在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩、人口出現(xiàn)負(fù)增長的大環(huán)境下，擴(kuò)大消費(fèi)市場的規(guī)模變得異常艱難。與此同時(shí)，消費(fèi)者的偏好變化加速，使得商業(yè)項(xiàng)目間的競爭更加白熱化。在這種環(huán)境下，如何有效地增加品牌曝光度、吸引更多的流量，并建立獨(dú)特的市場定位，成為了每一個(gè)商業(yè)從業(yè)者必須深思的問題，也是決定商業(yè)項(xiàng)目能否持續(xù)成長的關(guān)鍵因素。

跨界融合歷來都是商業(yè)創(chuàng)新的重要手段，“新鮮感”與“新功能”正是通過這種方式被創(chuàng)造出來，它們不僅是增加聲量、吸引流量的重要手段，也是實(shí)現(xiàn)差異化的關(guān)鍵所在。例如，當(dāng)劇院與購物中心相結(jié)合時(shí)，便催生了深受年輕一代喜愛的脫口秀和小型劇場這兩種新型業(yè)態(tài)；同樣地，公園與商業(yè)的結(jié)合也孕育出了既提供公共休閑空間又包含消費(fèi)體驗(yàn)的新形態(tài)商業(yè)。

結(jié)合RET睿意德對(duì)商業(yè)趨勢(shì)的跟蹤研究，我們看到“小會(huì)展”和商場存在著互補(bǔ)和互通的底層關(guān)聯(lián)，兩者結(jié)合產(chǎn)生的獨(dú)特反應(yīng)，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目突破競爭困局具有一定的借鑒價(jià)值。

引入“小會(huì)展”，可以解決商場什么問題？

將兩種事物進(jìn)行融合的源動(dòng)力，在于它們整合后所能釋放出的協(xié)同效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過簡單的相加，能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值的倍增。商場與小會(huì)展結(jié)合的初衷在于，微會(huì)展本身具備強(qiáng)大的引流能力、話題性和獨(dú)特性，這些都是項(xiàng)目方所追求的核心要素。同時(shí)，兩者都是流量聚集和分發(fā)平臺(tái)，參與者都是品牌方、項(xiàng)目方以及消費(fèi)者，為兩者的互通奠定了基礎(chǔ)。具體探討分析如下：

“小會(huì)展”作為流量聚集器和熱點(diǎn)制造器，可提升商場流量與曝光度

從中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，小型會(huì)展正逐漸成為市場的新寵，顯示出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。2023年，“社團(tuán)為主辦機(jī)構(gòu)”的面向消費(fèi)者的（toC類小會(huì)展）占比同比增長了30.43%，而在2024年，“日用消費(fèi)品及居民服務(wù)類”展會(huì)場次占全部會(huì)展的比例達(dá)到了10.4%，在所有類別中排名第三。這些數(shù)據(jù)不僅證明了小型會(huì)展市場的廣闊前景，也表明其越來越受到品牌方和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

“小會(huì)展”的成功在于其能夠精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)受眾的興趣點(diǎn)，并通過創(chuàng)新的內(nèi)容和互動(dòng)形式吸引大量觀眾。對(duì)于商場而言，引入或合作舉辦“小會(huì)展”不僅能帶來即時(shí)的客流量增長，還能通過社交媒體和其他渠道迅速傳播，形成廣泛的話題討論，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

以Sneaker Con SEA潮鞋展（新加坡站）為例，在一個(gè)不到5000㎡的小型展覽空間內(nèi)，吸引了包括NIKE、Adidas等國際運(yùn)動(dòng)品牌以及藤原浩主理的日本街頭潮牌Fragment Design在內(nèi)的近100個(gè)知名品牌參與。在為期兩天的時(shí)間里，該展會(huì)共吸引了超過1.5萬名參觀者。而此前在上海站的活動(dòng)中，天貓大麥網(wǎng)官方旗艦店直播間的線上參觀人數(shù)更是突破了110萬，充分展示了其強(qiáng)大的引流能力和話題制造能力。

