文 / 七公

來(lái)源 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)

盡管行業(yè)內(nèi)卷，但追覓向上、向外突圍的步伐仍在加快。

依托自身在清潔賽道積累的高速數(shù)字馬達(dá)、AI視覺(jué)交互、流體力學(xué)等硬核競(jìng)爭(zhēng)力，追覓在近日官宣進(jìn)軍大家電領(lǐng)域，并將于AWE 2025上發(fā)布空調(diào)、全系智能廚電、洗衣機(jī)等多款新品。

這意味著，坐擁技術(shù)復(fù)利，追覓將構(gòu)建起涵蓋烹飪、冰洗、環(huán)境管理等場(chǎng)景的全鏈路智慧生活解決方案，收獲多維度的增長(zhǎng)極，并有望憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等綜合實(shí)力，向“下一個(gè)超級(jí)巨頭”強(qiáng)勢(shì)邁進(jìn)。

01 技術(shù)極客，破解行業(yè)“不可能三角”

在數(shù)學(xué)中，三角形是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。但在越來(lái)越卷的商業(yè)世界里，降低營(yíng)銷費(fèi)用、提升單價(jià)和擴(kuò)大市占率，這三件事往往無(wú)法既要、又要、還要，也因此被各行各業(yè)視作“不可能三角形”。

但直觀數(shù)據(jù)證實(shí)，追覓已經(jīng)破解了這道難題：

奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2024年1-12月，追覓位列線上（中國(guó)）清潔電器市場(chǎng)份額TOP1品牌，零售額份額占比達(dá)16.2%，遙遙領(lǐng)先同業(yè)；

2023-2024，追覓連續(xù)兩年累計(jì)線上（中國(guó)）監(jiān)測(cè)渠道5000元以上銷售額排名No1；

2024年1月至4月10日，追覓在快手洗地機(jī)類目一騎絕塵，市占率達(dá)74.3%。

而與上述結(jié)果同步并行的還有，追覓的營(yíng)銷費(fèi)用得到有效控制。

在競(jìng)品層出不窮，存量博弈烈度加劇的今天，追覓要攻克“不可能三角形”，絕非易事。

探幽索隱，骨子里的技術(shù)極客基因和對(duì)技術(shù)主義的踐履篤行，是追覓成功的最底層邏輯，也是驅(qū)馳其向遠(yuǎn)致新的源動(dòng)力。

據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》了解，追覓內(nèi)部的文化是追求極致，“要么不做，要么就做世界第一”。

高目標(biāo)的牽引，不斷放大追覓的技術(shù)極客基因，激發(fā)其產(chǎn)出高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、流體力學(xué)、仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手等眾多顛覆式科創(chuàng)成果。

以高速數(shù)字馬達(dá)為例。作為大多數(shù)消費(fèi)電子品的“心臟”，早年當(dāng)國(guó)際巨頭將其做到10萬(wàn)轉(zhuǎn)時(shí)，國(guó)內(nèi)卻只能做到2-3萬(wàn)轉(zhuǎn)，面臨難以跨越的技術(shù)壁壘。

追覓團(tuán)隊(duì)扎根在這片“無(wú)人區(qū)”，既要攻克氣動(dòng)、電磁、驅(qū)動(dòng)、電子等核心技術(shù)，又要兼顧減震、降噪、散熱等實(shí)操中的難點(diǎn)、堵點(diǎn)。

但正如那句老話，“不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層”，經(jīng)過(guò)一系列努力和嘗試，從材料、零部件、設(shè)計(jì)等每一處細(xì)節(jié)入手，追覓終于在2017年誕生了第一顆10萬(wàn)轉(zhuǎn)馬達(dá)，也打破了戴森對(duì)該技術(shù)的壟斷局面。

時(shí)至今日，追覓的高速數(shù)字馬達(dá)已經(jīng)進(jìn)化到20萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘，相當(dāng)于掌握了賽道的“勝負(fù)手”，提前鎖局。

再如，追覓首創(chuàng)的仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手。為了保證在掃地機(jī)有限的空間里做到體積極薄極輕，且不犧牲任何性能，追覓團(tuán)隊(duì)死磕電機(jī)，歷經(jīng)三次涅槃：從笨拙的螃蟹手到粗糲的強(qiáng)力臂，再到5自由度、30厘米伸展距離、6厘米夾取直徑驚艷參數(shù)，支持自動(dòng)拾物和隱形收納功能的多關(guān)節(jié)機(jī)械手，樹立起新的技術(shù)標(biāo)桿。

顛覆式科創(chuàng)成果，又為追覓“飽餐”技術(shù)復(fù)利打下牢固的基石，也是其堅(jiān)持高端，不打價(jià)格戰(zhàn)的底氣。

消費(fèi)電子品有一條通行法則，叫技術(shù)復(fù)利。通俗解釋，它就像一顆種子，一旦破土而出，就能在多個(gè)品類線上開花結(jié)果，從而攤薄研發(fā)成本賺取更多利潤(rùn)，且隨著時(shí)間推移，果實(shí)愈發(fā)豐碩。

