這年頭，品牌營銷越來越不走尋常路，不少品牌通過跨界聯(lián)名推出讓人意想不到的魔性單品，更有品牌找起了“野生代言人”，開啟了“萬物皆可代言”模式。

這不，最近安慕在世界睡眠日，拍了一支可愛滿分的TVC《像海獺一樣睡覺》，不僅拍攝手法創(chuàng)意十足A，還誠意滿滿地邀請了海洋界的萌物海獺來為品牌代言，并呼吁大家換上愛慕海藻睡眠衣，像海獺一樣睡覺，安安靜靜地“躺平”。

愛慕用“野生代言人”海獺

講透人類睡眠密碼

如果要評選海洋界最會賣萌的睡神，海獺必須C位出道。毛茸茸、軟乎乎，自帶“仰睡大師”認(rèn)證，在萌萌的外表之下，還有一個并不廣為人知的稱呼——海洋中的“睡眠大師”。

海獺的睡眠方式也很獨特，它們用海草纏繞身體，隨海浪起伏而眠。捂臉抱石，睡覺姿勢萌到犯規(guī)。它們裹上海藻，一天能睡超過14個小時。

這些毛茸茸的小可愛睡覺時，成群海獺會手拉手組成“海面漂浮睡墊”，曬著太陽，在水面上舒舒服服的“躺平”而眠，場面宛如大型幼兒園午睡現(xiàn)場。

海獺睡覺時還必須用小手捂住眼睛，它們也會瘋狂轉(zhuǎn)圈圈，把海藻纏在身上當(dāng)固定繩，網(wǎng)友戲稱這是“獺獺の壽司卷睡法”。

海藻是海獺天然的“睡眠衣”，這些輕輕纏繞身體的海藻，不僅為它們調(diào)節(jié)體溫，而且不管怎么翻身，都能保證沉浸式睡覺。

愛慕這支TVC，以向海獺喊話這一極具創(chuàng)意的方式打開，令人耳目一新，吸引人往下看。

短片從海獺擅長睡覺展現(xiàn)它們一天能睡超過 14 個小時，簡直是動物界的 “睡神”。并聚焦到海藻，講述了海藻如何成為海獺天然的 “睡眠衣”，不僅能調(diào)節(jié)體溫，還能保證海獺沉浸式睡覺。

最后引出愛慕睡眠衣由海藻纖維制成等關(guān)鍵信息，使觀眾能夠直觀地理解產(chǎn)品對人類睡眠可能帶來的好處，讓賣點更易被接受。

這種敘事方式，就像剝洋蔥一樣，一層一層，循序漸進，讓觀眾在輕松愉快的氛圍中，潛移默化了解到產(chǎn)品的創(chuàng)新科技和功能信息。

創(chuàng)意廣告選取了海獺日常最可愛的動作和行為，諸如抱團漂浮、憨態(tài)可掬地轉(zhuǎn)圈，以及網(wǎng)友戲稱的“獺獺の壽司卷睡法”等，把海獺塑造成睡神界的扛把子，瞬間戳中觀眾萌點，讓觀眾在牢牢記住了“海獺的海藻睡眠衣”。

短片最后，愛慕還喊話全球海獺，當(dāng)愛慕海藻睡眠衣的代言人。傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌的代言人多是超?；蛉藲獬叩拿餍牵鞔驎r尚、性感、舒適等賣點。而愛慕卻獨辟蹊徑，邀請海獺代言這一營銷方式，打破了傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的營銷套路，為品牌注入了全新的活力。

海獺可愛、治愈的形象，與愛慕倡導(dǎo)的舒適、健康睡眠理念完美契合，這種獨特的組合讓消費者眼前一亮。

洞察年輕人“缺覺”痛點

打造海藻睡眠衣“睡覺神器”

在這個快節(jié)奏的時代，“壓力山大” 成了當(dāng)代人的生活常態(tài)，睡眠問題也隨之而來。熬夜加班、壓力大、emo 失眠，各種因素讓睡個好覺成了奢望。

每年3月21日是世界睡眠日，中國睡眠研究會等機構(gòu)在2023年發(fā)布的《中國睡眠大數(shù)據(jù)報告》顯示，中國成年人失眠發(fā)生率達38.2%，存在睡眠障礙的人數(shù)高達5.1億人。最新的《2025年中國睡眠健康調(diào)查報告》顯示，我國18歲及以上人群平均睡眠時長為7.06—7.18小時?！八恢薄八邷\”“夢太多”等睡眠障礙問題。

愛慕敏銳地捕捉到了這一社會痛點，借海獺 “睡眠大師” 的形象，呼吁大家像海獺一樣好好睡眠。海獺的“成群睡墊浮在海面”“小手捂住眼睛就能睡滿 14 個小時”，與現(xiàn)代人嚴(yán)重缺乏睡眠成了鮮明對比。

