2023年，《逆水寒》手游的“不氪金”宣戰(zhàn)，最開(kāi)始被玩家和同行都嗤之以鼻，笑它“不過(guò)是營(yíng)銷噱頭！”

別人笑我太瘋癲，我笑別人看不穿。當(dāng)別人在奉行“如果一個(gè)648解決不了問(wèn)題的話，那么就再氪一個(gè)648”時(shí)，《逆水寒》手游卻高調(diào)宣布“徹底不賣數(shù)值”，引發(fā)大量關(guān)注。

公測(cè)之初，《逆水寒》手游一口氣送出600+免費(fèi)外觀，并憑借6元低價(jià)外觀走紅，并3個(gè)月拿下一億用戶，那時(shí)候，依然有人會(huì)說(shuō)：“看它能堅(jiān)持多久，馬上就要收割了！”

然而，600多天過(guò)去，該游戲目前迎來(lái)了新版本“國(guó)風(fēng)民俗季”，難能可貴的是，官方依然堅(jiān)守承諾——不賣屬性、不搞戰(zhàn)力付費(fèi)，玩家上線再領(lǐng)上百件免費(fèi)外觀，而且每個(gè)外觀都是文化比格拉滿。

像這次上線就火熱銷售的蘇繡時(shí)裝，請(qǐng)來(lái)非遺傳承人一針一線縫制，5000多色線織就牡丹國(guó)宴級(jí)時(shí)裝，價(jià)格只要288元，而且可以使用半價(jià)券、抵扣券。

據(jù)說(shuō)，這件蘇繡時(shí)裝不久還能進(jìn)自選禮盒，堅(jiān)持白嫖的玩家等等也能擁有。

此外，極具整活效果的飛跑腿動(dòng)作低到3元，魔力甜心坐騎28元可以使用半價(jià)券，這樣的價(jià)格約等于官方白送，對(duì)于微氪黨很友好。

有玩家曬自己身邊事：弟弟玩了兩年《逆水寒》手游都是零氪，這次“國(guó)風(fēng)民俗季”忍不住剁手怒充3塊錢(qián)，不然實(shí)在對(duì)不住官方的良心和用心。就這樣，還有不少人勸弟弟三思，因?yàn)榱汶匆材艽┖芎昧恕?/p>

像官方免費(fèi)送出的時(shí)裝、配飾和十幾只坐騎，已經(jīng)非常戳人。比如炫酷的兜帽“暗錨心潮”自帶滿滿潮流感，可在楓林小駐地圖中探索獲取。

玩家在逐浪灣中探索體驗(yàn)，就有機(jī)會(huì)從金寶箱、野外BOSS中獲得部件，集齊六個(gè)部件后可以獲得泡澡卡皮巴拉作為坐騎，如今，大街小巷都是卡皮巴拉疊疊樂(lè)，玩家玩得不亦樂(lè)乎。

整個(gè)“國(guó)風(fēng)民俗季”的更新，官方是純“佛系”運(yùn)營(yíng)，頂奢價(jià)格平民，一言不合就白送，《逆水寒》手游是如何躋身“千億流水俱樂(lè)部”的呢？

其實(shí)，《逆水寒》手游“不氪金”背后的商業(yè)邏輯，就是“人均小微付費(fèi)”。當(dāng)傳統(tǒng)MMO讓土豪養(yǎng)服的時(shí)候，它通過(guò)“不氪金”降低門(mén)檻，吸引海量休閑玩家，日活輕松破千萬(wàn)。

每個(gè)人就是只氪金一塊錢(qián)，那么其流水就非常客觀。

當(dāng)然，這需要硬核內(nèi)容、持續(xù)不斷而且有趣的內(nèi)容支撐。在這方面，《逆水寒》手游做得相當(dāng)出色，例如和國(guó)風(fēng)IP不斷聯(lián)動(dòng)、更是邀請(qǐng)非遺傳承人監(jiān)制蘇繡時(shí)裝，“不是賣皮膚，而是賣文化”，玩家心甘情愿為審美買單。

《逆水寒》手游的成功證明：“逼氪”已過(guò)時(shí)，“內(nèi)容為王”才是未來(lái)。它的運(yùn)營(yíng)策略是：用良心換規(guī)模，用內(nèi)容換付費(fèi)。當(dāng)同行還在糾結(jié)“648怎么賣得更狠”時(shí)，它早已靠1億玩家的“每人1塊錢(qián)”，悄悄建起千億帝國(guó)。

一言以概之，讓玩家贏，廠商才能贏。