這2年，日本職業(yè)籃球聯(lián)賽B聯(lián)賽引起了全球的關(guān)注。究其原因，除了亮眼的成績、迅猛的成長，還有他們毫不掩飾的勃勃雄心——成為世界排名第二的籃球聯(lián)賽，僅次于NBA。

B聯(lián)賽要成為的世界第二，可不是模棱兩可、說不清道不明的世界第二，也不是自娛自樂、玩文字游戲的世界第二，而是從競賽實(shí)力到球迷服務(wù)、直至生意經(jīng)營的實(shí)實(shí)在在、公認(rèn)的綜合實(shí)力的世界第二。

對B聯(lián)賽而言，這無疑是一個無比大膽的目標(biāo)。ESPN曾在2017年由其國際選秀專家Fran Fraschilla評選出了NBA之外的前12個籃球聯(lián)賽，其中歐籃排名第一，西甲（Spain's Liga ACB）、土超（Turkish Basketball Super League）、俄羅斯主導(dǎo)的VTB聯(lián)合聯(lián)賽（VTB United League）、德甲（Basketball Bundesliga）分列第二到第五位，澳大利亞NBL排名第十位，為亞太地區(qū)最高排名，中國的CBA則位列第12位。雖然這是一份多年前的名次，可能并不具備完全的參考價(jià)值，但不管怎么評價(jià)，B聯(lián)賽想成為世界第二，終究不是一件能夠輕而易舉完成的事情。然而，日本職業(yè)籃球人并沒有被自己提出的宏偉目標(biāo)嚇倒。

一年前，懶熊體育受B聯(lián)賽邀請前往日本，并與B聯(lián)賽主席島田慎二、B聯(lián)賽商務(wù)規(guī)劃與戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人齋藤千尋、琉球黃金國王俱樂部主席白木享等相關(guān)管理人士展開深度交流?！堆由扉喿x：改革8年，日本職業(yè)籃球夢想“世界第二” | IP實(shí)驗(yàn)室》今年1月18日-19日，2025年B聯(lián)賽全明星周末在日本千葉縣船橋市的東京灣拉拉體育館（LaLa arena TOKYO-BAY）舉行，懶熊體育作為中國大陸唯一受邀內(nèi)容機(jī)構(gòu)再次前來考察交流。

當(dāng)我們時隔一年再訪B聯(lián)賽全明星周末，他們又在競賽、服務(wù)和經(jīng)營等核心議題上取得了不少新進(jìn)展，朝著世界第二的既定目標(biāo)又邁進(jìn)了幾步。

▲B聯(lián)賽2025全明星周末扣籃大賽。圖片來源：B聯(lián)賽官方。

球員培養(yǎng)：造鐘，而非報(bào)時

在職業(yè)體育世界，競技水平的高低決定著一項(xiàng)賽事的商業(yè)價(jià)值和生命周期。2024年，B聯(lián)賽在競賽上所得的突破，是有目共睹的。在巴黎奧運(yùn)賽場上，以B聯(lián)賽球員為班底的日本男籃雖三戰(zhàn)皆敗，但在河村勇輝的帶領(lǐng)下將NBA狀元秀文班亞馬領(lǐng)軍的法國隊(duì)逼到加時賽，險(xiǎn)些搶走勝利，一時傳為佳話。奧運(yùn)會結(jié)束后，河村勇輝被孟菲斯灰熊簽下，成為第一位從B聯(lián)賽走出來的球員。雖然他目前被下放到G聯(lián)賽鍛煉，但這位身高1米72的小個子球員一路走來所展現(xiàn)出來的體育精神卻被世界球迷欽佩甚至折服。盡管B聯(lián)賽因此而聲名鵲起，但日本職業(yè)籃球人并沒有就此志得意滿，而是繼續(xù)前行。

提高一個國家或地區(qū)球員的競技水平，最有效的方式就是將他們置于一個強(qiáng)競爭性的環(huán)境之中。日本職業(yè)足球的做法是“送出去”，讓青年才俊加盟歐足聯(lián)高水平職業(yè)足球聯(lián)賽接受鍛煉，再一步步打到五大聯(lián)賽。這一招，的確奏效了。日本球員二十多年從不間斷的大規(guī)模留洋，奠定了日本男足國家隊(duì)雄霸亞洲一流地位的基礎(chǔ)。

