文 / 七公

來源 / 節(jié)點財經(jīng)

盡管行業(yè)內(nèi)卷，但追覓向上、向外突圍的步伐仍在加快。

依托自身在清潔賽道積累的高速數(shù)字馬達、AI視覺交互、流體力學(xué)等硬核競爭力，追覓在近日官宣進軍大家電領(lǐng)域，并將于AWE 2025上發(fā)布空調(diào)、全系智能廚電、洗衣機等多款新品。

這意味著，坐擁技術(shù)復(fù)利，追覓將構(gòu)建起涵蓋烹飪、冰洗、環(huán)境管理等場景的全鏈路智慧生活解決方案，收獲多維度的增長極，并有望憑借技術(shù)優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等綜合實力，向“下一個超級巨頭”強勢邁進。

01 技術(shù)極客，破解行業(yè)“不可能三角”

在數(shù)學(xué)中，三角形是最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。但在越來越卷的商業(yè)世界里，降低營銷費用、提升單價和擴大市占率，這三件事往往無法既要、又要、還要，也因此被各行各業(yè)視作“不可能三角形”。

但直觀數(shù)據(jù)證實，追覓已經(jīng)破解了這道難題：

奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，2024年1-12月，追覓位列線上（中國）清潔電器市場份額TOP1品牌，零售額份額占比達16.2%，遙遙領(lǐng)先同業(yè)；

2023-2024，追覓連續(xù)兩年累計線上（中國）監(jiān)測渠道5000元以上銷售額排名No1；

2024年1月至4月10日，追覓在快手洗地機類目一騎絕塵，市占率達74.3%。

而與上述結(jié)果同步并行的還有，追覓的營銷費用得到有效控制。

在競品層出不窮，存量博弈烈度加劇的今天，追覓要攻克“不可能三角形”，絕非易事。

探幽索隱，骨子里的技術(shù)極客基因和對技術(shù)主義的踐履篤行，是追覓成功的最底層邏輯，也是驅(qū)馳其向遠致新的源動力。

據(jù)《節(jié)點財經(jīng)》了解，追覓內(nèi)部的文化是追求極致，“要么不做，要么就做世界第一”。

高目標的牽引，不斷放大追覓的技術(shù)極客基因，激發(fā)其產(chǎn)出高速數(shù)字馬達、智能算法、流體力學(xué)、仿生多關(guān)節(jié)機械手等眾多顛覆式科創(chuàng)成果。

以高速數(shù)字馬達為例。作為大多數(shù)消費電子品的“心臟”，早年當(dāng)國際巨頭將其做到10萬轉(zhuǎn)時，國內(nèi)卻只能做到2-3萬轉(zhuǎn)，面臨難以跨越的技術(shù)壁壘。

追覓團隊扎根在這片“無人區(qū)”，既要攻克氣動、電磁、驅(qū)動、電子等核心技術(shù)，又要兼顧減震、降噪、散熱等實操中的難點、堵點。

但正如那句老話，“不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層”，經(jīng)過一系列努力和嘗試，從材料、零部件、設(shè)計等每一處細節(jié)入手，追覓終于在2017年誕生了第一顆10萬轉(zhuǎn)馬達，也打破了戴森對該技術(shù)的壟斷局面。

時至今日，追覓的高速數(shù)字馬達已經(jīng)進化到20萬轉(zhuǎn)/分鐘，相當(dāng)于掌握了賽道的“勝負手”，提前鎖局。

再如，追覓首創(chuàng)的仿生多關(guān)節(jié)機械手。為了保證在掃地機有限的空間里做到體積極薄極輕，且不犧牲任何性能，追覓團隊死磕電機，歷經(jīng)三次涅槃：從笨拙的螃蟹手到粗糲的強力臂，再到5自由度、30厘米伸展距離、6厘米夾取直徑驚艷參數(shù)，支持自動拾物和隱形收納功能的多關(guān)節(jié)機械手，樹立起新的技術(shù)標桿。

顛覆式科創(chuàng)成果，又為追覓“飽餐”技術(shù)復(fù)利打下牢固的基石，也是其堅持高端，不打價格戰(zhàn)的底氣。

消費電子品有一條通行法則，叫技術(shù)復(fù)利。通俗解釋，它就像一顆種子，一旦破土而出，就能在多個品類線上開花結(jié)果，從而攤薄研發(fā)成本賺取更多利潤，且隨著時間推移，果實愈發(fā)豐碩。

