梳理，來(lái)講明白什么是種草，什么是小紅書(shū)的種草。

我理解的小紅書(shū)，不是一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP，而是一種生活方式。

局域時(shí)空扭曲產(chǎn)生了某種錯(cuò)配。

改開(kāi)40多年，一部分人提前富裕起來(lái)，剛剛可以遠(yuǎn)眺更有松弛感的生活；混亂的逆全球化，又將很多確定性打碎，財(cái)富流動(dòng)性降低也讓理想主義者降了噪。

商家在品效合一的故事里被各種算法盤(pán)剝，消費(fèi)者在精密計(jì)算的信息流里隨波逐流。

小紅書(shū)的反理性、反常識(shí)、反中心化，更像是一股清流。

我不是有意將小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)捧得那么高，我是內(nèi)心渴望將理想主義者捧得更高。

是那些真心期待美好生活的C，那些有審美調(diào)調(diào)的KOC，那些真正以消費(fèi)者為本的商家，那些看起來(lái)傻傻的，跟這個(gè)聒噪的世界，格格不入的人，他們的故事、磋磨、原則、哲學(xué)，很值得被傾聽(tīng)。

這群人，一定是小眾的。這群人還在生長(zhǎng)，只不過(guò)很慢很慢。

單純從商業(yè)側(cè)來(lái)看，以今天小紅書(shū)的用戶(hù)群、日活、勢(shì)能，她的營(yíng)收、利潤(rùn)、規(guī)模都完全不匹配，頗有一種「隨便挖一個(gè)大廠商業(yè)VP就能干得更好」的錯(cuò)覺(jué)。

這真是錯(cuò)覺(jué)，那是你還不理解小紅書(shū)，暴力數(shù)字對(duì)這個(gè)平臺(tái)沒(méi)那么重要，合情合理、有未來(lái)性的商業(yè)成長(zhǎng)才是高層的“野望”。

這個(gè)情是小紅書(shū)底色，這個(gè)理是小紅書(shū)基建，這個(gè)未來(lái)性是仍在打磨的新型商業(yè)生態(tài)。

眺望理想全是美好，回歸現(xiàn)實(shí)全是問(wèn)題。

《種草》這本書(shū)，就是在解決二者的底層矛盾，一方面通過(guò)概念、理論、歸納、復(fù)盤(pán)等，將一種更先進(jìn)的商業(yè)邏輯解釋清楚；另一方面通過(guò)案例、場(chǎng)景、問(wèn)題、答案等，將可行性手把手教會(huì)小白用戶(hù)。

冬琪在序言里強(qiáng)調(diào)，努力做一本“有用”的書(shū)，他基本兌現(xiàn)了。

我衡量這個(gè)有用，是他并沒(méi)有回避主要矛盾，尤其是如何構(gòu)建種草型組織。

種草固然好，草臺(tái)班子可種不好。

要現(xiàn)實(shí)地看到：

①傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)與管理模式，已經(jīng)成為種草的阻力；

②想種草成功，務(wù)必要從效率管理變?yōu)轶w驗(yàn)管理；

③要很幸運(yùn)地選到能文理兼修的超級(jí)員工，建設(shè)一支意義感驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)；

④要勇于打破部門(mén)墻，讓營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為“One Team”；

⑤要重新算賬，不能只看一次成交，也要看長(zhǎng)期價(jià)值。

每一點(diǎn)都在跟世俗的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則做對(duì)抗，而且還不能“折中”，否則就會(huì)兩頭懸空。
所以這是一條不內(nèi)卷、但苛刻的路。

這也很正常，為什么一定要求每一家公司都小紅書(shū)化呢？憑什么每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該獲得成功呢？

有這個(gè)基因就去干，有這個(gè)念就去放大，沒(méi)有這張底牌就不跟這個(gè)風(fēng)，沒(méi)有這門(mén)手藝就不梭哈。

唯一令后者難受的是，小紅書(shū)確實(shí)代表著未來(lái)，掉隊(duì)感是每一個(gè)老板都不愿意接受的，所以在種草這件事上，也出現(xiàn)了「原生種草」、「漸進(jìn)種草」、「抗拒種草」三浪疊加態(tài)，非常合理。

書(shū)中舉的幾個(gè)案例，都還很小or小眾，這和主流商業(yè)語(yǔ)境中，動(dòng)輒幾十上百億的放衛(wèi)星格格不入。

但即使如此，這些團(tuán)隊(duì)的能量場(chǎng)、決策力、團(tuán)隊(duì)文化、組織機(jī)制，都展現(xiàn)了一種全新的面貌，在每一個(gè)復(fù)盤(pán)案例里，你都能感知到他們與眾不同。

這是主筆的內(nèi)功，細(xì)微代入感極強(qiáng)。

也許我高估了在下沉低價(jià)環(huán)境下逆流的小紅書(shū)，但我絕對(duì)還是低估了中產(chǎn)階層復(fù)蘇到來(lái)的小紅書(shū)。

屬于小紅書(shū)的時(shí)代遲到了，但終究還是會(huì)來(lái)的。

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