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作者|初夏

聲明|題圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開白。

誰(shuí)能想到，沉寂許久的新中式烘焙賽道會(huì)因?yàn)橐豢钪形骱翔档奶瘘c(diǎn)，再次吸引消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注。

3月份以來(lái)，黃油年糕持續(xù)爆火。小紅書平臺(tái)上，“黃油年糕”相關(guān)話題的瀏覽量截至3月25日已經(jīng)超過(guò)7512萬(wàn)。而在抖音，“黃油年糕”話題的播放量達(dá)到2.9億次。除此之外，“黃油年糕”的話題還在3月20日登上微博熱搜。

從新中式烘焙新爆款到社交媒體新熱點(diǎn)，一枚“黃油年糕”能給新中式烘焙帶來(lái)什么？

黃油年糕，“悄悄”爆火

對(duì)于不太關(guān)注甜點(diǎn)類零食的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，黃油年糕的爆火似乎是一夜之間的事。不過(guò)，在3月20日登上微博熱搜之前，其實(shí)黃油年糕就已經(jīng)“沉淀”了一段時(shí)間。

根據(jù)“天下網(wǎng)商”的報(bào)道，黃油年糕的起源可追溯至江蘇南通一家烘焙工作室，而其做法則改良自傳統(tǒng)法式甜點(diǎn)可露麗。具體來(lái)說(shuō)，就是將一部分面粉替換為中式點(diǎn)心常用的糯米粉，同時(shí)加入大量黃油，因此不但保留了原版可露麗的酥脆外殼，同時(shí)因?yàn)榧尤肓伺疵追鄱鴵碛锌诟信磭\嘰的內(nèi)餡。

為了查證黃油年糕的起源，驚蟄研究所在小紅書平臺(tái)搜索到一個(gè)地址信息為江蘇南通、賬號(hào)名中帶有“首創(chuàng)黃油年糕”的烘焙工作室賬號(hào)。從賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，該工作室早在2023年10月就開始通過(guò)線上預(yù)訂的方式售賣黃油年糕，因此或許可以證實(shí)為黃油年糕的起源。

此外，驚蟄研究所在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也看到，在2024年已有網(wǎng)店開始售賣黃油年糕產(chǎn)品。并且還有一部分店鋪提供連鎖品牌的代購(gòu)服務(wù)，從買家評(píng)價(jià)的時(shí)間來(lái)看，至少在2025年1月份就已經(jīng)有線下門店在銷售相關(guān)產(chǎn)品

按照網(wǎng)傳的說(shuō)法，因?yàn)榻愕貐^(qū)有過(guò)年吃年糕的習(xí)俗，因此今年春節(jié)期間江浙地區(qū)的一些新中式烘焙品牌嘗試性地推出了黃油年糕產(chǎn)品，結(jié)果大受歡迎。于是，黃油年糕作為一款潛力產(chǎn)品被各大新中式烘焙連鎖品牌加入了菜單。

據(jù)驚蟄研究所觀察，創(chuàng)立于江蘇南京的瀘溪河正是在春節(jié)期間（2月初）上市黃油年糕產(chǎn)品的新中式烘焙品牌。隨后，鮑師傅、詹記、墨茉點(diǎn)心局、好利來(lái)等其他品牌紛紛選擇跟進(jìn)，把黃油年糕作為熱門產(chǎn)品擺上貨架。

而幾乎所有連鎖品牌在同一時(shí)間，強(qiáng)推同一款產(chǎn)品，這種行業(yè)無(wú)意識(shí)的集體行動(dòng)，無(wú)論是從門店曝光，還是渠道覆蓋等方面來(lái)看，都推動(dòng)了黃油年糕的流行。

作為一款并不“新鮮”的產(chǎn)品，黃油年糕經(jīng)歷至少1年多的“沉淀”，才在今年3月意外走紅。這種類似爽文“逆襲”的劇情，讓黃油年糕的爆紅多了一些宿命的味道。但在驚蟄研究所看來(lái)，黃油年糕的爆火，更像是連鎖品牌們合力完成的一次爆款出圈。

爆款的“魅力”

為了了解不同品牌產(chǎn)品之間的差別，驚蟄研究所在3月26日的下午4時(shí)左右，就近前往線下門店購(gòu)買了瀘溪河和詹記的黃油年糕。

或許是因?yàn)闀r(shí)間的原因，驚蟄研究所在門店內(nèi)并沒有看到想象中消費(fèi)者為了購(gòu)買爆款產(chǎn)品而大排長(zhǎng)龍的場(chǎng)景。但是，的確有不少進(jìn)店的顧客都是為了購(gòu)買黃油年糕而來(lái)。

