這是新消費(fèi)智庫(kù)第2609期文章

新消費(fèi)導(dǎo)讀

凜冬過(guò)后，暖春帶著蓬勃生機(jī)翩然而至，2025年春季服飾市場(chǎng)也迎來(lái)了全面復(fù)蘇。壓抑許久的消費(fèi)熱情在春日暖陽(yáng)下被點(diǎn)燃，消費(fèi)者們迫不及待地開(kāi)啟“煥新”模式，為衣櫥添上春日色彩，服飾行業(yè)迎來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)契機(jī)。在這場(chǎng)春日消費(fèi)盛宴中，抖音服飾春上新活動(dòng)，成為了眾多品牌和商家的閃耀舞臺(tái)。

作者：一諾

編輯：竺天

審核：Single

來(lái)源：新消費(fèi)智庫(kù)

春日盛景：抖音春上新，

服飾熱潮一鍵激活

踏入2025年春季，服飾消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)回暖，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求與春日活力一同復(fù)蘇。巨量引擎早早布局，率先啟動(dòng)抖音服飾春上新活動(dòng)，引領(lǐng)全網(wǎng)春季營(yíng)銷布局。此次活動(dòng)不僅在時(shí)間上搶占先機(jī)，更是在策略和資源投入上誠(chéng)意滿滿。抖音服飾春上新通過(guò)豐富的營(yíng)銷玩法、精準(zhǔn)的流量扶持以及強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)，為服飾商家搭建了一個(gè)展示新品、觸達(dá)消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的生意增長(zhǎng)。

從官方數(shù)據(jù)來(lái)看，春上新活動(dòng)期間，抖音服飾類目的整體生意規(guī)模呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，多個(gè)服飾商家創(chuàng)下了抖音服飾類目單日銷售的新紀(jì)錄。據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，春上新節(jié)點(diǎn)占據(jù)抖音服飾行業(yè)全年生意的28%，應(yīng)季品在春上新節(jié)點(diǎn)的銷售貢獻(xiàn)達(dá)55%，膨脹系數(shù)達(dá)1.8倍，商品上架數(shù)量也大幅增加，涵蓋了從休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝到正裝、禮服等各個(gè)品類。已有眾多商家借助巨量引擎的春季上新策略指引，在活動(dòng)中贏得品牌聲量銷量雙爆發(fā)。比如鞋類商家JORDAN在春上新活動(dòng)中借助星圖短直X直播共創(chuàng)的策略，登頂抖音運(yùn)動(dòng)鞋帶貨榜TOP1，并在情人節(jié)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)超300萬(wàn)的銷售佳績(jī)。服飾商家霞湖世家巧借名人影響力，邀請(qǐng)知名女總裁進(jìn)播，使用巨量星圖達(dá)人種草，春上新活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷商品數(shù)增長(zhǎng)49%，嘉賓進(jìn)播日生意同比增長(zhǎng)150%。

巨量引擎的春日攻勢(shì)不僅在當(dāng)下煥啟了服飾銷售的繁華，更在行業(yè)版圖上拓出一片廣袤的增量綠洲。春上新活動(dòng)中涌現(xiàn)了1個(gè)億級(jí)單品，100個(gè)千萬(wàn)單品，2271個(gè)百萬(wàn)單品，眾多新品在巨量引擎平臺(tái)上完成了從0到1的突破。同時(shí)，活動(dòng)期間，20個(gè)億級(jí)品牌強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)航，301個(gè)千萬(wàn)品牌實(shí)力搶鏡，1567個(gè)百萬(wàn)品牌蓄勢(shì)啟新，3000+商家在春上新趨勢(shì)熱點(diǎn)“歐若風(fēng)”等百余個(gè)熱點(diǎn)話題的牽引下，合計(jì)增收20億+，共同點(diǎn)燃服飾銷售高光時(shí)刻，也見(jiàn)證著巨量引擎在拓展行業(yè)增量上的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力與無(wú)限潛力。

