那個(gè)“夾周鴻祎手”的汽車(chē)品牌，獨(dú)立單干了！

“今天是昊鉑全新的開(kāi)始，昊鉑再出發(fā)?！?月13日，在2025廣汽集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，昊鉑品牌首席執(zhí)行官CEO馬海洋，首次以全新身份亮相并發(fā)表“昊鉑，再出發(fā)”為主題的宣講。

“廣汽集團(tuán)將昊鉑品牌定位為廣汽集團(tuán)旗下唯一高端品牌，”馬海洋表示。很顯然，昊鉑品牌在集團(tuán)內(nèi)的地位變了。

作為2022年誕生的新品牌，此前昊鉑委身埃安品牌旗下，如今成為廣汽集團(tuán)“唯一高端品牌”，意味著昊鉑與傳祺、埃安三大品牌平起平坐。

據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，第三方數(shù)據(jù)顯示2024年昊鉑累計(jì)銷(xiāo)量約為2萬(wàn)輛，從銷(xiāo)量來(lái)看昊鉑品牌在市場(chǎng)上的知名度并不高。

去年7月，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎在體驗(yàn)廣汽埃安旗下昊鉑HT車(chē)型的鷗翼門(mén)設(shè)計(jì)時(shí)，不幸被車(chē)門(mén)夾住手指，這一意外事件迅速走紅，讓原本品牌知名度較低的昊鉑收獲了一波關(guān)注。

如今，昊鉑品牌正式獨(dú)立，在新能源高端市場(chǎng)是否還有機(jī)會(huì)？昊鉑品牌將如何做好高端？

宣傳費(fèi)過(guò)億 不如夾一次手？

“昊鉑還是我負(fù)責(zé)的時(shí)候，不小心把周鴻祎先生的手夾了一下，一下成了全網(wǎng)最紅的事件了，昊鉑的品牌知名度也是增長(zhǎng)了800%多，我說(shuō)我們花了一兩個(gè)億做的這兩年來(lái)的昊鉑宣傳，好像還不如夾一次手?！?/p>

近日，廣汽埃安副總經(jīng)理肖勇在接受媒體采訪時(shí)自爆。

該言論又迎來(lái)新一輪輿論熱潮，有網(wǎng)友吐槽“不以為恥，反以為榮”、“喪事喜辦”。也有網(wǎng)友則表示“黑紅也是紅”、“說(shuō)起來(lái)也是這才知道昊鉑”。

很顯然，這次事件盡管給昊鉑帶來(lái)一波流量，但毀譽(yù)參半。

毀的是，夾手事件本身，以及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“黑紅”事件的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品和品牌而言并不是正面宣傳。好的方面是，從7月夾手事件后，2024年7月到11月的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，昊鉑HYPER HT的單月銷(xiāo)量分別為416、779、1913、2257、2697。

很顯然，隨著“夾手”事件的爆紅，昊鉑HYPER HT的單月銷(xiāo)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。但具體是營(yíng)銷(xiāo)還是“黑紅”事件帶來(lái)的銷(xiāo)量增量，這個(gè)就不得而知了。畢竟，相比夾手，廣汽為宣傳營(yíng)銷(xiāo)昊鉑也付出了過(guò)億的真金白銀。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，昊鉑在“夾手”事件后，銷(xiāo)量確實(shí)有了明顯的提升。但是，憑借“夾手”事件爆紅的昊鉑，品牌名已經(jīng)與“夾手”黑紅事件強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這對(duì)獨(dú)立后的昊鉑，如何刷新品牌形象是個(gè)問(wèn)題。

真假高端

一提起“高端”，首先想到的是“貴”。但當(dāng)前的昊鉑品牌，產(chǎn)品定位著實(shí)有點(diǎn)迷人。

目前，昊鉑品牌旗下共三款產(chǎn)品，其中最貴的是SSR，售價(jià)高達(dá)128.6萬(wàn)-168.6萬(wàn)。不得不說(shuō)是真的貴，據(jù)蓋世汽車(chē)月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，昊鉑SSR在2024年1月到5月的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)為4、1、6、7、5，另外8月份是3輛，11月是1輛。12月數(shù)據(jù)還未出。

很顯然，SSR更多的價(jià)值是撐起整個(gè)品牌的門(mén)面，看銷(xiāo)量數(shù)據(jù)意義不大。

另外兩款產(chǎn)品，一款是夾了周鴻祎手的昊鉑HT，另一款是昊鉑GT，其中昊鉑HT為主銷(xiāo)產(chǎn)品，該車(chē)2024款官方指導(dǎo)價(jià)為22.99萬(wàn)-32.99萬(wàn)。

