北京
前記。
今天，小猿召開發(fā)布會(huì)，不少圈外人又“沸騰”了，桃李來給行業(yè)“降降溫”。
主筆/ 佳佳
文章架構(gòu)師/ 拓拔野
出品/ 桃李財(cái)經(jīng)
01.
發(fā)布會(huì)的主角，自然是全新款的「小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)」，首發(fā)價(jià)5999元，讓原本格局即將清晰的學(xué)習(xí)機(jī)戰(zhàn)場，再度硝煙彌漫。
基本可以定論，這是最后一家入局的教育大廠，有點(diǎn)1941年美國正式參戰(zhàn)，局勢瞬間反轉(zhuǎn)內(nèi)味兒了。
02.
不得不回答一個(gè)關(guān)鍵問題，為什么小猿在「學(xué)練機(jī)」大獲成功之后，還要推出一款「AI學(xué)習(xí)機(jī)」？
于消費(fèi)側(cè)來看，學(xué)習(xí)機(jī)早過了早期的蠻荒階段，大多數(shù)“沖動(dòng)決策型”家長消費(fèi)，被收割地差不多了，其實(shí)并不是一個(gè)“搶奪低垂果實(shí)”的好時(shí)機(jī)；
于供給側(cè)來看，無論是硬件、系統(tǒng)、軟件等供應(yīng)商，還是線上線下銷售渠道、種草方式、營銷策略、品牌心智，各家開始趨同，差異化是很難凸顯的；
那為什么小猿，還要吃力不討好，帶有輕微打臉性，在此刻釋放出研發(fā)十八個(gè)月的大招。
03.
這就是小猿這家公司的特殊性了。
去年底，我在《摸著小猿學(xué)練機(jī)的石頭過河》一文里有提到，高管團(tuán)隊(duì)特別“不職業(yè)經(jīng)理人”，仍然保持“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”的氣質(zhì)，堅(jiān)守第一性原理的決策邏輯。
造出學(xué)習(xí)機(jī)，賣出學(xué)習(xí)機(jī)，都不是學(xué)習(xí)機(jī)生意的第一性，讓孩子用上學(xué)習(xí)機(jī)，且產(chǎn)生正向的教育價(jià)值，才是這個(gè)商業(yè)閉環(huán)的根本。
學(xué)練機(jī)的底層在于“練”，用極其克制的墨水屏和UI，讓用戶練起來，才能確?；A(chǔ)的學(xué)習(xí)效果，所以小猿學(xué)練機(jī)的北極星指標(biāo)，從來都不是銷量，而是日活/銷量比。
新一代的小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)，它的底層在于AI。
04.
2023年3月，百度發(fā)布文心一言；2025年1月，DeepSeek爆火橫空出世。
中間整整40個(gè)月，其實(shí)是國內(nèi)對AI，從「愚昧之巔」到「絕望之谷」的過程，所有人都在早期摸索階段，有可能出現(xiàn)小眾奇跡，也大概率會(huì)隨時(shí)歸零。
剛猛激進(jìn)和溫和跟隨，都是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，沒必要馬后炮蓋棺批判。
但小猿確實(shí)運(yùn)氣好，因?yàn)閷逃谝恍缘膱?jiān)持，沒有過度磋磨團(tuán)隊(duì)士氣，也沒有消耗品牌勢能，更沒有浪費(fèi)太多子彈。
所以，在「開悟之坡」反而能站出來，沖刺一把，Timing太重要了，太早容易炮灰，太晚長期被動(dòng)。
05.
什么是AI學(xué)習(xí)機(jī)？到目前為止，并沒有一個(gè)清晰的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
文科生覺得，「不是為學(xué)習(xí)機(jī)加入AI，而是為AI定制一臺學(xué)習(xí)機(jī)」，二者區(qū)別在于，前者在為賣貨增強(qiáng)概念，后者為學(xué)習(xí)場景優(yōu)化鏈路。
小猿官方的定義，「AI診學(xué)練一機(jī)閉環(huán)，診的準(zhǔn)、學(xué)的透、練的精，全場景解決孩子學(xué)習(xí)問題」。
大白話解釋一下，為什么說AI的教育拐點(diǎn)到了，就是因?yàn)橛辛藦?qiáng)推理能力，個(gè)性化問診每一個(gè)孩子，千人千面引導(dǎo)學(xué)習(xí)，以及提高練習(xí)的準(zhǔn)度和效率，才能讓精準(zhǔn)學(xué)習(xí)成為可能。
06.
