特朗普漲不停的關(guān)稅，讓跨境賣家們逐步減少在美國(guó)的投入，選擇分流到其他市場(chǎng)。

“非常明確的是，對(duì)我們以及其他任何公司來說，都不能再完全依賴美國(guó)市場(chǎng)”，方平對(duì)品牌工廠說道，“我們準(zhǔn)備把更多資源投入到歐洲、東南亞以及世界其他地區(qū)?！?/p>

方平在亞馬遜上銷售耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等電子產(chǎn)品，主要是做美國(guó)市場(chǎng)。為了應(yīng)對(duì)上漲的關(guān)稅，他已經(jīng)將產(chǎn)品價(jià)格提高了30%，同時(shí)降低庫(kù)存水平并減少亞馬遜廣告費(fèi)用的支出。

中美貿(mào)易沖突加劇似乎已成定局。特朗普在中國(guó)關(guān)稅問題上態(tài)度強(qiáng)硬，最新消息顯示，白宮方面澄清，美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征的總關(guān)稅應(yīng)為145%?！?25%這一數(shù)字僅為‘對(duì)等關(guān)稅’部分，不包括此前征收的附加關(guān)稅，由此計(jì)算，對(duì)中國(guó)商品的綜合加稅幅度將達(dá)到145%?！?/p>

中國(guó)也不會(huì)有任何妥協(xié)的意愿，對(duì)于再次上調(diào)關(guān)稅，外交部已嚴(yán)厲回應(yīng)，稱美方將關(guān)稅作為武器，嚴(yán)重侵犯各國(guó)的正當(dāng)權(quán)益，是與整個(gè)世界作對(duì)，中方必將奉陪到底。目前，中國(guó)對(duì)美國(guó)的關(guān)稅已由84%提高至125%。

而身處旋渦中心的跨境賣家，只能全力應(yīng)對(duì)，開發(fā)新的市場(chǎng)成為必然的選擇?！凹词姑绹?guó)還有利潤(rùn)，能做下去，但未來的不確定性風(fēng)險(xiǎn)太大了，不會(huì)再重點(diǎn)做了”，多位賣家發(fā)表了類似的感慨。

逃離美國(guó)

做美國(guó)跨境電商，風(fēng)險(xiǎn)正隨著時(shí)間的推移而急劇增加。

到如今，特朗普上臺(tái)還沒有三個(gè)月，卻對(duì)中國(guó)進(jìn)行了5輪關(guān)稅上漲，2月10%、3月10%、4月初34%，還有新增的50%，以及為了“對(duì)等關(guān)稅”調(diào)至的125%，致使總增收關(guān)稅已高達(dá)145%。

這場(chǎng)關(guān)稅浪潮還太過短暫，對(duì)整個(gè)跨境圈造成的影響才剛剛興起，真正的巨浪遠(yuǎn)未到來，賣家們沿襲過去的打法，還能有不少利潤(rùn)。

有賣家就表示：“關(guān)稅對(duì)我利潤(rùn)的核算影響不大，一件貨控制在1kg以內(nèi)，增加的成本也只是6塊左右，對(duì)比廣告的花費(fèi)其實(shí)是很少的?！?/p>

另一位賣家更加樂觀：“目前發(fā)美國(guó)運(yùn)費(fèi)從4元漲到12元/kg，算下來其實(shí)還是可以的，這個(gè)關(guān)稅導(dǎo)致增加的成本，比起疫情那時(shí)候的26-30元，只是小巫見大巫”。

目前之所以看起來尚且安穩(wěn)，是由于跨境賣家一般都是采用“雙清包稅”模式發(fā)貨，這能有效減小關(guān)稅對(duì)自身的影響?！半p清包稅”，即賣家給物流商繳納的費(fèi)用，已經(jīng)包含了關(guān)稅。

據(jù)品牌工廠了解，每增加10%關(guān)稅，物流商就將加價(jià)0.5元/kg，此前加征34%關(guān)稅，物流運(yùn)輸費(fèi)用的漲幅就是1.5-2元/kg。如今就算145%的關(guān)稅，整體漲幅也就是在6-8元/kg，這對(duì)許多賣家來說依然還能接受。

