關(guān)注亮亮和麗君很久了，這兩個(gè)人買了鄭州融創(chuàng)的房子，因?yàn)橐咔榈脑颍績(jī)r(jià)暴跌加上失業(yè)引起了很多人的共鳴。

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此后因?yàn)槿趧?chuàng)交房期間偶爾停工，加上欠了他們2W元傭金（他們兩中一人介紹另一人買這套房），亮亮自稱討賬期間被打還上了熱搜。

三聯(lián)周刊那篇文章更是將他們推上了這個(gè)群體的神壇，那篇文章有七千多人打賞，是我見(jiàn)過(guò)打賞最多的文章。

關(guān)注公眾號(hào)的人都知道很多文章寫的很不錯(cuò)，但想獲得讀者的打賞是很難的，不少閱讀10W+的文章打賞人數(shù)也不過(guò)個(gè)位數(shù)，據(jù)說(shuō)三聯(lián)這篇文章打賞數(shù)十萬(wàn)元（單筆打賞5~200元），從打賞人數(shù)可見(jiàn)大家對(duì)他們的同理心是多么的強(qiáng)。

不過(guò)此后他們的操作就開(kāi)始讓人看不懂了：經(jīng)歷了無(wú)資質(zhì)賣櫻桃（且用化工桶裝水果）被禁抖音小黃車、北京找工作（與房東鬧矛盾）、推薦治肺癌老中醫(yī)、月子中心、“狼牙爽哭”安全套、中醫(yī)墮胎，炫富（家里很多產(chǎn)品都是廠家送來(lái)希望帶貨的）、和律師吵架（在律途的老張）..最近又和折扣牛老總鬧掰了。

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從表面上看他們似乎每件事都不順利，甚至有人問(wèn)為啥亮亮麗君夫婦總想賺大錢，卻總有吃不完的苦？

這當(dāng)然是隔行如隔山了，只是普通人不了解其他行業(yè)的門路而已。很多人連家門口的茶葉店和煙酒店賺錢模式都不清楚，怎么會(huì)知道網(wǎng)紅的盈利方式呢！

確切來(lái)說(shuō)，大眾看到的“吃不完的苦”，其實(shí)就是他們?cè)谫嵈箦X的過(guò)程。他們賺大錢的項(xiàng)目實(shí)際是自媒體，內(nèi)容就是一些月薪兩三千的網(wǎng)民所嘲笑的夫妻倆在抖音上演繹的真人秀節(jié)目。

錢從哪兒來(lái)：西瓜視頻中視頻項(xiàng)目、抖音創(chuàng)作者獨(dú)家分成、抖音視頻打賞、抖音直播禮物打賞收入、抖音直播賣貨收入、抖音接廣告收入、抖音櫥窗收入。

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這兩口子建了矩陣運(yùn)營(yíng)，比如抖音上有亮亮和麗君、麗君和亮亮，以及他們孩子等多個(gè)號(hào)一同運(yùn)營(yíng)，這樣的好處是能多渠道來(lái)錢，還能防止其中一個(gè)號(hào)出問(wèn)題后有備用號(hào)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

收益分析：中視頻一萬(wàn)播放量60—100塊錢（2024年9月平臺(tái)停止收益），抖音獨(dú)家創(chuàng)作者一萬(wàn)播放30—60塊錢。點(diǎn)贊和播放比例差不多在50—100左右。抖音上一個(gè)1W點(diǎn)贊的作品播放量可能在50W到100W之間。從他們的抖音視頻點(diǎn)贊數(shù)據(jù)動(dòng)輒數(shù)千甚至偶爾上萬(wàn)來(lái)看，正常情況下每視頻播放收益是不菲的。另外他們?cè)贐ILIBILI和視頻號(hào)上也有自媒體號(hào)，但沒(méi)有簽首發(fā)，收益雖然沒(méi)有頭條系高但累計(jì)起來(lái)也不少的。

至于抖音視頻打賞、直播禮物、這些數(shù)據(jù)平臺(tái)沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)，不好估計(jì)。不然你以為抖音上那些影視號(hào)、知識(shí)博主都是為愛(ài)剪視頻？

兩口子的收入，在河南當(dāng)然是中產(chǎn)階級(jí)水平的，他們發(fā)布過(guò)每月的生活開(kāi)銷都近萬(wàn)元，像我等四線工地搬磚的其實(shí)是沒(méi)資格可憐人家的。

4、

正因?yàn)樗麄兪菍I(yè)做自媒體的網(wǎng)紅，所以才有了后來(lái)和折扣牛鬧掰的底氣。因?yàn)樗麄兪蔷W(wǎng)紅，有最強(qiáng)的盈利能力——帶貨。在小黃車（抖音帶貨工具）被停的時(shí)候這一點(diǎn)并不凸顯，但小黃車解封后就馬上不一樣了，這時(shí)候他們和折扣牛的關(guān)系就變了。

換在一個(gè)角度來(lái)評(píng)價(jià)折扣牛的馬總，可能是這樣的：

就好比小楊哥或者東北雨姐來(lái)找你談合作，你說(shuō)好的，我給你一個(gè)月開(kāi)兩萬(wàn)塊錢工資吧，人家不當(dāng)場(chǎng)吐你一臉都是脾氣好的。

亮亮麗君夫婦這種網(wǎng)紅，雖然擁有40W粉絲，但自帶千百萬(wàn)級(jí)話題流量，粉絲活躍度高，一定意義上來(lái)說(shuō)也是老板。跟你合作是看得起你，你應(yīng)該以高管待之，可你把人家當(dāng)什么了，當(dāng)成普通打工仔了！一個(gè)月2W塊錢就打發(fā)人家兩口子。人家兩口子現(xiàn)在可以帶貨了，你就得換個(gè)合作方式，不然人家離開(kāi)很正常。

你馬總?cè)绻嬗姓\(chéng)意，應(yīng)該給人家道個(gè)歉，然后用高管、合伙人的薪資聘用人夫婦兩，年薪200W起（帶貨一場(chǎng)幾百萬(wàn)的銷售額，一年分這么點(diǎn)算什么？），或者給人家分個(gè)百分之幾十的股份。人家接不接是一回事，你得拿出這個(gè)誠(chéng)意。

不盲從、看世界，從現(xiàn)在開(kāi)始

珍愛(ài)老桃，順手“在看”