講好品牌故事，對(duì)中高端白酒品牌，尤其是新品牌的動(dòng)銷至關(guān)重要。4月16日，五糧韻聯(lián)合寧波三摩堤書院，通過一場名為“白酒文化鑒賞和品鑒”的活動(dòng)，借力白酒文化傳播，實(shí)現(xiàn)自身品牌的宣傳，深受現(xiàn)場嘉賓好評(píng)。

學(xué)習(xí)中國酒文化 正確看待白酒價(jià)值

品鑒會(huì)現(xiàn)場，主講嘉賓曾星龍（五糧韻浙贛省區(qū)負(fù)責(zé)人）通過“不同朝代飲酒概況”、“不同朝代酒具演變”、“酒禮的發(fā)展”、“現(xiàn)代白酒文化”等四個(gè)內(nèi)容，梳理和說明了酒在中國文化中的價(jià)值：既在日常生活扮演重要作用，又是中國人“禮”和“德”的重要依托。

（五糧韻浙贛省區(qū)負(fù)責(zé)人 曾星龍）

品鑒過程中，曾星龍?zhí)岢�，中國�?shù)千年來，酒在祭祀、慶祝、招待客人等場合有著不可或缺的重要作用，因此白酒強(qiáng)調(diào)“悅?cè)恕保尶腿撕雀吲d。而洋酒文化，更強(qiáng)調(diào)“悅己”，即讓自己喝高興。兩者文化的差異，呈現(xiàn)出了產(chǎn)品銷售和引用場景的不同。由此可見，網(wǎng)絡(luò)爭論的“年輕人不再喝白酒”、“酒桌文化很俗氣”、“白酒不如洋酒高級(jí)”的觀點(diǎn)，都是由于對(duì)中國酒文化不夠了解，產(chǎn)生的片面認(rèn)知。

了解釀造工藝 學(xué)會(huì)選擇自己喜歡的好酒

第二部分的分享中，主講嘉賓通過“不同香型白酒釀造工藝對(duì)比”、“六大蒸餾酒釀造工藝對(duì)比”、“五糧液釀造密碼”等內(nèi)容，從工藝技術(shù)角度，分析不同產(chǎn)品基于技術(shù)差異帶來的口感特點(diǎn)。同時(shí)，也解答了酒友們關(guān)心的“年份酒是不是就一定好”、“白酒為什么那么貴”、“酒吧喝洋酒為什么愛頭疼”、“白酒為何很難賣到國外”等問題。

針對(duì)現(xiàn)場嘉賓提出的“該買什么酒”的問題。曾星龍認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對(duì)白酒需求的多元化和專業(yè)化，“好的”和“喜歡的”會(huì)成為消費(fèi)者決策的關(guān)鍵，其中“喜歡的”會(huì)成為越來越重要的需求。具體來說，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己喜歡的口感、風(fēng)格，去購買產(chǎn)品；而不單純是隨大眾去消費(fèi)品牌知名度最高的產(chǎn)品。

嘉賓收獲頗豐 對(duì)五糧韻喜愛度拉滿

參會(huì)嘉賓紛紛表示，品鑒會(huì)現(xiàn)場可謂“干貨滿滿”，兩個(gè)小時(shí)的分享，感覺沒有浪費(fèi)任何一分鐘，不斷吸收了白酒文化、工藝的相關(guān)知識(shí)，瞬間感覺自己不再是“白酒小白了”。

三摩堤書院負(fù)責(zé)人薛總在采訪中提到，三摩堤書院在寧波經(jīng)營10余年，旨在傳播中國傳統(tǒng)文化。此次與五糧韻的合作非常成功，不僅內(nèi)容扎實(shí)、專業(yè)，而且對(duì)知識(shí)傳播和品牌植入的平衡也做得很好。我們也擔(dān)心嘉賓會(huì)忽略對(duì)五糧韻品牌和產(chǎn)品的關(guān)注，但我們的會(huì)員反饋是“對(duì)五糧韻品牌和產(chǎn)品的喜愛度直接拉滿”，感受到了“真誠和專業(yè)”。

用大文化托小文化 用文化帶動(dòng)銷量

曾星龍對(duì)【浙酒傳說】表示，所有白酒品牌都在用盡全力講自己的故事，如何讓消費(fèi)者愿意去聽、覺得有新意且能記得�。课覀儚南M(fèi)者的興趣出發(fā)，去做“白酒文化和工藝的傳播者”，用“白酒文化”這個(gè)大文化，來托舉“五糧韻文化”這個(gè)小文化，是營銷商的借力。“那個(gè)講白酒文化和工藝講的很好，有款產(chǎn)品很順很潤回甘很好的，五糧液旗下的新品牌”能夠成為五糧韻的標(biāo)簽，成為目標(biāo)消費(fèi)群體的記憶點(diǎn)，五糧韻自己的文化就形成了，相信銷量也會(huì)自然上來。

據(jù)悉，2025年五糧韻會(huì)在浙江開展50余場“白酒文化鑒賞和品鑒”活動(dòng)。同時(shí)，“五糧韻浙江交友計(jì)劃”等系列活動(dòng)，也會(huì)逐步推出。“市場啟動(dòng)，品牌先行”，為現(xiàn)有和即將開拓的經(jīng)銷商做好動(dòng)銷鋪墊。

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