前段時間，誰的小紅書推薦頁還沒被“劉亦菲西湖邊美圖”刷屏？

一身淺紫色花神裝扮不僅讓全網(wǎng)夢回“玫瑰”的驚艷時刻，更把REDGALA春天開幕式盛典直接美出了圈。

作為小紅書的第一屆“春日盛典”，REDGALA“出道即出圈”的影響力背后，可不只有平臺邀請來的100組明星大咖與近500位博主助力——在007看來，“把小紅書線上社區(qū)的‘活人感’氛圍，完美復(fù)刻到線下，并融入了品牌與用戶關(guān)于興趣趨勢、生活方式的場景溝通”，才是這個剛誕生的盛典IP能夠走紅的根因。

線下盛典復(fù)刻線上“活人感”

從用戶敘事里找內(nèi)容吸引力

看過了太多以咖位論高低，借奢牌高定爭奇斗艷、博版面的時尚盛典名利場，大家可能很難再找到一場像REDGALA一樣“都是一本正經(jīng)來整活兒”的盛典。

整場盛典共設(shè)置水上紅毯、春天游園會、水上大秀表演、春天直播見面會四大環(huán)節(jié)。從備受關(guān)注的明星水上紅毯開始，畫風(fēng)就開始朝著整活兒方向一路狂飆。

紅毯上，大家展示的并非傳統(tǒng)“明星”、“藝人”造型，而是盡情“展示自我”——不再比拼華麗的高定禮服，而換上貼合自己個性的輕盈自在可露麗風(fēng)穿搭來迎接春天。手中帶的時尚單品，也換成了代表個人愛好的興趣道具，人人都像來春游一樣加入了這場春天開幕式：愛拍春日美景的帶上相機，運動愛好者拿起了飛盤，春游打卡愛好者們則把鮮花、氣球、紙鳶、泡泡機全搬了出來，甚至還有科技玩家直接牽著網(wǎng)紅宇樹機器狗出場。

這樣走秀創(chuàng)意，既復(fù)刻了小紅書普通用戶的整活沖浪狀態(tài)，也完美承接了明星們在小紅書的“活人感一面”。活人感，簡而言之就是“有人味、做自己、非表演型的真實感”——007認(rèn)為，這是小紅書在內(nèi)容層面的根本差異化，也是小紅書用戶分享時，展露出的真實狀態(tài)。

區(qū)隔于其他社交平臺的精致濾鏡、短平快娛樂等，小紅書用戶更熱衷于點贊、創(chuàng)造、分享那些與多元興趣、生活相關(guān)的“真實內(nèi)容”——不論精致、文藝還是搞笑、時尚何種風(fēng)格，也不論在生活、時尚、運動、潮玩哪一個領(lǐng)域，真實、活人感始終是平臺分享共性。

這種回歸真實分享的平臺氛圍，還反向影響了入駐小紅書的明星。在小紅書上，你看到的多數(shù)明星都剝離了“職業(yè)”所需的神秘感、疏離感，而回歸到一個普通、真實的“網(wǎng)友”身份，在平臺上與更多用戶一起分享ootd美照、興趣娛樂vlog、生活小妙招、獨家護(hù)膚秘笈等等。

在盛典第二直播間里，明星們也與更多直播間網(wǎng)友一起像在小紅書上一樣，分享穿搭靈感、在線玩梗。可以說，REDGALA把用戶、明星在站內(nèi)的“真實”興趣分享和互動狀態(tài)都搬到了現(xiàn)實場景里。

而像這樣“從站內(nèi)用戶打造活人感內(nèi)容里，挖掘盛典高光創(chuàng)意”的策略，還被同時延續(xù)到了盛典的更多環(huán)節(jié)中。

例如現(xiàn)場春天游園會和第二直播間里，盛典結(jié)束后，不少明星還在REDGALA定制的“慢春天”、“春日列車”系列浪漫反轉(zhuǎn)視頻里，從露營、化妝到飲茶、打游戲，繼續(xù)和網(wǎng)友們一起分享各種開啟春日美好的“興趣提案”。

不只是明星，小紅書普通用戶們也是盛典主角。

盛典前@REDGALA官方發(fā)起了“春日三行情詩”共創(chuàng)征集，優(yōu)質(zhì)的UGC作品被送到盛典現(xiàn)場供明星現(xiàn)場朗讀，完成了一場浪漫互動。

