吳柳芳背后，是一片“大海星辰”

12月初，吳柳芳的抖音剛解禁不久，一口氣就漲了600多萬粉絲。

可在12月23日晚間，哪怕一條視頻都沒發(fā)，她仍被平臺禁言處理，粉絲都被“清理”到只剩4.4萬。

當(dāng)網(wǎng)友們?nèi)浴俺两庇谕话l(fā)消息“難以自拔”，沒想到翌日凌晨抖音發(fā)布公告：包括“56學(xué)姐（798）”（吳柳芳）在內(nèi)的11個抖音賬號被禁言、暫停盈利以及清除僵尸粉。

同時吳柳芳所屬MCN“大海星辰”被限制使用后臺賬號30日。

從凌晨4時許的發(fā)布時間來看，不難發(fā)現(xiàn)官方態(tài)度很強(qiáng)烈很堅決：官方描述的處置原因也是簡明扼要。翻譯成大白話，就是“大海星辰”為了漲粉搞流量，一直操縱這11個賬號發(fā)布低俗內(nèi)容，給抖音的內(nèi)容生態(tài)帶來惡劣影響。

說起吳柳芳與“大海星辰”的其他網(wǎng)紅，他們最經(jīng)常發(fā)布也最深入人心的視頻，正是那些被官方定性為“低俗內(nèi)容”的擦邊舞蹈。

而今官方“重拳出擊”，也在客觀上印證了“大海星辰”的“影響力”，仿佛背后真有高人指點布局。其實這位高人，正是江湖人稱“渣男祖師爺”的童錦程。

如果不是這次被抖音嚴(yán)厲處置，或許“祖師爺”還會有兩項同行佩服的“成就”：一是“大海星辰”能在擁擠的擦邊賽道卷掉不少同行，保持較高的曝光度與能見度。二是童錦程和“大海星辰”總能攔住潑天流量，哪里有流量優(yōu)勢，哪里就是他的提款機(jī)。

寧可塌房也要撿到流量

如今很多網(wǎng)紅能走紅，是因為他們當(dāng)好了特定人群的嘴替或是導(dǎo)師。數(shù)據(jù)平臺顯示，童錦程1100多萬粉絲里有8成多是男性，年齡以18-23歲的居多，可見廣大年輕男粉是他的基本盤，能得到廣大年輕男粉喜愛，也是因為他身上有很多讓年輕男粉們心動與佩服的地方。

從早年情感經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，童錦程和很多男生一樣當(dāng)過“舔狗”，并在“覺醒”后努力搞錢，靠鞋服生意賺到第一桶金，也曾因創(chuàng)業(yè)失敗虧錢賣車，讓一切從頭再來，讓同時追求事業(yè)、愛情的年輕男粉深感共鳴。

從童錦程當(dāng)下的處境來看，他能將“渣男祖師爺”的標(biāo)簽越打越明顯，讓廣大男性網(wǎng)友看到了都想當(dāng)“童錦程2.0”。當(dāng)大多數(shù)男性網(wǎng)紅害怕“塌房”害怕“當(dāng)渣男”，他卻甘之如飴，甚至挖出兩條分別叫作“渣男”和“塌房”的護(hù)城河。

譬如剛出道那些年，童錦程直播時頻繁展示與女生互動的畫面，主打一個萬花叢中過片葉不沾身，網(wǎng)友們即使記不住一個個“網(wǎng)紅臉”女嘉賓的姓名與長相，也很難忘記童錦程的渣男形象。

一旦聽到他的御用BGM《女孩》，他和女孩們的曖昧場景更是浮現(xiàn)于腦海。

比起傳統(tǒng)戀綜節(jié)目，童自編自導(dǎo)的“戀綜”更大膽也更開放：當(dāng)女嘉賓近在咫尺，他也沒故作矜持，要么來點輕微肢體接觸，要么來點暗示性對話，要么搞出像“花200萬買美女大腿”這樣的搞笑橋段，想方設(shè)法激發(fā)網(wǎng)友腎上腺素，得到更多網(wǎng)友關(guān)注。

對童錦程的鐵粉來說，他們?nèi)肟拥脑虿粌H是因為童與美女們的精彩互動，更是因為童在他們眼中真不缺“人格魅力”。

在直播時，他總能不經(jīng)意間分享經(jīng)驗和故事，其中爆出的金句，甚至被鐵粉整理成了“人間清醒語錄”。要爽感有爽感，要深度有深度，如此渣男祖師爺，確實很難不讓人記住。

然而這些劇情和風(fēng)格都很有個人特色的曖昧視頻，讓童錦程一次次陷入“明擦邊暗低俗”的爭議。但也正是這些爭議內(nèi)容，讓他有了內(nèi)容變現(xiàn)的機(jī)會。