手握馬達“種子”的追覓，正以此為根，持續(xù)在掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器、吹風(fēng)機等細分品類上投射和落地，逐步形成“贏家通吃”的規(guī)模效應(yīng)。

背后，離不開追覓對創(chuàng)新的重視和高投入。

目前，追覓員工組成中，60%是產(chǎn)研及設(shè)計人員，研發(fā)支出占銷售額的7%以上，遠超行業(yè)平均水平。

策略上，追覓秉持量產(chǎn)一代、研究一代、儲備一代的原則。即將研發(fā)費用分為三等分，三分之一用于現(xiàn)有產(chǎn)品的迭代，三分之一用于現(xiàn)有領(lǐng)域的創(chuàng)新，三分之一用于新生領(lǐng)域的前瞻探索，后兩者是關(guān)鍵。

簡而言之，三分之一花在低頭趕路，確保當(dāng)下的戰(zhàn)斗力和地位；三分之二花在抬頭追光，為未來鋪路。

基于這樣的編排，追覓無論在中短線，還是長線都能跑在前面。

02 生態(tài)創(chuàng)客，從1到N

參考小米、美的、海爾等“先輩”的經(jīng)驗，企業(yè)經(jīng)發(fā)育到一定階段，免不了要“跨界”。

追覓宣布涉足大家電領(lǐng)域，也不意外。但到底要怎么跨？

按照追覓的描述，公司將以“馬達+算法”雙引擎驅(qū)動力，加速從多元智能硬件向全場景智慧生活解決方案的生態(tài)戰(zhàn)略躍遷，為高端智能家電產(chǎn)業(yè)注入創(chuàng)新新變量。

換言之，追覓將用技術(shù)之矛，攻產(chǎn)品之界，打造更加全面立體、互通互聯(lián)的家電生態(tài)閉環(huán)，為用戶帶來更具交互性和價值感的體驗。

《節(jié)點財經(jīng)》認為，追覓釋放這一“大招”，既是先天稟賦導(dǎo)向，也是長遠布局的必然。

一方面，追覓以高速數(shù)字馬達、AI算法、流體力學(xué)等為核心技術(shù)底座，這些能力本身可借鑒、可復(fù)用、可融合。

例如，高速數(shù)字馬達，它能當(dāng)空調(diào)的“風(fēng)控大師”，精準調(diào)節(jié)風(fēng)向，也能鉆進洗衣機里發(fā)揮“節(jié)能小助手”的作用；

AI視覺與毫米級貼邊清潔算法，不僅能用作掃地機，也可遷移至冰箱，專門解決死角難除的痼疾；

洗地機的自清潔系統(tǒng)，冰箱和洗衣機都能繼承，扮演“凈味殺菌小衛(wèi)士”的角色，讓里里外外干凈無味。

既是如此，那么從掃地機、洗地機向冰箱、空調(diào)、洗衣機等大家電延伸，便在情理之中，也相對省時省力。

另一方面，從企業(yè)發(fā)展的角度看，從1到N的拓展，有助于抬高成長“天花板”，拉滿預(yù)期。

正如我們常?？吹降?，小米、美的、海爾等，在一波又一波的“拆墻”行動中，斬獲新機遇和新增量，也是一樣的道理。

雖然清潔產(chǎn)品的景氣度較高，但因為只是家電行業(yè)的細分賽道，加上這幾年入局者蜂擁而至，后期勢必也會面臨“螺獅殼里做道場”的囧境。

據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)存的掃地機、洗地機相關(guān)企業(yè)，數(shù)量大于300家。

該背景下，追覓加碼黑、白電，等同于未雨綢繆，額外開辟第二、第三曲線。

對于眾所周知的第二曲線理論，更加清晰的闡述是：在第一曲線到達巔峰之前，公司必須找到“第二曲線”，并且第二曲線必須在第一曲線攀至頂點前開啟漲勢。只有這般，才能彌補第二曲線前期注入的資源和資金，進行“軟著陸”，延續(xù)企業(yè)的“花期”和生命力。

就拿追覓之前布局的割草機器人來說。Grand View Research報告顯示，2024年全球智能割草機器人市場規(guī)模為82.1億美元，預(yù)計2033年達到192.1億美元，期間年均復(fù)合增速10%。同時，即便是草坪文化盛行的歐美，智能割草機器人的滲透率也不足10%。