廣告的聰明之處就在于，通過前期用海獺各種賣萌動作抓牢觀眾注意力，巧妙地過渡到“人類睡眠痛點”。海獺為什么能睡得這么香，關(guān)鍵在于天然的海藻，它起到了保溫、舒適的作用。

愛慕巧妙地將海海藻的功能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點，把海藻纖維做成分，用在睡眠衣上，給人一種穿上海藻睡眠衣能像“像海獺一樣舒服”的功能聯(lián)想，實現(xiàn)情感嫁接。

傳播策略上，通過“像海獺一樣睡覺”這個具象化的表達進一步具象化。把復(fù)雜的黑科技轉(zhuǎn)化為具體感知，讓用戶不用過多思考和理解，就先記住了“穿上就像海獺那樣舒服”。

廣告借由海獺之口“告訴”用戶：好好睡覺這件事，真的沒有那么復(fù)雜，用對貼身衣物，用科技賦能自然，睡好覺觸手可及。品牌用一個很暖心的方式，喚起消費對健康好生活的渴求。

愛慕正是洞察到了當(dāng)代年輕人缺乏深度好眠的痛點，并提供可行性解決方案，通過萌態(tài)十足的畫面引導(dǎo)，成功搭建起用戶情感和品牌鏈接的橋梁。

廣告里沒有強行安利，沒有產(chǎn)品功能的生硬輸出，而是“潤物細(xì)無聲”地通過可愛海獺吸引觀眾，用充滿喜感的畫面給觀眾傳遞核心信息——海獺睡得香，是因為披著海藻纖維睡覺，人們想睡得好，也可以擁有一件海藻睡眠衣。

這樣的心智植入，成功把品牌與用戶之間建立起了“懂你”的情感鏈接。

用科技做人類的睡眠衣

傳遞溫暖生活方式

愛慕從海獺的睡眠“搭子”海藻中汲取靈感，專研 AIGAT?海藻纖維，這種纖維不僅具有天然抑菌、防螨、吸濕透氣等優(yōu)點，還富含海洋礦物精華，手感柔軟細(xì)膩，貼身穿著如同被云朵包裹，能為消費者打造更加恒溫舒適的近體睡眠環(huán)境。

愛慕從海藻中獲取靈感，用科技復(fù)制這份自然饋贈的海藻睡眠衣，讓每個人都可以像海獺一樣睡覺，不僅展現(xiàn)了強大的創(chuàng)新研發(fā)能力，更體現(xiàn)了其對用戶的關(guān)懷。

因為海藻是海獺的睡眠衣，用愛慕AIGA?海藻纖維做成的衣服，是人類的睡眠衣。

這種擬人化、情感化的處理，讓用戶覺得這個科技材質(zhì)并不是冰冷的，而是有溫暖、有溫度的。

此外，為了深化傳播理念，愛慕還在社交媒體上發(fā)起“#像海獺一樣睡覺挑戰(zhàn)”，號召用戶分享自己為了高質(zhì)量睡眠可以有多拼，曬曬睡前儀式感、被窩里的秘密。這種互動不僅進一步強化了“愛慕=睡個好覺”的品牌印象，還讓參與感變得更強。

通過這次傳播，讓愛慕不再僅僅是一個內(nèi)衣品牌，更是一位關(guān)心消費者身心健康的貼心伙伴，讓消費者在追求舒適睡眠的道路上，感受到了溫暖與關(guān)懷。

借助“人類想和海獺一樣睡好覺”這一洞察，愛慕傳遞更深遠的品牌理念：在快節(jié)奏的當(dāng)下，我們需要停下來，給身心一個休息的機會，好好睡覺。

結(jié) 語

在競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境中，挖掘自然元素成為了一種創(chuàng)新的營銷思路。海獺與海藻的奇妙組合，為品牌提供了獨特的賣點和故事素材。

這啟示其他品牌，在產(chǎn)品研發(fā)上，可以從大自然中尋找靈感，將自然元素與產(chǎn)品特性相結(jié)合，創(chuàng)造出獨一無二的品牌故事。更重要的是，品牌需要洞察消費者痛點，從用戶需求出發(fā)，用創(chuàng)新科技為用戶提供解決方案。

而在傳播上，愛慕選擇海獺作為 “野生代言人” 。這種創(chuàng)新的代言人選擇方式，讓品牌能夠以更加獨特的方式與消費者建立情感連接。

愛慕通過精準(zhǔn)的市場洞察和強大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，以及獨特的創(chuàng)意、解決用戶痛點，也為內(nèi)衣行業(yè)的營銷發(fā)展提供了新的思路和方向。

品牌唯有不斷創(chuàng)新，深入了解消費者需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

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