手握馬達(dá)“種子”的追覓，正以此為根，持續(xù)在掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、無(wú)線吸塵器、吹風(fēng)機(jī)等細(xì)分品類上投射和落地，逐步形成“贏家通吃”的規(guī)模效應(yīng)。

背后，離不開追覓對(duì)創(chuàng)新的重視和高投入。

目前，追覓員工組成中，60%是產(chǎn)研及設(shè)計(jì)人員，研發(fā)支出占銷售額的7%以上，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

策略上，追覓秉持量產(chǎn)一代、研究一代、儲(chǔ)備一代的原則。即將研發(fā)費(fèi)用分為三等分，三分之一用于現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代，三分之一用于現(xiàn)有領(lǐng)域的創(chuàng)新，三分之一用于新生領(lǐng)域的前瞻探索，后兩者是關(guān)鍵。

簡(jiǎn)而言之，三分之一花在低頭趕路，確保當(dāng)下的戰(zhàn)斗力和地位；三分之二花在抬頭追光，為未來(lái)鋪路。

基于這樣的編排，追覓無(wú)論在中短線，還是長(zhǎng)線都能跑在前面。

02 生態(tài)創(chuàng)客，從1到N

參考小米、美的、海爾等“先輩”的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)經(jīng)發(fā)育到一定階段，免不了要“跨界”。

追覓宣布涉足大家電領(lǐng)域，也不意外。但到底要怎么跨？

按照追覓的描述，公司將以“馬達(dá)+算法”雙引擎驅(qū)動(dòng)力，加速?gòu)亩嘣悄苡布蛉珗?chǎng)景智慧生活解決方案的生態(tài)戰(zhàn)略躍遷，為高端智能家電產(chǎn)業(yè)注入創(chuàng)新新變量。

換言之，追覓將用技術(shù)之矛，攻產(chǎn)品之界，打造更加全面立體、互通互聯(lián)的家電生態(tài)閉環(huán)，為用戶帶來(lái)更具交互性和價(jià)值感的體驗(yàn)。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，追覓釋放這一“大招”，既是先天稟賦導(dǎo)向，也是長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的必然。

一方面，追覓以高速數(shù)字馬達(dá)、AI算法、流體力學(xué)等為核心技術(shù)底座，這些能力本身可借鑒、可復(fù)用、可融合。

例如，高速數(shù)字馬達(dá)，它能當(dāng)空調(diào)的“風(fēng)控大師”，精準(zhǔn)調(diào)節(jié)風(fēng)向，也能鉆進(jìn)洗衣機(jī)里發(fā)揮“節(jié)能小助手”的作用；

AI視覺(jué)與毫米級(jí)貼邊清潔算法，不僅能用作掃地機(jī)，也可遷移至冰箱，專門解決死角難除的痼疾；

洗地機(jī)的自清潔系統(tǒng)，冰箱和洗衣機(jī)都能繼承，扮演“凈味殺菌小衛(wèi)士”的角色，讓里里外外干凈無(wú)味。

既是如此，那么從掃地機(jī)、洗地機(jī)向冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電延伸，便在情理之中，也相對(duì)省時(shí)省力。

另一方面，從企業(yè)發(fā)展的角度看，從1到N的拓展，有助于抬高成長(zhǎng)“天花板”，拉滿預(yù)期。

正如我們常?？吹降?，小米、美的、海爾等，在一波又一波的“拆墻”行動(dòng)中，斬獲新機(jī)遇和新增量，也是一樣的道理。

雖然清潔產(chǎn)品的景氣度較高，但因?yàn)橹皇羌译娦袠I(yè)的細(xì)分賽道，加上這幾年入局者蜂擁而至，后期勢(shì)必也會(huì)面臨“螺獅殼里做道場(chǎng)”的囧境。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)存的掃地機(jī)、洗地機(jī)相關(guān)企業(yè)，數(shù)量大于300家。

該背景下，追覓加碼黑、白電，等同于未雨綢繆，額外開辟第二、第三曲線。

對(duì)于眾所周知的第二曲線理論，更加清晰的闡述是：在第一曲線到達(dá)巔峰之前，公司必須找到“第二曲線”，并且第二曲線必須在第一曲線攀至頂點(diǎn)前開啟漲勢(shì)。只有這般，才能彌補(bǔ)第二曲線前期注入的資源和資金，進(jìn)行“軟著陸”，延續(xù)企業(yè)的“花期”和生命力。

就拿追覓之前布局的割草機(jī)器人來(lái)說(shuō)。Grand View Research報(bào)告顯示，2024年全球智能割草機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為82.1億美元，預(yù)計(jì)2033年達(dá)到192.1億美元，期間年均復(fù)合增速10%。同時(shí)，即便是草坪文化盛行的歐美，智能割草機(jī)器人的滲透率也不足10%。

