作者｜喵小晨

編輯｜天

“20分鐘吞下30個毛雞蛋”、“暴食肥肉面條后喊著‘瘦了80斤’”……這些荒誕場景并非獵奇電影片段，而是快手頭部主播“阿浩不忘初心”直播間的日常。

近年來，憑借“大胃王”人設和團隊成員瘦骨嶙峋的視覺沖擊，阿浩坐擁近1800萬粉絲，僅一款減肥產(chǎn)品便能單月狂賣575萬元。

然而，流量盛宴背后，卻是詛咒式話術、擦邊表演與平臺監(jiān)管的“貓鼠游戲”——半年7次警告仍安然無恙，直播間甚至以“出門死、死全家”等極端話術逼迫消費者下單。

當暴飲暴食成為帶貨工具，當“瘦身奇跡”與虛假宣傳綁定，這場看似雙贏的流量生意，實則正在吞噬直播電商的行業(yè)信譽。暴利誘惑下，直播帶貨的底線究竟在哪里？

1800萬頭部網(wǎng)紅，直播套路被媒體曝光

4月16日，“新黃河”官方微博曝光了一位主播靠“暴食和擦邊”帶貨減肥產(chǎn)品的案例。數(shù)據(jù)顯示，該主播直播間近一個月帶貨近575萬元，很快引發(fā)全網(wǎng)熱議。

這位名叫“阿浩不忘初心”的快手網(wǎng)紅，坐擁近1800萬粉絲，為了博眼球賺快錢，簡直無所不用其極，除了夸張的表演外，甚至還發(fā)起了毒誓。

通過媒體爆料不難看到，阿浩在帶貨一款名為“仁和左旋肉堿”的減肥藥時，曾口口聲聲向觀眾宣稱：“只需服用半個月，便可瘦8到10斤。”

一個小小的藥片，吃下去，半個月就能瘦8到10斤？這比健身、抽脂可要管用得多。而這款“減肥神器”的售價，3盒共6瓶僅需149元。

聽到這，大家可能已經(jīng)很清楚，這種帶貨話術很可能有虛假宣傳的嫌疑。實際上，近些年來，各種直播間都曾靠著類似的夸張話術虛假宣傳減肥效果的產(chǎn)品，可一旦被曝光后，大眾便發(fā)現(xiàn)：這大概率只是智商稅。

因此，這類直播間及其話術很難“騙”到消費者了?？善?，阿浩帶貨的減肥藥賣爆了。據(jù)新快平臺數(shù)據(jù)顯示：“阿浩不忘初心”直播間最近30天直播帶貨這款仁和左旋肉堿64場次，銷量達3.84萬單，銷售額更是高達570萬元。

此外，有媒體曝光稱：這三盒減肥藥成本或僅為21元，直播間打折后售價149元，利潤率或高達600%。

阿浩自己還曾在直播中間自曝：他帶貨這款產(chǎn)品長達三年半的時間，累計賣了2185萬單，幫助1200萬用戶減肥。

若其所言屬實，這也意味，按照消費者每一單買3盒，3盒149元的價格算，僅這一款產(chǎn)品銷售額就高達32億元！

更令人費解的是，這種一看就是智商稅的產(chǎn)品，阿浩是怎么銷售出去的？實際上其模式（套路）并不復雜，但有點辣眼甚至殘忍。

阿浩帶貨這款減肥藥時，直播間總會出現(xiàn)幾位身穿短褲吊帶的助播，先暴飲暴食一番，再吃下減肥藥，最后再舞動身姿展示骨瘦如柴的身材。

令人不忍直視的是，為了配合阿浩推銷減肥藥，這些女主播經(jīng)常要在20分鐘內(nèi)吃下30個毛雞蛋，暴食肥肉、面條、水餃等情景也經(jīng)常出現(xiàn)。也正是這種夸張表演和強烈的視覺反差，很容易刺激網(wǎng)友下單。

暴食之外，阿浩直播間還可能涉嫌搞擦邊。比如，這些女助播還吃過牛鞭和三文魚，甚至發(fā)出一些不可描述的聲音。

更令人乍舌的是，為了贏得消費者的信任，這些女主播還經(jīng)常發(fā)毒誓：“不是吃仁和瘦的咋辦？出門死、死全家！”

可見，為了賣貨這位快手新頭部到底有多拼。

暴利與違規(guī)

