作者｜非非

編輯｜路子甲

2025 年伊始，一本臺(tái)歷悄然開(kāi)啟了許多年輕人對(duì)新一年的展望。

“365個(gè)我，我愛(ài)我的每一個(gè)部分?！薄坝腥讼矚g我，有人討厭我，但他們都不能定義我?！薄拔沂紫仁俏易约海浯尾攀瞧渌??！薄?/p>

青禾紀(jì)推出的「365 個(gè)我」臺(tái)歷

文具品牌青禾紀(jì)的臺(tái)歷「365 個(gè)我」2025版剛上新三個(gè)月，就創(chuàng)造了超9萬(wàn)冊(cè)銷(xiāo)量的記錄。一句文案可以擊中現(xiàn)代人的情緒點(diǎn)，讓一本功能性日歷變成暢銷(xiāo)品——這是在抖音電商上，內(nèi)容與消費(fèi)發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)。

隨著情緒價(jià)值、趣味性、獲得感等“增益”消費(fèi)觀開(kāi)始得到大眾重視，許多平平無(wú)奇的日用品被激發(fā)出全新的活力。即使是日常相伴的日歷、筆記本，也有機(jī)會(huì)在消費(fèi)者心中重新定位 。

“內(nèi)容”在抖音電商放大，

青禾紀(jì)找到更廣闊的新客群

十三年前，還在長(zhǎng)沙從事出版業(yè)務(wù)的劉文權(quán)，看到了文具行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑒?chuàng)建了青禾紀(jì)。

當(dāng)時(shí)，市面上少有人把平平無(wú)奇的筆記本做成個(gè)性化的“書(shū)本”，劉文權(quán)嘗試給筆記本加上社交語(yǔ)境的熱門(mén)詞，將有故事的內(nèi)容穿插到內(nèi)頁(yè)中，為其增添情緒、收藏等進(jìn)階性?xún)r(jià)值。

2012年，《那些年，我們一起追的女孩》等青春影視作品讓“學(xué)霸”角色深入人心，迅速成為校園論壇、社交網(wǎng)絡(luò)的熱議詞匯。青禾紀(jì)借此推出「我是學(xué)霸」手賬本，在初高中生中引起流行，一度成為線下書(shū)店、文具店的熱賣(mài)爆品。

不過(guò)，線下文創(chuàng)市場(chǎng)規(guī)模龐大，消費(fèi)群體分散，品牌難以持續(xù)和用戶(hù)溝通，再加上手賬本賽道小眾，流行風(fēng)格更迭迅速，市場(chǎng)上還沒(méi)有形成強(qiáng)品牌概念。因此，雖然青禾紀(jì)又相繼打造了其他爆品，但品牌影響力始終局限在全國(guó)線下經(jīng)銷(xiāo)商的圈子里。

2020年，青禾紀(jì)開(kāi)始轉(zhuǎn)型線上。在抖音電商，青禾紀(jì)采用與達(dá)人合作的方式，通過(guò)短視頻試水「偏愛(ài)」「十八歲的敘事詩(shī)」等線下部分爆品。2022年以來(lái)，僅「偏愛(ài)」手賬本這一個(gè)單品，就在抖音電商售賣(mài)超70萬(wàn)冊(cè)。

不少用戶(hù)正是被達(dá)人短視頻“種草”了這本“少女心”十足的手賬本——蓋茨比再次和心愛(ài)的黛西相逢，弗洛倫蒂諾第一次見(jiàn)到弗爾明娜……手賬本收錄了許多經(jīng)典愛(ài)情電影的“名場(chǎng)面”。質(zhì)感十足的皮質(zhì)封面、做工細(xì)致的磁扣，加上內(nèi)頁(yè)精美的插圖和文案，讓用戶(hù)覺(jué)得面前的不僅是一本空白筆記本，更是一本等待自己參與的、未完待續(xù)的書(shū)，每一次的記錄則是把內(nèi)心世界進(jìn)行文字上的重構(gòu)。

