作者 |馬一新???

編輯 | 車卯卯

產(chǎn)業(yè)帶的新時(shí)代??????????????????????????????????????????????????

在北上廣深等城市成為打工人，已經(jīng)不再是當(dāng)代年輕人就業(yè)的唯一最優(yōu)解，不少人開始深入到中國眾多的產(chǎn)業(yè)帶源頭去謀生突破。

在敢于挑戰(zhàn)的年輕人眼里，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶都值得用電商再捋一遍。

然而，年輕的創(chuàng)業(yè)者也有自己的迷茫期：電商運(yùn)營的門檻、成本的起伏，同品類的競爭等等，每一個(gè)變量都難以把控，哪怕是在傳統(tǒng)行業(yè)深耕多年的商家，也可能面臨“零經(jīng)驗(yàn)做電商”的轉(zhuǎn)型陣痛期。

如何突破困境和瓶頸，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，是商家們的集體目標(biāo)，在今天，已經(jīng)有許多批產(chǎn)業(yè)帶商家摸索出了適合自己的電商道路，也擁有了屬于自己的“爆單時(shí)刻”。

盤錦大米，

從無人問津到持續(xù)爆單4個(gè)月

東北人對(duì)大米有著特殊的感情，買米之前看產(chǎn)地，是經(jīng)過故鄉(xiāng)風(fēng)土滋養(yǎng)后刻在基因中的習(xí)慣。

90后遼寧錦州人佟志朋，積攢了幾年的電商運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)后，在一次東北特產(chǎn)展會(huì)上受到啟發(fā)，決定選擇家鄉(xiāng)特產(chǎn)——盤錦大米，開始自己的電商創(chuàng)業(yè)之路。

盤錦，在遼河入?？谔?，擁有孕育優(yōu)質(zhì)水稻的天然土壤。而佟志朋在盤錦調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然這里米廠眾多，但只有特產(chǎn)沒有品牌，在電商市場上缺乏知名度和影響力。消費(fèi)者都知道盤錦大米這個(gè)品類好，但對(duì)盤錦本地的大米品牌卻知之甚少。

考察中，佟志朋選中了一款名為“天禹”的盤錦大米，這是一個(gè)建廠三十年的優(yōu)質(zhì)本地大米品牌，但因?qū)﹄娚踢\(yùn)營不熟悉，在線上長期處于銷售不佳的狀態(tài)。

盤錦大米是遼寧省特色農(nóng)產(chǎn)品

佟志朋在接過天禹大米電商業(yè)務(wù)的時(shí)候，一開始并沒有底氣。面對(duì)眾多的線上銷售平臺(tái)，他果斷選擇了擁有嚴(yán)格品質(zhì)把控和優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)的京東入局。超乎他想象的是，在京東做電商，無論開店入駐階段還是迅速爆單的過程，一切都比他想象中順利。

在過往的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)中，想開通一個(gè)新店需要漫長的步驟，復(fù)雜的程序以及眾多的證明資料，還有時(shí)間不定的審核，最快也要走至少7天的流程。然而，自從2023年京東推出“春曉計(jì)劃”后，就大幅降低了商家的入駐門檻和運(yùn)營成本，商家不僅可以0元開店，還能快速完成審核，試運(yùn)營期間免交保證金。

在快速開通京東店鋪后，按照佟志朋的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，大米這個(gè)品類作為日常消耗品，過去只會(huì)在618大促這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)周期性爆單，如果平時(shí)每月銷售額能做50萬元以上，已經(jīng)算不錯(cuò)的成績。

然而2024年9月份，天禹大米趕上了京東對(duì)工廠型商家推出的扶持舉措，參加了專門為產(chǎn)業(yè)帶商家打造的“工廠直賣”活動(dòng)，商家只管供貨，京東負(fù)責(zé)打爆。天禹大米迎來了大規(guī)模的爆單，平均每月銷售額突破100萬元，最高達(dá)到300萬元，并一直持續(xù)數(shù)月。

工廠直賣頻道聚集了產(chǎn)業(yè)帶商家

從爆單開始，團(tuán)隊(duì)的人數(shù)擴(kuò)張了3倍，分成幾班倒，佟志朋自己經(jīng)常從早上9點(diǎn)忙到凌晨2點(diǎn)，雖然身體疲勞但他依然十分開心?！氨P錦大米是很有地域特色的品類，所以我希望能通過互聯(lián)網(wǎng)把品牌做得更大一點(diǎn)，讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)也有自己的品牌?！辟≈九蟊硎?。

佟志朋覺得，有了京東“春曉計(jì)劃”的加持，自己這次做電商像開了“簡易模式”，天禹大米只用4個(gè)月時(shí)間，就在京東完成了預(yù)期中全年的銷售計(jì)劃。