在“40 for 40 Gameshow”舞臺(tái)游戲中，參與者不僅能體驗(yàn)這場精彩絕倫的表演，還有機(jī)會(huì)贏得專為Sneaker Con SEA打造的精美贈(zèng)品，通過同仁合作和友好競爭，享受激動(dòng)人心的游戲氛圍?網(wǎng)絡(luò)

“小會(huì)展”單一品類大集合的特性，助力商場構(gòu)建獨(dú)特性和專屬性

商場通常通過提供豐富多樣的業(yè)態(tài)和穩(wěn)定的貨品供應(yīng)來吸引消費(fèi)者，滿足其多元化的消費(fèi)需求。然而，這種模式難以實(shí)現(xiàn)某一特定品類的高度集中展示與快速更新。即便是大型綜合購物中心，雖然提供了廣泛的商品選擇，但它們無法達(dá)到小會(huì)展在單一品類上的深度和濃度。而像奧特萊斯這樣的專營類商場，雖然專注于某些特定品類，但其商品更新速度相對(duì)較慢，難以跟上快速變化的市場趨勢(shì)。

小會(huì)展專注于單一品類的大集合展示，能夠迅速匯集該領(lǐng)域的最新產(chǎn)品和趨勢(shì)，形成高度集中的品類氛圍，從而吸引對(duì)這一特定品類感興趣的消費(fèi)者到訪，這種特性是當(dāng)前任何傳統(tǒng)商場所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如，一個(gè)專注于時(shí)尚鞋履的小型展會(huì)可以將最新的設(shè)計(jì)、限量版產(chǎn)品以及知名品牌的新品集中展示，吸引大量對(duì)該品類感興趣的消費(fèi)者。這種方式不僅能增強(qiáng)消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，還能提升商場的品牌形象和市場競爭力。

通過引入小會(huì)展，商場不僅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于特定品類的需求，還能通過頻繁的主題活動(dòng)和新品發(fā)布，保持持續(xù)的吸引力和新鮮感。這不僅有助于增加客流量，還能促進(jìn)消費(fèi)者的重復(fù)購買行為，進(jìn)一步鞏固商場的市場地位。

在上海靜安洲際酒店舉辦的“WHISKY L! 上海國際潮流烈酒展”，其云集了將近150家來自世界各地的頂級(jí)威士忌品牌，現(xiàn)場有機(jī)會(huì)品鑒到1000多款熱門威士忌，商品濃度之高遠(yuǎn)超任何一家商場?網(wǎng)絡(luò)

展銷方式下的大幅度折扣，帶來淘寶般的趣味性，創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)

在傳統(tǒng)商場中，商品陳列通常經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，從燈光顏色、照射方向到墻體裝修和貨架擺放，每一個(gè)細(xì)節(jié)都旨在突出商品的“高貴”形象。然而，這種精致的布置雖然提升了購物環(huán)境的檔次感，卻也在無形中與消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的距離感。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人的潛意識(shí)中都不愿意破壞這種美好而有序的場景，從而在某種程度上抑制了他們的購買欲望。此外，由于連鎖品牌的價(jià)格限制，商場能夠提供的折扣活動(dòng)往往相對(duì)有限。

相比之下，小會(huì)展則通過臨時(shí)搭建的展位和更加隨意的商品擺放，營造出一種類似于大眾市集的氛圍。這種形式讓消費(fèi)者可以毫無心理負(fù)擔(dān)地挑選自己喜歡的商品，極大地增強(qiáng)了購物的樂趣和自由度。更重要的是，作為品牌方進(jìn)行品牌宣傳和業(yè)績沖刺的重要載體，小會(huì)展的本質(zhì)是“薄利多銷”的邏輯。品牌方為了吸引更多顧客并提升銷量，往往會(huì)提供比商場更為優(yōu)惠的折扣力度，這不僅使得消費(fèi)者能夠享受到更大的實(shí)惠，也賦予了小會(huì)展大眾淘寶的趣味性和獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

例如，在小會(huì)展中，品牌方可能會(huì)推出限時(shí)特價(jià)、買一送一等促銷活動(dòng)，吸引大量消費(fèi)者前來選購。這種展銷方式不僅為消費(fèi)者提供了更多的選擇和更低的價(jià)格，還創(chuàng)造了充滿活力和互動(dòng)性的購物環(huán)境。對(duì)于商場而言，引入小會(huì)展不僅可以突破傳統(tǒng)銷售模式的局限，還能通過更具吸引力的價(jià)格和豐富的活動(dòng)內(nèi)容，吸引更多消費(fèi)者前來參與。

