一、不參與價格戰(zhàn)，拼如何教好“真功夫”

這兩年，很多行業(yè)都在搞低價引流，武術(shù)培訓(xùn)市場也免不了受影響。有些新開的武館打出“9.9元學(xué)武術(shù)”的廣告，乍一看挺誘人，但家長冷靜下來想想：孩子學(xué)武術(shù)，交的不僅是學(xué)費，更是信任。義門功夫這些年堅持不參與價格戰(zhàn)，底氣就來自于教學(xué)質(zhì)量。

舉個例子：去年安順有家武館搞“9塊9體驗課”，結(jié)果家長發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)了兩個月，實戰(zhàn)姿勢都有點不對勁。義門功夫：“我們要參與這么搞，對不起老祖宗留下來的寶貝呀?！?/p>

義門功夫硬氣，是因為手里攥著責(zé)任：

教練隊伍“老帶新”：主教練陳發(fā)琳帶徒弟，就“沖拳”動作起也要練上三個月，“側(cè)踹”就教了半年，徒弟出師前得在師兄弟面前露一手，沒人挑出毛病才是本事；

課程設(shè)計“不摻水”：普通武館一節(jié)課教三五個動作，義門功夫的教練寧可少教，也要讓孩子把每個動作練透。家長老李說：“我家娃在這兒學(xué)了兩年，出去比武，裁判一看架勢就說‘安順陳發(fā)琳教的’。”

二、做守“規(guī)矩人”，帶著同行走正路

低價亂象背后，其實是行業(yè)沒規(guī)矩。有些武館不是不想好好干，而是不知道怎么干。義門功夫這些年協(xié)助安順市武術(shù)協(xié)會干了幾件“得罪人”的事，但長遠看對行業(yè)好的事：

定規(guī)矩：牽頭定“安順武館入會門檻”，2023年拉著本地9家武館參與武協(xié)的相關(guān)會議，大家白紙黑字寫清楚，首先去除惡意競爭，不要打價格戰(zhàn)，不要跑到各家武館門口去招生；按政府規(guī)定，教練必須持證上崗，場館安全標準統(tǒng)一，教學(xué)大綱和教學(xué)計劃要公示，誰違規(guī)就取消會員資格。有人開始不樂意了“我不入?yún)f(xié)會一樣發(fā)展的很好”，隨著家長法律意識的提高，選武館大都會問“與安順市武術(shù)協(xié)會的關(guān)系”，碰頭會逐步成為實力的招牌。

磨刀石：在安順市武術(shù)協(xié)會支持下，義門功夫都會不定期舉行武術(shù)趣味活動，提供場地，供其他武館的教練帶學(xué)術(shù)來切磋。去年的“瀑鄉(xiāng)武林大會預(yù)演賽”上，義門功夫參與實戰(zhàn)的孩子，沒有一位拿到名次的，賽前教練指導(dǎo)：“本次比賽不打頭，膝不上腰，邊腿不過頭?！痹诒荣悤r面對拳打頭、膝上腰、腿上頭的對手，義門功夫沒有一個學(xué)術(shù)被KO，用自己的弱項對陣對方強項，讓對方贏了比賽；幾家武館因為戰(zhàn)勝了義門功夫?qū)W生后，廣告效應(yīng)好，學(xué)員數(shù)量翻了一番。陳發(fā)琳說：“以前怕別人搶飯碗，現(xiàn)在明白，行業(yè)好了大家才有飯吃。我們打了十多年跆拳道比賽，面對本土對手一律讓，面對外來力量，從未輸過，哪怕面對我母校來的師弟，我都教吳宗燦和陳強贏了他們?！?/p>

三、面對不按規(guī)矩出牌的武館

1.“瀑鄉(xiāng)武林大會預(yù)賽演賽”經(jīng)開區(qū)的一家武館，企圖客場KO東道主，多次犯規(guī)，裁判是他哥們；一向溫文爾雅的學(xué)生家長對著陳發(fā)琳發(fā)飆：“你怎么教的一家都打不過，我家娃娃要著打到，有你好看的?！?/p>

2.商業(yè)活動 2023年對方出戰(zhàn)的兩位都是“XXXX拳王爭霸賽金腰帶”得主。義門安排沒有練過一天拳法的摔跤手劉子豪和劉家倫對陣比自己高半個腦袋的“拳王”；賽前，對方教練強調(diào)不許用摔法、肘、膝和腿上頭；賽后，對方教練在抖音上說我們是收到點，怕傷到對方；陳發(fā)琳笑笑：“我們的目標是為安順武術(shù)拿第一，培養(yǎng)本土有實力的對手，也是為安順武術(shù)服務(wù)，所以我們不會在本土圈內(nèi)斗狠與口嗨?！?/p>