據(jù)汽車(chē)之家平臺(tái)上的交易信息顯示，昊鉑HT指導(dǎo)價(jià)32.99萬(wàn)的鷗翼激光雷達(dá)版車(chē)型，終端裸車(chē)成交價(jià)最高降幅為11.49萬(wàn)，最低降幅為6萬(wàn)。最終落地價(jià)在21.5萬(wàn)-26.99萬(wàn)，折扣在6.5-8.2折范圍。

另外，即使是22.99萬(wàn)的高階智駕版入門(mén)車(chē)型，終端裸車(chē)價(jià)最高也有5.29萬(wàn)的降幅，折后價(jià)格最低到17.7萬(wàn)。

另一款產(chǎn)品昊鉑GT，2024款目前在售的僅3個(gè)版本的車(chē)型，官方指導(dǎo)價(jià)為20.39萬(wàn)-21.99萬(wàn)。在汽車(chē)之家平臺(tái)上并沒(méi)有成交價(jià)信息，但經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)為17.09萬(wàn)-18.69萬(wàn)。終端零售價(jià)已經(jīng)跌破20萬(wàn)以下。

從產(chǎn)品來(lái)看，昊鉑目前三款產(chǎn)品，除了樹(shù)立品牌高端形象的SSR產(chǎn)品外，主銷(xiāo)產(chǎn)品昊鉑HT主要在25萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。按照常規(guī)，30萬(wàn)級(jí)以上的市場(chǎng)才是高端市場(chǎng)，顯然昊鉑品牌目前仍未真正踏入該領(lǐng)域。此次品牌獨(dú)立后，售價(jià)更高的產(chǎn)品的成功上市，才能真正樹(shù)立起昊鉑高端品牌的地位。

品牌獨(dú)立 用什么打動(dòng)消費(fèi)者？

“昊鉑將堅(jiān)持‘科技、豪華、高品位’的品牌定位，堅(jiān)持‘用戶體驗(yàn)導(dǎo)向’的思維方式，以‘兩大堅(jiān)持’作為今后開(kāi)展工作的指導(dǎo)方針，推進(jìn)品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等方面的改革，開(kāi)啟全新征程！”

昊鉑品牌獨(dú)立后該如何走？這是馬海洋給出的答案。

首先，科技方面，廣汽集團(tuán)的實(shí)力還是可圈可點(diǎn)。

2024年12月，廣汽集團(tuán)旗正式發(fā)布飛行汽車(chē)品牌“GOVY高域”，按照規(guī)劃，2025年高域?qū)⑷鎲?dòng)飛行汽車(chē)產(chǎn)品適航認(rèn)證，布局生產(chǎn)線，并啟動(dòng)預(yù)訂。另外，幾乎同一時(shí)期，廣汽集團(tuán)還推出了自主研發(fā)的第三代具身智能人形機(jī)器人GoMate。

從飛行汽車(chē)到具身智能，廣汽集團(tuán)在熱門(mén)技術(shù)賽道上與時(shí)俱進(jìn)，證明其在新興技術(shù)的研發(fā)上緊跟行業(yè)的發(fā)展。

但是，消費(fèi)者對(duì)高端品牌的認(rèn)知，除了新興技術(shù)外，更看重獨(dú)特性。盡管廣汽集團(tuán)的技術(shù)研發(fā)能力并不弱，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)缺少讓人記住的特點(diǎn)。如何打造一個(gè)差異化特性的高端品牌，將是馬海洋的首要問(wèn)題。

值得一提的是，1月14日，廣汽集團(tuán)總經(jīng)理馮興亞宣布，廣汽集團(tuán)與華為車(chē)BU已啟動(dòng)聯(lián)合辦公模式，共同致力于開(kāi)發(fā)一系列智能化新車(chē)型，其中首款產(chǎn)品將定位于30萬(wàn)級(jí)豪華智能新能源車(chē)市場(chǎng)。

去年11月，廣汽集團(tuán)與華為簽署了深化合作協(xié)議，雙方將在傳祺、埃安和昊鉑之外，打造一個(gè)全新的高端智能新能源汽車(chē)品牌。

眾所周知，廣汽集團(tuán)曾經(jīng)“拋棄”華為堅(jiān)持自主研發(fā)，但僅僅經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)毒打，廣汽集團(tuán)與華為再次攜手共同合作。這一轉(zhuǎn)變的背后，證明廣汽集團(tuán)在智能汽車(chē)技術(shù)領(lǐng)域仍需借助華為這樣的供應(yīng)商。

在廣汽內(nèi)部，昊鉑如何與華為合作的新品牌競(jìng)爭(zhēng)？在強(qiáng)者如林的市場(chǎng)上，又如何與其它高手過(guò)招？這都是昊鉑面臨的問(wèn)題。此次昊鉑獨(dú)立，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)肯定是利好，新管理團(tuán)隊(duì)和全新地位，必將給品牌帶來(lái)新的活力和打法。