合作的達(dá)人通常以開(kāi)箱的方式展示青禾紀(jì)的產(chǎn)品，讓用戶(hù)代入欣賞所購(gòu)產(chǎn)品的第一視角，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景引起好奇心，在這個(gè)過(guò)程中綜合、直觀地呈現(xiàn)出產(chǎn)品亮點(diǎn)。

“我們的策略是持續(xù)輸出命中用戶(hù)情緒點(diǎn)的內(nèi)容?！必?fù)責(zé)青禾紀(jì)抖音電商業(yè)務(wù)的陳欣表示，抖音電商不止為青禾紀(jì)帶來(lái)生意爆發(fā)，更為品牌建立了人群資產(chǎn)。而人群資產(chǎn)正來(lái)源于與青禾紀(jì)達(dá)成合作的抖音電商達(dá)人。每個(gè)月，都有超200個(gè)介紹青禾紀(jì)產(chǎn)品的視頻誕生，新增合作占比50%。

達(dá)人通過(guò)短視頻展示「偏愛(ài)」手賬本

這樣的方式讓青禾紀(jì)在抖音電商取得了初期的成功?！拔矣∠笞钌畹囊淮魏献鳎呛褪称焚惖赖倪_(dá)人椰果凍凍。她拍攝了一條介紹「偏愛(ài)」的短視頻，獲贊量高達(dá)82萬(wàn)，曝光超2500萬(wàn)?！标愋捞岬剑?dāng)時(shí)青禾紀(jì)找達(dá)人帶貨還處于1.0時(shí)期，方法論是通過(guò)受眾人群篩選達(dá)人，發(fā)現(xiàn)食品類(lèi)達(dá)人與手賬本受眾最為契合。

在達(dá)人們的推薦下，「偏愛(ài)」精致的設(shè)計(jì)、精心搭配的文案與插圖吸引了很多人，在抖音電商一炮而紅，短視頻帶來(lái)的長(zhǎng)尾銷(xiāo)售長(zhǎng)達(dá)一年?！皬臎](méi)想到會(huì)被一本筆記本浪漫到?！痹u(píng)論區(qū)中不乏這樣的感嘆。

「十八歲的敘事詩(shī)」是青禾紀(jì)線上轉(zhuǎn)型歷程中成功打爆的第二個(gè)品，2019年在線下熱賣(mài)后，爆品生命周期已經(jīng)持續(xù)六年?！安粫?huì)有人永遠(yuǎn)十八歲，但每天都有人十八歲?！鼻嗪碳o(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳泉用這句話將這個(gè)產(chǎn)品的情緒價(jià)值進(jìn)行了具象化?！钙珢?ài)」后，青禾紀(jì)又相繼成功賣(mài)爆「人生是曠野」「有關(guān)于我」等十余本主題手賬。

爆品連連的背后是對(duì)熱點(diǎn)的精準(zhǔn)捕捉。青禾紀(jì)的每一本主題手賬，不管是關(guān)于勵(lì)志、友情、愛(ài)情，都能抓住不同代際的情感需求和共鳴。比如，「人生是曠野」建立于當(dāng)下年輕人向往自由的情緒共識(shí)，「有關(guān)于我」則告訴年輕人要“愛(ài)自己”，自己的人生可以擁有獨(dú)特的軌跡……一本本手賬無(wú)異于“私藏”精神世界的最佳載體。

陳欣提到了抖音電商獨(dú)有的用戶(hù)文化。用戶(hù)會(huì)在自己喜歡的視頻下@朋友，在社交場(chǎng)景下“安利”。在椰果凍凍帶貨「偏愛(ài)」的短視頻評(píng)論區(qū)，會(huì)有消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)主動(dòng)@閨蜜和朋友，“你不會(huì)讓我沒(méi)有這個(gè)吧”。視頻互動(dòng)率的提高也帶動(dòng)了轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量。因此，只要在送禮的節(jié)點(diǎn)，視頻會(huì)重新曝光，并產(chǎn)生持續(xù)長(zhǎng)尾效應(yīng)。