物流公司能以較小幅度調(diào)整運(yùn)費(fèi)就抵消關(guān)稅影響，在于他們多是采取灰色清關(guān)的模式——以低貨值來申報(bào)關(guān)稅，比如售價(jià)十幾美金的產(chǎn)品，卻以1美金來申報(bào)。另外，物流商通常還會(huì)把賣家的貨物拆散，將不同種類、不同海關(guān)編碼的貨物，拼成一個(gè)柜，使美國(guó)海關(guān)查驗(yàn)起來很麻煩。

然而，“雙清包稅”模式未必能一直持續(xù)下去。如今關(guān)稅成為全球焦點(diǎn)，美國(guó)很可能加強(qiáng)審查，不允許以過低貨值申報(bào)。一位貨代負(fù)責(zé)人就表示：“關(guān)稅上漲，會(huì)讓做美國(guó)to B的貨物減少，海關(guān)就可能重點(diǎn)查低申報(bào)，導(dǎo)致灰色清關(guān)做不下去，到時(shí)候全部正清可不是這個(gè)成本?！?/p>

一旦嚴(yán)查清關(guān)，大量中小賣家的利潤(rùn)將直接消失，以特朗普對(duì)關(guān)稅的態(tài)度，這個(gè)可能性很大，畢竟他剛剛對(duì)另一項(xiàng)利好跨境賣家的“小額免稅”政策做出調(diào)整：

5月2日之后，過去免稅的價(jià)值低于800 美元的貨物，均須繳納其價(jià)值 120%或每件100美元的關(guān)稅(2025年6月1日后增加到每件200美元)。

關(guān)稅帶來的成本上升還并非最大的問題，跨境賣家真正擔(dān)心的，是關(guān)稅戰(zhàn)直接摧毀整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力，屆時(shí)跨境賣家們存儲(chǔ)的無(wú)數(shù)備貨，要么繼續(xù)躺在倉(cāng)庫(kù)里等待時(shí)機(jī)，要么虧本降價(jià)清貨回流資金，但無(wú)論如何，那都將是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。

美國(guó)智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，104%關(guān)稅的90%成本將由美企和消費(fèi)者承擔(dān)，每個(gè)家庭年支出暴增8147美元，通脹率直逼7.3%。這是絕大部分美國(guó)人都無(wú)法承擔(dān)的代價(jià)。目前美國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)恐慌性搶購(gòu)潮，一些賣家銷售額因此不降反增。

“超市里所有的東西都在漲價(jià)，很多中國(guó)商品都被搶空了，這一切都是因?yàn)槟窃撍赖年P(guān)稅政策”，有美國(guó)消費(fèi)者在接受采訪時(shí)表示。

但這種刺激出來的消費(fèi)上漲注定難以為繼，之后迎來的大概率是持續(xù)性的消費(fèi)疲軟?！胺潜匦杵窌?huì)更加內(nèi)卷，就算必需品也不會(huì)好過，當(dāng)通貨膨脹，消費(fèi)趨于保守化，消費(fèi)者更愿意犧牲服務(wù)和時(shí)間，去換取低價(jià)”，不少賣家已經(jīng)不再往美國(guó)發(fā)貨。

更大的不確定性來自于特朗普。他的關(guān)稅政策其實(shí)已經(jīng)延續(xù)多年，有過研究的人就不會(huì)對(duì)特朗普加征關(guān)稅感到驚訝，但這兩個(gè)多月加稅的力度之大，依然遠(yuǎn)超所有人預(yù)期。如今，沒人再敢斷言他的下一步動(dòng)作。

有賣家倡議表示：“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，我們有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有底氣開拓全球市場(chǎng)，東邊不亮西邊亮，大家繼續(xù)走出去，不一定要往美國(guó)卷”。

跑到歐洲

在全球非美市場(chǎng)中，歐洲成為了眾多跨境賣家的選擇。“已經(jīng)停發(fā)美國(guó)，20萬(wàn)的國(guó)內(nèi)庫(kù)存直接運(yùn)向德國(guó)倉(cāng)庫(kù)”，有賣家說道。

作為老牌發(fā)達(dá)地區(qū)，歐洲市場(chǎng)有足夠的消費(fèi)力。歐盟是世界上第三大經(jīng)濟(jì)實(shí)體,僅次于美國(guó)、中國(guó)，面積414萬(wàn)平方公里，人口4.5億，2024年人均gdp高達(dá)4.29萬(wàn)美元，是世界人口最多的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。如果算上英國(guó)、挪威、瑞士，整個(gè)歐洲GDP高達(dá)24.5萬(wàn)億美元，可以與美國(guó)（29萬(wàn)億美元）比肩。

