最近和好朋友林嘉瑜錄了一期播客，她今年從 PopSockets泡泡騷亞太區(qū)域經(jīng)理升到了品牌全球 CEO，上個月還被 Forbes 報道了，為她開心！

和她聊完我總結(jié)了五點 learning，分享給大家。

1、營銷人的機遇拐點到了

嘉瑜很早就做了小紅書電商美妝條線的負(fù)責(zé)人，后來在 MAIA ACTIVE 做電商總監(jiān)，然后去 Allbirds 做全渠道。

之所以能做到全球 CEO，除了幸運，更重要的是她了解 DTC ，有不同規(guī)模操盤經(jīng)驗，也對當(dāng)下營銷環(huán)境有深刻的理解。

之前 DVF 全球 CEO Gabby 也說：現(xiàn)在到了時代拐點，誰更了解當(dāng)下市場，真正能提出解法，誰就能得到信任拿到機會。

2、DTC 不能被奉為圣經(jīng)

做不做 DTC 和品牌定位有關(guān)，DTC 是有價值的，但不能被奉為圣經(jīng)。

嘉瑜之前在的 Allbirds 是個理想主義到極致的品牌，堅持全球同價，一分錢都不打折，很長時間后才意識到，打折不是毒藥也不是解藥，它只是一種方式。

品牌的價值是需要建設(shè)的，不是因為不打折就有了品牌價值。

3、泡泡騷是“衣櫥邏輯”

手機現(xiàn)在已經(jīng)變成器官了，手機殼、卡包、支架都成了穿搭配件。很多人會覺得，今天我穿了藍(lán)色系衣服，就要配一個藍(lán)色的泡泡騷，和挑戒指、挑耳環(huán)一樣。

相應(yīng)的，泡泡騷的產(chǎn)品也會分基礎(chǔ)款、季節(jié)款，基礎(chǔ)款比如黑白灰，季節(jié)款就是 IP 合作，可以照顧到用戶的很多搭配需求。

4、生活方式品牌要做“呈現(xiàn)價值”

用玄學(xué)的話來說就是“顯化價值”。

很多人喜歡把樂高擺在家里，它是“展覽櫥邏輯”；把 Aesop 的洗手液放在衛(wèi)生間，它是“擺件邏輯”。

很多品牌都講情緒價值，但是如果用戶買了你的產(chǎn)品，都找不到地方放，也不愿意讓產(chǎn)品成為他生活的一種呈現(xiàn)，這樣的情緒價值是虛偽的。

5、文化+手機配件有很大潛力

上次我去表姐家，發(fā)現(xiàn)她居然收藏了幾千條手機鏈，同樣很多泡泡騷玩家也會像集郵那樣收集泡泡騷。

同時泡泡騷通過很多聯(lián)名把自己變成了文化符號。在茫茫人海里，你只要看到對方和你用的是同一款泡泡騷，就會會心一笑。這就有點像當(dāng)年的 Apple 了。

嘉瑜說泡泡騷正在針對“收藏+展示”場景做一些解決方案，有點像幫消費者探索自我：我是誰？我希望對外呈現(xiàn)出什么樣子？

我覺得這真的是一件很有力量的事情，也希望有越來越多像泡泡騷這樣的 premium 品牌出現(xiàn)！