在一次次的互動(dòng)中，興趣推薦也讓背景和愛(ài)好相似的用戶(hù)在瀏覽偏好上呈現(xiàn)出一定類(lèi)似性。用戶(hù)能夠憑借相同標(biāo)簽，購(gòu)買(mǎi)到相似的產(chǎn)品，進(jìn)而在平臺(tái)中找到強(qiáng)烈的歸屬感，形成一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)活力與粘性的興趣社群 ，最終沉淀到青禾紀(jì)的抖音店鋪、粉絲群中，變成獨(dú)有的用戶(hù)資產(chǎn)。

線上轉(zhuǎn)型的成功讓青禾紀(jì)看到了在抖音電商售賣(mài)文創(chuàng)的空間。基于同內(nèi)容主題，2022年，青禾切入臺(tái)歷賽道，相繼推出手賬本「有關(guān)于我」的臺(tái)歷版「365個(gè)我」，手賬本「麥田的顏色」的臺(tái)歷版「B612星球」和「玩壞日歷」等爆品。這一策略，讓他們?cè)诙兑綦娚陶业降诙鲩L(zhǎng)曲線，受眾也從學(xué)生逐步拓展至帶娃家長(zhǎng)、中產(chǎn)群體。

和臺(tái)歷「B612星球」

“搓成一團(tuán)，把紙打濕再晾干，再放到冰箱冰一晚會(huì)發(fā)生什么”“把這張紙上畫(huà)滿(mǎn)煙花，然后許下個(gè)新年愿望吧”——不同于僅起到提示日期作用的基礎(chǔ)型日歷，「玩壞日歷」的每一頁(yè)都設(shè)置了一個(gè)小小任務(wù)等待用戶(hù)去完成，就像為每一天準(zhǔn)備的驚喜盲盒。原本是為打工人量身打造的解壓和摸魚(yú)神器，結(jié)果因?yàn)榛?dòng)性強(qiáng)、上手快，這款日歷通過(guò)短視頻意外吸引了大量帶娃家長(zhǎng)。很多人會(huì)買(mǎi)來(lái)讓孩子每天打卡，鍛煉動(dòng)手和創(chuàng)造能力。2021年至今，「玩壞日歷」在抖音電商上已經(jīng)賣(mài)出25萬(wàn)冊(cè)。

新推出的2025年臺(tái)歷「365個(gè)我」則主打當(dāng)下流行的自我探索和自我成長(zhǎng)。臺(tái)歷的封面上寫(xiě)著“人生就是一場(chǎng)體驗(yàn)，請(qǐng)盡興”，內(nèi)頁(yè)文字則映照著當(dāng)下許多年輕人的精神世界，比如“不討好冷漠，不辜負(fù)熱情”“我就做我自己，奇怪一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系”。截至目前，這款臺(tái)歷在抖音電商售出8.7萬(wàn)冊(cè)。因?yàn)椤皭偧骸睂傩?，這款產(chǎn)品也戳中了當(dāng)代中產(chǎn)的情緒點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了新客群的拓展。

隨著臺(tái)歷賽道的拓展，2023年，達(dá)人合作進(jìn)入2.0時(shí)期。青禾紀(jì)在達(dá)人類(lèi)型的選擇上開(kāi)始趨向多元，如個(gè)護(hù)家居、美妝、3C等品類(lèi)。陳欣選擇的重點(diǎn)是3C類(lèi)達(dá)人，“主要是看中他們桌拍的精致度，可以展現(xiàn)手賬本、臺(tái)歷的品質(zhì)，性?xún)r(jià)比又高”。如今，青禾紀(jì)達(dá)人帶貨模式已經(jīng)更迭到3.0，更傾向于呈現(xiàn)內(nèi)容情緒價(jià)值高的達(dá)人 ，比如圖書(shū)類(lèi)、文娛類(lèi)達(dá)人，用命中受眾情緒點(diǎn)的內(nèi)容為品牌提供確定性的附加值。

