又到了上市房企集中“曬收成”的時候了。

房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，過去一年低位運行，中央以去庫存為導(dǎo)向頻出寬松政策，降購房門檻、優(yōu)化契稅刺激需求，鼓勵收儲并收縮供給。商品住宅庫存去化周期自9月現(xiàn)拐點后持續(xù)下降但仍處高位，銷售及新開工降幅收窄。政策提振短期需求，但市場止跌回穩(wěn)仍需時間修復(fù)信心，房地產(chǎn)發(fā)展新模式持續(xù)推進中，挑戰(zhàn)前所未有。

可盡管如此 震蕩，仍有選手交出了一份穩(wěn)中有進的“成績單”。把視線投射到濱江集團，大抵可視作行業(yè)樣本。

4月25日，濱江集團公布了2024年年報，“答卷”一如既往地優(yōu)秀。

全年銷售額1116.3億元，首次躋身克而瑞TOP10（第9位），且是唯一入圍的民營房企，杭州市場連續(xù)7年銷冠。

杭州土儲占比70%，省內(nèi)經(jīng)濟強市占20%；新增土儲聚焦杭州，市場占有率37%，持續(xù)領(lǐng)先。

2024年末有息負債僅為305億元；負債降低的同時，融資成本進一步降低，2024年末僅3.4%，創(chuàng)造歷史新低；“三道紅線”依舊全綠。

01

房地產(chǎn)“民企一哥”當仁不讓

銷售額直接反映了一家房企的銷售能力和市場占有率，銷售排名更是房地產(chǎn)市場地位的終極標尺。

2024年，濱江集團實現(xiàn)銷售額1116.3億元，位列克而瑞行業(yè)銷售排名第9位，首次進入克而瑞全國房企TOP10陣營，排名較2023年提升2位，同時也成為TOP10中唯一的民營房企，其余9家不是央企就是混合制房企。

也就是說，濱江集團成為了當仁不讓的房地產(chǎn)“民企一哥”。

△數(shù)據(jù)來源于克而瑞

對于這個結(jié)果，濱江集團掌門人戚金興在去年12月26日舉行的媒體懇談會上早有說明：“濱江能進全國前十，不是說我們的銷售額提高了。2024年的行情大家都知道，和2023年相比，濱江的銷售額也下滑了。但是，濱江受的只是輕傷，而很多房企受了重傷?！?/p>

濱江集團的銷售表現(xiàn)相對健康，是區(qū)域深耕、財務(wù)穩(wěn)健、高效組織和戰(zhàn)略前瞻性等因素共同做支撐的。

其一，在大本營杭州，公司連續(xù)7年榮獲杭州市場銷售冠軍，這說明其區(qū)域深耕策略的成功。銷售額集中在高能級城市，將帶來更高的利潤率和更穩(wěn)定的需求，同時降低風(fēng)險。這也

與其70%在杭州的土儲策略形成呼應(yīng)，充分確保銷售可持續(xù)性。

其二，截止報告期末，濱江集團尚未結(jié)算的預(yù)收房款為1253億元，可結(jié)算資源充裕。預(yù)收房款意味著同等的現(xiàn)金回流，增加財務(wù)安全性，現(xiàn)金也能為未來潛在的業(yè)績增長提供保障。

其三，財報中提到，無論從杭州、全浙江省還是全國的地產(chǎn)商看，濱江集團人員的精干高效都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。極簡組織架構(gòu)和高人效支撐銷售效率，使其在同樣市場條件下能夠更快去化項目。

其四，也是最重要的一環(huán)，戰(zhàn)略前瞻。2023年年末，戚金興就為2024年定下了基調(diào)：主動臥倒，匍匐前進。正是這非常務(wù)實的8個字，讓濱江集團在非常嚴峻和不確定的市場狀況下，超額完成了既定目標。

營收方面，報告期內(nèi)，濱江集團實現(xiàn)利潤總額59.34億元、凈利潤37.91億元，分別以17.85%和32.94%的同比增速跑贏營收增長，持續(xù)保持其強勁盈利能力；同時歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)逆勢增長8.8%至275.28億元，在行業(yè)深度調(diào)整期凸顯財務(wù)底盤穩(wěn)健性。

02

土儲避險邏輯清晰

2024年，濱江集團在土地市場展現(xiàn)極強的戰(zhàn)略定力。

公司全年新增23宗土地中，資源進一步向核心城市聚集，2024年在杭州單城獲取22宗土地，占全年拿地總數(shù)的95.65%，這一比例較2022年的97.44%、2023年的85.29%略有波動，但仍延續(xù)了深耕杭州的戰(zhàn)略主線。

截止報告期末，公司土地儲備中杭州占70%，浙江省內(nèi)非杭州的城市包括金華、湖州、寧波等經(jīng)濟基礎(chǔ)扎實的二三線城市占比20%，浙江省外占比10%。

這種強聚焦的布局策略，與戚金興在2023年提出的“杭州占比60%、省內(nèi)30%、省外10%”的規(guī)劃高度吻合。

△濱江集團在杭州土地開拓分布圖

2025年，濱江集團土地策略的靈活調(diào)整，更印證了企業(yè)的市場敏感度。根據(jù)公告，截至目前，濱江集團年內(nèi)已獲取12宗土地，杭州多達8宗。