延展一下定價(jià)及產(chǎn)品策略。
別被大幾千的價(jià)格唬住了，什么跑分第一名，8重護(hù)眼認(rèn)證，都是常規(guī)的營銷話術(shù)，還要回到教育場景本身，它究竟為什么這樣做？
頂配硬件的決策邏輯，絕不是賣出高溢價(jià)，有兩個(gè)不能明說的動(dòng)因。
一是，學(xué)習(xí)本身是一個(gè)漫長的過程，學(xué)習(xí)機(jī)的硬件周期普遍在3-5年，需要留出未來本地算力的冗余空間，如此第一代的AI學(xué)習(xí)機(jī)用戶，才能保持學(xué)習(xí)的連續(xù)性。
二是，通過價(jià)格，反向篩選出對AI教學(xué)預(yù)期最高的客群，他們本身教育條件優(yōu)渥，更有可能實(shí)現(xiàn)第一批AI教學(xué)效果。
都得回歸教育第一性，才能理解這些很“反常識”的商業(yè)決策。
07.
同理，為學(xué)習(xí)機(jī)配了一個(gè)智能基座，其實(shí)就是一臺Mini打印機(jī)，也是為了適配教學(xué)場景，讓學(xué)習(xí)鏈路更無縫絲滑。
還有一個(gè)討巧點(diǎn)，獨(dú)家研發(fā)家庭作業(yè)輔導(dǎo)系統(tǒng)，這才是「入口級」的應(yīng)用，配合智能掃描攝像頭，家長端實(shí)時(shí)查看孩子作業(yè)完成進(jìn)度，體驗(yàn)過一次，就知道有多實(shí)用。
其它，全學(xué)科打通六維知識圖譜，15億+精題題庫，1v1AI家教， 20000+課時(shí)精品課、AI陪伴機(jī)器人等，請參考通稿，不一一贅述。
08.
個(gè)人看來，這場發(fā)布會(huì)的內(nèi)核，并不是備受關(guān)注的AI學(xué)習(xí)機(jī)，而是小猿AI這款A(yù)PP。
打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，是某家手機(jī)廠商出貨量大，還是微信用戶量更大？
學(xué)習(xí)硬件是一個(gè)短期更成立的商業(yè)閉環(huán)，但跨平臺的應(yīng)用長期來看才更普惠通用。
小猿AI APP擁有除了學(xué)習(xí)機(jī)特殊硬件外，幾乎全部的核心功能，包括但不限于作業(yè)批改、錯(cuò)因分析、特級名師講解、互動(dòng)預(yù)習(xí)、百科小猿、AI心理健康守護(hù)，以及首創(chuàng)的“記憶模式”等。
于其中，也能看到猿輔導(dǎo)的“野心”，小猿AI才是絕不能打輸?shù)囊徽獭?/strong>
09.
回看2010年，iPhone 4標(biāo)志著智能手機(jī)基本范式的成熟，一直延展迭代到今。
如果穿越到2035年，你同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一波的AI技術(shù)革命范式，框架也已經(jīng)基本成熟，接下來就是浪潮滾滾的AI大應(yīng)用時(shí)代。
初始階段，最容易自我欺騙的誤區(qū)是，“過早接受所謂市場的檢驗(yàn)”。早期市場是具有迷惑性的，敢于接受用戶的檢驗(yàn)，才是更接近真相的方式。私下接觸小猿團(tuán)隊(duì)，他們一直反復(fù)念叨的是，AI解決了哪些具體場景的難題。
教育從來都不是一門“快生意”，看不到AI長坡的新復(fù)利，三五年后家長的新口碑，當(dāng)下所有的冒進(jìn)和份額都是虛妄。
10.
當(dāng)真正的淘汰賽開始，比拼的將是心力。
桃李財(cái)經(jīng) · 碎碎碎念
2025.04.15
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