和用戶(hù)共創(chuàng)“互動(dòng)性產(chǎn)品”

在抖音電商塑造品牌

讓·鮑德里亞說(shuō)，人們的消費(fèi)行為不是基于商品的使用價(jià)值，而是追求產(chǎn)品背后的符號(hào)意義。尤其是文創(chuàng)領(lǐng)域，使用價(jià)值已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的情緒追求。產(chǎn)品要想長(zhǎng)久，就越需要上調(diào)情感價(jià)值的比例，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)力，直到成為真正的品牌。

近兩年，線上電商文創(chuàng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多產(chǎn)品一旦在短視頻、直播電商賣(mài)爆，立馬會(huì)有一波跟風(fēng)產(chǎn)品出現(xiàn)，以更低價(jià)格和更多贈(zèng)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于青禾紀(jì)來(lái)說(shuō)，除了做好供應(yīng)鏈基本功，也必須向品牌邁進(jìn)，強(qiáng)化自身的不可替代性。

在全域興趣電商生態(tài)下，青禾紀(jì)看到了在抖音電商塑造品牌力的潛在空間，2024年開(kāi)始發(fā)力自營(yíng)賬號(hào)建設(shè)。

“我們每月會(huì)有6至10個(gè)新品上架。一個(gè)新品的賣(mài)點(diǎn)一般有3至5點(diǎn)，達(dá)人展現(xiàn)1至2點(diǎn)，自營(yíng)賬號(hào)短視頻則會(huì)把產(chǎn)品、功能、文案、工藝全部展示出來(lái)?！标愋捞岬?，通過(guò)千川進(jìn)行精準(zhǔn)人群的投放后，流量不僅會(huì)給達(dá)人短視頻，同樣也會(huì)集中在青禾紀(jì)自營(yíng)賬號(hào)的短視頻。去年9月開(kāi)學(xué)季，青禾紀(jì)開(kāi)始迎來(lái)新一輪爆發(fā)，達(dá)人+自營(yíng)短視頻齊發(fā)力，新品「解放壓歷」單月GMV達(dá)26萬(wàn)。年底，新品「365個(gè)我」上新即爆，單月GMV高達(dá)百萬(wàn)。

青禾紀(jì)官方賬號(hào)發(fā)布的視頻會(huì)詳細(xì)展示產(chǎn)品

青禾紀(jì)還同步在貨架場(chǎng)發(fā)力。以往，達(dá)人短視頻掛車(chē)帶火爆品，才能承接到貨架端自然成交的流量。如今，順應(yīng)抖音商城的流量，青禾紀(jì)打算主動(dòng)出擊，提高貨架場(chǎng)的承接能力。青禾紀(jì)開(kāi)始重視商品卡成交，通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化SKU組合等方式，來(lái)展示整體的品牌形象，提升受眾感知。

“過(guò)去放在市面上，大眾可能都不太知道青禾紀(jì)這個(gè)品牌。但在抖音電商，手賬本、臺(tái)歷給大眾帶來(lái)的情緒等增益價(jià)值，能夠在達(dá)人短視頻、直播間等內(nèi)容場(chǎng)景中直觀呈現(xiàn)出來(lái)，平臺(tái)的推薦機(jī)制、‘內(nèi)容+貨架'全域成交的生意模式不僅能夠幫助青禾紀(jì)制造出一款款新爆品，還能讓它們擁有長(zhǎng)久的生命力?！?陳泉表示，正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)，抖音電商已經(jīng)成為青禾紀(jì)上新的首選平臺(tái)。

幾年的嘗試下來(lái)，青禾紀(jì)運(yùn)營(yíng)抖音電商的心態(tài)已經(jīng)悄然改變，從最初“種下一顆禾苗”的試水，進(jìn)階到如今培育參天大樹(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在青禾紀(jì)看來(lái)，抖音電商不僅是一個(gè)內(nèi)容成交場(chǎng)，更是一個(gè)可以讓商家打出品牌的場(chǎng)域。

