這兩天，老楊把今年的報(bào)價(jià)單做出來(lái)。

茶友一看，果斷問(wèn)：今年的茶葉，怎么這么少。

往年的報(bào)價(jià)表，一大張，臨滄好茶幾乎都有。但今年，只有昔歸，冰島南迫白水河，冰島壩歪，正氣塘，梅子箐以及大雪山公弄大寨。

茶品數(shù)量，幾乎少了一半。之所以少，是因?yàn)椴枞~難賣(mài)，庫(kù)存壓力大，手里資金有限，不敢收茶了。

找茶商，幫賣(mài)點(diǎn)茶

這兩天，很多以前合作過(guò)的茶農(nóng)，找到廠里來(lái)，問(wèn)：能不能幫賣(mài)點(diǎn)茶葉。

普通山頭，價(jià)格跌了，茶葉還是一點(diǎn)都不好賣(mài)，有的茶農(nóng)一個(gè)春茶，一點(diǎn)茶葉都沒(méi)賣(mài)掉。

云南茶山分兩種，一種是冰島、昔歸這樣的名山，名氣大，品質(zhì)高。茶商和茶客都盯著這么點(diǎn)優(yōu)質(zhì)古樹(shù)，這類(lèi)山頭的古樹(shù)，很好賣(mài)。

另一類(lèi)，普通山頭。游客很少去，幾乎沒(méi)有散客買(mǎi)茶。茶農(nóng)自己沒(méi)有賣(mài)茶渠道，只能找曾經(jīng)在他們寨子收過(guò)茶的茶商，問(wèn)能不能幫賣(mài)點(diǎn)？

但是，老楊跟合作商都不敢收。

做茶，免不了被催債

茶農(nóng)也知道，茶葉不好做，說(shuō)：你們?cè)谂R滄做茶十幾年了，信譽(yù)也好，可以先把茶葉拉走，等賣(mài)掉再給錢(qián)。

前些年，茶農(nóng)找合作商，合作商都會(huì)幫忙。說(shuō)好貨款分期給，每個(gè)月付3萬(wàn)，合作商每個(gè)月都按時(shí)湊錢(qián)給茶農(nóng)，

可剛過(guò)十天，茶農(nóng)錢(qián)花完了，就算沒(méi)到合同里還款的日子，茶農(nóng)直接就找合作商要錢(qián)。當(dāng)然，這也是人之常情，自己缺錢(qián)的時(shí)候，總會(huì)先想起欠自己錢(qián)的。

只是，要錢(qián)的時(shí)候，一次兩次還禮貌，三次五次若是還沒(méi)錢(qián)，直接開(kāi)罵，祖宗都被問(wèn)候幾遍。

有了合作商的教訓(xùn)，茶葉一旦拿走，就成茶商欠茶農(nóng)錢(qián)了。

茶葉到了自己手里，不一定好賣(mài)，被茶農(nóng)催債是難免的。

如果每個(gè)茶農(nóng)兩箱茶，欠每個(gè)茶農(nóng)一兩萬(wàn)。到時(shí)候，今天這個(gè)催，明天那個(gè)催。

與其把零花錢(qián)都賠進(jìn)去，還不如老老實(shí)實(shí)賣(mài)今年做的茶葉。

茶商資金，幾乎套在茶葉上

到了茶山跑一遍，茶廠沒(méi)錢(qián)，茶商沒(méi)錢(qián)，茶農(nóng)也沒(méi)錢(qián)。

茶廠受制于員工工資和居高不下的廠區(qū)投入，茶農(nóng)在補(bǔ)前幾年高消費(fèi)留下的坑，都已經(jīng)背上沉重的債務(wù)。

而茶商的錢(qián)，都?jí)涸诓枞~上。茶商收茶，是一片茶園直接包下來(lái)，茶葉按噸收。賣(mài)茶卻是一餅一提地賣(mài)。

絕大多數(shù)茶商的資金，都套在茶葉上。

老楊一想起去年的茶，基本沒(méi)怎么賣(mài)掉。

加上做茶幾年，茶葉多得兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)都裝不下了，實(shí)在是不敢收了。

茶商群體，原料開(kāi)支，倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)支，加上茶企日常運(yùn)營(yíng)的房租水電工資開(kāi)支，賣(mài)茶的流水能支撐小茶企活著，已經(jīng)用盡全力了。大多數(shù)茶商帶領(lǐng)著個(gè)小茶企，都在苦撐。

茶商，按照茶葉資產(chǎn)估算，百萬(wàn)千萬(wàn)的財(cái)富，實(shí)際上茶葉難賣(mài)，變現(xiàn)太難，如魚(yú)飲水，冷暖自知。

原料價(jià)格降，茶商也該降

今年，名山古樹(shù)茶價(jià)格穩(wěn)定，大多數(shù)山頭，原料已經(jīng)降價(jià)。

這對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是好事。前些年，茶葉價(jià)格一路上漲，很多普通山頭，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通茶客能負(fù)擔(dān)的價(jià)格。

虛高的茶價(jià)，讓茶商做不起，茶客喝不起，最終陷入茶價(jià)虛高、茶葉難賣(mài)的惡性循環(huán)。

茶葉，流通起來(lái)才有意義，非名山原料價(jià)格降了，茶商也應(yīng)該降一些。

任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，要發(fā)展壯大，靠的都是高品質(zhì)+低價(jià)格。

做茶，切莫守著越陳越香=越陳越貴，不能降價(jià)的茶葉毒雞湯故步自封。

國(guó)內(nèi)超6億人喝茶，云南茶葉擁有得天獨(dú)厚的原料優(yōu)勢(shì)，滋味厚重加上大葉茶種的適制性，如果價(jià)格再便宜，市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)大，只是時(shí)間問(wèn)題。

普洱茶市場(chǎng)雖然難，但其他茶類(lèi)，更難。