潮流啟新：多品牌閃耀，

解鎖春日生意密碼

在抖音服飾春上新這場(chǎng)商業(yè)盛典中，眾多品牌閃耀登場(chǎng)，他們通過(guò)官方策略指引，在抖音平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了銷量與品牌影響力的雙豐收。這些品牌的成功之路，恰似一本本珍貴的商業(yè)秘籍，不僅為其他商家提供了可借鑒的模式，同時(shí)，也生動(dòng)詮釋了巨量引擎作為服飾品牌成長(zhǎng)的“超級(jí)孵化器”所具備的強(qiáng)大賦能優(yōu)勢(shì)，助力品牌乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)出圈。
密碼一：產(chǎn)品上新聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，矩陣推廣霸榜熱賣

在抖音春上新活動(dòng)中，品牌首發(fā)新品猶如踏入盲盒挑戰(zhàn)，爆發(fā)機(jī)會(huì)充滿不確定性。有不少品牌聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，成功打通曝光到轉(zhuǎn)化鏈路，讓新品銷量一路狂飆，在春上新活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)口碑雙贏。
草本初色：高定聯(lián)名×內(nèi)容矩陣×短直提效

內(nèi)衣服飾商家草本初色憑借敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)和官方創(chuàng)新指引策略，成功卷動(dòng)科技功效內(nèi)衣賽道。在產(chǎn)品研發(fā)上，聯(lián)名高奢設(shè)計(jì)師打造山茶花高定廓形，開(kāi)創(chuàng)香氛型內(nèi)衣賽道，使用護(hù)膚級(jí)成分面料為產(chǎn)品賦加科技功效，重構(gòu)產(chǎn)品內(nèi)核；內(nèi)容矩陣上，圍繞春上新趨勢(shì)品“涼感”元素，融入女性成長(zhǎng)故事引發(fā)情感共鳴，再巧妙植入生日宴等生活場(chǎng)景，輸出多條短視頻預(yù)熱新品首發(fā)；直播推廣環(huán)節(jié)，聯(lián)合頭部達(dá)人國(guó)岳夫婦打造“百萬(wàn)+”直播大場(chǎng)，并借助巨量千川精準(zhǔn)投流，實(shí)現(xiàn)流量快速爆破。同時(shí)，營(yíng)造粉絲“怡寶小姨”專屬人設(shè)，通過(guò)直播間定制口播、生日祝福墻等儀式構(gòu)建情感紐帶，定投達(dá)人粉絲包，激發(fā)“怡寶的小姨們”購(gòu)買轉(zhuǎn)化。憑借這一系列層層推進(jìn)、協(xié)同發(fā)力的營(yíng)銷策略，草本初色在抖音春上新活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了亮眼戰(zhàn)績(jī)，單場(chǎng)GMV1.2億+，強(qiáng)勢(shì)登頂38熱賣榜TOP1。

柒牌：頭抖聯(lián)動(dòng)×跨圈層傳播矩陣，品牌“冠軍”心智強(qiáng)勢(shì)破局

柒牌通過(guò)發(fā)布會(huì)頭抖聯(lián)動(dòng)、多端人群滲透的策略，全力強(qiáng)化品牌“冠軍”心智。預(yù)熱期前置蓄水明星、品牌粉絲和潛力購(gòu)買人群，線下發(fā)布會(huì)官宣七位世界冠軍代言，組成“冠軍天團(tuán)”，以多維身份背書強(qiáng)化品牌冠軍基因，多標(biāo)簽巨量星圖達(dá)人矩陣共同發(fā)聲，炒熱氛圍；爆發(fā)期頭條與抖音強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，發(fā)布會(huì)當(dāng)日打造百萬(wàn)+直播大場(chǎng)，達(dá)人直擊現(xiàn)場(chǎng)，品牌廣告精準(zhǔn)引流抖音官旗直播間，如強(qiáng)力磁石吸引年輕人群，構(gòu)建“冠軍=柒牌”認(rèn)知強(qiáng)綁定，助力發(fā)布會(huì)生意爆發(fā)；延續(xù)期建立“娛樂(lè)+時(shí)尚+體育”跨圈層傳播矩陣，覆蓋垂類人群，持續(xù)輸出“冠軍精神”價(jià)值主張，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化與品牌認(rèn)知的雙重提升。如此一來(lái)，柒牌冠軍心智聯(lián)想量排名躍居TOP3，心智商品GMV斬獲10倍爆發(fā)式增長(zhǎng)，樹(shù)立服飾品牌心智建設(shè)標(biāo)桿案例。
密碼二：產(chǎn)品周期巧妙布局，精準(zhǔn)營(yíng)銷火力全開(kāi)

