大家好，我是Coco，外貿(mào)從業(yè)12年，目前就職于深圳的新能源公司。

我是在2013年英專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的一切都充滿了未知和挑戰(zhàn)?？蛻糸_(kāi)發(fā)、郵件溝通、談判技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)似乎都隱藏著巨大的門(mén)檻。那時(shí)，我常常加班到深夜，翻遍各種論壇、公眾號(hào)、看各種資料，卻依然覺(jué)得自己在黑暗中摸索。

直到有一天，一位前輩推薦了JAC老師的博客（JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)）。他說(shuō)：“如果你想真正理解外貿(mào)，不只是會(huì)操作，而是形成自己的邏輯和體系，你多看看這個(gè)博客吧?！?/p>

抱著試試看的心態(tài)，我就把JAC老師的博客翻了個(gè)遍，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐（這里也向大家安利下JAC老師寫(xiě)的幾本外貿(mào)書(shū)）。

不久后，JAC老師又出了很多的外貿(mào)課程。

這，是我外貿(mào)生涯真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

從客戶開(kāi)發(fā)，到成為業(yè)務(wù)高手

最開(kāi)始，我學(xué)習(xí)了《優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)發(fā)攻略》這門(mén)課。JAC老師用七大體系、背調(diào)、備忘錄等等刷新了我對(duì)客戶開(kāi)發(fā)的認(rèn)知，不再盲目撒網(wǎng)，而是精準(zhǔn)挖掘高潛客戶。在實(shí)際操作中，我從一個(gè)月開(kāi)發(fā)1-2個(gè)客戶，到穩(wěn)定開(kāi)發(fā)5-6個(gè)真正有價(jià)值的潛在客戶。

之后的《LinkedIn實(shí)操課》，讓我掌握了在領(lǐng)英、Facebook上系統(tǒng)化獲客的方法，不再只是簡(jiǎn)單加好友，而是真正建立起了專(zhuān)業(yè)形象和信任感。

談判，從膽怯到自信

談到談判，曾經(jīng)的我，總是心虛、讓步。客戶一壓價(jià)，我就慌了。但在學(xué)習(xí)了《外貿(mào)談判》和《如何應(yīng)對(duì)客戶的降價(jià)戰(zhàn)術(shù)》后，我開(kāi)始理解談判背后的博弈邏輯。

我學(xué)會(huì)了如何設(shè)置談判籌碼、如何巧妙拒絕、如何引導(dǎo)客戶接受我的價(jià)格。在一次關(guān)鍵客戶跟進(jìn)中，我用"分步成交"的策略，最終拿下了一個(gè)年采購(gòu)額100萬(wàn)美金的大單。

展會(huì)與地推，從陌生到駕輕就熟

第一次參加展會(huì)，我手忙腳亂，不知道怎么布展、怎么接待客戶。后來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《海外展會(huì)從參展到成交的全流程》和《海外地推實(shí)戰(zhàn)操作課》。

JAC老師從展前準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待，到展后跟進(jìn)，逐步講解，配合豐富的案例分析，讓我建立了清晰的展會(huì)思維。那一年，在德國(guó)科隆展，我成功開(kāi)發(fā)了3個(gè)重要客戶，真正實(shí)現(xiàn)了展會(huì)投資回報(bào)的正向循環(huán)。

品牌出海，從迷茫到有方向

隨著業(yè)務(wù)量上來(lái)，公司開(kāi)始思考做自己的品牌。可是從OEM到OBM，路該怎么走？我又在JAC老師的《品牌出海戰(zhàn)略課》和《低成本海外分公司》中找到了答案。

通過(guò)學(xué)習(xí)品牌定位、選品策略、海外布局，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了從代工廠向品牌商的初步轉(zhuǎn)型。雖然路途仍然艱難，但至少方向清晰了，也積累了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

管理能力，從業(yè)務(wù)員到帶團(tuán)隊(duì)

在個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程中，我也逐漸承擔(dān)起帶團(tuán)隊(duì)的責(zé)任?！锻赓Q(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建與管理》一課，成了我的管理寶典。

我學(xué)會(huì)了如何招聘合適的新人、如何設(shè)定合理目標(biāo)、如何用績(jī)效激勵(lì)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)。尤其是如何制定標(biāo)準(zhǔn)化流程和KPI體系，極大地提升了團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。

總結(jié)：遇見(jiàn)對(duì)的人，走對(duì)的路

回顧這幾年，從一個(gè)什么都不懂的小業(yè)務(wù)，到今天能獨(dú)當(dāng)一面、帶團(tuán)隊(duì)、做品牌，我最大的幸運(yùn)，就是在關(guān)鍵時(shí)刻遇到了JAC老師，遇到了利貿(mào)學(xué)堂的系統(tǒng)課程。

如果你也正在外貿(mào)路上摸索，如果你也渴望突破瓶頸，我真心推薦你去了解一下JAC老師的全年專(zhuān)欄課程。不僅有業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、談判成交、項(xiàng)目管理、品牌出海，還有團(tuán)隊(duì)管理與公司轉(zhuǎn)型，每一門(mén)課都經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證。

成長(zhǎng)的路上，最怕的是走彎路。而JAC老師的課程，就是那盞指引方向的燈。