很多中小商家想獲得流量，可能選擇價(jià)格戰(zhàn)，尤其對(duì)大米這種客單價(jià)類目偏低的商品來說，商家經(jīng)常自己掏腰包補(bǔ)貼費(fèi)用。但在佟志朋看來，京東“春曉計(jì)劃”的一系列扶持舉措能幫助商家分?jǐn)偞黉N的成本，除了流量扶持，還可以拿補(bǔ)貼投廣告，用更少的成本實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

熱銷款都有很高的好評(píng)和復(fù)購

銷量的暴增，讓天禹大米也從原本的鮮有人知的品牌逐漸變得有一定知名度?！拔蚁牒途〇|一起跑，一步一步擴(kuò)大銷量，讓大家都知道在大米市場里有天禹這樣一個(gè)品牌?！?/p>

在今天，天禹大米因?yàn)樵诰〇|爆單擴(kuò)大了品牌知名度，從而吸引到了更多經(jīng)銷商，擴(kuò)寬了銷路。同時(shí)，線上銷量的增加，也帶動(dòng)了盤錦當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植糧食的收入。佟志朋推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)的夢(mèng)想，正在靠電商成為現(xiàn)實(shí)。

佛山家具，從低價(jià)內(nèi)卷到月銷百萬

想要通過電商“改命”的，除了北方的農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)帶，還有聚集在嶺南的家具商家。

廣東佛山，一個(gè)承載了萬億產(chǎn)值的家具集散地，市面所有的樣板間，在這里都能找到對(duì)應(yīng)的家具，這里也吸納了超3萬的產(chǎn)業(yè)帶商家，同時(shí)，也存在著無數(shù)中小商家之間競爭的激烈。

2016年，湖南人鄒強(qiáng)到佛山創(chuàng)立起原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)品牌——米象家具，最近三四年時(shí)間里，他親身經(jīng)歷了不少行業(yè)卷低價(jià)的困境。比如，一款原創(chuàng)的中古風(fēng)的臥室斗柜，米象家具根據(jù)尺寸大小賣1800-3000元，別家的復(fù)刻款就只賣三分之一的價(jià)錢。

因此，在這種內(nèi)卷行業(yè)環(huán)境中尋找新出路，對(duì)鄒強(qiáng)而言變成了一件迫在眉睫的事。但是否開始做電商，鄒強(qiáng)也非常猶豫過，畢竟對(duì)一個(gè)沒有太多電商經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)商家來說，起步階段就是一座難移的大山。中小商家，并沒有太多的精力和資金可以拿來當(dāng)試錯(cuò)成本。

米象家具有自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

2024年8月，京東采銷通過電話聯(lián)系到鄒強(qiáng)，掛了電話后當(dāng)天下午不到一個(gè)小時(shí)，工作人員就到了他的辦公室深入溝通，鄒強(qiáng)被京東團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率震驚，并在深入了解京東“春曉計(jì)劃”的各項(xiàng)利好商家的扶持舉措后，當(dāng)天就定下了店鋪上新的計(jì)劃。

京東幫助米象家具對(duì)接了京東半托管運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，不僅很快確定了主推產(chǎn)品，在店鋪和流量運(yùn)營上，都給出了詳細(xì)的規(guī)劃。米象家具不僅在京東開店比預(yù)想中更快，也在短時(shí)間內(nèi)迅速爆單。8月入駐試水期只有5000元銷售額，在9月京東半托管運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫助米象家具完善店鋪運(yùn)營后，10月起之后，米象家具的京東店鋪銷售額就穩(wěn)定維持在百萬以上。

而作為新商家在嘗試各種工具的過程中，京東的推廣金返還等舉措也幫助米象家具降低了試錯(cuò)成本。同時(shí)，米象家具在“京準(zhǔn)通”平臺(tái)使用“小紅盟”等創(chuàng)新工具，完成了營銷鏈路和消費(fèi)趨勢(shì)分析，實(shí)現(xiàn)了站外營銷種草、站內(nèi)下單成交的閉環(huán)鏈路，極大促進(jìn)了銷售增長。

得益于京東“春曉計(jì)劃”不斷升級(jí)商家扶持舉措，更多和米象家具一樣的商家獲得了增長的機(jī)會(huì)。據(jù)京東2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，京東第三方商家成交用戶同比增長超20%，訂單量同比增長超30%。

復(fù)古真皮床，米象家具當(dāng)前的主推產(chǎn)品

過去讓鄒強(qiáng)困擾的問題，也慢慢得到了解決，比如，之前行業(yè)內(nèi)一些非原創(chuàng)商家把產(chǎn)品賣出比原創(chuàng)更低的價(jià)格，現(xiàn)在通過大促期間，京東采銷對(duì)消費(fèi)者和商家的大額優(yōu)惠補(bǔ)貼，并提供多處會(huì)場資源，實(shí)現(xiàn)了好貨也有好價(jià)格，保護(hù)了原創(chuàng)產(chǎn)品的利益，也確保了商家大促期間的銷售爆發(fā)。

佛山家具產(chǎn)業(yè)帶需要破局者，而有京東為原創(chuàng)品牌撐腰，一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的商家才有機(jī)會(huì)能從“制造”跨越到“智造”，迎來更好的發(fā)展。