但籃球和足球終究不一樣。不同于歐洲足球聯(lián)賽的“百家爭鳴”，全球籃球聯(lián)賽市場由NBA一枝獨(dú)秀，其他聯(lián)賽雖各有千秋，但距離NBA尚存在較大差距。此外，盡管大量的旅歐球員顯著地提高了日本男足國家隊(duì)的整體實(shí)力，但J聯(lián)賽整體競賽水平的上升幅度卻明顯不及國家隊(duì)。作為一個比J聯(lián)賽晚誕生1/4個世紀(jì)的職業(yè)聯(lián)賽，B聯(lián)賽具備后發(fā)優(yōu)勢，因此有機(jī)會結(jié)合籃球產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，以及對照前人走過的路“擇其善者而從之，其不善者而改之”，進(jìn)而做出更優(yōu)選擇。B聯(lián)賽的做法是在聯(lián)賽和俱樂部層面將“走出去”和“引進(jìn)來”相結(jié)合。“引進(jìn)來”最直觀的體現(xiàn)就是吸引國際球員加盟。

而關(guān)于B聯(lián)賽的外援政策以及由此吸引到國際球員加盟的話題，國內(nèi)外媒體此前都有過較多報(bào)道，本文就不再重復(fù)。本賽季到目前為止，B聯(lián)賽一共有90名左右的國際球員，來自美國、菲律賓、中國等國家和地區(qū)。

▲中國球員區(qū)俊炫（紅衣7號）作為亞洲外援，代表亞洲明星隊(duì)出戰(zhàn)。圖片來自B聯(lián)賽官方。

除了外援政策，B聯(lián)賽“走出去”和“引進(jìn)來”的創(chuàng)舉在于直接與高水平籃球聯(lián)賽結(jié)盟，求教、求交流。去年1月，B聯(lián)賽與澳大利亞籃球聯(lián)賽NBL達(dá)成戰(zhàn)略合作——從2024年起，雙方將共同探索各自球隊(duì)參加對方季前賽，以及日本俱樂部青年隊(duì)參加澳大利亞青少年賽事的可行性；B聯(lián)賽甚至考慮讓一支日本球隊(duì)加入NBL；此外還將讓日本裁判和官員執(zhí)法NBL季前賽，B聯(lián)賽教練參加NBL教練員訓(xùn)練營，在各自國家舉辦雙方共同參加的錦標(biāo)賽等等。雖然雙方未來究竟將如何落地計(jì)劃還有待觀察，但從合作的要點(diǎn)可以看出B聯(lián)賽對于與高水平國際交流的態(tài)度，他們并沒有浮于表面或好大喜功，而是虛心誠意地從實(shí)際出發(fā)。

如果說B聯(lián)賽與NBL的簽約算是前菜，那么他們與NBA的合作就是大菜、硬菜了。本屆全明星周末期間，B聯(lián)賽與NBA在東京灣拉拉體育館內(nèi)聯(lián)合召開新聞發(fā)布會，宣布雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作的第一大重點(diǎn)正是精英球員培養(yǎng)，即為B聯(lián)賽球隊(duì)和球員創(chuàng)造參加NBA和NBA G聯(lián)賽相關(guān)賽事與活動的機(jī)會，幫助他們在海外高水平競爭性環(huán)境中挑戰(zhàn)自己。

▲B聯(lián)賽與NBA合作的三個方面。圖為現(xiàn)場發(fā)布會播放的PPT內(nèi)容之一。

在發(fā)布會后的采訪環(huán)節(jié)中，島田慎二對到場的日本和國際媒體表示，休賽期，B聯(lián)賽將組織一支主要由年輕球員組成的隊(duì)伍送到美國參與對陣NBA球隊(duì)的邀請賽，為這些球員提供在美國比賽、生活的經(jīng)歷。這一計(jì)劃，最早可能在今年休賽期實(shí)現(xiàn)，最晚則在明年的這一時候。他希望到時候能有像河村勇輝這樣能夠俘獲球探注意的球員出現(xiàn)。