法國巴黎一年一度的巧克力展，品牌方將巧克力自由擺放，消費(fèi)者可以隨意品嘗和自行選購，并且相較于平時(shí)擁有更大的折扣力度?網(wǎng)絡(luò)

“小會(huì)展”如何才能與商場有效融合？

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，不在于簡單地模仿其外在形式，而在于深刻理解其內(nèi)在邏輯與精髓。小會(huì)展通常的展覽面積在2000到5000平方米之間，這意味著并非所有商場都具備這樣的空間條件來直接復(fù)制這種模式。但我們可以通過聚焦小會(huì)展的核心特性——“高品質(zhì)的貨品”、“單一品類大集合”和“大力度的折扣優(yōu)惠”，并結(jié)合建筑空間設(shè)計(jì)、運(yùn)營活動(dòng)策劃以及品牌選擇等方面，來借鑒其精髓。

“小展會(huì)”主題與項(xiàng)目定位契合，并注重吸引新人群實(shí)現(xiàn)流量破圈

小展會(huì)的主題需要與項(xiàng)目的整體定位有一定契合度，確保不會(huì)讓現(xiàn)有客群感到陌生或疏遠(yuǎn)。但同時(shí)，也要注入一些創(chuàng)新元素，以激發(fā)新客群的好奇心和參與欲望。比如，在一個(gè)主打高端生活方式的商場中舉辦一場“未來生活科技展”，既能吸引對(duì)高科技產(chǎn)品感興趣的年輕消費(fèi)者，也不會(huì)偏離商場的整體高端定位。為了吸引更多新客群，可以通過精準(zhǔn)營銷手段和跨界合作來擴(kuò)大影響力。例如，與社交媒體平臺(tái)合作進(jìn)行線上推廣，邀請(qǐng)知名博主或意見領(lǐng)袖參與活動(dòng)，利用他們的影響力吸引更多關(guān)注。此外，還可以與其他品牌或機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，共同打造更具吸引力的內(nèi)容。

為了讓新客群愿意走進(jìn)商場，小展會(huì)不僅要提供豐富的產(chǎn)品展示，還應(yīng)注重互動(dòng)性和體驗(yàn)感。通過設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)、工作坊或限時(shí)優(yōu)惠等活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和歸屬感，讓他們感受到與眾不同的購物體驗(yàn)。這種策略不僅能鞏固現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)，還能不斷拓展新的市場邊界，實(shí)現(xiàn)多元化增長。

泰國芭提雅中央購物中心利用中庭廣場舉辦“Thailand Coffee Hub 2024” 咖啡節(jié)，盡管空間有限，但仍然吸引了超過50家特色咖啡品牌和咖啡館參與，活動(dòng)現(xiàn)場熱鬧異常?網(wǎng)絡(luò)

放大“小會(huì)展”運(yùn)營特色，聚焦單一品類，打造獨(dú)特主題

以往商場的運(yùn)營活動(dòng)通常面向全部品類，單次活動(dòng)需要投入大量財(cái)力和物力，但由于不夠聚焦，往往缺乏話題性，導(dǎo)致人流量波動(dòng)較大，市場聲量時(shí)有時(shí)無。通過參考小會(huì)展聚焦單一品類的方式，商場可以將活動(dòng)集中于某一特定領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的目標(biāo)客群吸引和更高的市場影響力。

例如，第一周可以舉辦女性通勤服飾專場活動(dòng)。在此期間，聯(lián)合各類服裝品牌推出讓利折扣活動(dòng)，不僅能夠吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者，還能通過引入快閃店和多經(jīng)點(diǎn)位的方式增加商品豐富度。此外，還可以舉辦服裝走秀、穿搭分享會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)感，吸引更多女性前來參與。這些活動(dòng)不僅能為顧客提供實(shí)際的購物優(yōu)惠，還能通過展示最新的時(shí)尚趨勢(shì)和穿搭技巧，提升消費(fèi)者的購物興趣和滿意度。