義烏家庭清潔商家，

從零經(jīng)驗(yàn)做電商到銷售額破千萬

作為創(chuàng)業(yè)者聚集的“電商沃土”，義烏不僅是小商品的代名詞和產(chǎn)業(yè)帶源頭，更以“中小商家創(chuàng)業(yè)首選地”聞名。

這里匯聚超百萬戶中小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者們懷揣在“宇宙中心”立足的野心，而2020年初到此的周常劍，卻對(duì)著積壓的滯銷建材一籌莫展。

和很多中小商家面臨的困境相同，一直做建材生意的周常劍電商經(jīng)驗(yàn)有限，創(chuàng)業(yè)資金有限，唯一能做的，是日復(fù)一日地期待新的商機(jī)降臨。直到接觸到京東“春曉計(jì)劃”，了解到京東通過不斷升級(jí)的舉措大力扶持新商家，周常劍才看到了曙光。

2024年，在京東運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的建議下，低客單價(jià)、高復(fù)購的家清類目更適配周常劍的經(jīng)營現(xiàn)狀。特別是，義烏供應(yīng)鏈在家清領(lǐng)域具備了款式迭代快、人工成本低、物流承載力強(qiáng)三重先天優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)判斷，也是幫助其做出經(jīng)營策略調(diào)整的核心依據(jù)。于是，周常劍決定轉(zhuǎn)到家清日用品品類，在京東新開一家店鋪。

確定新方向后，周常劍就讓新店參加了京東“百億補(bǔ)貼”、“9.9包郵”“秒殺”等頻道營銷活動(dòng)，并依托京東“春曉計(jì)劃”對(duì)商家提供的流量扶持和搜索加權(quán)，僅用三個(gè)月便將日均訂單拉升至萬單水平。

周常劍團(tuán)隊(duì)日常工作場景

與此同時(shí)，他更是堅(jiān)持在京東商家后臺(tái)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)課程，從電商小白進(jìn)階為運(yùn)營專家，最終實(shí)現(xiàn)日均訂單連續(xù)3年破萬、年銷售額穩(wěn)定近千萬的跨越式發(fā)展。

值得一提的是，針對(duì)中小商家的共性痛點(diǎn)，京東“春曉計(jì)劃”特別設(shè)計(jì)0元試運(yùn)營、新店大禮包（含廣告補(bǔ)貼和各類免費(fèi)的運(yùn)營工具）等組合政策，幫助商家減輕開店之初的運(yùn)營成本。

轉(zhuǎn)型成功的周常劍更是成為榜樣，帶動(dòng)周邊商戶集體入駐京東，其中最快的案例實(shí)現(xiàn)首月20萬元銷售額。

爆單后用京東快遞極速發(fā)貨

京東2024年四季度財(cái)報(bào)顯示，四季度京東第三方商家數(shù)量繼續(xù)保持同比高速增長，在第三方商家成交用戶數(shù)和訂單量上表現(xiàn)更加活躍，平臺(tái)也持續(xù)投入推動(dòng)商家生態(tài)更繁榮。

從2023年推出“春曉計(jì)劃”起，京東就全力為商家降本增效，兩年以來不斷升級(jí)商家扶持舉措。2025年3月，京東“春曉計(jì)劃”又有了全面升級(jí)。

這一次，京東通過“新商三步法”為新商家提供了一套標(biāo)準(zhǔn)的“爆單”操作流程，包含了“1分鐘0元開店”“拿補(bǔ)貼投廣告”“上專屬活動(dòng)”三大步驟，新商家只需跟著步驟操作，即可實(shí)現(xiàn)快速起量、加速爆單。

此外，結(jié)合物流和金融方面的優(yōu)惠政策、AI工具降本增效等其他權(quán)益，升級(jí)后的京東“春曉計(jì)劃”將為產(chǎn)業(yè)帶商家提供從入駐到爆單的全鏈路支持，讓所有新商家可以實(shí)現(xiàn)電商做生意的順利起步。

據(jù)了解，從今年3月起，京東還將在全國40多個(gè)核心城市密集開展招商會(huì)，包括廣州、義烏、鄭州等重點(diǎn)城市，給當(dāng)?shù)厣碳規(guī)砀鄬俜龀峙e措，開展屬地化1對(duì)1幫扶，并與政府、商協(xié)會(huì)加強(qiáng)合作，通過舉措宣講、資源對(duì)接和產(chǎn)業(yè)帶商家案例分享，助力產(chǎn)業(yè)帶商家明確運(yùn)營方向、實(shí)現(xiàn)快速成長。

在一路有京東陪伴的過程中，盤錦大米可以實(shí)現(xiàn)振興家鄉(xiāng)夢(mèng)，佛山家具可以安心做原創(chuàng)，義烏中小商家們都收獲更多發(fā)展的可能性，越來越多的年輕人通過電商激活了一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的活力。