B聯(lián)賽國際部管理人員岡本直也（Nao Okamoto）在發(fā)布會后回答懶熊體育提問時表示，“B聯(lián)賽的目標(biāo)是成為世界第二的籃球聯(lián)賽。同時，B聯(lián)賽也樹立了到2030年時培養(yǎng)5位NBA球員的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，B聯(lián)賽與NBA達(dá)成了定向合作。年輕球員如果能夠前往美國參加比賽，將會是對我們的巨大幫助。”需要指出的是，B聯(lián)賽到2030年時培養(yǎng)出5位NBA球員，指的是從B聯(lián)賽加盟NBA的球員，并不局限于日本本土球員。

NBA Asia董事總經(jīng)理張文正在發(fā)布會上表示，籃球運(yùn)動在日本發(fā)展迅猛，八村壘、河村勇輝的成功也大大推動了NBA在日本市場的流行。多家日本媒體指出，這是NBA第一次與其他職業(yè)男籃聯(lián)賽簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。連占據(jù)全球籃球市場份額超過9成的NBA都被打動了，B聯(lián)賽為球員創(chuàng)造高水平、強(qiáng)競爭性環(huán)境的發(fā)心與誠意可見一斑。

▲B聯(lián)賽與NBA簽約現(xiàn)場。懶熊體育余偉 拍攝于LaLa arena TOKYO-BAY。

在企業(yè)管理名著《基業(yè)長青》一書中，作者吉姆·柯林斯和杰里·波拉斯提出了“造鐘，而不是報(bào)時”的概念。書中指出，擁有一個偉大的構(gòu)想，或身為高瞻遠(yuǎn)矚的魅力型領(lǐng)袖，好比是“報(bào)時”；建立一家公司，使公司在任何一位領(lǐng)導(dǎo)者身后很久、經(jīng)歷許多次產(chǎn)品生命周期仍然欣欣向榮，好比是“造鐘”。高瞻遠(yuǎn)矚公司的創(chuàng)辦人通常都是“造鐘”的人，而不是“報(bào)時”的人。

這樣的道理，在職業(yè)體育領(lǐng)域也同樣適用。如果說擁有一個運(yùn)動明星是“報(bào)時”的話，那么創(chuàng)造出能夠持續(xù)不斷誕生明星的土壤和環(huán)境則是“造鐘”。高瞻遠(yuǎn)矚的聯(lián)賽和協(xié)會通常都在“造鐘”，而不是“報(bào)時”。不管是將國際球員“引狼入室”，還是接連與NBL、NBA等高水平籃球聯(lián)賽達(dá)成戰(zhàn)略合作，B聯(lián)賽不是被動地去等待下一個“河村勇輝”的出現(xiàn)，而是在竭盡所能地為創(chuàng)造一個可以誕生更多“河村勇輝”的高競爭性環(huán)境與土壤。相比于等待明星的出現(xiàn)，創(chuàng)造一個能誕生更多明星的環(huán)境和土壤才是功在當(dāng)代、利在千秋的壯舉。

打造夢想球館，成為“不可或缺的存在”

職業(yè)體育誕生于城市和社區(qū)，也必須始終根植于城市和社區(qū)?？v使技術(shù)再日新月異、資本再無孔不入，職業(yè)體育這一本質(zhì)不會改變，也不能改變。

J聯(lián)賽在經(jīng)過32年的發(fā)展后，其3級職業(yè)足球俱樂部目前正覆蓋全日本47個都道府縣中的43個。作為后發(fā)聯(lián)賽，B聯(lián)賽不管是在最早提出的愿景中，還是去年十月推出的“B.革新”計(jì)劃中，也同樣將社區(qū)視為聯(lián)賽根基，希望俱樂部成為本地社區(qū)“不可或缺的存在”，讓人們不僅能享受比賽，還能通過體育享受生活。