在抖音服飾春上新活動(dòng)中，眾多品牌憑借別出心裁的產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略，奏響行業(yè)突圍最強(qiáng)音，在服飾紅海戰(zhàn)場(chǎng)書寫生態(tài)協(xié)奏新篇章，綻放春日最璀璨的商業(yè)花火！

昂跑：全場(chǎng)景滲透×全鏈路協(xié)同，助力品牌心智躍升

面對(duì)跑鞋市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，昂跑以 "場(chǎng)景化滲透 + 鏈路化運(yùn)營(yíng)" 雙輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效突圍：預(yù)熱期通過(guò)構(gòu)建日常訓(xùn)練 、科技講解 、穿搭場(chǎng)景化內(nèi)容矩陣，特邀芝麻街艾摩擔(dān)任跑步大師，共創(chuàng)品牌TVC，以 “服軟不服輸” 的跑步新主張完成心智破冰；爆發(fā)期合作IP「抖音開(kāi)跑計(jì)劃」，與電商品類日打造 #開(kāi)跑了春天# 主題營(yíng)銷，以SOFT WINS百人路跑主題快閃 + 內(nèi)容直播間構(gòu)建線上線下共振場(chǎng)景，將 "輕量" 產(chǎn)品特性與跑步文化深度綁定；延續(xù)期持續(xù)深耕多城跑團(tuán)圈層運(yùn)營(yíng)，通過(guò)社群裂變實(shí)現(xiàn)品牌理念持續(xù)滲透。這套組合拳使昂跑成功拉新700W+人群，以強(qiáng)勁之姿躍升「輕量」領(lǐng)域行業(yè)聯(lián)想份額top3，在跑步愛(ài)好者心智中建立差異化認(rèn)知護(hù)城河，為運(yùn)動(dòng)品牌全鏈路增長(zhǎng)提供創(chuàng)新范本。

必邁：跑步圈層破圈之旅，種收一體鑄就新品傳奇

面對(duì)品牌認(rèn)知度瓶頸，必邁以 "內(nèi)容種草-事件引爆-持續(xù)運(yùn)營(yíng)" 種收模型實(shí)現(xiàn)跑步圈層破圈：預(yù)熱期通過(guò)置頂視頻強(qiáng)曝光 +# 出門動(dòng)動(dòng)為春天添彩 #話題裂變 + 品牌專區(qū)全域覆蓋完成新品蓄水；爆發(fā)期借抖音開(kāi)跑計(jì)劃東風(fēng)打造品牌大事件，聯(lián)動(dòng)達(dá)人矩陣鋪排造勢(shì)，以大場(chǎng)直播承接轉(zhuǎn)化形成銷售爆發(fā)；長(zhǎng)尾期持續(xù)運(yùn)營(yíng)多主題直播間借勢(shì)熱點(diǎn)內(nèi)容，構(gòu)建長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化陣地。最終，必邁在抖音春上新活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)投后人群規(guī)模增長(zhǎng) 293%、系列新品支付GMV超270萬(wàn)，為運(yùn)動(dòng)品牌新品破圈提供可復(fù)制的行業(yè)增長(zhǎng)范例。
密碼三：抖音潮流引力扎根，“歐若風(fēng)”爆款魅力出圈

在此前抖音春上新活動(dòng)里，平臺(tái)精準(zhǔn)洞察三大應(yīng)季品趨勢(shì)。其中，“歐若風(fēng)”風(fēng)格備受矚目，不少品牌商家緊跟趨勢(shì)優(yōu)化貨盤，融入“歐若風(fēng)”營(yíng)銷，成功吸引大量關(guān)注，收獲亮眼銷量，達(dá)成品效雙贏。
SIINSIIN：借勢(shì)春上新，“歐若風(fēng)”直播間燃爆防曬圈