洞察大勢(shì)并躬身下場(chǎng)的追覓，已充分享受到了智能割草機(jī)器人第二曲線的紅利。

《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》獲悉，從2024年一季度正式發(fā)售到今年2月，追覓智能割草機(jī)器人出貨量已突破10萬(wàn)臺(tái)。

值得注意的是，在市場(chǎng)地位和強(qiáng)勁技術(shù)力的加持下，追覓的掃地機(jī)、洗地機(jī)作為第一曲線，仍在疾步中。

沿著這條路徑，追覓擁有的不止是多口能量“蓄水池”，亦是多個(gè)蓄勢(shì)的增長(zhǎng)期。

03 兩個(gè)市場(chǎng)，內(nèi)外兼修

除了市場(chǎng)地位和強(qiáng)勁技術(shù)力，在追覓身上，還有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)：生而全球。

追覓成立于2017年，但在次年便啟動(dòng)了“走出去”戰(zhàn)略，調(diào)研當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，搭建本土化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品出口到品牌出海，步步深入。

在追覓創(chuàng)始人俞浩看來(lái)，“新一代企業(yè)的全球化布局要立足全球高端市場(chǎng)?！币虼耍芬拸恼Q生之初，便做好了全球化的準(zhǔn)備?！暗贡谱约簭牡谝徊骄投ㄎ蝗蚧髽I(yè)、世界級(jí)企業(yè)，倒逼我們的技術(shù)從一開始就對(duì)標(biāo)國(guó)際一流?！彼f(shuō)。

先發(fā)布局和技術(shù)極客的底蘊(yùn)，切實(shí)體現(xiàn)在追覓的“成績(jī)單”中。

迄今，追覓的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、日本等100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并陸續(xù)進(jìn)駐中東非、印度、南美等新興市場(chǎng)。

2023年，追覓掃地機(jī)全球銷量超過(guò)240萬(wàn)臺(tái)，同比狂飆300%；洗地機(jī)全球銷量超過(guò)140萬(wàn)臺(tái)。同年，追覓國(guó)際區(qū)營(yíng)收同比猛增120%。

2024年，追覓在德國(guó)、法國(guó)、波蘭等多個(gè)西南歐市場(chǎng)，掃地機(jī)市占率位居TOP1，是當(dāng)之無(wú)愧的世界級(jí)品牌。

據(jù)媒體報(bào)道，追覓連續(xù)多年的整體營(yíng)收中，來(lái)自海外的收入占據(jù)大半壁江山。

對(duì)追覓來(lái)說(shuō)，懷抱國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，內(nèi)外兼修，好處不單單是抵御風(fēng)險(xiǎn)，熨平產(chǎn)業(yè)波動(dòng)和雙輪驅(qū)動(dòng)，拓寬創(chuàng)收創(chuàng)利半徑那么簡(jiǎn)單，更在于借助生態(tài)裂變，為大家電打開黃金“窗口”。

根據(jù)最新的信息，截至2025年3月，追覓入駐全球的線下實(shí)體門店超過(guò)6500家，以及速賣通、eBay、亞馬遜等海外電商平臺(tái)，分銷渠道完善且暢通。

大家電此時(shí)發(fā)軔，猶如含著“金湯匙”出生，既能利用線下門店的實(shí)地體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者親身感受產(chǎn)品的智能化與高端化，又能通過(guò)線上平臺(tái)的便捷性，快速觸達(dá)全球用戶，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌的雙重突破、雙向奔赴。

回撤視線，大家電的壽命普遍在10年～12年之間。以此計(jì)算，當(dāng)前，我們恰好處在新一輪家電替換周期的起點(diǎn)，疊加國(guó)補(bǔ)和各地推出的綠色滿減券等激勵(lì)措施，將直接撬動(dòng)千億級(jí)的去舊革新需求。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，自2022年起，我國(guó)家電市場(chǎng)成交額已扭轉(zhuǎn)多年頹勢(shì)，進(jìn)入上行通道。

追覓在此刻選擇進(jìn)軍大家電產(chǎn)業(yè)，可謂趕巧站在了“風(fēng)口”上。

回溯追覓的成長(zhǎng)軌跡，恰似一場(chǎng)技術(shù)、生態(tài)、市場(chǎng)的“三重奏”。破解“不可能三角”的技術(shù)極客，構(gòu)建全場(chǎng)景智慧生態(tài)的跨界先鋒，玩轉(zhuǎn)海內(nèi)外市場(chǎng)的破壁人，追覓用高速數(shù)字馬達(dá)的轟鳴聲和AI算法的精密計(jì)算，書寫了中國(guó)智造的新范式。

當(dāng)清潔電器的“第一曲線”仍在疾馳，大家電的“第二曲線”正借勢(shì)起航；當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)坐頭把交椅，全球化布局又為其注入更澎湃的動(dòng)能，屬于“下一個(gè)超級(jí)巨頭”——追覓的大幕已緩緩拉開。