主場的球館，正是鏈接俱樂部和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的重要紐帶。自2026/27賽季起，目前的B1聯(lián)賽更名為B.LEAGUE PREMIER，即B超聯(lián)賽?！癇.革新”準(zhǔn)入條件規(guī)定，B超聯(lián)賽的俱樂部須擁有可根據(jù)比賽靈活協(xié)調(diào)時間的高標(biāo)準(zhǔn)籃球場館。同時，到2028年，B超聯(lián)賽俱樂部的場均上座人數(shù)要達(dá)到6000人。

東京灣拉拉體育館作為2020/21賽季B聯(lián)賽冠軍千葉噴射機(jī)（Chiba Jets）的主場，就是按照這個標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的“夢想球館”。通過舉辦本屆B聯(lián)賽全明星周末，東京灣拉拉體育館向全球球迷展示了自己。

首先，它作為B聯(lián)賽第一個私人擁有的場館，是一個大型多功能的公共設(shè)施，能夠容納1.1萬觀眾。場內(nèi)中央擁有一個423寸、可升降主顯示屏，而四周則擁有環(huán)繞球場的絲帶顯示屏，這些都為現(xiàn)場氣氛的營造提供了良好的條件，使得球館不僅能舉辦籃球比賽，還能舉辦演唱會、企業(yè)展會等其他商業(yè)活動。

▲球場中央上方的大屏和四周的絲帶屏幕能營造極佳的氛圍。圖片來自B聯(lián)賽官方。

在去年5月份正式開業(yè)后，它就曾經(jīng)舉辦過Mr.Children、DRAMDAZE的演唱會。本屆全明星賽的開場秀，B聯(lián)賽請到了SixTONES現(xiàn)場演唱歌曲《THE BALLERS》，會有那么一刻讓現(xiàn)場觀眾產(chǎn)生正在觀看演唱會的錯覺。

其次，距離人口聚集地都不遠(yuǎn)——到東京市的東京站約30分鐘到40分鐘車程，到千葉市中心30分鐘左右的車程，且交通方便。如果乘坐公共交通，從JR京葉線（Keiyo Line）的南船橋站出來，走路六分鐘就能抵達(dá)球場門口。

再有，它周邊的商業(yè)配套十分完善，停車方便。它的右前方是日本第一家宜家（目前還在營業(yè)），它的左前方是三井購物公園Lalaport TOKYO BAY——1981年開業(yè)時曾是日本最大的購物中心，這個購物中心開業(yè)5年后，JR京葉線才正式開通。

▲LaLa arena TOKYO-BAY的交通和周邊商業(yè)配套足夠完善。

因?yàn)镹BA級別的球館、不錯的區(qū)位、便利的交通地理和完善的商業(yè)配套，千葉噴射機(jī)希望拉拉東京灣體育館可以成為對標(biāo)東京迪士尼的家庭周末出行目的地。去年12月，在接受日本共同社采訪時，千葉噴射機(jī)總裁Masaya Tamura就表示，“我們擁有兩個球星，比賽質(zhì)量很高，新的球場值得成為一個旅游點(diǎn)。”

在此之前，千葉噴射機(jī)的主場船橋體育館（Funabashi Arena）只能容納5000多人。從2024/25賽季將主場搬進(jìn)東京灣拉拉體育館后，千葉噴射機(jī)的場均上座人數(shù)超過1萬。2023/24賽季，千葉噴射機(jī)的營業(yè)收入為30.6億日元，其中票房收入6.4億日元。毫無疑問，本賽季結(jié)束，其票房收入將明顯上一個臺階。

根據(jù)B聯(lián)賽向懶熊體育提供的數(shù)據(jù)，1月18日和19日，也就是全明星周末的兩天，進(jìn)入東京灣拉拉體育館觀看比賽的觀眾分別為9418人和9636人。另外根據(jù)日本媒體《The Answer》報(bào)道，這2天，場外的特許商品店尚未開門時，就已經(jīng)有500名球迷排起長隊(duì)等候營業(yè)。