@REDGALA和@好好玩俱樂部還面向全球征集春日生活片段，為春天開幕。去花田、公園里捕捉春天的痕跡，在皮影、刺繡、閱讀等愛好里找到春日的活力，去探尋異國他鄉(xiāng)的美景與生活，融入世界另一邊的狂歡……在不同的地理與文化背景下，人們在春日里找到了同頻的快樂。

盛典期間，觀眾們不僅能參與實時直播彈幕互動，也能看到每一個線下互動中都有用戶痕跡。例如REDGALA春天游園會中的6大興趣攤位，“春日美甲”、“春日運動”、“喝春茶”等等，本就是從小紅書站內(nèi)的流行興趣趨勢中摘取出來。就連明星們?nèi)萄堇[的“可露麗風(fēng)穿搭”，也早在小紅書上匯集十多萬用戶分享，在生活中被用戶穿成了流行趨勢。

從一個個“用戶向內(nèi)容”就不難看出，REDGALA不僅把小紅書用戶愛看、愛創(chuàng)造且樂于分享的活人感內(nèi)容，從平臺搬到線下，還通過符合平臺興趣、生活趨勢的內(nèi)容創(chuàng)意互動，讓廣大小紅書用戶不僅是這場盛典的“觀眾”，更成為盛典內(nèi)容本身的“共創(chuàng)者”。而小紅書平臺原生內(nèi)容對于用戶的吸引力，也自然而然被轉(zhuǎn)化為盛典內(nèi)容吸引力——小紅書采用了一種“偷懶”又真誠的辦法，讓這場盛典自帶潛爆力。

借用平臺獨特種草優(yōu)勢

為品牌積蓄多維“營銷價值”

好內(nèi)容自帶流量吸引力。復(fù)刻平臺的活人感內(nèi)容，為這場盛典帶來了500W+直播觀眾，并貢獻(xiàn)了#劉亦菲們讓一讓 真劉亦菲來了 #張藝凡 好薄一條人 #向佐好像一個雞蛋餅 等近240+個站內(nèi)外熱點。

哪里有熱點，哪里就必然預(yù)埋品牌營銷契機。以活人感內(nèi)容吸引海量用戶的春日盛宴中，小紅書也論證了平臺“活人場景化種草”優(yōu)勢，能為品牌營銷賦能帶來的獨特價值。

首先就是資源價值，小紅書早已匯集了各領(lǐng)域、輻射各人群圈層的明星、博主。

這類核心影響力人群，是快速幫助品牌拿下海量曝光，并精準(zhǔn)觸達(dá)品牌目標(biāo)人群的重要助力。劉亦菲在盛典現(xiàn)場作為鴻蒙智行智界品牌大使驚艷亮相，以及現(xiàn)場各類博主在游園會里的品牌打卡區(qū)曬圖打卡分享，無一不是在助力品牌走入社交熱議中心。

在此基礎(chǔ)上，小紅書營銷生態(tài)中的“人群共鳴、生活興趣場景種草和流行趨勢洞察”三大優(yōu)勢，也被完整復(fù)刻到了線下，為品牌積蓄多層次營銷價值：

一方面，REDGALA不只為品牌積累曝光，更通過將品牌融入創(chuàng)意、趣味的看點，與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通，激發(fā)情緒共鳴。

例如華為Pura X在紅毯上的巨型裝置，作為熱門打卡點將產(chǎn)品橫屏刷小紅書的爽感體驗直接搬到現(xiàn)場，再比如其聯(lián)動明星們開啟“抽象中帶有一絲藝術(shù)氣息”的紅毯走秀，讓產(chǎn)品“闊屏”、時尚感賣點深入人心同時，也通過拉高快樂情緒濃度，為品牌附加會玩的“人設(shè)”魅力。

另一方面，小紅書平臺做為生活、興趣分享平臺，不僅匯集了前沿消費趨勢，還能幫助品牌們搶占趨勢場景。

例如在春日游園會里，REDGALA以用戶流行內(nèi)容反映出的娛樂、出游、穿搭等趨勢洞察為起點，將趨勢場景具象化，并通過小紅書用戶們擅長的“場景種草”模式，在春日場景中面向精準(zhǔn)人群，為品牌們打造著長期聯(lián)想——鴻蒙智行智界R7打造浪漫黃玫瑰氛圍，順應(yīng)春日出游趨勢，喚醒了每一個浪漫、舒心出游的心；迪桑特在游園會中融入運動場景，高調(diào)吸引運動、健身人群；海藍(lán)之謎則借助藝人演繹，深入春日愛美人群護(hù)膚場景；阿薩姆奶茶則借助“好心情的周末”場景演繹，把“喝瓶奶茶”與春日休閑時光牢牢綁定。