懷揣著新品強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)、提升市場(chǎng)份額的壯志，SIINSIIN帶著全新防曬產(chǎn)品閃耀登場(chǎng)，以 "趨勢(shì)卡位 + 場(chǎng)景重構(gòu) + 流量裂變" 策略，借抖音春上新實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)：深度綁定今年春夏 "歐若風(fēng)" 時(shí)尚脈搏，以涼感親膚面料革新推出 "冰皮小蠻腰" 防曬衣，精準(zhǔn)卡位 "全天候防曬 + 時(shí)尚穿搭" 雙賽道；將多嘉賓、多場(chǎng)景、多內(nèi)容的巧妙融合，構(gòu)建明星戚薇、頭部達(dá)人、品牌總裁直播矩陣， 品牌門店×女明星衣櫥×冰感實(shí)驗(yàn)室搭建“歐若風(fēng)”多場(chǎng)景直播間，走秀、素人改造、旅行“開(kāi)箱”、各類專業(yè)檢測(cè)以及總裁免單福利等環(huán)節(jié)高潮迭起，打造出高勢(shì)能的百萬(wàn)+直播間；依托黃金開(kāi)機(jī)位鎖定目標(biāo)人群，精準(zhǔn)引流直播間，帶來(lái)有效看播提升，商城品牌廣告與電商追投雙管齊下，精準(zhǔn)鎖定SPU5A人群，召回高意向商品人群，為銷售轉(zhuǎn)化搭建起高速通道。在抖音春上新活動(dòng)期間， SIINSIIN大場(chǎng)日品牌官方旗艦店GMV環(huán)比增長(zhǎng)300%，品牌旗艦店直播間PV環(huán)比增長(zhǎng)400%，成功在防曬紅海市場(chǎng)開(kāi)辟 "功能 + 時(shí)尚" 雙驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)新賽道，為傳統(tǒng)品類年輕化轉(zhuǎn)型提供范本。

曼妮芬：春上新×歐若風(fēng)，燃爆春日市場(chǎng)

曼妮芬借勢(shì)抖音春上新節(jié)點(diǎn)，以 "精準(zhǔn)卡位 - 熱點(diǎn)共生 - 內(nèi)容裂變" 三位一體策略實(shí)現(xiàn)品類突圍：根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)，提前備貨、上架測(cè)試，篩選出潛力爆品構(gòu)建儲(chǔ)備池；結(jié)合熱點(diǎn)趨勢(shì)打造春上新主題直播間，將商品SKU命名融入熱點(diǎn)元素，創(chuàng)新推出「歐若粉」色，并在商品詳情頁(yè)主圖巧妙設(shè)置熱點(diǎn)色系、標(biāo)注熱點(diǎn)詞，突出產(chǎn)品清涼賣點(diǎn)，在直播間掀起搶購(gòu)熱潮；借助巨量星圖 T+S 工具高效獲取流量，保證優(yōu)質(zhì)素材源源不斷地供給，著重突出涼感、抗菌、搭配等賣點(diǎn)，以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)，短直雙開(kāi)助力素材跑量，持續(xù)種草讓商品競(jìng)爭(zhēng)力不斷攀升。曼妮芬在抖音春上新活動(dòng)中，首日開(kāi)播1小時(shí)，便強(qiáng)勢(shì)登頂內(nèi)衣褲襪&抖音旗艦雙榜榜首，單日銷售額突破400W+，成功構(gòu)建品效共振新范式。

價(jià)值共生：抖音領(lǐng)航，

共赴行業(yè)新未來(lái)

巨量引擎賦能服飾產(chǎn)業(yè)數(shù)字化躍遷，共筑萬(wàn)億消費(fèi)藍(lán)海，通過(guò)全鏈路打法與品牌攜手重構(gòu)增長(zhǎng)邏輯，引領(lǐng)服飾產(chǎn)業(yè)邁向品效合一的新紀(jì)元。
1.流量引力場(chǎng)：服飾經(jīng)營(yíng)第一陣地

在注意力稀缺的時(shí)代，抖音以用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)打造“現(xiàn)象級(jí)引力場(chǎng)”，成為服飾品牌破圈的核心引擎。它是一位智能算法預(yù)言家，以多維用戶畫像精準(zhǔn)洞悉審美偏好；它是一場(chǎng)內(nèi)容生態(tài)全景秀，借15秒短視頻打造吸睛動(dòng)態(tài)櫥窗，用24小時(shí)直播間搭建沉浸式云上秀場(chǎng)，更有多元貨架場(chǎng)景全方位展示商品細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”的便捷購(gòu)物體驗(yàn) ；它是一套生態(tài)護(hù)航安全網(wǎng)，憑極速達(dá)物流與無(wú)憂退售后構(gòu)建信任閉環(huán)。這里每場(chǎng)新品發(fā)布都是“億級(jí)流量首秀”，單日觸達(dá)量覆蓋全國(guó)Top100商圈客流總和，讓品牌在指尖滑動(dòng)間完成“現(xiàn)象級(jí)曝光”。抖音已經(jīng)成為海量用戶得到“云衣櫥”和時(shí)尚決策“第一現(xiàn)場(chǎng)”。
2.營(yíng)銷智囊團(tuán)：讓生意爆發(fā)更具確定性

