采訪｜谷豐

編輯｜小麥

在中國的娛樂營銷行業(yè)，王溢點算得上是一位另類。相比那些只談流量、不談底線的從業(yè)者，她的理念簡單直接卻極具穿透力：“把品牌當藝人，把產(chǎn)品當藝人?！痹谒磥恚瑹o論是一個品牌，還是一個明星，都需要有真愛粉，才能活得長久。

從張藝謀導演的觀念演出《對話·寓言 2047》，到一夜爆火的“接100個爸爸回家”項目，王溢點和紅卡合一操盤了無數(shù)經(jīng)典案例。這背后，是她對娛樂產(chǎn)業(yè)、品牌邏輯、傳播規(guī)律的精準理解，也是對這個行業(yè)持續(xù)二十年的熱愛和堅持。

這一次，她帶著自己的故事，帶著她對于娛樂營銷的“真經(jīng)”，走進了《時代面孔》。

谷豐：娛樂營銷是不是炒作？

王溢點：娛樂營銷當然是炒作。娛樂營銷就是錦上添花，還有一種雪中送炭，有個前提是那人還活著，如果他沒熱度了，別送炭了。有些人問，“如果一個很差的內(nèi)容，你要怎么靠營銷去拯救它？”前提是，它的訴求是什么？訴求是讓別人關(guān)注它，還是讓別人愛它？如果讓別人關(guān)注它，營銷有很多方法。

譬如《富春山居圖》這部電影，大家最后想看它的原因是什么？因為大家都在說它爛，這變成了個社會現(xiàn)象，變成了人際交流的一個話題，你如果不知道的話，你都不知道跟人怎么溝通，所以你要去看一下。所以最終對于票房來講，是一個解決方案，營銷是可以解決這樣的問題的。

谷豐：什么項目您不會接？什么項目會接？

王溢點：基本面的訴求都有問題的話，不敢接。認知不一樣，你給他做的很好，他覺得那不行。什么項目接呢？你看到這個內(nèi)容，你自己都愛的不行，你愛了它，你才能讓更多的人愛。

谷豐：為它付出了。在形象上你有什么想法呢？

王溢點：我說把品牌當藝人，把產(chǎn)品當藝人，一樣的。你把產(chǎn)品當藝人，最重要做的是什么？你要養(yǎng)成真愛粉

谷豐：產(chǎn)生情感上的依賴。您做了很多娛樂節(jié)目的營銷，做得最好的是哪一個？

王溢點：有小有大，張藝謀導演的《對話 寓言2047》線下活動，連續(xù)四年的宣傳推廣，它變成了張導的演出IP，經(jīng)過多年的信息沉淀，這場演出在去年，以《澳門2049》的新形式，落地了澳門美獅美高梅。我覺得每一家公司都有它的優(yōu)勢。紅卡合一這么多年，我們做的所有項目、運用的方式，都是對社會是有益的。

前年父親節(jié)，我們給別克做了一個項目，叫“接 100 個爸爸回家”。先是有路牌舉著，上面寫“免費接100 個爸爸回家”，然后在車上就問爸爸們，“孩子多大啦？孩子在哪上學呀？孩子喜歡吃什么呀？”爸爸們就眉飛色舞的在那講，他孩子多可愛啊，喜歡吃這個還是那個。

同樣的問題我們轉(zhuǎn)個角度再問他們，“你爸爸今年多大了？你爸爸喜歡吃什么？”他就愣那了。有些人忽然間忘了他爸爸具體多大了，那個視頻非常爆，當年一下就上熱搜了。

谷豐：這個項目您剛才講的時候，我眼睛已經(jīng)開始濕潤了。您做了這么多案例，有沒有方法論呢？

王溢點：不管介質(zhì)怎么改變，你得知道受眾是誰。

我們那會兒學傳播學，“一個人可以傳播給21 個人”，這是當年的說法?，F(xiàn)在介質(zhì)變成網(wǎng)絡(luò)了，21 億人都有可能，這是介質(zhì)的變化，但是基本邏輯沒變化。

當我們遇到懂的品牌方的時候，做事的時候就像高手過招一樣，很愉快。有時候別人會說“我根本不在乎甲方認不認可”，我們其實自己是自己的甲方很重要，你干這事久了，你以為你在騙別人，騙久了你就會騙了自己了，團隊的專業(yè)性也會沒有了。

谷豐：在娛樂營銷這個賽道里面，提供最多的是情緒價值，要理性的表達，要感性的表述，還要達到理性的結(jié)果，比較復雜的一個閉環(huán)。您最大的優(yōu)勢是什么呢？

王溢點：我們已經(jīng)非常了解娛樂的基因，了解娛樂顆粒度最細的因果，這是一部分，另外一部分我們自己做過品牌，我們深知甲方從0 到1 也好，一個品牌如何能夠真的延展出來的真實的訴求，當這兩塊融合在一起的時候，就很容易融合和貫通。

谷豐：為什么會進入文化娛樂和營銷這個行業(yè)呢？為什么剛開始會當經(jīng)紀人呢？

王溢點：我學的就是新聞系。其實我剛出來的時候，是以攝影見長。在我很小的時候，有幾位小伙伴唱歌唱得很好。那時候經(jīng)常去買齊秦、鄧麗君的音樂磁帶。我唱的不行，我就說，“以后我要把你們也變成他們”。那個時候其實是不知道真的有這樣的職業(yè)的。你想才幾歲的小孩？回想起來才發(fā)現(xiàn)，原來職業(yè)目標很早就定好了。

谷豐：到現(xiàn)在為止還不忘初心。

王溢點：畢業(yè)之后來到北京第一家經(jīng)紀公司——天中文化，是劉德華先生的公司，其實我們那一批從事這個行業(yè)的人，是經(jīng)過了非常專業(yè)的師傅帶著，學會了做一些事情的基本邏輯。我覺得這個是很幸運的。我的想法是，他們肯定需要拍照，這是加分項吧。所以那個時候像張娜拉、張含韻、孫悅，他們的一些照片，甚至專輯的封面我都開始上手拍。

谷豐：您把藝人當成產(chǎn)品來看嗎？我們很多時候認為產(chǎn)品需要宣傳、需要推廣，藝人需要嗎？

王溢點：我是最早設(shè)定把藝人定為產(chǎn)品的經(jīng)濟思路，11 年前我們就說藝人只有24 小時，除了演戲、唱歌、代言外，他還能干什么呢？他的名字能不能再有一些延展呢？在那個時候我們就在探討這些事情了。

谷豐：我發(fā)現(xiàn)您做的很多策劃里面，把很多不可能的內(nèi)容變成了可能的行動。

王溢點：孫悅的賬號，我們做了三年。她為了兒子回歸家庭，事業(yè)停了將近十年，在出來的時候，面對著全新的一切。我們用三年的時間，除了把她的自媒體賬號都做得非常優(yōu)質(zhì)以外，我們還培養(yǎng)了一個IP， 叫“悅來悅好”，因為孫悅姐是一個很自律的人，她自己就很愛健身，她有很多長期主義的事情和觀念，唱歌她唱了三十二年了，所以“悅來悅好”的“悅”是“喜悅”的“悅”，就是對一件事情你真的心生喜悅了，你才能自然而然的長期主義，才能理所應當?shù)氖斋@。

其實大家都在說市場不好，但是我的確在某些角度上會覺得，市場在正常。賣碗面的，憑什么一個 10 個座位的面店能估值一個億呢？這是不合理的，你就該是好好的做那碗面，你的座位是 10 個座位，你就算 10 個座位的數(shù)。

你如果不熱愛，你就別干，你只有熱愛，你才能干好它。