接下來，第二周可以舉辦小食餐飲專場。邀請(qǐng)知名餐飲品牌現(xiàn)場展示美食制作過程，舉辦美食試吃、烹飪比賽等活動(dòng)，滿足消費(fèi)者對(duì)美食的探索欲望。這種聚焦單一品類的活動(dòng)形式，不僅可以為消費(fèi)者提供豐富的美食體驗(yàn)，還能通過互動(dòng)環(huán)節(jié)增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和歸屬感。

通過這種聚焦單一品類且快速更新的活動(dòng)策劃方式，商場能夠精準(zhǔn)吸引目標(biāo)客群，提升曝光度與市場影響力。每次活動(dòng)都能形成獨(dú)特的熱點(diǎn)話題，持續(xù)吸引消費(fèi)者關(guān)注，并在社交媒體上產(chǎn)生廣泛傳播效應(yīng)。例如，女性通勤服飾專場活動(dòng)可以通過網(wǎng)紅博主的穿搭分享視頻，迅速在社交平臺(tái)上引發(fā)討論；小食餐飲專場則可以通過美食博主的試吃直播，吸引更多潛在顧客前來體驗(yàn)。

菲律賓馬尼拉SM Megamall與東南亞知名電商Lazada聯(lián)合舉辦彩妝產(chǎn)品主題活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星Gabbi Garcia以及多位美妝博主出席參與，并設(shè)置了多個(gè)主題房間和互動(dòng)裝置供拍照打卡。本活動(dòng)快速?zèng)_上了東南亞地區(qū)當(dāng)日的熱搜排行榜TOP10?網(wǎng)絡(luò)

聯(lián)合電商平臺(tái)與品類主題商家，保障“小會(huì)展”高效落地

與電商平臺(tái)或?qū)Ｗ⒂谔囟I(lǐng)域的主題專門店合作，能夠迅速獲取豐富的商品資源，并利用其強(qiáng)大的線上影響力為線下展覽活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱和推廣。這些平臺(tái)不僅擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)，還能在特定領(lǐng)域內(nèi)統(tǒng)合大量優(yōu)質(zhì)商家資源。例如，小紅書作為一個(gè)綜合性的社交電商平臺(tái)，能夠在美妝、時(shí)尚等細(xì)分領(lǐng)域匯聚大量的品牌和商家。通過與小紅書合作，商場可以確保展覽活動(dòng)的商品種類和質(zhì)量符合市場需求。

而專注于特定品類的主題商家已經(jīng)在其領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，具備較高的專業(yè)性和市場認(rèn)可度。例如，家居主題商家已經(jīng)建立了成熟的供應(yīng)鏈體系，能夠提供多樣化且高質(zhì)量的產(chǎn)品選擇。與這些專業(yè)店合作，不僅可以確保展覽活動(dòng)的商品供應(yīng)充足，還能提升活動(dòng)的專業(yè)性和可信度。

日本伊東屋銀座文具店內(nèi)，上千種色彩斑斕的紙張依據(jù)顏色被精心分類，整齊地陳列于一整面墻上，不僅方便顧客挑選，也起到了出色的裝飾效果?網(wǎng)絡(luò)

結(jié)語

歸根結(jié)底，商場的目標(biāo)在于針對(duì)其特定的顧客群體，在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造無限的可能。這種可能性既包括物質(zhì)上的商品豐富性，也涵蓋了精神層面的體驗(yàn)深度，兩者都是商場持續(xù)努力的方向。正如法國哲學(xué)家亨利·柏格森（Henri Bergson）所言：“現(xiàn)實(shí)不是已經(jīng)完成的東西，它只存在于生成之中?！?商場亦是如此，它不僅是一個(gè)靜態(tài)的商品陳列場所，更是一個(gè)動(dòng)態(tài)的生活方式和文化價(jià)值的傳遞平臺(tái)。小會(huì)展不僅是在有限空間內(nèi)對(duì)商品進(jìn)行擴(kuò)容，還通過深度商品供給彰顯出場所的獨(dú)特主張，在消費(fèi)者群體細(xì)分加劇、需求變化日益迅速的背景下，這種結(jié)合將為商場帶來更多的可能性。