起底直播間“擦邊帶貨”模式

主播阿浩的走紅之路并不復雜，早期，他抓住大胃王這一“獵奇人設”，通過夸張的進食表演吸引觀眾眼球，通過“大胃王挑戰(zhàn)”與團隊成員極瘦體型的反差，迅速吸引眼球。

他不斷在視頻中挑戰(zhàn)各種常人難以完成的食量任務，如：20分鐘吞下30個毛雞蛋、一口氣吃下吞下兩斤純肥肉，逐漸積累了一定的粉絲基礎。

隨著粉絲量的增加，他開始組建團隊，團隊成員通過故意展示瘦骨嶙峋的形象，與“大胃王”形成鮮明對比，同時，通過制造更多吸睛話題，進一步擴大影響力，最終在快手平臺上成為擁有近1800萬粉絲的大主播。

依靠類似的吸睛套路，主播阿浩開始進行減肥產(chǎn)品的直播帶貨，并且通過生吞高熱量食物后宣稱“瘦了XXX斤”將暴食與減肥產(chǎn)品強行關聯(lián)，制造虛假的“瘦身神話”。甚至，在直播間里還時?？诔鰫貉裕瑢Ψ逝峙赃M行無情的羞辱，將她們比作“豬”。

數(shù)據(jù)顯示，阿浩64%的粉絲來自三線、四線甚至五線以下城市，以31-40歲男性群體為主。在流量的助推下，這類內(nèi)容被精準推送給三四線城市的中老年群體，形成裂變傳播。而更為可怕的是，這類群體往往缺乏健康知識，對“快速瘦身”抱有強烈渴望，同時容易被夸張的視覺沖擊和情感綁架式話術打動。

此外，不少網(wǎng)友爆料：直播間中，主播還使用“家人”“老鐵”等稱呼拉升與受眾的親密度，而“不買就是沒良心”等話術則有利用道德壓力促成沖動消費的嫌疑，從而能將成本價疑似僅20元左右的減肥產(chǎn)品，高價賣出。

官方出手：網(wǎng)紅帶貨走向正規(guī)！

類似的直播手段、套路，其實屢見不鮮。這不僅會妨礙消費者們的理性決策判斷、增加了大眾不必要的焦慮，更對社會風氣造成了不良影響。面對阿浩直播間的種種違規(guī)行為，平臺也多次給予警告。

然而，即便面臨封禁風險，不少主播也許會在利益誘導和“可以換個賬號卷土重來”等僥幸心里誘導下，相關主播最終會選擇鋌而走險、停不下來，將“違規(guī)”當作流量密鑰。

這就需要平臺和監(jiān)管加大治理力度，給出更明確的指引。

誠然，對于平臺來說，需要依靠高流量內(nèi)容和達人來吸引用戶，維持平臺的活躍度與競爭力；但，對于明顯違規(guī)、損害消費者權益的內(nèi)容，平臺必須承擔起監(jiān)管責任，維護一個健康、公正的網(wǎng)絡環(huán)境。

而對整個行業(yè)來說，網(wǎng)紅帶貨及直播電商依然是行業(yè)的重要組成部分，不可能一刀切地否定。好在，隨著《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法》等法規(guī)落地，以及平臺實名制、黑名單制度的完善，相關亂象或?qū)⒅鸩浇K結。

單純依靠極端人設和擦邊表演或許能在短期內(nèi)吸引眼球，但長遠來看，這無異于飲鴆止渴。直播帶貨行業(yè)想要健康、可持續(xù)發(fā)展，必須回歸到產(chǎn)品質(zhì)量和服務本身。主播們應注重提升自身專業(yè)素養(yǎng)，真實、客觀地介紹產(chǎn)品，為消費者提供有價值的信息，建立起與消費者之間的信任關系。

而對品牌來說，積極探索健康、可持續(xù)的直播帶貨模式，才是王道。在選擇合作主播時，要進行嚴格篩選，不僅關注主播的流量，更要考察其口碑和信譽。同時，品牌要加強對直播帶貨過程的監(jiān)督，確保產(chǎn)品宣傳符合實際情況，維護自身品牌形象。

對于平臺和監(jiān)管部門而言，加強監(jiān)管力度、完善相關法律法規(guī)勢在必行。當行業(yè)在狂奔中逐漸迷失，唯有守住誠信底線、回歸商業(yè)本質(zhì)，才能避免“虛假繁榮”后的全面崩塌。畢竟，任何生意若以透支信任為代價，終將無路可走。