“店播”正是青禾紀(jì)建立品牌的下個(gè)發(fā)力點(diǎn)。相比于達(dá)人短視頻投放，店播可以更加全面地展現(xiàn)品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及時(shí)完成和消費(fèi)者之間的反饋，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的黏性鏈接。當(dāng)下，青禾紀(jì)就正在精心策劃，全力發(fā)力品牌自播業(yè)務(wù)。未來(lái)品牌打算積極構(gòu)建品牌直播矩陣，為積累品牌聲量與沉淀用戶(hù)資產(chǎn)做更為長(zhǎng)線的布局。

在產(chǎn)品更迭上，青禾紀(jì)主動(dòng)讓用戶(hù)加入，成為新產(chǎn)品的創(chuàng)造者。一方面，青禾紀(jì)通過(guò)收集反饋不斷更新產(chǎn)品。不論是達(dá)人短視頻還是如今的自營(yíng)短視頻評(píng)論區(qū)，都是收集用戶(hù)反饋的寶地。比如，有用戶(hù)在自營(yíng)短視頻評(píng)論區(qū)提出，除了放置在桌面上的臺(tái)歷，還想要能懸掛起來(lái)的日歷，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)如今已被提上議事日程；有用戶(hù)反饋，「偏愛(ài)」的插畫(huà)每32頁(yè)都會(huì)重復(fù)一次，青禾紀(jì)便進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí)，新版「偏愛(ài)」的插畫(huà)文案不再重復(fù)，每翻開(kāi)一頁(yè)都是全新的體驗(yàn)。

另一方面是和粉絲做文案征集，共創(chuàng)產(chǎn)品。截至目前，青禾紀(jì)推出40多款日歷產(chǎn)品，大部分采用共創(chuàng)形式，像「今晚月色真美」「365個(gè)我」「請(qǐng)回答2025」等產(chǎn)品的文案都是向粉絲征集而來(lái)。作為日歷的共創(chuàng)者，每一個(gè)投稿被采納的用戶(hù)，都會(huì)在相應(yīng)的文案旁邊找到自己的名字，擁有十足的參與感和大大的成就感。

青禾紀(jì)的日歷不僅起到提示日期的作用

因?yàn)楣矂?chuàng)，日歷已經(jīng)不再只是記錄時(shí)間的工具，更成了每一個(gè)使用者心情的“樹(shù)洞”和“留言板”。不同用戶(hù)的人生經(jīng)歷在這里相互交織，讓一本日歷充滿(mǎn)了溫度與生命力，完成了品牌和用戶(hù)情感的鏈接。

對(duì)于青禾紀(jì)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是初階價(jià)值，品牌力的建立才是興趣電商所賦予的更重要的意義。在抖音電商建立品牌，也等于創(chuàng)造了更加可持續(xù)的未來(lái)。

結(jié)語(yǔ)

有人今天坐在樹(shù)蔭下，因?yàn)樗芫靡郧胺N了一棵樹(shù)。在抖音電商這片沃土之上，禾苗亦有成為大樹(shù)之勢(shì)，這是品牌線上轉(zhuǎn)型的成長(zhǎng)寫(xiě)照，也指明了一種新的商業(yè)路徑。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2023年11月至2024年10月，平臺(tái)文具品類(lèi)商品數(shù)量同比增長(zhǎng)30%。在抖音電商“遇見(jiàn)好國(guó)貨”計(jì)劃的扶持下，更多像青禾紀(jì)這樣的文具文創(chuàng)商家正在嶄露頭角，通過(guò)獨(dú)具特色的自營(yíng)直播間和沉淀品牌力的貨架場(chǎng)景，獲取全新的發(fā)展紅利。

文具是人記錄人生的工具。作為記錄工具的生產(chǎn)者，青禾紀(jì)也在抖音電商書(shū)寫(xiě)下了獨(dú)屬于自己的品牌發(fā)展之路。