可粉絲們看自己和各路“網(wǎng)紅臉”搞曖昧總會有“看膩了”的那天，所以他也試著整出更多新意，令粉絲能夠保持注意。

不怕封號，怕沒搖錢樹

雖然“男性消費力不如狗”的段子瘋傳了很久，但是童錦程的年輕男粉還是給了他很多流量變現(xiàn)的機(jī)會：從汽車到手游，在巔峰時期，童錦程一條廣告報價40萬起步。在風(fēng)頭正勁的23年5月，這樣的廣告，他一口氣能接5條。

但粉絲的需求沒有上限，如果還是這些曖昧劇情拍來拍去，粉絲們也會看膩。幸運的是，童錦程發(fā)現(xiàn)粉絲們對視頻里出鏡的女嘉賓也很感興趣。

所以他順勢而為，讓女嘉賓紛紛簽約“大海星辰”。讓女主播搞擦邊秀，讓男主播抄他作業(yè)。當(dāng)同行家的女主播穿著黑絲瑜伽褲，或故作高冷或輕歌曼舞，“大海星辰”的男女主播們就和他們的“祖師爺”一樣，靠模仿戀綜組CP的方式，盡可能搞到更多流量。

如果網(wǎng)友對戀綜不買賬，他們也不會使勁叫喚著粉絲給自己刷禮物，而是直接在直播間里一邊嘮嗑一邊玩游戲，為拉近心理距離，不惜跟粉絲們稱兄道弟。

成功探索出批量打造網(wǎng)紅的SOP后，童錦程只想種出更多搖錢樹，那樣就算封號也不用怕。

例如直播時他會讓員工打開后臺曬收入，月入30萬不少見，最差的一個月也能賺個3-5萬。仿佛暗示跟童哥混有肉吃，歡迎更多有實力的網(wǎng)紅加入。

為讓“大海星辰”升級為5星公會，從而得到更多流量和曝光，“大海星辰”的運營和經(jīng)紀(jì)人不惜“騷擾式招新”，只要相中了一個女博主，七八個同事一擁而上輪番私信轟炸，讓不堪其擾的博主都得發(fā)視頻求（tu）饒（cao）。

或許童沒意識到，摸索SOP的意義不只防封號，更是做大基本盤。就像“吳柳芳現(xiàn)象”刷新感官，讓粉絲覺得大海星辰這套擦邊路線不一般。即使吳柳芳拿過世界冠軍，她穿什么衣服拍什么視頻都是公司決定。

童錦程想讓我們看到體操冠軍迫于生計拍攝擦邊視頻，但本質(zhì)卻是“大海星辰”給擦邊博主披上體操冠軍的外衣，試圖搶奪網(wǎng)友注意力。

因為自己“也曾是少年”，情感與事業(yè)都曾受挫，所以童錦程很清楚年輕男粉都在想什么：他知道粉絲們愛看美女，以及美女被自己輕松“撩撥”與“駕馭”，但不管是自己和女嘉賓搞曖昧，還是旗下的女網(wǎng)紅拍視頻，本質(zhì)都是一邊滿足粉絲胃口更刺激他們味蕾，一邊給平臺曝光機(jī)會又避免給平臺招黑。

對于視頻中的女嘉賓，童錦程能在避免違規(guī)的前提下盡力“撩撥”與“駕馭”，對于給了他發(fā)展空間的平臺，他最擅長的卻是“低聲下氣”。

因為在抖音出圈之前早就在虎牙成功出道，所以他不管在抖音接到不少廣告，都不敢說虎牙的不是，當(dāng)網(wǎng)友提問他有什么想對虎牙平臺說的話，教男生別當(dāng)舔狗的他，也會回復(fù)“汪汪汪”。

聽到那聲“汪汪汪”，難免有人覺得渣男祖師爺活成自己討厭的模樣，但祖師爺還是那個祖師爺，童錦程還是那個童錦程，他一邊拿A面的祖師爺人設(shè)討好粉絲，另一邊在B面“學(xué)狗叫”尋求平臺庇護(hù)。

看似又當(dāng)又立，其實也是在平臺和粉絲的夾縫中刀劍起舞，不過這一次，平臺的重拳終究是落在了他的頭上，不知他是否后悔，接住“吳柳芳”這潑天的流量？

參考資料

1.吾乃曹孟德 - 《童錦程，渣男祖師爺，江南第一深情，從街頭撩妹到千萬網(wǎng)紅，他是怎么火的？深度解析》

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編輯：B老師

作者：小林

審閱：小鳴