3.來義門功夫門口招生 2022年安順市西秀區(qū)北門方向的一家武館館長就帶了30多個學(xué)生在國貿(mào)廣場，周末演示各種器械和套路兩天；學(xué)生家長和教練都說：“陳老師你脾氣真好，人家都打到家門口。是不是老了？”我覺得他們是瞎搞，想一出是一處，來你們門口表演，想拉幾個學(xué)生，據(jù)參與表演的學(xué)生家長參觀義門功夫后說：“義門功夫更專業(yè)，想來義門功夫武術(shù)和行為教育，這是家長的痛點?！?/p>

沒多久這幾家武館關(guān)門了。

4.追著陳發(fā)琳的腳步搞比賽 自稱在安順辦過13屆的拳王爭霸賽，在義門功夫門口打了3場，在陳發(fā)琳居住小區(qū)打了一場；一位在安順有點身份和經(jīng)濟的朋友對陳發(fā)琳說：“叫我姑娘去，贏不贏無所謂，就是讓她體驗一下實戰(zhàn)，錢不是問題?！?/p>

四、面對踢館者家長送上門的生意 義門功夫一律引導(dǎo)他們?nèi)テ渌奈漯^。29年來，義門功夫的學(xué)生開武館，義門功夫從未接收過他們一個轉(zhuǎn)學(xué)生；包括他們武館不開了把學(xué)生轉(zhuǎn)到義門功夫。別人怎么對我是他的本性，我怎么對人是我的修為；陳發(fā)琳說“無論我如何困難，都不會去搶同行和學(xué)生的飯碗，搶人家飯碗人家結(jié)果大家都懂?！?/p>

五、行業(yè)自救：讓武術(shù)“活”在社會，走進生活

逞強斗狠窩里斗不叫本事，低頭發(fā)展才是硬道理。

聊到未來，義門功夫的幾位老師想法很接地氣：“武術(shù)不能只活在武館里，得讓老百姓覺得有用、有趣。”他們正在琢磨三件事：

“武術(shù)+”跨界試驗：和本地學(xué)校合作“課間五分鐘”活動，教孩子用武術(shù)動作緩解久坐疲勞；

周末開“家庭防身課”，爸爸學(xué)擒拿，

媽媽學(xué)“解脫術(shù)”，

孩子當(dāng)“小陪練”，

一堂課下來，汗流聲和笑聲不間斷，那才是文明社會應(yīng)有場景。

把老招式變成“新玩意兒”：

年輕教練小張通過自媒體開展線下 “八段錦”義教課堂和主持空中搏擊課堂，好評率越來越高：“原來武術(shù)還可以這么玩?！?/p>

跟隨時代步伐，開發(fā)“盲盒”，花一點點錢能抽中一套絕招圖解，讓孩子們?yōu)榱思R“十八般武藝”，追著家長續(xù)費報名。

讓武術(shù)“走出去”：

2024年義門功夫的教練們就安順多所學(xué)校教拳，帶學(xué)生走上大街，參與創(chuàng)建全國文明城市志愿服務(wù)，每去一次，都會帶來幾個學(xué)生。

借助21度城市的能量，和旅行社合作“瀑鄉(xiāng)武俠主題游”，讓發(fā)達地區(qū)的孩子來安順學(xué)武功，一是安順氣候好，二是物價便宜，三是教練負責(zé)，這種“能動手的旅游”特別受歡迎。至今，有美國等五個國家和上海、香港等發(fā)達地區(qū)的學(xué)生在義門功夫旅學(xué)。

六、原味武術(shù)，才是出路

聊到最后，陳發(fā)琳說了句實在話：“武術(shù)教育就像熬骨頭湯，火候不到就加味精，味道是鮮了，但喝多了傷身。義門功夫?qū)幙陕c，也要熬出真滋味?！?/p>

這話聽著樸素，卻說透了行業(yè)門道——靠低價引流的，可能賺一時快錢；但能讓人心甘情愿把孩子送過來、把同行聚起來、把傳統(tǒng)武術(shù)傳下去的，終究還是那份“真材實料”的笨功夫。這就是義門功夫存續(xù)29年的法寶，哪怕疫情三年大家最都難的時候，義門功夫同樣不缺學(xué)生。

圖文：安順市武術(shù)協(xié)會 安順市跆拳道協(xié)會

校對：張靈燕 審核：唐 莉