洞察大勢并躬身下場的追覓，已充分享受到了智能割草機器人第二曲線的紅利。

《節(jié)點財經(jīng)》獲悉，從2024年一季度正式發(fā)售到今年2月，追覓智能割草機器人出貨量已突破10萬臺。

值得注意的是，在市場地位和強勁技術(shù)力的加持下，追覓的掃地機、洗地機作為第一曲線，仍在疾步中。

沿著這條路徑，追覓擁有的不止是多口能量“蓄水池”，亦是多個蓄勢的增長期。

03 兩個市場，內(nèi)外兼修

除了市場地位和強勁技術(shù)力，在追覓身上，還有一個鮮明的特點：生而全球。

追覓成立于2017年，但在次年便啟動了“走出去”戰(zhàn)略，調(diào)研當(dāng)?shù)叵M者的喜好，搭建本土化的研發(fā)團隊、營銷團隊，從產(chǎn)品出口到品牌出海，步步深入。

在追覓創(chuàng)始人俞浩看來，“新一代企業(yè)的全球化布局要立足全球高端市場?！币虼?，追覓從誕生之初，便做好了全球化的準備?！暗贡谱约簭牡谝徊骄投ㄎ蝗蚧髽I(yè)、世界級企業(yè)，倒逼我們的技術(shù)從一開始就對標國際一流。”他說。

先發(fā)布局和技術(shù)極客的底蘊，切實體現(xiàn)在追覓的“成績單”中。

迄今，追覓的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中國、美國、德國、日本等100余個國家和地區(qū)，并陸續(xù)進駐中東非、印度、南美等新興市場。

2023年，追覓掃地機全球銷量超過240萬臺，同比狂飆300%；洗地機全球銷量超過140萬臺。同年，追覓國際區(qū)營收同比猛增120%。

2024年，追覓在德國、法國、波蘭等多個西南歐市場，掃地機市占率位居TOP1，是當(dāng)之無愧的世界級品牌。

據(jù)媒體報道，追覓連續(xù)多年的整體營收中，來自海外的收入占據(jù)大半壁江山。

對追覓來說，懷抱國內(nèi)、國際兩個市場，內(nèi)外兼修，好處不單單是抵御風(fēng)險，熨平產(chǎn)業(yè)波動和雙輪驅(qū)動，拓寬創(chuàng)收創(chuàng)利半徑那么簡單，更在于借助生態(tài)裂變，為大家電打開黃金“窗口”。

根據(jù)最新的信息，截至2025年3月，追覓入駐全球的線下實體門店超過6500家，以及速賣通、eBay、亞馬遜等海外電商平臺，分銷渠道完善且暢通。

大家電此時發(fā)軔，猶如含著“金湯匙”出生，既能利用線下門店的實地體驗優(yōu)勢，讓消費者親身感受產(chǎn)品的智能化與高端化，又能通過線上平臺的便捷性，快速觸達全球用戶，實現(xiàn)銷售與品牌的雙重突破、雙向奔赴。

回撤視線，大家電的壽命普遍在10年～12年之間。以此計算，當(dāng)前，我們恰好處在新一輪家電替換周期的起點，疊加國補和各地推出的綠色滿減券等激勵措施，將直接撬動千億級的去舊革新需求。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，自2022年起，我國家電市場成交額已扭轉(zhuǎn)多年頹勢，進入上行通道。

追覓在此刻選擇進軍大家電產(chǎn)業(yè)，可謂趕巧站在了“風(fēng)口”上。

回溯追覓的成長軌跡，恰似一場技術(shù)、生態(tài)、市場的“三重奏”。破解“不可能三角”的技術(shù)極客，構(gòu)建全場景智慧生態(tài)的跨界先鋒，玩轉(zhuǎn)海內(nèi)外市場的破壁人，追覓用高速數(shù)字馬達的轟鳴聲和AI算法的精密計算，書寫了中國智造的新范式。

當(dāng)清潔電器的“第一曲線”仍在疾馳，大家電的“第二曲線”正借勢起航；當(dāng)國內(nèi)市場穩(wěn)坐頭把交椅，全球化布局又為其注入更澎湃的動能，屬于“下一個超級巨頭”——追覓的大幕已緩緩拉開。