最后，007再延展一下，小紅書線上、線下品牌種草，其實還能形成天然閉環(huán)。

例如用戶因REDGALA種草華為Pura X后，從“認(rèn)識-認(rèn)知”階段，傾向于搜索真實測評而非廣告。小紅書作為用戶真實平臺，自然而然成為了3C、美妝、娛樂等各領(lǐng)域消費“真實體驗”的搜索主陣地。如品牌能同步布局，打通“活動曝光-用戶驗證-購買轉(zhuǎn)化”路徑，那么將直接從品牌溝通推進(jìn)目標(biāo)人群高效步入消費鏈路。

總體而言，在這場盛典里，小紅書顛覆了品牌“植入廣告”邏輯，而是在體驗、互動中選擇融入式觸達(dá)與溝通，也在場景內(nèi)容里讓品牌成為具體人群的流行生活、興趣趨勢的助力。

從這里也不難看出，小紅書盛典IP的商業(yè)化模式，并非圍繞“流量”展開，而依舊聚焦于真實的“活人感”生活方式和興趣偏好，并聯(lián)動品牌給于回應(yīng)，促成“供需精準(zhǔn)對接”，也讓品牌與每個真實的“人”建立起深度鏈接。

更進(jìn)一步來看，盛典為品牌帶來的曝光和熱點可能是短暫的，而“精準(zhǔn)貼合用戶所需，憑借有情緒、情感共鳴的場景化種草，搭建起長期聯(lián)想”則能為品牌們長效增長賦能。

不可復(fù)制的社區(qū)活人感

是小紅書打造差異化優(yōu)勢的終極答案

透過“活人感”的內(nèi)容和“人”為中心的品牌營銷模式，還不難看到，這場盛典不僅將小紅書差異化優(yōu)勢展示出來，也將平臺獨特的價值創(chuàng)造力和價值壁壘呈現(xiàn)在大眾眼前。

在平臺價值上，對于用戶、創(chuàng)作者（明星）、品牌而言，小紅書都不可替代：

用戶價值：就如同盛典上被放大的“用戶UGC趨勢和興趣愛好”，小紅書為廣大用戶提供自我表達(dá)、放大的空間，讓每一種生活和興趣都能在平臺上找到“人與人”之間的認(rèn)同與共鳴，讓更多人找到情感、情緒歸屬地；

創(chuàng)作者價值：讓明星回歸“用戶身份”，讓用戶以花式互動全程參與盛典，成為盛典中的隱形“明星”，REDGALA復(fù)現(xiàn)了小紅書平臺真實打破流量壟斷，讓普通人通過真實分享獲得影響力的全景；

品牌價值：就如REDGALA為品牌們集中打造的趨勢興趣場景種草，在小紅書平臺，品牌們也能從“賣產(chǎn)品”升級為“賣生活方式、興趣愛好提案”，構(gòu)建長效用戶關(guān)系。

價值創(chuàng)造背后，小紅書也隱隱露出了平臺壁壘，即“不可復(fù)制的社區(qū)活人感”。這些包羅萬千興趣、生活的內(nèi)容，真實的活人感風(fēng)格，依賴長期積累的信任氛圍、文化沉淀，難以通過補貼或流量突擊復(fù)制。

最后，在這場處處透露“活人感”的REDGALA，007看到的不只是小紅書打造“具有平臺獨特風(fēng)格盛典IP”的決心，更能看到平臺在明星、創(chuàng)作者運營，用戶生態(tài)構(gòu)建及商業(yè)化探索中的底層思維——在算法與人性之間，小紅書選擇后者。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)陷入算法與流量的效率競賽，小紅書以活人感證明：真實、松弛、有溫度的內(nèi)容，才是用戶心靈的剛需。REDGALA不僅是一場盛典，更是一次宣言：在數(shù)字化時代，最能打動人的不是技術(shù)，而是技術(shù)背后那一個個鮮活的生活者。而平臺的核心價值，正是一個個展示真實生活、興趣、個性的活人用戶、創(chuàng)作者們，為更多人帶來的平凡、真摯、無需門檻的快樂。