▲18號上午11點(diǎn)，特許商品店門口的長隊(duì)。懶熊體育 余偉 拍攝。

不止是全明星賽中受益的不光有B聯(lián)賽和東京灣拉拉體育館，還有球館的周邊商業(yè)。同樣是B聯(lián)賽提供的數(shù)據(jù)顯示，這個周末，到訪體育館外LaLa port購物中心的人數(shù)是34000人——這一數(shù)據(jù)肯定是要高于平時的。什么是體育的社區(qū)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)？這應(yīng)該就是了。

目前，東京灣拉拉體育館的觀眾容量排名B聯(lián)賽第二，不及東京電擊（Alvark Tokyo）的主場東京國立代代木競技場（Yoyogi National Gymnasium）。不過，2025年秋天，東京豐田體育館（Toyota Arena Tokyo）將正式開業(yè)。東京電擊（豐田持股90%）也將搬到這個由豐田汽車、豐田不動產(chǎn)和東京電擊共同建設(shè)，豐田冠名的新球館。從2026/27賽季起，東京電擊和澀谷太陽搖滾（Sunrockers Shibuya）將共同使用這座球館。

除了東京豐田體育館，名古屋鉆石海豚主場的IG 體育館（17000人）、神戶鸛鳥的神戶體育館（10000人）和香川五箭的香川縣體育館（10000人）等B聯(lián)賽的新球館也都將在2025年開門迎客。此外，川崎雷霆勇者的川崎體育館計(jì)劃在2028年開業(yè)。

▲B聯(lián)賽俱樂部的新球場計(jì)劃。圖片來自B聯(lián)賽主席島田慎二的個人Note。

2023/24賽季，B1和B2聯(lián)賽的觀眾總?cè)藬?shù)增至452萬人，相較于之前的賽季增長了40%。本賽季首輪，B1和B2俱樂部的比賽入場觀眾合計(jì)達(dá)到178347人，較此前一個賽季增長了120%。隨著越來越多容量更大、體驗(yàn)更出色的新球館投入使用，B聯(lián)賽前兩級聯(lián)賽俱樂部的入場觀眾數(shù)量還將持續(xù)提升，使得聯(lián)賽朝著在2028年前實(shí)現(xiàn)觀賽人數(shù)700萬的目標(biāo)不斷靠近。

埋頭種因，商業(yè)化自然水到渠成

當(dāng)聯(lián)賽競技水平提高、競爭性強(qiáng)化，比賽現(xiàn)場體驗(yàn)更好、帶動觀眾增加，再加上努力的推廣，B聯(lián)賽及俱樂部的收入增長自然是水到渠成的結(jié)果。

還是以千葉噴射機(jī)為例，入駐新場館成為其贊助招商納新的良機(jī)。2024年9月，來自中國的3C企業(yè)安克創(chuàng)新（其日本子公司安克日本）成為千葉噴射機(jī)的贊助商。雙方合作范圍較廣，安克獲得的權(quán)益包括將Logo印在噴射機(jī)的熱身服上，噴射機(jī)在主場比賽前將在現(xiàn)場大屏幕中播放安克的商業(yè)廣告，旗下多個子品牌作為供應(yīng)商為噴射機(jī)球員、員工、球場內(nèi)提供充電環(huán)境支持，以及其他針對俱樂部會員定制營銷活動。可以看出，在安克與千葉噴射機(jī)的合作中，一個核心的主題方向還是與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)建立更深層次的聯(lián)系。在合作官宣的公關(guān)稿中，安克日本CEO猿渡步（Endo Ayumu）也提到安克日本為噴射機(jī)的球員、俱樂部官員、球迷和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)帶來獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。

▲安克在2024年9月成為千葉噴射機(jī)贊助商。此外，安克從2019年開始就是J聯(lián)賽川崎前鋒的贊助商，并一直合作至今。

作為跨境電商的明星企業(yè)，安克進(jìn)入日本市場十多年，收入節(jié)節(jié)攀升，在2023年達(dá)到494億日元（折合約23億人民幣）——在安克全年收入中占比高達(dá)13%?；蛟S也是因?yàn)樯膺_(dá)到了較大規(guī)模，安克需要進(jìn)一步精耕細(xì)作，因此通過體育贊助，下沉到本地社區(qū)就成為了不二選擇。反過來，這也說明，千葉噴射機(jī)在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的影響力和發(fā)展?jié)摿?，以及由此而衍生出來的商業(yè)價(jià)值是得到國際贊助商認(rèn)可的。

