4月29日晚，山西汾酒（600809）發(fā)布了2024年年報和2025年一季報。報告顯示，2024年公司實現(xiàn)營業(yè)收入360.11億元，同比增長12.76%，創(chuàng)歷史新高；歸屬凈利潤122.43億元，同比增長17.29%，營收和凈利潤均保持雙位數(shù)增長。2025年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入165.22億元，同比增長7.72%；歸屬凈利潤66.48億元，同比增長6.15%。

在白酒企業(yè)集體承壓的當下，汾酒以12.76%的增長數(shù)據(jù)領跑行業(yè)，但汾酒的提升并非只局限于營收，亮眼成績背后，是汾酒從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到品牌勢能，從市場擴張到可持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)性躍遷。簡言之即：量與質(zhì)齊升。

這份年報背后釋放出汾酒怎樣的成長信號，汾酒又是如何實現(xiàn)量與質(zhì)的共同提升？

系統(tǒng)競爭力：構(gòu)建三重壁壘

酒通社、中國酒業(yè)雜志認為年報不僅僅是數(shù)字的排列堆疊，背后更能折射出企業(yè)綜合發(fā)展的戰(zhàn)略定位與進化路徑。當行業(yè)不確定因素增多，發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)時，汾酒以“國酒之源、清香之祖、文化之根”的底蘊找到了增長新解法。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

首先是戰(zhàn)略的全面升級。進入2025年，汾酒已全面啟動復興綱領第二階段(2025—2030年)，提出全國化2.0、年輕化1.0、國際化1.0三大重點方向，優(yōu)化“一體兩翼”品牌戰(zhàn)略，明確青花汾酒系列高端化、竹葉青酒搶占銀發(fā)市場、杏花村酒全國布局等營銷策略。持續(xù)開展對標世界一流企業(yè)價值創(chuàng)造行動，推動企業(yè)的戰(zhàn)略支撐作用更加凸顯，長期價值的實現(xiàn)能力更加強勁。

其次是營銷策略的煥新迭代。公司豐富品牌傳播策略和渠道，策劃舉辦“走進汾酒第一車間”、封藏大典等品牌推廣活動，不斷強化內(nèi)容營銷傳播矩陣，提高了品牌的美譽度。加強汾酒文化的發(fā)掘、保護與推廣，牽頭成立中國酒業(yè)活態(tài)文化研究院，展現(xiàn)汾酒蓬勃的生命力和巨大的影響力。

最后是科技的強勢賦能。公司充分發(fā)揮科研創(chuàng)新主體作用，成立了“山西省生態(tài)釀造技術(shù)創(chuàng)新中心”的省級科研平臺，在創(chuàng)新品質(zhì)營銷、釀造生態(tài)解析、原糧基礎研究、裝備研發(fā)應用等多個領域取得新進展。秉持ESG理念，將環(huán)境、社會和治理責任融入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的每一個環(huán)節(jié)，優(yōu)化原糧基地綠色認證140余萬畝，發(fā)布碳達峰行動方案，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈綠色體系，積極履行國企責任。

承上：

復興綱領第一階段任務圓滿完成

2024年是汾酒復興綱領的承上啟下之年。這一年在“八大綱領”的指導下，汾酒展開展了卓有成效的實踐，在市場擴局、渠道力強化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及年輕化等方面實現(xiàn)了突破性進展。

全國化布局成效顯著，國際化戰(zhàn)略有序執(zhí)行。汾酒在“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”整體指導方針下持續(xù)深耕山西大本營市場，拓展河南、山東、內(nèi)蒙古、北京、陜西等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，優(yōu)化江、浙、滬、皖、粵等長江以南核心市場，實現(xiàn)機會市場滲透率穩(wěn)步提升。2024年實現(xiàn)省內(nèi)銷售收入135億元，同比增長11.72%；省外收入約223.74億元，同比提升13.81%。

在國際市場上，2024年營收增長超50%，這與汾酒加大力度深化“一帶一路”布局、拓展東南亞、中東市場等動作密切相關(guān)。

渠道呈現(xiàn)多元化格局，省內(nèi)外經(jīng)銷商數(shù)量繼續(xù)擴充。報告期內(nèi)汾酒省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量835家，較往期增加15家，省外經(jīng)銷商數(shù)量3718家，較往期增加598家。并實現(xiàn)以地區(qū)級、縣級經(jīng)銷商為主，專賣店加盟、直銷、電商、新零售方式為輔的多元化渠道布局。值得一提的是，線上平臺的占比提升較快，2024年，汾酒電商平臺營收21.1億元，同比增長26.22%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，中高端酒份額提升。2024年汾酒發(fā)布了青花汾酒·26復興版，不僅補足了價位空缺，還在百億級的青花20之上打造了全新的高端化支點，在產(chǎn)品上延續(xù)“伏曲冬釀”工藝，增強青花汾酒系列產(chǎn)品競爭力。報告期內(nèi)，中高價酒類（每升130元及以上產(chǎn)品）實現(xiàn)營收265億元，較上年增長14.35%，占所有酒類營收的73.6%。

年輕化方面：與年輕人建立深度情感鏈接，年輕消費市場培育成功。汾酒創(chuàng)造性地踐行與年輕人共創(chuàng)的模式，接連舉辦“大家都愛汾酒”“我們都愛汾酒”系列抖音挑戰(zhàn)賽，三次活動累計播放量達23.7億次。線上持續(xù)發(fā)力增強了品牌曝光量和美譽度，推動了品牌的破圈與重構(gòu)。

可以說營收與凈利潤的雙增長正是汾酒復興戰(zhàn)略第一階段的成果展示。

啟下：

深化全國化2.0、年輕化1.0和國際化1.0

第一階段任務的圓滿乃至超額完成為第二階段目標的展開鋪平了道路。

2024年汾酒全球經(jīng)銷商大會上，汾酒宣布全面啟動復興綱領第二階段（2025—2030年），這一階段汾酒的目標是：“全要素、高質(zhì)量、又好又快扎根酒業(yè)第一方陣”。在這一階段將深入推進全國化市場布局，推動年輕化和國際化發(fā)展。

汾酒年報的數(shù)據(jù)里也透露著關(guān)于未來的信息：技術(shù)儲備方面，年度研發(fā)投入增幅達28%；產(chǎn)能布局上，新增5萬噸原酒儲能設施；人才梯隊建設中，"90后"中層占比提升至37%，年輕隊伍將為汾酒帶來源源不竭的創(chuàng)新動力,這些信息預示著汾酒不僅贏在當下，也贏在未來。

而汾酒一季度營收同比7.72%的增長數(shù)據(jù)正是其戰(zhàn)略前瞻的初步兌現(xiàn)，完成了邏輯自洽。

山西汾酒的2024年年報，既是一份成績單，更是一份宣言書。在白酒行業(yè)從“擴容式增長”轉(zhuǎn)向“擠壓式增長”的今天，其戰(zhàn)略布局恰似圍棋中的“大模樣”——通過勢能積累而非短兵相接，在更廣闊的空間中謀劃未來。當名酒復興遇見品類崛起，當傳統(tǒng)底蘊碰撞現(xiàn)代管理，這場屬于汾酒的“確定性突圍”，或許正是觀察中國白酒產(chǎn)業(yè)進化的一扇絕佳窗口。（常世凱、郝鵬）