瀘溪河的工作人員告訴驚蟄研究所，該門店是在2月上市的黃油年糕產(chǎn)品，相對(duì)于其他常規(guī)產(chǎn)品，最近一段時(shí)間購(gòu)買黃油年糕的顧客更多，銷量也比較穩(wěn)定，“周末的時(shí)候一天可以賣出幾百份”。而根據(jù)瀘溪河官方服務(wù)號(hào)3月3日發(fā)布的推文顯示，僅芝士黃油年糕一款產(chǎn)品在上市43天就賣出了2000萬(wàn)個(gè)。

在另一家新中式烘焙品牌——詹記的門店內(nèi)，工作人員也向驚蟄研究所介紹到，黃油年糕于2月底上架門店，周末每天可以賣出300份，按照每份5個(gè)的規(guī)格計(jì)算，一天的銷量可以達(dá)到1500個(gè)。

驚蟄研究所在對(duì)比兩家產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，瀘溪河的黃油年糕外觀顏色更深、出油多，味道方面多了一些黃油香，而詹記的外觀顏色更淺、相對(duì)出油較少，味道也更清爽?？诟蟹矫妫瑸o溪河的黃油年糕酥皮更厚因此口感更酥，而詹記則多了一些韌性。驚蟄研究所還注意到，詹記在宣傳黃油年糕時(shí)，特意強(qiáng)調(diào)采用了“新西蘭黃油”，但驚蟄研究所在品嘗過(guò)程中，并沒有感覺到有什么太大的區(qū)別。

在瀘溪河門店，驚蟄研究所隨機(jī)與進(jìn)店購(gòu)買黃油年糕的顧客簡(jiǎn)單聊了一下。市民王女士告訴驚蟄研究所，自己是在2月底的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了店里上新的黃油年糕，“當(dāng)時(shí)進(jìn)門就感覺黃油的味道很香，而且價(jià)格也不貴，就好奇買了一點(diǎn)嘗嘗。因?yàn)樽〉牡胤诫x這家店比較近，所以差不多每個(gè)禮拜都會(huì)買一盒的樣子?！?/p>

王女士還告訴驚蟄研究所，“雖然現(xiàn)在在賣黃油品牌的品牌已經(jīng)有不少，不過(guò)感覺味道都差不多，所以購(gòu)買的時(shí)候也沒有特別挑品牌，想吃的時(shí)候哪家買起來(lái)方便就買哪家。價(jià)格方面，除了鮑師傅的9塊9要便宜很多，其他的都大差不差?！?/strong>

另一位在社交媒體被種草，專門到線下門店購(gòu)買黃油年糕的李女士則表示，“我本身就是‘糯嘰嘰’愛好者，經(jīng)常會(huì)逛各種面包店、點(diǎn)心店。3月初的時(shí)候因?yàn)樵谛〖t書上刷到了黃油年糕的帖子，后來(lái)就到線下買了一點(diǎn)嘗嘗。其實(shí)從味道來(lái)講，并沒有什么特別，口感也和之前比較火的麻薯差不太多，主要是黃油的香氣和酥脆的口感這個(gè)搭配有一些創(chuàng)新。而且十幾塊一盒的價(jià)格，嘗新門檻也足夠低。如果買其他產(chǎn)品，一般都需要20元到30元左右?！?/p>

新中式烘焙又行了？

從消費(fèi)者的反饋來(lái)看，黃油年糕的爆火主要得益于產(chǎn)品創(chuàng)新和相對(duì)較低的價(jià)格門檻，這似乎與過(guò)去新中式烘焙的常用策略形成了一定反差。而回顧此前新中式烘焙賽道的高光時(shí)刻，無(wú)論是鮑師傅的招牌產(chǎn)品肉松小貝，還是虎頭局、墨茉點(diǎn)心局帶火的麻薯，都是自帶“高貴”標(biāo)簽的產(chǎn)物。

例如鮑師傅的海苔肉松小貝單價(jià)為64元每公斤，雖然采用了新中式烘焙的稱重計(jì)費(fèi)，但是根據(jù)大部分網(wǎng)友分享的購(gòu)買經(jīng)歷來(lái)看，平均單個(gè)肉松小貝的價(jià)格不會(huì)低于4元。按份售賣的麻薯，通常每盒定價(jià)也在12元以上，但基礎(chǔ)款產(chǎn)品的單價(jià)基本上也維持在4元左右，而加料的明星產(chǎn)品價(jià)格則有可能達(dá)到單顆8元以上。

在新消費(fèi)品牌站上消費(fèi)市場(chǎng)潮頭的年代，年輕人逛街人手一杯30元奶茶的行業(yè)盛況，讓新中式烘焙的“高貴”并不顯眼，但高客單帶來(lái)的高坪效一直是新中式烘焙賽道的核心商業(yè)邏輯。

驚蟄研究所在《“墨茉點(diǎn)心局”們，如何戰(zhàn)勝百年老店？》中曾提到，虎頭局在2021年7月獲得GGV紀(jì)源資本和老虎環(huán)球基金聯(lián)合領(lǐng)投的5000萬(wàn)美元A輪融資后，宣布其成熟門店的坪效上探到2萬(wàn)元，隨即遭到了質(zhì)疑。