在數(shù)字商業(yè)生態(tài)變革中，巨量引擎創(chuàng)建 "數(shù)據(jù)智能 × 場(chǎng)景生態(tài) × 資源杠桿" 三維模型，為服飾行業(yè)打造從趨勢(shì)預(yù)判到長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的全鏈路智能護(hù)航體系。借助實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)中臺(tái)與 AI 算法引擎，精準(zhǔn)捕捉 "歐若風(fēng)" 等消費(fèi)新趨勢(shì)并預(yù)測(cè)偏好遷移，為商家布局指引方向；依托巨量千川全域推廣的智能分發(fā)能力，構(gòu)建 "KOC 種草 - 垂類達(dá)人破圈 - KOL 引爆" 的三級(jí)內(nèi)容矩陣，結(jié)合主題直播 IP 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈與場(chǎng)景轉(zhuǎn)化的深度協(xié)同，打造 "傳播聲量 - 體驗(yàn)轉(zhuǎn)化 - 用戶沉淀" 的品效合一增長(zhǎng)鏈路；運(yùn)用動(dòng)態(tài)博弈算法智能調(diào)配廣告資源，形成短視頻種草蓄水 - 直播間實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化 - 粉絲群深度運(yùn)營(yíng)的公私域共振閉環(huán)。該方案以 "策略智能預(yù)判 - 內(nèi)容精準(zhǔn)破圈 - 轉(zhuǎn)化高效沉淀" 的創(chuàng)新范式，讓商家生意爆發(fā)更具確定性保障，重塑服飾行業(yè)品效協(xié)同增長(zhǎng)新生態(tài)。
3.消費(fèi)新引擎：抖音春上新加速服飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)

《2025 抖音服飾潮流報(bào)告》變身時(shí)尚界“導(dǎo)航儀”，依托全域用戶行為數(shù)據(jù)精準(zhǔn)繪制審美坐標(biāo)，深度解碼不同消費(fèi)群體的潮流基因與穿搭偏好。當(dāng)春上新撞上抖音算法，服飾搜索量直接上演“火箭升空”，平臺(tái)秒變潮流預(yù)言家。這里是品牌從“追風(fēng)者”晉級(jí)為“造風(fēng)者”的戰(zhàn)略高地，當(dāng)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈遭遇“中年危機(jī)”，巨量引擎正用“產(chǎn)業(yè)大腦”+“柔性供應(yīng)鏈”的雙擎并驅(qū)，為服飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)按下快進(jìn)鍵。從產(chǎn)業(yè)帶工廠到直播間屏幕，從設(shè)計(jì)師筆尖到消費(fèi)者衣櫥，抖音春上新上演了“全域共振”的商業(yè)奇跡，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都能成為撬動(dòng)增長(zhǎng)的黃金杠桿！

結(jié)語(yǔ)

2025年，服飾行業(yè)增長(zhǎng)邏輯已從“流量紅利”轉(zhuǎn)向“全域深耕”。抖音服飾春上新活動(dòng)以“趨勢(shì)洞察、內(nèi)容創(chuàng)新、工具提效、政策扶持、全域分發(fā)”五重引擎，為商家提供從“爆品打造”到“品牌沉淀”的全生命周期解決方案。這場(chǎng)春日煥新的商業(yè)革命印證著：在巨量引擎，每個(gè)商家都能找到專屬的“春日生意密碼”。

面對(duì)春季消費(fèi)復(fù)蘇浪潮，入駐抖音不僅是抓住當(dāng)下增長(zhǎng)，更是布局未來(lái)生意的關(guān)鍵一步。 點(diǎn)擊「閱讀原文」活動(dòng)文檔，了解更多布局未來(lái)生意的活動(dòng)信息，開(kāi)啟2025增長(zhǎng)新篇章！

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