歐洲之所以遠(yuǎn)不如美國(guó)受跨境賣家重視，在于歐洲的入局門檻更高。一位行業(yè)人士表示：“歐洲不是一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，要求很高，吸引力不如美國(guó)。但就平均訂單價(jià)值而言，它仍然很有吸引力。”

過去做美國(guó)市場(chǎng)，可以輕松吃肉，自然不想花大力氣喝湯，而如今已沒有如此余裕，歐洲要求再高也要做，畢竟活下來才是最重要的。

歐洲電商市場(chǎng)這幾年也在快速增長(zhǎng)。歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)（Ecommerce Europe）的一份報(bào)告預(yù)測(cè)，2024年歐洲的在線銷售額將達(dá)到9580億歐元（約合1萬(wàn)億美元），同比增長(zhǎng)8%。

不少品牌借此在歐洲迅猛增長(zhǎng)。如致歐科技，2024年前三季度營(yíng)收達(dá)57.28億元，同比增長(zhǎng)38.49%；全年?duì)I收預(yù)計(jì)為78.3億元，同比增長(zhǎng)28.9%。而致歐科技在歐洲的營(yíng)收約占總體的60%，美國(guó)地區(qū)營(yíng)收約占30%。

還有科沃斯旗下的洗地機(jī)品牌TINECO添可，也是主要做歐洲市場(chǎng)，2024上半年在歐洲銷售收入增速高達(dá)66.1%，在亞馬遜法國(guó)、意大利等站點(diǎn)連續(xù)三年保持洗地機(jī)品類銷售額第一。

電商平臺(tái)布局歐洲更加迅速。據(jù)品牌工廠了解，亞馬遜正在篩選國(guó)內(nèi)賣家成為其歐洲站點(diǎn)的VC供應(yīng)商，包括垂直玩具、清潔液體等品類更易受到邀請(qǐng)。并且今年晚些時(shí)候，亞馬遜還將在歐洲推出其折扣店面 Amazon Haul，以和Temu、Shein競(jìng)爭(zhēng)。

Temu則是在整個(gè)歐洲布局倉(cāng)庫(kù)，以便更快地向消費(fèi)者發(fā)貨。前幾日，Temu 和 DHL簽署備忘錄，DHL將運(yùn)用其專業(yè)物流能力支持Temu在歐洲的本地化運(yùn)營(yíng)，特別是其“本地對(duì)本地”商業(yè)模式（local-to-local）。Temu預(yù)計(jì)未來其歐洲總銷售額的80%將來自這一模式。

而TikTok Shop，更是在3月31日，一口氣直接開放德國(guó)、意大利、法國(guó)三大站點(diǎn)，加上此前開通的英國(guó)、西班牙和愛爾蘭三國(guó)，其在歐洲的版圖已成功擴(kuò)展至六大核心市場(chǎng)。截至2025年3月，TikTok 在歐盟地區(qū)的月活躍用戶已達(dá)1.591億，較2024年10月增長(zhǎng)900 萬(wàn)。

平臺(tái)的種種舉措，無(wú)疑將為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)掘金的跨境商家，開辟更為廣闊的天地?！跋馮ikTok Shop，開放任何一個(gè)新的國(guó)家市場(chǎng)，都意味著一個(gè)增量機(jī)會(huì)，而且通常會(huì)有半年左右的窗口期，先進(jìn)入市場(chǎng)的商家更容易做起來，即使沒有當(dāng)?shù)氐呢洷P、紅人等資源”，有賣家說道。

中國(guó)也在為賣家們尋求方便。據(jù)報(bào)道，中歐已進(jìn)行視頻會(huì)談，雙方都表示，愿意加強(qiáng)溝通交流，推動(dòng)擴(kuò)大雙向市場(chǎng)準(zhǔn)入、投資和產(chǎn)業(yè)合作，為雙方企業(yè)創(chuàng)造更有利的營(yíng)商環(huán)境。

為了抓住領(lǐng)先機(jī)會(huì)，不少賣家已經(jīng)果斷動(dòng)身?！皼Q定降價(jià)50%！回款去做其他站點(diǎn)和平臺(tái)，沖！”