▲安克在日本的生意，做得不小。

不僅僅是迎來了新的贊助商，根據(jù)共同社的報(bào)道，千葉噴射機(jī)俱樂部總裁表示，借著入駐新球場的機(jī)會，他們提高了場內(nèi)廣告位價(jià)格，使得相關(guān)的贊助收入相應(yīng)提高。2023/24賽季，千葉噴射機(jī)贊助收入為15.26億日元。這意味著，2024/25賽季，千葉噴射機(jī)不僅票房收入將迎來大幅提升，贊助收入也將迎來上漲。

▲款待計(jì)劃觀眾與球員見面會。懶熊體育余偉 拍攝于LaLa arena TOKYO-BAY。

聯(lián)賽層面，國際球員的增加在不斷推動B聯(lián)賽的國際化。本屆全明星期間，B聯(lián)賽連續(xù)2天為款待計(jì)劃觀眾舉辦球員見面活動。第一天，菲律賓國手德懷特·拉莫斯（Dwight ramos）和同來自菲律賓的雷·帕克斯（Ray parks Jr），代表中國臺灣的歸化球員阿巴西（Mohammad Al Bachir Gadiaga），以及日本球員涌川颯斗（Hayato wakugawa）作為球員代表出席，與球迷進(jìn)行互動。當(dāng)天，現(xiàn)場絕大部分球迷都來自菲律賓，除此之外還有少數(shù)中國臺灣的球迷。

B聯(lián)賽在國際化上的努力，可不僅僅是放寬外援政策被動地吸引國際球員加盟，他們還主動走出國門，與海外市場的球迷近距離互動。比如B聯(lián)賽已經(jīng)連續(xù)3年前往菲律賓舉辦線下推廣活動。

▲B聯(lián)賽2023年在菲律賓馬尼拉當(dāng)?shù)嘏e辦的推廣活動的海報(bào)。

因?yàn)檫@一系列原舉措，B聯(lián)賽的媒體版權(quán)早早賣到菲律賓市場（從2021/22賽季起，菲律賓有線電視和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商Tap Digital Media Ventures直播B聯(lián)賽；而從2023/24賽季起，Solar Sports在菲律賓直播B聯(lián)賽）。除了菲律賓，而據(jù)懶熊體育了解，不出意外的話，中國臺灣地區(qū)也將于不久后直播B聯(lián)賽。除此之外，B聯(lián)賽的YouTube和Facebook賬號一直在向全球播出賽事。

如果B聯(lián)賽保持當(dāng)前的勢頭，綜合實(shí)力和影響力進(jìn)一步提高，自然會有更多國家的更多媒體平臺加入到B聯(lián)賽的全球轉(zhuǎn)播陣容當(dāng)中。屆時，收入也會隨之水漲船高。

結(jié)語

職業(yè)體育的運(yùn)營發(fā)展到今天，早就沒有什么秘密可言。全世界體育產(chǎn)業(yè)都一樣：高水平的競賽內(nèi)容+出色的觀賽體驗(yàn)+用心的包裝推廣+健康的財(cái)務(wù)管理等于優(yōu)秀、可持續(xù)發(fā)展的體育IP。

行文至此，作者的本意并非是要吹捧B聯(lián)賽多么厲害。事實(shí)上，B聯(lián)賽也有一些顯而易見的不足。比如全明星首日的扣籃大賽，精彩程度就有待提高。但瑕不掩瑜，況且這還只是一個創(chuàng)立不到10年的籃球聯(lián)賽。更重要的是從賽事運(yùn)營的角度看，B聯(lián)賽不僅擁有雄心壯志，而且足夠謙虛真誠，也足夠腳踏實(shí)地。這才是B聯(lián)賽贏得尊重的底層邏輯。

有志者，立長志。結(jié)硬寨，打呆仗。不光體育賽事運(yùn)營，做任何事都是這么個道理。

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