有投資人認(rèn)為坪效2萬(wàn)元的單店模型并不存在可復(fù)制性，即便是真的能夠達(dá)到這一數(shù)據(jù)，可能也只是個(gè)別門店在某幾個(gè)月的業(yè)績(jī)完成了。而后在2024年1月，虎頭局申請(qǐng)破產(chǎn)清算，基于高客單、高坪效建立的估值伴隨著門店關(guān)停成為泡影，此后新中式烘焙也再無(wú)新聞。

換句話說(shuō)，虎頭局等新中式烘焙品牌的爆紅，靠的是主打低脂低糖的健康標(biāo)簽和新中式風(fēng)格，提升產(chǎn)品溢價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)高客單。但是伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入疲軟周期，高客單大大增加消費(fèi)者的購(gòu)買門檻，因此，客流與營(yíng)收的快速流失讓新中式烘焙的“高坪效”神話不攻自破。

眼下黃油年糕的爆火，走的則是另一條路徑。從產(chǎn)品本身來(lái)看，黃油年糕的主要原料是面粉、糯米粉和黃油等常規(guī)材料，因此供應(yīng)鏈成本相對(duì)可控，反映到售價(jià)方面也足夠親民。

據(jù)驚蟄研究所觀察，大部分連鎖品牌售賣的黃油年糕價(jià)格折算成單顆售價(jià)普遍在2元-3元之間。雖然在實(shí)際售賣時(shí)，因?yàn)榘b個(gè)數(shù)有所不同，價(jià)格有一定差距，但每份的價(jià)格不會(huì)超過(guò)20元。

例如詹記強(qiáng)調(diào)使用了新西蘭黃油的黃油年糕，5顆裝售價(jià)12.5元，瀘溪河則為6顆裝，售價(jià)16.9元（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)為14.9元）。此外，價(jià)格最實(shí)惠的鮑師傅，6顆裝黃油年糕僅售9.9元，換算成單顆售價(jià)低至2元以下。

偏低的定價(jià)也意味著有限的毛利。據(jù)“天下網(wǎng)商”報(bào)道，有小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的烘焙店將黃油年糕的售價(jià)定在20元/5個(gè)左右，但毛利率只有30%，低于其他熱門甜品。不過(guò)，連鎖品牌卻能夠借助門店規(guī)模，在供應(yīng)端通過(guò)大規(guī)模原料采購(gòu)降低綜合成本從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

一個(gè)值得注意的線索是，目前社交媒體上與黃油年糕相關(guān)的話題中，瀘溪河的熱度相對(duì)偏高。并且在其他品牌僅推出了基礎(chǔ)款黃油年糕單品的情況下，瀘溪河還在豐富品種，推出了芝士黃油年糕以及咖啡味的黃油年糕。

而在去年7月，瀘溪河宣布開放加盟，并且在半年時(shí)間內(nèi)新增了121家加盟店。更早之前，2021年的戰(zhàn)略調(diào)整研討會(huì)上，瀘溪河就曾提出“3年500家，5年1000家”的規(guī)?；繕?biāo)，并開始推行內(nèi)部合伙創(chuàng)業(yè)制模式。而據(jù)瀘溪河發(fā)布的“2024年度總結(jié)報(bào)告”顯示，截至2024年底，其在全國(guó)門店數(shù)已經(jīng)超過(guò)600家。

此前有業(yè)內(nèi)人士分析，瀘溪河選擇開放加盟不光是為了擴(kuò)張門店數(shù)量，更有可能是為了上市做準(zhǔn)備。而黃油年糕作為爆款產(chǎn)品，不但為加盟店貢獻(xiàn)了可觀的銷量，在社交媒體上引發(fā)的現(xiàn)象級(jí)關(guān)注也大大提升了品牌影響力，有助于吸引更多加盟商的加入

作為2025年消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品，黃油年糕似乎讓人們看到了新中式烘焙行業(yè)盛況卷土重來(lái)的蛛絲馬跡，以及依靠“爆款”和社媒營(yíng)銷帶動(dòng)市場(chǎng)行情的慣用套路。

值得肯定的是，新中式烘焙的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在逐漸回歸產(chǎn)品本身，例如用簡(jiǎn)單的原料尋求產(chǎn)品創(chuàng)新，用低至“9塊9”的控價(jià)策略降低消費(fèi)門檻，這些具體現(xiàn)象都在一定程度上反映了新中式烘焙避免過(guò)度“精品化”的策略轉(zhuǎn)變。

不過(guò)對(duì)于新中式烘焙賽道來(lái)說(shuō)，要想重回巔峰恐怕還需要更多“黃油年糕”這樣的爆款產(chǎn)品。

*文中王女士、李女士均為化名。