更值得關(guān)注的是今年濱江集團在杭州核心地段展現(xiàn)的戰(zhàn)略魄力：2月以6.5萬元/平方米樓面價獲取湖墅單元地塊，3月經(jīng)過72輪競價后以7.74萬元/平方米刷新杭州住宅地價紀錄，拿下水電新村地塊。

這兩宗高價地塊的獲取，既體現(xiàn)了濱江集團對杭州高端市場的信心，也凸顯其精準把握土地市場窗口期的能力。高價地塊往往伴隨高貨值，若后續(xù)產(chǎn)品定位與市場需求匹配，有望成為利潤增長點。

可以看出，濱江集團的土儲呈現(xiàn)清晰的避險邏輯：高度聚焦房地產(chǎn)需求韌性強的杭州，適當布局浙江省內(nèi)其他有人口凈流入支撐的城市，以及謹慎落子省外嚴控陌生市場風(fēng)險。多年布局下來，已為自己構(gòu)建了一道“抗波動”護城河。

03

財務(wù)安全的“三角支柱”

濱江集團在2024年展現(xiàn)出卓越的財務(wù)管控能力。企業(yè)嚴格遵循“三道紅線”監(jiān)管要求，連續(xù)多年保持“綠檔”安全區(qū)間。

截至報告期末，公司權(quán)益有息負債規(guī)模為305億元，較年初減少55億元，降幅達15.3%。權(quán)益貨幣資金余額同步增長至327億元，較年初提升10.47%。

這是企業(yè)歷史上首次實現(xiàn)權(quán)益貨幣資金對權(quán)益有息負債的完全覆蓋，標志著財務(wù)安全邊際的實質(zhì)性突破。

并表有息負債規(guī)模進一步壓縮至374.34億元，較上年末減少40.83億元，債務(wù)總量控制成效顯著。

企業(yè)的債務(wù)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)高穩(wěn)定性特征。銀行貸款在并表有息負債中占比83.2%，直接融資僅占16.8%，這種以銀行信貸為主的融資結(jié)構(gòu)有效降低再融資風(fēng)險。

債務(wù)期限配置更趨合理，短期債務(wù)規(guī)模103.68億元，在總債務(wù)中占比28%，顯著低于371.4億元的期末貨幣資金儲備?，F(xiàn)金短債比達到3.58倍，短期償債能力處于行業(yè)領(lǐng)先水平。扣除預(yù)收款的資產(chǎn)負債率進一步優(yōu)化至57.88%，凈負債率低至0.57%，核心指標均遠優(yōu)于行業(yè)安全閾值。

融資成本持續(xù)下行的曲線印證資本市場信任度。

企業(yè)綜合融資成本從2020年的5.2%逐年遞減，2024年降至3.4%，較上年末再降0.8個百分點，這一降幅在民營房企中極為罕見。融資成本下行趨勢不僅反映金融機構(gòu)對項目資產(chǎn)質(zhì)量的認可，更體現(xiàn)資本市場對其經(jīng)營韌性的長期看好。已注冊完成尚未發(fā)行的短期融資券額度13億元、中票額度11億元，可根據(jù)市場窗口靈活補充流動性。

△濱江集團歷年利率表

銀行授信儲備構(gòu)筑堅實資金后盾。

截止2024年末，公司共獲銀行授信總額度1215.54億元,授信額度已使用338.67億元，剩余可用876.87億元，占總額度的72%。充裕的授信空間賦予企業(yè)極強的逆周期操作能力，在土地市場出現(xiàn)機會時可快速調(diào)動資源，而無需依賴高成本非標融資。

經(jīng)營性現(xiàn)金流管理能力持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。

報告期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額達76.68億元，連續(xù)多年保持凈流入狀態(tài)。這一數(shù)據(jù)與凈利潤37.91億元形成良性互動，證明利潤增長具有扎實的現(xiàn)金流支撐。

可以看到，貨幣資金存量與債務(wù)結(jié)構(gòu)的匹配度、融資儲備與業(yè)務(wù)發(fā)展的協(xié)同度、現(xiàn)金流創(chuàng)造與利潤增長的同步度，共同構(gòu)成濱江集團財務(wù)安全的“三角支柱”。

△濱江集團董事長戚金興

在行業(yè)普遍承壓的2024年，濱江集團證明民營房企仍可兼顧規(guī)模與安全。對于2025年，戚金興表示，濱江的戰(zhàn)略依然是匍匐前進，但是做好了隨時“站起來”的準備——

規(guī)模穩(wěn)住在1000億左右，行業(yè)排名穩(wěn)在15名以內(nèi)，銷售額占行業(yè)的規(guī)模穩(wěn)定在1%以上；穩(wěn)定在熟悉的城市、地段，做穩(wěn)定的項目；繼續(xù)和優(yōu)秀的伙伴穩(wěn)定合作。

什么時候會“站起來”？戚金興坦言，行業(yè)止跌回穩(wěn)之日，就是濱江站起來抓住新一輪機會之時。有理由相信，步入新階段，這家有韌性、有遠見的房企，將通過“區(qū)域聚焦+財務(wù)自律”的雙輪驅(qū)動，繼續(xù)書寫它穿越周期的成長敘事。